销售人员：你具备核心竞争力？
我们通常会说到一个企业要做大做强，就必须具备核心竞争力，才能在这个弱肉强食的社会中生存下去。然而对于销售人员，是否需要具备核心竞争力呢？现在的销售人员是否具备了核心竞争力呢？达尔文的《物种起源》一书中说过“物竞天择，适者生存”，只有能够适应自然环境的才可能被选择留下来，如今，面对着日益竞争激烈的社会，如果销售人员不具备自己的核心竞争力就会被其他的销售人员所吞噬。
现在的营销已不同于过去的销售，销售在于一个销，只是简单的把产品销于客户，而营销除了销以外，还需要营，就是经营，思考如何去进行销售，了解市场和顾客需要什么，更多的在于宏观方面。从事销售行业的人员都应该成为顾问式的销售人员，面对顾客永远不要说“我不知道：我们没有……,说这个事情不归我管，说你去找谁谁。”应为我们在顾客面前永远只有专业的想象和产出客户的回执。销售人员应该做到：他不知道的，你知道；他知道的，你比他更清楚和准确。让人们感觉的每次和你见面都能学到点什么，保持你的吸引力。当客户的知识、经验与需求超过我们的供给时，他很容易过放弃我们。所以增加你的专业知识和过大你的知识面是你保持吸引力的关键。
销售人员与各科之间的沟通也是很重要的。让顾客真正听你在介绍产品，这里有很大的学问。有事看似顾客在听你的介绍，还频频发出赞同的言辞，还有频频的点头来回应你。但是这又是只是他的敷衍，或是他把这当做一场娱乐节目来看待，这样你们的谈话就没有任何意义，可以说你是在完全的浪费时间。我们可以用一些积极，肯定的语气来进行沟通，显示出自己的自信。
在这里我通常把沟通分成三个阶段：
第一个阶段：让TA爱上你（你有专业/差异化竞争策略/以及核心竞争力） 第二个阶段：让TA信任你（信守承诺/效果与期望吻合/并反映一切相关事物） 第三个阶段：让TA依赖你（知名度+影响力+忠诚度）
一切的经济行为都简单的符合供需平衡：因为我们做到了专业，我们拥有了核心竞争力，拥有个人魅力，所以我们就拥有强势形态和可靠感觉。所以客户会依赖我们并忠诚于我们，而我们也可照顾好顾客，照顾好我们的利润。
达到这，你就可以说：我的业务很强势，因为我具有核心竞争力。
