考试名称：跨境电商初级人才认证B卷（偏外贸基础）10.28 考生姓名：李兴东 试卷分数：100分 考试说明：
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一、单选题（共30题，每题2分，共60分）
1、人工翻译的流程是什么？
A、选择或填写翻译需求 → 选择翻译任务类别 → 选择翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价
B、选择翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 选择
C、选择翻译公司 →选择翻译公司 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价翻译任务类别 → 选择或填写翻译需求 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 D、选择或填写翻译需求 → 选择翻译公司 → 选择翻译任务类别 → 在线支付 → 提交成功等待翻译结果 → 评价 参考答案：B
2、如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、净出口额为20亿美元美元
B、净进口额为20亿美元
C、贸易逆差为20亿
D、贸易顺差为20亿美元
参考答案：D
3、西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式
B、以上都不对
C、传统交易模式
参考答案：C
4、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、3周 B、1周
C、4周
D、2周
参考答案：D
5、一个产品组下能放几个产品？
A、100个 B、200个
C、无限制
D、300个
参考答案：C
6、以下报价的基本原则错误的是
A、知己知彼 B、争取有利交易条件
C、有舍有留
D、宁低勿高
参考答案：D
7、关键词诊断优化高曝光低点击是指：曝光量领先于50%同行,点击量为0或落后于（ ）%同行的关键词
A、30 B、70
C、50
D、40 参考答案：C
8、关键词诊断优化低曝光低点击是指：曝光量为0或落后于（ ）%同行,点击量为0或落后于50%同行的关键词
A、40 B、60
C、50
D、70 参考答案：C
9、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？
A、产品交易信息
B、产品图片
C、公司信息
D、产品标题
参考答案：B
10、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us. A、specialized in, enter into busine relation
B、in the line of, relate 参考答案：A
11、以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +保费内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
B、（产品成本＋国
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费
参考答案：B
12、交易磋商的四个环节中, （ ）是两个不可缺少的基本环节
A、询盘和接受
B、发盘和还盘
C、还盘和接受
D、发盘和接受
参考答案：D
13、下面哪种语言不是法语主要对应的国家？
A、法国 B、贝宁
C、卢森堡
D、比利时
参考答案：C
14、欧盟属于（ ）组织
A、垂直经济一体化
B、全盘经济一体化
C、部门经济一体化
D、水平 经济一体化 参考答案：D
15、我国纺织品经过日本商人之手转卖到美国,这种交易行为对日本商人是
A、过境贸易 B、转口贸易
C、总贸易
D、直接贸易
参考答案：B
16、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国（）的差异
A、产品比较优势
B、产品密集程度
C、产品保护程度
D、产品垄断优势 参考答案：A
17、关于修改客户信息,下列说法正确的是？
A、客户信息可以修改,操作系统,在外贸邮（询盘和客户）--客户模块下点击搜索找到该客户,进入客户的详情页面,点击页面上方的“编辑”即可修改客户的信息权修改客户信息 C、以上说法都不正确
B、子账号无
D、客户信息一旦生成,主、子账号都无权 修改
参考答案：A
18、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？
A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 B、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税
C、往来磋商、签订合同、
D、往来磋商、签订合同、生产备货、 装船、制单交单、结汇退税 参考答案：A
19、我国基本险的责任起讫采用国际保险业所惯用的
A、“仓至仓”条款
B、门对门条款
C、OCP条款
D、港至港条款
参考答案：A
20、阿里巴巴国际站搜索排序原则,（ ）严惩作弊
A、匹配导向 B、卖家导向
C、平台导向
D、买家导向
参考答案：D
21、英文缩写WTO是指
A、世界贸易组织
B、关税及贸易总协定
C、贸易有关的投资措施协议
D、 与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议 参考答案：A
22、以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网
B、阿里巴巴国际站
C、中国制造网
D、淘宝
参考答案：D
23、搜索第二页时,页面上会出现几个P4P产品？
A、19 B、1
5 C、1
4 D、10 参考答案：C
24、按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是
A、装运港船边参考答案：D
B、运输工具上
C、装运港船上
D、装运港船舷
25、转口贸易又称
A、进口贸易 B、出口贸易
C、对外贸易
D、间接贸易
参考答案：D
26、多少天无曝光、点击、反馈的产品会被认定“0效果产品”？
A、15 B、20
C、10 参考答案：A
27、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算算,代理与外商用美金结算
B、企业与代理用人民币结
