关于公司项目开发的建议
近年来，在本届公司领导的正确决策和带领下，赤天化取得了足以让赤天化人感到兴奋和骄傲的业绩。化肥厂、天安药业的销售业绩喜人，纸业的投产，天福化工、金赤化工的相关工作也正有条不紊的进行，整个形势可以说是非常乐观。当然我们也知道，由于纸业、天福化工、金赤化工的建设投资，公司的现金流确实存在一定的困难，但是从去年的财务报告分析来看，我们的资产负债率还处于良好的水平，还在百分之四十几，换句话来说，我们最近的现金流出现的紧张和压力，不是因为目前公司的几个投资导致了这样一个结果，虽然这是一个因素，但绝对不是主要因素，我想，更为主要、更为深层次的原因是，我们过去的资金管理理念落后，思想过于保守，落后的资金管理方式与公司的发展发生冲突、没有“跟上趟”的结果，不过从最近公司领导的讲话中我们看到这种改变的趋势和可能，相信我们的资金问题也将会得以改善和解决。不管怎样，公司的资金链确实存在问题，于是有人就认为目前公司应该重点关注纸业、天福化工、金赤化工，不应再进行项目的开发和投资，忽视项目开发的重要性。我个人观点认为，目前公司确实不宜再进行大规模的投资，但是，从公司的长远发展、战略发展来看却是项目开发工作的关键时刻、重要时刻，为什么这么说呢？
一、项目开发工作的重要性与紧迫性
1、项目开发工作的重要性。赤天化自建厂以来，可以说不论是哪一届的领导，对赤天化的发展和项目开发都给予极大的重视，也相继的进行了许多项目的开发和投资，有成功，也有失败。我们要正视历史、总结历史，只有真正做到“以史为鉴”才能更好地规划未来、开创未来。失败的经验告诉我们，那种依靠单纯的讯息来源、仓促的项目投资规划和随大流的心态作为公司的决策依据是导致整个投资失败的重要原因，它的阴影至今还埋在许多公司管理者的心底。我们要走出一条“以我为中心，市场导向为依据”的这么一个公司发展战略，要根据自身的条件、能力和发展战略，一步一个脚印踏踏实实地发展壮大，而不是那种看见别人发展心头就热的”小跟班”式的思维发展模式。我们一定要结合公司的实际情况，根据公司的实际发展步伐和需要，制定适合于本公司发展的战略发展计划和投资规划。过去，可以说有许多事情和工作我们是有心无力，受到企业自身诸多因素和条件的限制，资金缺乏、人力不足、讯息通讯落后、设备设施较差等等因素为我们开展项目开发工作造成了较大的困难，但是，随着纸业的投产，天福、金赤化工的顺利进行，在可预期的不久将来，这些问题都将会得以逐步的解决和完善。届时，我们将是一家拥有50多亿元销售收入的大型国有企业，我们将有足够的能力和条件实现赤天化跨越式的发展战略，显然，我们不能等公司拥有绝对的能力和实力的时候再来考虑公司的战略发展的问题，仓促的准备导致决策失败的概率是非常高的，也是经验告诉我们的。从最近公司领导要求项目开发人员加强项目开发及汇报工作力度中我们也感受到领导对项目开发的关心和重视。因此，除了公司领导在提前准备的同时，项目开发的工作人员也要积极配合和开展相关工作，了解化工行业发展形势和发展趋势，熟悉化工新技术新材料、新科学的进展状况，收集一些高质量对公司发展和公司领导决策有用的相关讯息，可以毫不夸张的说，项目开发工作是公司发展的”前哨站”、“探路灯”，工作质量的好坏，讯息的可靠性将会对公司领导的决策产生影响，将会对赤天化未来健康发展的形势产生影响，项目开发工作一定要努力成为公司领导可信赖的决策依据的重要讯息来源和渠道。一些正处于发展关键时期的企业，许多公司的领导都会采用直接领导的方式亲自参与项目开发的工作，甚至他们还专门把项目开发设置为一个部门，并进行大量的风险投资。据一位瓮福磷矿的项目开发人员说，他们的开发部门有工作人员20多位，企业每年投资近一亿多，每个开发人员手里都有几个重要的开发项目，他们对于项目开发成功的奖励是，给予项目开发负责人投产后每年10‰利润的奖励，可见他们对项目开发工作的关注和重视程度有多大。要知道他们也是化工企业，和他们相比，我们在项目开发工作的关注和重视程度上确实有实实在在的较大差距。省内的企业都如此重视项目开发工作，发达地区沿海地区的化工类企业、甚至是民营企业就不言而喻的了。
