新世纪服装商贸城调研报告
一、市场情况
北京新世纪服装商贸城地处大红门地区商业中心，建筑面积达18000多平方米，拥有800多个摊位。
1.楼层分布：市场共有8层，共有七个楼层经营不同种类的商品，一层为男装，2～6层均主要经营女装。地下一层为外贸休闲、运动休闲和饰品系列；一层男装主要包括商务休闲装、衬衫等；二层为女装，主要包括时尚套装，小衫，中老年服装等；三层主要为羊毛衫、针织衫系列；四层主要为女装套装、淑女装、时装；五层为青春时尚休闲装、牛仔装；六层为品牌旗舰店，七层为服饰新区、美食广场和邮政储蓄。
商户多以批发为主，淡旺季明显，夏装和冬装盈利多，5，6月为夏装旺季，10，11，12，1月为冬装旺季。
2.平均档口面积：平均档口面积在20平米。
4、
5、6层摊位面积较大，一般在40㎡～60㎡左右，少部分摊位面积达到80㎡左右。
3.租金情况：从市场方租赁摊位租金为年付租金，一般在年底交，20平米摊位一年租金在30万左右，按摊位面积交租金。从个人手里转租档口租金转租依实际情况而定。
4.档口一般为短期租赁，2-3年，最多5年。
5.市场中商户均办理了营业执照，少部分转租他人商铺的商户使用别人的执照。
6.生意普遍较好，有一定的经济实力，淘汰商户不多，经营2-3年趋于稳定。
7.市场闲忙时间：商户一天中上午比较忙，下午较闲。
8.宣传方式：发名片、传单，有需要的会看。偏好赠品：名片盒、记账本和笔。
9.市场方情况：商户每家一个电表，电费各自算。市场方对市场管理比较严格，需要与市场方谈成合作后才能进行派发宣传单、广播等宣传活动。同时要求商户严格按照营业时间经营，不允许迟到早退。同时市场方为客户提供了地下停车厂，但需要收停车费。
与商户关系融洽，商户希望市场方把知名度扩大，人流量再多点。
10.周边设施：交通不方便，停车场在商场后面的地下，面积太小，大红门停车场55/天收费较高，商户一般有车不开。
二、同业情况
1.民生银行、邮储银行、交通银行对该市场有一定的宣传，多数商户已在用民生银行POS机。市场7F有一个邮政储蓄，1F大门口有两台交通银行ATM存取款一体机，后门有一台浦发银行ATM机。
商户较少在银行贷款，嫌贷款手续麻烦，找担保人麻烦，且审批速度慢，一般通过大额信用卡、短期亲戚朋友拆借、小贷公司等方式融资。
2.利率：邮政储蓄小额贷款一般年利率15%左右。
民生银行可提现大额信用卡月息1分5。
小贷公司月息2分5，可不找担保人。
3.办理方式：邮储去市场网点办理，提交营业执照等所需资料。民生提交营业执照即可办理大额信用卡；小贷公司提供营业执照
等基本资料。
4.准入门槛及标准：均需具有营业执照，租赁合同。
5.邮储平均额度30万左右，民生30万大额信用卡。
6.担保方式：民生无需担保，邮政储蓄保证担保或联保，小贷公司无需担保。
7.民生随用随还，邮储到期一次性还本或按月等额还、小贷公司可到期一次性还本付息。
三、商户情况
1.年龄：40-50老板比较多，一般经营
7、8年以上的。
2.婚姻：基本都为已婚。
3.户籍：主要为浙江，东北，安徽，福建，河北人。
4.约一半客户在北京都有车有房。
5.上下游比较稳定，上游一般为固定的生产厂家，可以先发货后付款，部分厂家可以做到按季结款。下游合作时间较长的老客户也可欠账，账期1～3个月较多。
6.解决金融问题：希望提供免费的POS机，提供支票兑现服务，办信用卡，免费的POS机，支票的兑现问题，贷款需求相对较少，觉得程序太多。
7.最常使用的存款方式
最常用交通银行ATM、邮政储蓄进行存款，也有部分嫌邮储排队较长，把钱拿回家附近的银行网点存款。
8.日均现金流
客户口述一二层约一半实力较好的商户，旺季日现金流在5～6万左右，淡季2～3万左右。
4、
5、6层实力较大的商户日均流
水更大。
9.库房情况
商场地下
三、四层、商场八层均有库房，同时部分商户在大红门周边地区也有库房。
10.存货与营业额有无关系
一般情况下，营业额越大，存货越大
四、经营情况
1.毛利20%-30%，经营规模较大的商户一年纯收入在400-500万，中型商户年纯收入200-300万，小型商户纯收入100万左右。
2.商户大多存在应收账款。
3.较稳定商户特点：同时有两三个店，规模较大，其他行业另有投资,或在老家也有生意。
