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律师办案的思维与技能
来源：智慧365金字塔原理
1、文书写作
民商事诉讼中的文书，主要包括民事诉状、答辩状、反诉状、代理词、法律意见书等，除诉状写作，有基本的模式可循，其它文书，不必拘于一定的模式，事实上，每个律师的风格，也多有所不同。但以我的经验，答辩状与代理词及法律意见书的写作，采用“金字塔原理”，不失为一种较好的方法。
金字塔原理的要旨在于，结论先行，层层递进，逻辑关系清楚，这种方法对法律文书写作，尤为重要。有优势即在于，文章的主旨清楚，逻辑关系明确，法官可以在很短的时间里，明白你的观点，以及你的论证。比如，在代理某被告的一起案件中，如代理词先摆出以下结论：原告的诉讼请求不能成立，请求法院予以驳回诉请。然后，给出
一、
二、三的理由，再针对各个理由，分别给出
（一）、
（二）、
（三）组证据或者法律依据，各个理由之间“相互独立，完全穷尽”。如此论证，写的人虽需要花费许多心思，但读文章的人，只要提纲挈领式阅读，便能很快明白文章要旨。要知道现在的法官，案件数量之多，工作量之重，已不堪重负，如果律师写的文书，没有章法，逻辑关系不清，读起来让人云里雾里，没有理由，还指望法官还去读你写的文书。
金字塔原理的用处很多，之于有哪些用处，我建议大家读《金字塔原理》这本书，我在此不予展开了。我还想告诉各位，法学院的学生，阅读面应当开阔。胡适先生说，“为学当如金字塔，要能博大要能高”，希望大家能够体会，此中深意。
2、案例写作
律师写每一份代理词、法律意见书，也都是个案研析的锻炼，是很好的学术训练方法。我在导师的指导下写硕士论文，就是写了一个很小的问题——股东知情权纠纷，而我之所以会写这个题目，也是因为我此前办了这类案件。办过此类个案，对争议的问题，我就会有若干的想法，为了解决问题，我会带着问题去找资料，所以在动笔写论文之前，我已经在办案中，收集了许多资料，写论文也相对容易。
以我个人的感受，写作前必须带有问题，有了问题，才会有解决问题的冲动，才会不避劳苦找资料，而案例写作的优势，即在于问题是现成的，而且你必须要解决。
此外，这当中重要的训练的方法，就在于要先写小问题，比如由案例引申出民法当中的某此概念，最好不要写法律的原则，像诚实信用原则，徐国栋教授当年就写出一本书来。这种写法，非一般的学术功力可以做到，所以我建议先写小问题。
我所举的案例中，就有一起买卖合同纠纷，涉及到交付标的物中，有部分物没有约定价格，对方抗辩称此物为从物，依法不需要计算价格，况且合同亦未约定价格。就此争议问题主从物问题，因我国法律并无明确规定，许多观点都是理论上的。我在案件代理过程中，收集了大量的资料，就这个小问题作出研究探讨，并形成案例分析。这种做法，不仅是对个案进行总结，在对小问题作充分的研析后，才可以做到以小见大。所谓以小见大，不只是要通过小问题，去表达一个宏大主题，还有就是通过小问题，养成研究、写作的好方法，这也是“见大”的内容。此外，研究透一个小问题，以后再遇到此类的问题，即可轻松应付。承上所述，写作确是律师一项重要的技能。林肯总统，他亦曾是名律师，说过一句俏皮话：“文字之于律师，相当于商店老板的存货。”存货多了，杂货店的老板生意才会兴隆。至此，大家都应当明白，我所要表达写作的重要性，但如何训练、提高写作的技能，在此我不得不交代一下，这里全是我自己的经验，并不一定对，仅供参考。
3、写作的训练
写作没有捷径，必须多写，写多了，方法也就产生，文字也就理顺。我年少时，曾养成记日记习惯，白天遇到的事，晚上记下来，再发挥一下感想，这样坚持多年，作文水平大为提高，还常受到语文老师的表扬，于是写得更起劲，时间愈长，便对写作产生兴趣。兴趣是最好的老师，这样渐渐学会写东西。上大学后，我兴趣不减，还为校报记者，愈发写的更多。当年因为穷，发表小文章，还能拿点稿费，干劲十足。