2、项目开发工作的紧迫性。从外部环境来说，自改革开放30年以来，我国的经济持续高速发展，国内的市场经济环境、经济条件、经济结构都有了质的提高和改善，不论是国有还是民营，许多在30年前还很小甚至还不存在的企业借助国内经济的良好发展势头，已发展为实力不可小觑的大型、超大型企业。而化工行业真正受到重视和得以较快发展却是在最近几年，主要得益于30年来国民生活水平、消费能力的提高拉动对化工产品的需求量大幅增加，世界经济发展势头良好、市场繁荣，以及国内化工产业的结构性调整也是重要的因素。消费的增加主要表现在这几个方面，居民生活消费用品、纺织业、建筑、电子通讯、造船业、机械制造、汽车工业、军事国防业等。化工产业结构性调整方面主要是依托于中国国内资源的实际国情，在国际石油价格持续高位运行、走低趋势不明朗的形势下，作为煤矿资源丰富的大国，以煤化工替代石油天然气化工是走可持续性发展道路的必然选择。因此就出现目前全国各地煤化工建设如火如荼，各家化工企业也都摩拳擦掌，跃跃欲试，甲醇、二甲醚项目是越来越多、一个比一个规模大，整个化工行业市场看似一片繁荣的景象。但是，机遇与挑战并存，化工行业是否存在投资过热，将来会不会出现供大于求的现象，如果出现这些问题我们又将如何解决，这些都是有待观察和亟待解决的问题。同时我们也知道，随着国内市场发展的日趋成熟，市场容量也逐渐达到饱和状态，化工市场的行业竞争将会愈演愈烈。也即是说，国内宽松的化工行业市场发展环境留给我们发展的时间和空间并不多，或许有50年，也或许只有30年、20年甚至更短，而这种恶劣的发展形势似乎还有进一步加剧恶化的可能，据最近相关报道，沿海一带的企业正面临严重的产业升级阶段，长三角地区许多工厂因产业升级困难纷纷倒闭，而其中就有许多民营企业大老板都纷纷把手头的大量资金准备投资到化工行业，投资到能源板块，抢占化工能源市场，香饽饽煤矿资源自然而然成了他们的首选，化工能源对于化工企业的生存和发展的重要性是不言而喻的。此外，那些民营企业的办事效率和公关能力是我们国有企业难以企及的，加之地方政府的大力支持，未来他们在化工行业的作为和表现一定足以让人们关注。面对这样竞争激烈的化工市场形势，众多化工企业纷纷加快公司发展步伐，加大对项目开发的关注和投资力度，云天化的蒙古投资，川天化的海外投资，瓮福磷矿对项目开发投资1个亿，中石油、中海油、中石化、湖北宜化等大型企业最近这几年在国内国外更是项目投资动作频繁，处处都是大手笔，大动作，该整合的整合，该兼并的兼并，可谓是忙得不亦乐乎。原因很简单，因为他们都知道再不这样做就没时间、就没机会了，否则他们自己就会面临被兼并的可能，就会面临生存危险，这并不是什么杞人忧天，而是非常严峻的现实问题，于是我们就看到川天化和泸天化的合并，中海油收购开阳磷矿，四川美丰收购贵化，据了解，就连云天化也差点成了中海油的盘中餐，而这种整合和兼并趋势还仅仅只是开始，随着竞争激烈的日趋白日化，整合和兼并的趋势将会越来越频繁，是必然的趋势，未来中国国内市场也不可能容纳像现在这样这么多的大型化工企业，赤天化能否成为贵州化工的一支独秀、顶梁柱，未来10到20年期间赤天化的发展状况非常的关键，弱肉强食是市场经济发展的普遍规律，不论你是愿意还是不愿意都得接受它。