你知道销售人员的送礼经吗

发布时间：2020-03-02 12:14:52 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

你知道销售人员的“送礼经”吗？春节：红包、花篮

元旦：挂历、台历、购物卡

五一节：购物卡、国内游（小客户）、国外游（大客户）端午节：粽子

>中秋节：月饼、购物卡

国庆节：购物卡

机动礼品：当地上演大片时：电影票

当地举办歌星演唱会时：演唱会门票（给喜欢音乐的客户）当客户或客户家人过生日时：生日蛋糕（一次，她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕，让客户感动不已）

自己旅游时：旅游纪念品（单位组织去西藏旅游，她特意买些小纪念品，如念珠、哈达，送给客户，效果非常好）

给客户送礼的意义无须赘言，关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送得妙并不容易，搞不好会弄巧成拙。

听过一个真实的故事，是关于送礼的：

一次，销售人员和一位客户谈生意，谈了次都没谈成，最后却因为一个礼品打动了客户，使客户同她签了百万元的订单。什么样的礼品这么有威力呢？是两双皮鞋！有些人喜欢收彰显身份的礼品，比如名牌烟酒、饰品。有些人喜欢实用的东西，自己马上用的上。有人喜欢收藏，那就送他有特点的东西，无论贵贱。有些人不喜欢收礼，但是很疼爱自己的儿女，这样，销售人员可以把目光放在他儿女身上，曲线救国。