某某有限公司
销售方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进
行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及
发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按
合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、销售人员个人工资采取 底薪+基本提成+超额提成方式
1.底薪 1500/月
2.基本提成 按成交额的3% 计算。（公司规定的最低成交价）
3.按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按
公司规定最低价超出部分金额的10%计算。
例：主机 公司最低定价为6.6万 ，销售人员与客户签订为7万，当月的
提成即为 6.6万x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。
4.销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除
提成。
三、各类费用标准
1.招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业
务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。
2.差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，
该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。路费凭票据经总经理签字确认后，由财务给予实报。住宿及就餐费用，按每人每天补助120元计。
3.电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手
机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。
四、几点说明
1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后， 恢复提成的
发放。
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不
予发放，并按公司规定追究相关人员责任