看看省内化工企业的发展现状，不是被收购的就是被兼并，作为贵州化工从业人员，不自觉的都会为省内的化工产业发展形势感到担心。值得注意的是，政府的思路看似非常明了，企业不能自身发展的话，那就让有财力有能力的公司来帮助发展，他们关心更多的是税收、GDP和政绩，而不是省内的产业政策，从最近几年省内和国内的几次并购的实例中我们可以清晰的看出。或许你会说，国内化工市场竞争这么激烈，那我们是不是可以考虑走国际化道路，进行海外投资。确实，这些年从世界格局来看，除了少数地区存在潜在的政治风险和冲突事件如中东地区、非洲局部地区之外，东南亚、拉美、非洲大部分地区、中亚以及东欧等地区和国家的经济都得到了较快的发展，为我们开拓国际市场走国际化道路提供了可选择的余地，这点川天化已走在我们的前面，我们要紧跟时代发展的步伐，决不能落后，落后就要挨打，发展才是硬道理。当然，未来化工新材料、新科学、新技术的发展带动国内化工产业的升级从而拓宽国内化工市场空间的可能性也是非常大的。而要想改变赤天化的现有生存条件，提高企业竞争能力和抗风险能力，实现赤天化未来的发展规划和发展战略，掌握赤天化未来发展的主动权，我们就应该提前准备，超前意识，富于远见，正如一些国外大型化工企业说的那样，要考虑30年后我们能做什么。可以说，几乎所有的这些工作都将与项目开发工作息息相关联，项目开发工作的紧迫性将会越来越突出、越来越明显。从内部因素来讲，赤天化通过近30年来的努力和发展，尤其是近几年的发展，赤天化企业综合实力有了较大的提高和改善，随着纸业的投产和将来天福化工、金赤化工的投产，赤天化总销售收入将翻50亿大关，50亿对一个企业来说非常的重要，他将意味着赤天化将会有足够的能力和条件去实现企业跨越式的发展，将会有足够的资金去做战略性质的风险投资---------这些是企业发展由大变强的关键性转型和必然性的选择，这个时期的主要矛盾就是企业发展模式和发展方向的选择矛盾，而企业的发展模式和发展方向性的问题除了领导的决定性重要作用外，项目开发的相关工作也将会起到很大的作用。譬如，化工行业市场现况的分析、新项目开发和投资前的相关准备工作、讯息情报收集，资料整理，项目规划、投资建议、项目投资可行性报告等等一系列的项目投资相关工作都得由项目开发人员来做。一个先进的管理制度和管理机制企业，他们在新项目投资主要讯息来源和参考依据几乎都是来自于项目开发部，项目开发人员提供的资讯是重要的、可靠的公司领导的决策依据和讯息来源。项目开发的工作质量或多或少的都会对赤天化的领导决策产生影响、会对赤天化未来的发展方向和趋势产生影响。就我公司的项目开发现状来说，据我了解，项目开发原来是成立为一个部门，但后来因新项目的建设和投资，人员纷纷调走，可以说项目开发成了有名无实的部门，人员编制少得可怜，就连我也是刚调来几个月，可想而知，项目开发的工作实际情况非常糟糕，更不用谈什么项目开发人员提供的资讯是重要的、可靠的公司领导的决策依据和讯息来源，这远远和赤天化企业的实际发展情况，和赤天化今后发展趋势，和赤天化未来的发展需要，和赤天化企业的规模和形象完全不符，我相信，赤天化发展的决策者赤天化的领路人赤天化集团的公司领导们也注意了这个问题的存在，从这几次的项目开发汇报中就可以看出来。随着2010年金赤化工的建成投产，赤天化的二次创业进入了黄金收割的时节，销售收入的不断增加带来大量的现金流我们不可能用于存银行，如果那样将会造成巨大的损失和资源的浪费，而应和其他发展的企业一样，我们将会用于新项目的开发或做大做强的追加性投资，实现公司的第三次创业高峰。正如我前面说的那样，未来10到20年赤天化的发展是关键性的决定赤天化发展命运的阶段，如果再不发展，赤天化将面临生存难题和危险，赤天化的发展可以说是时不我待，显然现在开始重视项目开发工作虽是亡羊补牢，但还为时未晚，我们还有几年的工作准备时间，这些时间足够使项目开发工作有质的飞跃，足够使项目开发工作对公司的发展有突出的、建设性的贡献。可以说对项目开发的关注、重视和投资的重要性和紧迫性已是迫在眉睫。
