——决战双十一 市场部
●全球化 —— 四海之内一起玩 今年双 11的一大特色就是―买遍全球,全球可买‖,就是让国内的消费者能买到全球 的商品,包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等。全球的消费者也能买到国内的商 品;同时, 220多国的海外消费者首次可以参与属于全球的购物狂欢。 作为今年新开辟的双十一海外会场,天猫国际通 过正品直供,全球包邮,将海淘代购模式商城化。
●无线化 ——― 云 +端‖实践双 11 将社交化、个性化、本地化相结合。除了手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点 点等平台外,阿里此前投资的 UCweb、优酷、微博、银泰等都加入其中。 ―云 +端‖战略落地的―码上淘‖和 O2O 都将 在双 11都将发挥重要作用。―天猫会员优先购‖是今年双 11无线端亮点。 O2O 势必是今年双 11无线化的另一重要阵地, 包括线下购物、淘宝旅行、淘宝电影、淘点点几部分。
●平台化 —— 各类拍档一起玩 今年―平台化‖给予了每个人参与双 11的舞台的机会,让其都能发挥自己的专长并且实 现价值。 由 26位明星拍档、12位设计拍档、11家时尚拍档、14个互动游戏拍档、6位技术拍档, 1111个红包拍档以及 更多的参与者组成天猫的双 11― 全民拍档‖ ,为消费者呈现不同以往的购物狂欢节。
2014天猫双 11战略:全球化、无线化与平台化
2014天猫双 11新玩法:社交化 +本地化 +移动化 +个性化
●社交化。 今年双十一有 3亿红包,天猫 2亿支付宝 1亿,天猫红包的大部分都将通过社会化方式派送 。―你拿到一个红包可以邀 请身边的朋友,如果他能得到一个红包,你还有机会获得红包,用这样的方式让身边的所有人真正参与到双十一。 ‖
●本地化, O2O 。 今年天猫就准备直接打通线上线下场景了:消费者线下扫码之后再到线上来买,线上平台和线下零售百货形 成互动 。这次参加的有全国 3万多家实体门店,传统零售商包括银泰、英国玛莎百货、国美电器、宏图三胞等,品牌包含优衣库、GAP、海尔、GXG 等。
●移动化。 今年双十一阿里在移动互联网这块至少有三个动作:①在来往、微博、高德等移动端派发现金红包,引爆购物狂欢节 气氛;②专门为买家的天猫移动客户端做了特殊保障通道,将千牛作为支撑卖家移动办公的重要后台;③阿里妈妈发布无线推 广平台,将无线直通车、无线钻石展位等原 PC 端广告窗口无线化,还推出两款导购 app ,布局无线营销。
●个性化。 除了既有排序规则之外, 天猫今年推出―我的 11.11‖ ,根据每个人的浏览记录打造一个自己的主会场 。―如果你关注 了耐克,到 1111那天甚至不需要到主会场来找耐克,―我的 11.11‖ 会帮助消费者找到喜欢的品牌,当然后续可以放得更大。‖
京东拍拍微店挑战阿里无线端―双 11‖ 京东在―双十一‖的表现向来出色,今年的备战
策略也不容小觑。天猫公布―双十一‖战略的当天, 腾讯京东旗下的新拍拍网宣布,拍拍微店将正式面向 拍拍网上所有的企业和个人商家开放,前期首批 5000家商家已经完成了内测运营。 10月 25日,京东移动端将率先启动―双十一‖
促销预热活动。 11月 1日至 11月 9日,京东图书音像、家电家居、平板电脑、手机数码、母婴美妆、服装鞋 帽等将依次推出专场促销活动,为―双十一‖预热。 值得留意的是,位于上海的首个―亚洲一号‖现 代化物流中心 (一期 在―双十一‖大促前夕正式投入
使用,此举标志着京东物流战略中又一重点举措落地, 同时将提高京东在―双十一‖大促期间的订单处理能
力。
当当网店庆月大促决战―双 11‖
当当网的―当当 11.9惹火行动‖的 13周年店庆也已 经开场,当当网以―三十一,三折起‖还以颜色。 11月,是当当网所谓的店庆月,加上―双十一‖网 购节,当当网从月初
就将进入―战斗‖状态,图书、服 装、孕婴童、家纺、日百等全面促销,用他们自己话说 就是― 5折 +折上折‖。
对于双十一最为重要的―物流‖环节,当当网将以 ―智慧物流 +最后一公里‖的黄金组合确保物流商品按 时、完好的配送。
绝招比拼真品质―贵就赔‖连环出击
今年双―11‖,国美在线相较激进。标杆低价、大牌特惠、夜袭团购等都 以低价著称。此次争夺战,国美在线针对―双11‖升级了―贵就赔‖政策, 作为―真低价‖的核心。从 10月 28号双 11揭幕战开始,促销低价将一直 延续至双 11活动结束,期间如果消费者发现国美在线商品的售价高于京东 双 11当天的最低价,则获赔 300元。消费者还可以通过―聪明购‖和第三 方比价工具来挑选低价商品。此次双 11,价格仍将是国美在线的利器。
体验升级―计时达‖―国美家‖别具一格
作为―真服务‖的核心,国美在线即将推出―计时达‖。顾名思义 , 即精准 计算送货时间。用户在当日上午 12:00前下单,当晚 20:00前即可送达; 下午 14:00前下单,当晚 22:00前送达;晚上 24:00前下单,次日 14: 00前送达。
国美―真‖战双 11——
真品质、真低价、真服务
今年以来全速向互联网企业转型的苏宁,将于 11月 8日至 11日推出为期四天的首届 O2O 购物节,以自身的 1600多家门店网络和苏宁易购 [微博 ]为购物节主会场, 展开线上线下同步大力度促销。
苏宁易购执行副总裁李斌宣布,在―双11‖期间启 动―三天三夜超级零元购‖计划,以最大力度的促销向 各大电商宣战。
苏宁易购除了联合百大品牌签署诚信声明以外,将 以日薪 150元的标准面向全城有偿招募 500名价格监督员, 从价格、服务、产品等多维度对参与活动的线上线下所 有商家进行综合监督评价。
苏宁打造 O2O 购物节发力双 11
乐峰网
早在 10月 25日,乐蜂方面就正式对外宣布今年―双十 一‖将延续去年的―盛女节‖,开设针对目标女性群体的 活动专场。
据悉,乐蜂网双 11将从 10日开始连续 72小时。而比天 猫―双十一‖提前 24小时开门打折。
唯品会
以―创意营销‖著称的唯品会除了今年自家开展了几 次大促之外,在―双十一‖期间推出― 10+1每天一场主题 特卖会‖促销活动,对―双十一‖的―分羹‖行动也毫不 松懈。
汽车电商战横空出世
―汽车之家‖宣布斥资 5000万元,打造首届―疯狂购 车节‖,这让酝酿多年的汽车电商首次真正变为现实,目 前已有宝马、通用、大众、福特、东风标致、东风风神等近40个品牌入驻汽车之家购车节。
汽车之家疯狂购车节采用的模式是线上支付定金,提 车、交付尾款均在线下 4S 店完成。这种 O2O 的销售模式, 最大化地保护了经销商的利益。
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• 收藏店铺即可享受折 扣优惠,降低初次消
费门槛 .(特价商品将不 能在双十一做推广– 天 猫规则 : 双十一的商品 需是在过往一月底价 基础上打折
• 收藏店铺或宝贝送红 包 /优惠券 /全国包邮 /送小礼物
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