宇光教育市场战略策划方案
宇光分析与对策
和四大名校班,改变市场定位,找出原因,分析可行性。
一、市场分析(以莲花二村附近中学为例)
二、市场定位和产品定位
以培优班和四大名校班为特色,以培优和考取四大名校为目标,满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求,以初中生对对象,签约式教学,管理。目前,不管是市内还是市外户口,更多的家长关心孩子的学习问题,更多的家长希望自己的孩子进好的学校,特别是四大名校,我们推出四大名校班,签约式后盾,满足家长的需求,成功是保障,满足了企业的目标。提升了品牌价值。 新产品特色
1在宇光教育原有的教学模式上,培养优等生,报读四大名校班,就以为着你是准四大名校的学生。
2让优秀更优,尖子更尖,以创先争优、知识竞赛为导向,优化学习能力。 3一线名师执教把关,心理咨询师全程辅导跟踪,成功有保障。
4名校试题冲刺,报考,填志愿,心理疏导一条龙服务,签约教学管理,家长不满意全额退款,成功进名校。
三、SOWT分析(以莲花村为中心)
优势
传统“家教”和“辅导班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化六大优势: 1团队凝聚力优势——机构内部教师压力,签约式教学能培养锻炼一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力,企业是人才的社会,有人才才会创造价值。
3.差异化产品优势—— 签约式教育的成果领先于市场需求,满足于家长和学生,补救时弊,融合了家长和学生的理念,也达到了机构的目的。
4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾,有口碑,有品牌机构才能发展,才能立足于社会。
5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势,在培养辅导学生的同时,家长也得到相应的教育,家庭教育和学校教育融合,学生更能收益,更优秀。
6.机构价值和利润优势——企业价值取决于品牌价值,价值上升必然利润提高,对以后机构扩建,开分校有重要作用。
弱势
1作为新的产品初次投放市场,需要加大宣传费用,需要建立高效的组合招
生团队,宇光目前招生团队脆弱。
2品牌效应决定市场价格和价值,宇光目前在小区建设和地理位置上有很明
显的缺陷,不能满足家长和学生理想的学习场所。高额的学费会不会有家长和学生的青睐。
3师资力量单薄,经验不足,影响教学效果。口碑或品牌很难再短时间内提
升。
机会
1目前在莲花二村,以“培优”和“四大名名校”为品牌特色的机构暂时没
有,宇光优先推出“培优”和“四大名校”,迎合市场需求,满足家长和学生强烈欲望,是个立足市场的良机。
2宇光可以从单一的模式调整产品结构,加大宣传力度,有利于产品清晰化,
层次化。
3给策略者一个判断市场和洞察市场的机会,有利于分析市场,给宇光产品
定位。
威胁
1面对空白的市场,宇光的培优和四大名校计划会立足市场,占据市场,有
可能其他机构采取“迎合战略”。在师资,团队,校区建设,价格上强势强压。
2产品机构一旦转变,中心转移,有可以对宇光其他产品带来招生影响。 3整体提高学费,有可能导致失去部分生源,家长和学生回去其他机构报读。 4新产品特色
1在宇光教育原有的教学模式上,培养优等生,报读四大名校班,就以为着你是准四大名校的学生。
2让优秀更优,尖子更尖,以创先争优、知识竞赛为导向,优化学习能力。 3一线名师执教把关,心理咨询师全程辅导跟踪,成功有保障。
4名校试题冲刺,报考,填志愿,心理疏导一条龙服务,签约教学管理,家长不满意全额退款,成功进名校。
三、宣传方案
1 招生简章
在彩页设计上要有明显的优势和特色,要有一个亮点,这个亮点既是市场需求,又是家长和学生的需求。广告创意要从视觉上去吸引家长,家长一看便第一时间感兴趣,广告词上要与众不同,不能模仿其他机构。
2 活动诱导
在原有老学员的基础上,或其他机构外成绩优异的学生,可以免费试听课,入校前经过测试,测试过关后开展免费入学四大名校班,把他们统一培养,作为成功的口碑。机构的品牌。
3 优惠活动
开展一系列优惠活动,吸引家长和学生,只要有家长报名,报多少优惠多少。 4 奖学金
宇光的名义,设立宇光奖学金,对成绩优异者给予奖励,考入四大名校的学生给予奖励,这对孩子是一种鼓舞,同时也是一种吸引,每个孩子都希望自己有成就感,每个家长都有荣耀。
5 礼品
送孩子喜欢,需要的礼品,孩子高兴,家长乐意,不要看重眼前失去的利益,反过来,小失换大得。
6 电话咨询,回访
电话招生是普片宣传方式之一。茅台酒在打开之前,是无色无味的,谁都不知道他的香醇,揭开瓶盖,香气四溢,才知道茅台酒原来是美酒,人人喜欢。目前,新产品就好像是一瓶茅台酒,只有别人品尝了才知道这酒的香烈,味道怎么样,还需要家长和学生来见证。
四、招生方案
1 发放传单
2 咨询设点
3 短信群发
4 媒体,广告
五、分析流失学生及对策
学员流失可能有以下原因:
1 教师教学水平太低,学员成绩无明显提高;
2 教师更换频繁,学校规模太小,家长想让孩子换换环境,
3 学校管理滞后,被其他更优秀培训机构吸引走。
对策
1.为学员提供多方位的增值服务,开办学生阅览室,活动室,有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放),定期举办户外活动,建设校园文化。
2.加强任课老师与学员之间的情感交流,现在中学学生性格不一,要有专门的心理咨询师陪读,咨询。 学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心。
3.每月可进行一次模拟考试,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通;学生的学习情况,成绩优异的学员可以领取奖学金或礼品。
4.定期认真开“家长会”,增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责,在形式和内容上力求创新,任课老师展示教学片段、策划互动游戏、展示学习成果才艺、优秀学员家长谈心得等)。
5条件创新,有必要多媒体教学,邀请家长学生参加公开骨干教师示范课活动。加强企业文化建设,让家长孩子看得见教学成果,活动剪影,把孩子最天真,最灿烂,最美好的一面展示给社会。
6邀请媒体关注,采访。媒体的关注就是机构的口碑,就是机构的品牌。
六、总结
苦练内功、深抓教学、提升品牌影响力;教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好, “江云”的三分教育法、“学大”的个性化一对
一、“龙文”教师一对
一、“阳光英语”的区域优势品牌、“昂立”整合后蓄势待发、“慧博”的中考品牌, 还有“邦德”的让孩子更优秀,似乎是“山雨欲来风满楼”。越来越多的品牌优势,在竞争日益激烈的市场环境,每一个培训机构都在不断创新,不断改革,提出了严峻的挑战, 但是,“苦练内功、深抓教学、提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。
宇光要强化管理方案,教学思路,发展思路,经营思路,市场是一个灵活多变的市机体,只有精锐的眼光,强大的实力,高效的品牌才能赢得和战胜市场,要分析主要问题所在、对症下药、出谋划策,力求在一定时期内走出困境,跨上一个新的台阶。
对策:
1 整体提高学费,增加营业额。 2 减少运营开支。
3 增加相应的增值业务。
4 产品结构更新,推出新产品模式特色。