二、项目开发工作的重点
项目开发工作的工作主要内容就是向公司领导提供重要的、可靠的决策依据和讯息资讯，是公司发展的“前哨站”和“探路灯”，它的工作内容和性质决定了工作重点，考虑赤天化自身的实际能力和条件，结合中国国内和国外的化工发展行情和发展趋势，我个人认为今后赤天化项目开发应以以下几点为项目开发的工作内容重点：
1、加强能源板块的关注和投资力度。我们知道，不论化工产业今后是如何的发展，技术是如何的革新，能源资源永远是未来化工发展的核心资源，可以说不论什么时候未来化工技术的发展都将会是以化工能源资源为基础的开发和革新，谁掌握了能源资源谁就占据未来化工发展的主动权和优先权。固然进军化工能源市场并不是哪么容易的事，但是也并不是没有机会，比如最近许多民营企业纷纷投资煤化工，到处收购煤矿资源，贵州作为西南最大的煤矿资源大省自然而然难逃厄运。既然民企都能进入，作为贵州几家大型化工企业的赤天化没有理由进不去，更何况我们有“地利人和”的条件。这就要求我们项目开发人员要积极收集能源资源分布情况，能源资源的控制情况，进一步分析哪里我们有机会收购，哪里需要合作，哪里需要投资，不管怎样，公司一定要进入能源市场，最起码应该在省内的能源市场占据一定份额和地位，不论是直接控制还是间接掌握。那些民营企业的商业头脑和商业嗅觉是非常厉害的非常灵敏的，而且他们的办事能力和公关能力是非常高效率的，不能因为民企的进入就把我们从能源市场中挤出来。投资能源市场可以说是战略性质的投资，而且风险性非常的小，值得投资、值得期待。
2、加强对化工行业新材料新技术新科学发展的关注和投资。新材料新技术新科学的发展可以说是代表未来化工市场发展的趋势和方向，谁拥有这些新材料新技术新科学产业化的技术和生产权，谁就引领未来化工市场，而且随着国家对知识产权的保护意识增强，这种优势地位时间会越来越长，他将会为企业带来丰富的足够的利润空间。结合赤天化技术力量非常薄弱的实际情况，以及国内过去化工行业的发展模式来看，我们知道，靠自己的力量想要在未来新材料新技术新科学的发展市场中占优势或者说有所建树是不太现实的，甚至是国内的任何化工企业在未来几十年内似乎我们也仍然看不到这种可能，尽管国内化工科研人员力量投入和资金的投入量已有大幅增加，但由于创新能力和技术落后于西方的实际情况，相比之下，未来对化工产业和化工市场带有革命性的化工新材料新技术新科学仍然可能优先出现在西方，也即是说，国内化工产业的发展模式在今后相当长的一段时间内仍然没有什么大的改变-------西方先发明先发展，然后再转移到国内发展，唯一改变的可能就是在转移的时间上和现在相比可能更短甚至是同步发展。对此，赤天化可以做的或者说唯一能做的就是，关注和重视新材料新技术新科学发展，如果出现新材料新技术新科学，优先买断技术（联想就这么做过），其次取得生产权，再次进行投资控股，最少也要争取取得国内的销售代理权，要知道未来讲究的是双赢，不要总想到绝对控制---------这种观点是非常落后的，企业的目的就只有两个，价值最大化和利润最大化，只要是不违反公司的价值观念，有可观的利润空间的事我们就有必要和一定去做。项目开发的工作就是了解发展形势，及时汇报相关领导，收集相关讯息和资料，为公司领导的未来决策提供必要的准确的讯息。对化工行业新材料新技术新科学发展的关注和投资属风险性较高的投资，但同时也是企业发展做大做强的需要。