C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：B
28、中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、Product from China
B、Product from Korea
C、Made in Korea
D、 Made in China 参考答案：D
29、国际市场价格由于受到供求关系的影响,总是围绕着
A、国内生产价格上下波动 D、国内价值上下波动
B、国内价值上下波动
C、国际生产价格上下波动 参考答案：C
30、寄送样品后是否需要留样？
A、根据实际情况决定参考答案：B
B、一定需要
C、不用留样
二、多选题（共10题，每题2分，共20分）
1、取样原则一般包含哪些内容？
A、样品要有代表性
B、保证待寄样品的质量
C、制作样品标签
D、保留 样品及生产批次等资料 参考答案：ABCD
2、国内交货海运术语有哪些？
A、CIF B、CFR
C、FOB
D、FAS 参考答案：ABCD
3、关于售后的正确引导,如下描述正确的是？ A、定时给客户汇报,并为二次销售准备 B、做好货物的运输跟踪 C、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决 D、
参考答案：ABCD
4、P4P推广评分包含什么因素？
A、产品与关键词的相关性
B、产品信息质量
C、买家喜好度
参考答案：ABC
5、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？
A、论坛营销 B、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户
C、展会
D、 网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B 参考答案：BCD
6、关于分组管理P4P推广关键词,说法正确的是？
A、对所有4.5星词进行分组关的 D、有反馈的词
B、价格高的统一分组
C、和产品不怎么密切相 参考答案：ABCD
7、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？
A、报关前的准备
B、装船
C、退税
D、生产/备货
参考答案：ABD
8、给客户电话时,建议是
A、Time is money,get to the pointunderstand your clinets
B、Ask questions and listen,fully
C、Follow up,email send a mail to the prospect to
D、Believe in yourself and your cover the main points of the call proteionallsm 参考答案：ABCD
9、如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求
B、监管的需求
C、WTO的要求
D、以上都不对
参考答案：ABC
10、下列关于让步策略要点描述正确的是？
A、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止出最后的实价就一下子让到谈判底限定势
B、不要因为买主要求你给
C、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的 D、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意 参考答案：ABCD
三、判断题（共20题，每题1分，共20分）
1、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？
是 否
参考答案：√
2、陌生场合不可请教他人擅长的问题。
是 否
参考答案：×
3、工厂要收订金,一达通可提供垫付订金的服务
是 否
参考答案：×
4、审核信用证时,对于不符合合同规定的条款或不能接受的内容,受益人可以直接向开证行提出修改
是 否
参考答案：×
5、品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。
是 否
参考答案：√
6、价格术语主要是为了说明商品的价格构成
是 否
参考答案：×
7、佣金是卖方给买方的价格减让
是 否
参考答案：×
8、我方公司星期一对外发盘,限星期五复到有效,客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时,国际市场价格上涨,故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘,在上述情况下接受有效。
是 否
参考答案：×
9、普遍优惠制关税目的是通过给惠国对受惠目的受惠商品给予减、免关税优惠待遇,使发展中的受惠国增加出口收益,促进其工业化水平提高,加速国民经济的增长
是 否
参考答案：√
10、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？ 是 否
参考答案：√
11、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是 否
参考答案：×
12、我与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后,德商的两间工厂都投入了生产。再生产过程中,两间工厂之一由于意外事故遭致火灾,完全丧失了生产能力,德商因遇不可抗力事故,可要求解除合同。
是 否
参考答案：×
13、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？
是 否
参考答案：√
14、在法国可以送香水给任何人。
是 否
参考答案：×
15、橱窗是所有业务员都可以设置的。
是 否
参考答案：×
16、当今日花费超出每日预算上限,部分推广产品需要等到美国时间的第二天继续推广。
是 否
参考答案：√
17、跨境电商业务通常通过空运、集装箱海运完成,物流因素对交易主体影响不明显。
是 否
参考答案：×
18、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是 否
参考答案：×
19、自由译中,上传稿件中含有的图形,文本框,艺术字,数学公式,特殊符号等,将无法进行字数统计,不会计费,翻译公司可以不翻译。
是 否
参考答案：√
20、热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数 是 否
参考答案：×