工作后，我不再写日记，但工作日志每天必记。随着互联网的兴起，博客这等新生事物，应运而生，2007年3月，我在正义网法律博客，注册自己的博客，主要写些时评、读书札记、案例研析等，一直坚持下来，到现在共写了350余篇小文章，按每篇平均1500字计，应当有50余万字。另外，我要求自己金字塔原理每起案件必写代理词，有的案件写专项法律意见书。如果代理词、法律意见书也算在内，工作后我应当写了不下百万字。这都是写作的训练。
以我的经验，我建议大家都尝试着，建立自己的博客，然后经常更新，什么都可以写，用专业视角发表观点，语言有时可以激烈些，文字最好带有情感，这样读的人会多。法律人有责任，把自己想说的，说出来，不要偏激，掌握好“度”就可以。还有，在讨论问题时，一定要以专业眼光，分析问题，给出见解。写作的语言，可以仿照自己说话时的习惯，如果你平时讲话滔滔不绝，你就将说的内容写下来，作一些修饰，就会是好文字。美国哈佛大学教授，名律师德肖维茨，写有《致年轻律师的信》，你们可以找来看看，并试着学习他写作的语言。这本书，值得大家一读再读。
总之，做律师最好能多读、多想、多写。阅读、思考、表达，是很好的思维训练。思想就像是刀子，越磨较锋利。
（四）演讲的技能
演讲也是律师工作的重要内容，很多人对公开演讲有畏惧心理，我也不例外。但律师必须学会演讲，没有办法逃避，所以我也是硬着头皮到企业中去讲。对于律师而言，公开演讲的重要性，怎么强调也不为过。奥巴马能竞选成为总统，演讲能力为他拉得很多票。对于这方面的技能，本人也一直在学习，在此推荐一本书《演讲的艺术》，此书堪称是演讲圣经，大家有兴趣，可以到网上找，或者到图书馆去借阅。
以我经验，律师作演讲，三句话不离本行，必须谈自己的专业、专长。扬长避短，这在哪一行都是通用准则。要讲自己专业方面内容，而且要有逻辑性，不能天马行空，让听众不知所云。为了保证专业、有条理，最好做个PPT文件，有备无患。为了更充分地准备演讲内容，可以把要讲的，全部写下来，这种笨方法，我一直都在采用，而且很好用。写出来就是篇文章，放到网站上，还可以招摇一番。
有一点重要内容，即演讲应当以听众为核心，应当考虑听众的关注点、兴趣点。比如，这次活动，导师安排我讲律师办案思维与技能，我随后即在考虑，在座各位关注点在哪里？你们花两个小时听讲座，能收获些什么？如果我坐在台下，我想从这次讲座中得到些什么？这样换位思考，对演讲内容的安排，定然会有所帮助的。因为如果我在听，我也只会想得到些“干货”。所以，我会要求自己尽可能讲些“干货”，之于是不是“干货”，各位都是评委。演讲者须保证，态度的诚实。这样的话，即使讲的不好，也会收获听众的认可。最后，再谈点风度问题。做到这一点比较难，但大家都可以争取，腹有诗书气自华，肚子里有货，才可能有风度。清人小品文中说，读书如吃药，药多力自行。虽然难听，但确属实话，可以专治读书人的毛病。
演讲中，观点与听众有分歧、对立，此乃常态，不能因为观点不同，而有失风度。我们在新闻中，常看到国外演讲会上，有异见向演讲者扔鞋子之情形，此举着实令人尴尬，但也有人处理得很好。美国小布什总统曾在演讲中，接受过鞋子“礼遇”，但去年他的老部下，前美国驻伊拉克最高文职行政长官保罗 布雷默 ——在英国下院演讲时，也有过同样的待遇，但此公不以为然，在继续演讲之前，布雷默还嘲笑袭击者：“如果你想要这样做，那么之前就应该多练练瞄准。”演讲会后，他还颇富有娱乐精神，在一只鞋子上签上了自己的大名。[i]看来，演讲者的内功与外功，都需要修炼到炉火纯青的地步。国内法律界，我建议
大家可以学习北大贺卫方教授，从网上找他的演讲视频看看。用一句话表达，我的感受是，虽不能至，心向往之。