3、加强对国民生活息息相关的基础性化工产品包括食品化工、农用化工的关注和投资。有句名言“习惯总会有市场”，不论社会如何的发展，人的生活习惯是不会随之改变的，比如欧美人喜欢面包三明治，日本人喜欢寿司，中国人喜欢饺子，所有的这些，无论社会如何的发展，科技如何的发达，都不能改变人们的生活习惯和传统，也就是说，人们的生活习惯决定了人们对一些生活消费品长期依赖，这个市场是固定的，稳定的，而且市场容量非常大。这么良好的市场利润空间自然而然是商家竞争激烈的战场。这类产品的特点就是，品牌效应、产品特色、产品的质量决定企业的出路、效益和利润空间，可操作性非常强，弹性非常大，对企业的管理者的要求、团队精神和人员素质的要求较高，公关能力要强。农用化工这块，我想赤天化近年来的发展就是得益于国家免税政策性的补贴，感受应该很深。作为农业大国，无疑这是一块大蛋糕，虽然利润空间会受到国家的限制，但是随着国家经济实力的增强，鼓励性的政策和补贴性的措施力度还有进一步加大的可能，利润也会有进一步提高空间，相信这种趋势将会和欧美地区的国家政策相接轨。在基础性化工产品方面，其实赤水就有一个相当好的项目，就是赤水晒醋厂的开发，我曾经在中国风险投资网上登出一个《赤水晒醋厂项目开发》的引资栏目，结果有不下10家的风险投资机构相继打电话来咨询相关合作事宜，其中有不少知名的风险投资机构，中财富尔就是其中一家，和他们交谈过程中了解到，他们无疑都看好一个点上，那就是这个项目的可操作性非常强，因为这类产品的市场空间是不用想的，需要做的就是如何来打出品牌，提高知名度。如果做得好的情况下，利润率和利润空间是非常巨大的，因为随着国民生活水平的改善和提高，食用醋、酱油这类家庭常用的生活消费必需品的需求量将会越来越大，人们的聚餐、办喜事、商业活动量将会越来越频繁，越来越多，对醋的需求量相应的就会大大增加，可以说前景非常可观。我个人是力荐投资这个项目的，当然我也知道，过去赤天化曾经对这个项目进行过磋商，后来因为种种原因导致失败流产。不论过去是因为何种原因导致谈判破裂，我个人认为，只要我们站在双赢的角度来考虑问题，只要我们着眼于未来，着眼于美好的明天，再次谈判合作的可能性不是没有的，何况一个项目的开发和合作哪有不遇到问题和矛盾的。相信现在晒醋厂的老板经过这些年的停滞不前的发展现状，会认真考虑我们的再次合作。赤水晒醋有良好的口碑和市场基础，加上我们的经济实力和相关的销售网络渠道，使赤水晒醋发展为贵州名牌、西南名牌、全国名牌也不是什么天方夜谭没有可能的事，而且，醋是个薄利多销的产品，只能靠规模效应才能实现价值、利润的最大化，对此，我们完全可以把赤水晒醋打造成全国醋业的“蒙牛”和“伊利”品牌。我个人的感受是赤天化像是身边明明有个宝却要到处去寻宝的味道。要知道，现在全国醋厂虽然多，但是名牌少，多数还处于小打小闹群雄割据的阶段，这为我们提供了介入的空间，关于这个项目就暂且说到这里。总而言之，基础性化工产品的投资可以保证我们的基本盈利能力，风险小、生命周期长，盈利时间长的特点更是适合国企发展的模式，同时由于它具有稳定的可观的盈利能力的特点，因此在未来它还可以抵消部分因风险投资失败而导致的财务危机，是值得项目开发工作关注和重视一个方向。
