苗木经营困境如何走出
2015年是苗木行业的寒冬之年，秋冬销售季节旺季不旺，曾经车水马龙的繁忙景象，在全部苗木产地消失。从业人员恐慌心理急剧蔓延，致使很多苗木品种的价格一落千丈。面对当前的问题，在持续发展经营上探讨下经营的思路。
苗木生产自2012年以来的跟风炒作，以至形成当前的生产过剩，从业人员首先要认识到自己的错误，在精品还难销售之时，粗放管理的苗木根本没有市场。苗木在重品种，轻管理中获利无望。在没有明显的需求拉动下很难实现销售，更不要期待所谓的销售机遇。
苗木经营首先应深信行业的美好前景，清楚精品化培育的生产方式。快速的纠正自己的错误，对市场上依然还有需求的苗木，低于市场价格，快速的销售，清出土地重新规划布局，进行设施化、标准化生产培育。积压质量较好的苗木在春季如果不能实现销售，及时全部起出，丢弃次品苗木，重新分级规范种植，经过断根的苗木使根系更健壮发达，又达到规范一致的优质苗木标准。针对质量较差、小规格、参差不齐、价格及低的苗木，要舍得抛弃，重新定位进行生产，清楚淘汰也是一种节约的经营理念。
目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压参差不齐的苗木如何销售？怎样进行产业提升？如何生存发展？众说纷纭，意见不一，从事苗木生产的业界同仁共同遇到生产的瓶颈，其实所谓的困惑都是三个心理因素的困扰；一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。问题快速解决，首先抛弃惯性的思维方式，不要用过去的眼光看待当前的问题。
瓶颈突破首先要学会舍，苗木销售不是市场全部没有了，生态治理的工程不断推进，如遇到对接合适的客户需求，一定要低价抛售，或信息发布诚意的低于市场价销售，以便腾出土地重新改造迅速提升生产方式。对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时清除弯曲的弱苗直接丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。
苗木生产必须注重持续的投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，
起苗后基地快速的重新规划，认真的选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真的整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。
培育方式还要学会点石成金，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力，我们七彩园林在2010年，收购当地砍伐木材的大规格榆树，用低廉的价格集中货源，二次定植嫁接培育造型金叶榆，现在壮观的效果有目共睹，既开发保护了苗木资源，又给企业创造了巨大的价值。园林绿化有待提升，造型苗木是未来的趋势，对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用，比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育，国槐分层嫁接金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。苗木生产一定要冷静的思考，全力的经营，万不可急躁处理，一定要深信办法一定比问题多的观念。
苗木生产管理注意不要就地统一截杆育冠，密度较大，大小不一的苗木，统一截杆后会出现依然树冠不一，没有增加精品率反而减缓其生长。密度较大参差不齐的苗木，直接嫁接改造更不可取，销售时满地选苗的工时浪费以及之后次品苗的销售压力，会步入恶性循环，苦不堪言。
面对现状更不能减少投入，粗放管理，期待好行情的到来，精品化是市场的主流需求，一定要抛弃以前对行业的机遇心理，只有让产品迅速的精品化，缩短培育周期，才是盈利的最佳方式，新的时代机遇同样存在，当前的发展机遇就是拼命的学习进步完善自身，快速的付出行动，不断的创新，顺应时代的趋势，整合各方面的优势资源，既要搞好苗木设施化、标准化、机械化、精品化的“四化建设”，又要感悟掌握整、借、学、变的核心法则，才能健康持续的发展！
所有的困难都在机遇的外面，在大众创业、万众创新的当前移动互联网时代，苗木行业
也存在空前的发展机遇，之后再也不会遇上现在的发展和创业机会。只是需要我们面对现实，放弃沉重的包袱，清醒自己错误，明确发展的方向，顺应时代的趋势。深层解读政策的引导，不要片面的认为生态文明和美丽中国建设就是更多的绿化工程，千军万马奔工程的培育现状，造就现在的过剩，而显而易见的缩小贫富差距，新农村建设将引导的农村发展政策，将拉动的需求关注极少。农村的固定财产登记已经开始，盘活后的农村经济，将全面实现小康，农村使城市羡慕的美景将是庭院绿化，处处皆是桃花源的中国才是美丽中国的实现。
移动互联网+创新+容器精品苗木+快递物流+庭院需求=行业的春天！互联网思维最追求的是快，先知先觉成功者，后知后觉跟随者，不知不觉就是淘汰者！
七彩园林笔记
