百汇为葡派斯商贸的全业务平台
随着市场经济的发展,越来越多的商贸企业由“以产品为中心”逐渐发展至“以客户为中心”,企业若想在业务领域内胜人一筹,需要借助CRM系统赢得客户的心,就是赢得了未来的胜利。商贸行业有着与其他行业不同的显著特点:贸易性质的多样化、产品结构多样化、业务流程多样化。对此百会CRM客户关系管理解决方案,提供了强大的CRM功能,以便企业高效经济地整合、维护与客户之间的业务关系。
长期很好地维护客户,一直是商贸企业期望做到的,据报道,2012全球企业销售收入中,约75%来自向老客户售卖老产品,约15%来自向老客户售卖新产品,约10%来自向新客户售卖老产品。而向新客户售卖新产品的,不到1%!,而如何管理好客户, 成为商贸企业的瓶颈和困局。
行业问题:
纯贸易、来料加工、耗材销售、快速消费品„„不论您属于哪类商贸企业,有几个问题是公认的:
1.客户信息难以整理:
大量交往记录无法有效整理,仅靠邮件系统无法做到按客户、联系人甚至更进一步按项目、报价、合同、服务请求分别归档,浪费客户资源;
2.询盘商机流失严重:
通过互联网的推广,获取的大量询盘和客户资料,但是十分缺乏有效和持续的跟踪和挖掘,造成商业机会流失;
3.回款工作效率慢:
业务人员每天将大量的时间用于处理单据和重复性工作,历史数据不能方便的被业务人员在第一时间回忆起来,影响了回款速度。
4.员工执行力难以掌控:
由于业务人员人数多,维护的客户类型多和地域分布广,所以很难对每个员工的维护客户的具体细节很难统一管理,这成为企业发展的一大症结。
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