4、加强对化工新兴产业的关注和投资。任何一个国家都有自己的国情，有的能源资源多，有的人力资源好；有的劳动生产成本低，有的工作效率高；有的工业技术落后，有的科学技术发达。这些国情从某种意义上来说决定了国内的产业政策和竞争优势，而且这种产业政策受竞争优势的影响非常的大，于是就出现产业因各国的竞争优势的变化发生转移的特点。最为典型的就是目前国内的纺织业和制造业。过去，国内人民的生活水平低，廉价的劳动力资源为纺织业制造业的企业家赚足了全世界的钱，沿海一带纺织业制造业一时蓬勃兴起，国外的纺织业和制造业重心逐渐向国内转移，但是近年来由于国内生活水平的提高，劳动力生产成本的增加，竞争优势的地位已然不在，纺织业制造业的日子越来越不好过，于是他们就面临产业升级转型或产业转移的难题，能力强的升级转型或转移成功得以生存，弱的纷纷淘汰倒闭，要知道产业升级转型或产业转移造成的是一整个产业链都会受牵连和影响。新兴产业还有一种存在的形式，那就是国民生活的精神文明和物质文明生活的提高催生出来的新兴产业，和化工相关的有通信产业，电子工业，汽车工业，以及人民改善家居生活条件的家居用品和装饰等，这类产业的特点是和国民的生活水平、消费观念、支付能力息息相关，受国民主观意识影响较大。不过尽管这类产业存在生命周期短、风险高的特点，但是产品的高附加值、高利润率、高回报率却是任何企业都无法愿意放弃的大市场，它甚至成了商家必争之地。未来随着赤天化的发展，进入这一市场是必然的趋势，针对这类行业生命周期短、风险高的特点，进军这一市场一定要准备充分，要快，要准，要狠，一定得抢先占据市场的先机和主导权，如果慢了就没有介入的实际价值和意义。此外，这类产业不宜进行大规模投资，有选择性的投资几个具有典型的化工产品，足够体现公司在新兴产业发展带来的机遇过程中参与利润分配，确保公司面对新兴产业的良好市场不吃亏就可以了。所有这些就需要公司领导的远见和项目开发人员对讯息、情报收集的认真工作质量。
5、加强对世界化工能源资源和化工市场讯息的收集、分析并适时介入投资。自中国加入WTO后，国内企业参与国际合作、竞争的方式和活动越来越多、越来越频繁，市场的概念由国内市场转变为国际市场、全球市场，任何国内企业想做大做强，国际市场和全球资源的影响因素会越来越大，越来越起决定性作用，全球一体化的进程和趋势非常明显。典型的国家如日本、韩国，虽然他们国内资源贫乏，但是他们充分利用国际资源，所以仍然是制造业的大国强国。此外，自从国家鼓励“走出去战略”实施以来，通过这些年的观察我们不难看出，真正有条件，有能力走出去的企业几乎都是带有“国有”“能源”性质的企业，那些制造业虽然呼声很高，但是却没有几家能走出去，唯一的也就只有海尔，而且海尔都是在国家“走出去战略”实施以前就已经走出去的。道理很简单，那就是涉及能源资源板块的企业会受到政府和国家政策大力支持，不论是资金方面还是人力资源方面。（其实获取政府的支持和国家政策性的鼓励措施，是企业发展的一条捷径，云天化将要在云南投资上百亿的炼油厂就是获得国家出于能源资源的安全考虑的政策鼓励措施，使从中东地区获取的原油在缅甸经过管道输送至云南绕开对马六甲海峡的依赖，正因为这样云天化获得了再次发展的机会，还有，最近好像国家将要在沙特阿拉伯投资上千亿的一个大型化工厂，作为化工企业谁不会为这样的发展机遇垂涎三尺。感觉这类好事似乎永远和我们绝缘，我想这与企业的发展思路以及对国家政策的关注和重视程度是分不开的。其实只要我们准备充分，确保讯息渠道畅通，多和那些政府智囊团沟通，积极争取，还是有希望的，国家的我们可以做不到，但省内的我们总会有机会。）如果是投资化工能源资源，由于这类资源在几乎所有国家都是由政府控制，所以操作起来在很大程度上取决于政府行为和政治的干预和影响，当然如果投资的仅仅只是化工产品那就另当别论。加强对世界化工能源资源和化工市场讯息的收集，给予相关工作的重视对于赤天化未来做大做强是必需的，同时也是时代发展趋势和国内化工工业发展严峻形势的迫切需要。
以上是我个人认为赤天化未来发展应该要注重和关心的几个方向。管理上有个四字决“无”“有”“优”“变”，简单来说，就是别人没有的东西我们要争取“有”，大家都有的时候我们要争取做到“优”，大家都优的时候我们就要想到“变”，未来能为赤天化提供“变”的空间可能就只有以上5个方向。除此之外，如果赤天化未来在以上5个方向都有发展、都有涉足的话，既可优化赤天化的产业结构，又重点突出赤天化发展的特色。因为每一个方向的发展和进步都能为赤天化增加亮点，这种亮点决不仅仅只是发展的问题，更重要的是它能让人感觉标新立异、眼睛一亮，带来的是名牌效应，它能体现赤天化的发展价值。
此外补充一点，如果赤天化有进军其他行业发展的愿望的话，我个人力荐投资两个产业。一个就是旅游业中的旅游景区开发。原因简单，随着国民收入的增加，消费能力、支配能力的增加，人们也越来越习惯于旅游休闲，不妨设想一下，中国如果按中等发达国家的国民收入的消费能力来算，鉴于目前中等发达国家的国民消费现状来看的话，10多亿人口的吃喝玩乐当然是个大市场。现在已经有些民营企业开始注重这个项目的投资了，比如前些年炒得沸沸扬扬的刘永好投资广西桂林的旅游景区开发，最近有民企投资草原旅游项目开发等等。另外一个就是目前国内还没有人做的或者规模不大的，但是市场空间潜力巨大的钢琴产业。未来国民收入大幅增加，人民生活水平大幅提高，我们不用按欧洲那些国家的钢琴人均拥有量来算，我们只要按东亚几个地区如日本、韩国、台湾、新加坡、香港的人均拥有量来算的话，这个产业也是非常之乐观的，而且如果能说服政府推行钢琴教育计划，在每所中学或者小学开设钢琴教育的话，那将是什么样的一个市场情况真是期待。而且说服是可行的，可以采取联名的方式，在人代会上作为议案来说服政府。要知道一个听着钢琴长大的人肯定和一个听着流行歌曲长大的人有很大区别的，无论是在道德修养，还是个人情操上。这是一个可以提高国民文明素养的重要举措，国内部分发达地区已经开始在做这事了。当然，从化工行业转而投资这两个产业，有许多工作需要去做，但是“天下无难事，只怕有心人”。
三、项目开发工作开展的意见
项目开发的重要性、紧迫性和工作重点我已经在上面一一阐述了，作为公司未来发展的讯息和情报来源基地的项目开发部门，它的重要作用和岌岌可危的现状形成了强烈的反差，人员编制少，讯息渠道来源单一，工作流程过于简单，数据可靠性不高，理由不充分，以至于在编制可行性报告中显得论据不足，整篇报告不具说服力，究其原因还是体现在目前项目开发力量非常薄弱的重要环节上，这远远和企业的规模和发展趋势不相吻合，即便和较熟悉的几家兄弟厂家相比我们也显得捉襟见肘。为了改变这一现状，使项目开发工作有一个系统性、规范性、科学性的质的提高，确保项目开发的研究报告中的讯息资讯、数据的可靠性和准确性，现在我就关于公司项目开发工作的开展意见谈谈我个人的想法。
1、组织结构意见。 据我了解，赤天化项目开发原来是单独一个部门，人员配备齐全，但是由于纸业、天福、金赤化工的建设，项目开发员工纷纷被调离，现在只剩下一个副总一个主任（兼职）外加两个员工（兼职），试问这样的一个部门如何开展工作，如何能保证工作的质量和工作效率，如何能为公司提供可靠的、准确的讯息和资讯，如何能为公司提出优秀的项目开发建议。当然，这与过去项目开发工作的工作情况有很大的联系，那就是在过去项目开发的相关工作主要是，在了解领导对某个项目感兴趣时确定目标后再去做相关的具体工作，某种意义上来说，这是去完成工作，探个究竟，整个过程完完全全是属于被动形态，这与项目开发的工作实质内容和要求格格不入，没有体现项目开发中的“开发”的主动性。但是随着赤天化的发展，管理制度的不断完善，项目开发部门在未来的项目开发投资建议中将会扮越来越重要的角色，对公司未来的投资建议越来越具有更多的发言权，这是现代企业制度发展的趋势。因此我个人认为项目开发的组织结构应作如下两点改进。（1）恢复原来的项目开发部门及人员组织结构，强化项目开发部门在赤天化未来发展中的重要作用（2）成立公司发展委员会。由公司领导亲自参与直接领导，主要人员由主要的几个公司领导、项目开发人员、还有重要的关键的赤天化发展委员会外聘专家顾问（要确实有实力的）组成。这是应对公司未来发展的需要。
2、人员编制意见。项目开发的大量工作主要是讯息的采集、收集，相关的数据、情报资料整理，科目总类繁多，导致工作量非常的大，难度也非常大，毫不夸张的说项目开发是一个系统工程，工作质量的好坏，讯息、资讯的可靠与否在很大程度上就取决于项目开发的这些基础性工作。如果公司把对项目开发的相关工作的关心和重视如同对生产一线同样的重视的话，那么项目开发工作没有理由不出好的成果，没有理由不出优秀的项目投资建议。据我了解，目前翁富磷矿在项目开发上做得比较好，意识超前，敢于冒风险，敢于投资。如果有机会我们不妨去走走，看看他们是如何工作的。从某种意义上来说，投资项目开发就是投资未来，他的意义要远比对生产一线要重要的多，因为项目开发关系的是企业未来生死存亡的问题，而生产一线关系的仅仅只是利润多少的问题，这可不是什么危言耸听，而是不争的事实，因此任何大公司大企业对项目开发都非常的重视。我想人员编制问题既要结合工作的实际需要，又要兼顾效率、成本的问题，为此以公司的目前的实际情况，我建议项目开发人员增员至10到15名之间，办公地方设在贵阳“总部”----主要是出于对人力资源成本，讯息渠道的来源，交通优势，工作的实际内容和性质的考虑。组建以后，开始系统性地为公司的第三次创业高峰作积极准备。
3、奖励措施意见。任何群体性的工作和团体性的协作，都会存在一个工作的积极性的问题，适度的奖励有助于提高员工的工作热情和积极性。同时它还是一把双刃剑，既是对员工们的工作成绩的肯定，又是对员工们今后工作提出的新要求，正因为奖励和激励使得员工们有继续工作的动力源泉。项目开发工作也同样是这样，平时和较多的数据、讯息、资讯和相关的产业新闻打交道，使得整个工作显得枯燥乏味，如果没有适度的奖励激励措施，员工们有谁愿意去做一些所谓“多余”的事情，有谁愿意花更多的精力和时间去关心化工新市场新产业新工艺新技术的发展，如果这样又怎能发挥员工的主观能动性，又怎能促使员工发散他们的思维。所以奖励措施对于项目开发来说是非常重要的一环，很大程度上它是整个项目开发工作开展是否成功的直接原因。翁富磷矿按项目开发成功的后每年10‰的利润奖励措施，每年投资一个亿的规模，他们的模式和未来发展的前景值得我们去深思和期待。因此，我个人认为公司应该加大对项目开发员工的激励措施和奖励力度，确保项目开发相关工作的顺利进行和有序的开展。
需要说明的是，关于组织结构、人员编制、奖励措施的规划和设计我们完全可以学习和借鉴其他公司的实际运作状况来对比进行重新编制，这里仅仅只是对项目开发工作开展的意见中的一点小建议，只是方向性的，开头性质的东西。
总之，以上是我对赤天化未来项目开发建议的一点不成熟的新思维、新探索，算是我来技术中心4个月的一点工作交待，自己这么认为。有什么说得不到位，说错的地方，恳请各位领导给予谅解和原谅，我想年轻人有点什么说的不妥或冒失的地方领导是不会计较的。
