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执行摘要
第一部分公司基本情况
一、公司简介
一、公司模式
二、公司宗旨及理念
第二部分 公司主营业务及盈利模式
一、业务介绍
1.企业融资担保业务
2.个人贷款担保业务
二、盈利模式
第三部分 营销策略及战略规划
一、客户开发措施
二、营销策略
三、产品研发
四、战略规划
第四部分行业及市场情况
第五部分风险控制及对策
第六部分资本扩展及盈利预测
撰写说明
执行摘要：
银行个人贷款品种较少，对个人贷款条件要求严格，调查审查期限较长，手续繁琐，而担保公司贷款品种灵活，通过向银行提供担保，承担到期偿还义务，帮助借款人从银行贷款，满足借款人在创业、购房、购车等方面的资金需要。
第一部分公司基本情况
一、公司简介 北京明州投资管理有限公司是明州集团旗下主要从事金融贸易领域的投资公司，公司及其六家下属公司构成了集团财团事业部。公司成立以来不断完善发展战略，优化资产结构，逐步构建国内实业、金融及服务业、国际业务“三足鼎立”的业务框架。国内实业重点投向矿产、商业等基础性产业；金融及服务业重点发展金融、投融资、典当等业务；国际业务方面主要以国际贸易为主。
未来发展中，公司将以雄厚的资金实力和资本运作能力以及强大的团队整合能力，结合前瞻的战略眼光，在不断做大做强现有产业的基础上，投资更多市场前景良好的新产业，创造新的利润增长点，力争5年内培育两到三家上市企业。
金融投资是集团产业的重要组成部分。以北京明州投资管理有限公司为主的集团财团部事业部，运营着集团的金融、投资、贸易、矿产等产业。目前集团年贸易总额达到25亿人民币，对外投资总额接近10亿，集团控制的矿产资源预估价值过百亿。
集团将本着“积极、稳健、审慎、灵活”的原则，通过搭建金融资本运作平台和投资平台，进一步提升集团融资能力，促进金融投资业务领域的发展；国际贸易方面，集团将整合现有资源，通过集团专业的运营能力和在塑料原材料领域丰富的行业经验，不断扩大贸易份额，开发更广阔的国际国内市场。
二、经营模式
明州投资采用担保及延伸业务的经营模式。公司在致力于做大做强企业担保业务的基础上，大力发展个人信用担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了明州投资在业界的竞争优势。
三、公司宗旨及理念
严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务 ● 核心价值观：
团结、凝聚、和谐、共赢
● 企业精神：
开拓、创新、进取、奉献
● 经营理念：
产业链发展、品牌化运作
● 企业梦想：
建一流企业、创百年品牌
第二部分公司主营业务及盈利模式
一、业务介绍
1.个人贷款担保业务
包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等 。
2.企业融资担保业务
包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权（股权、知识产权、经营权等）质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务（应收帐贴现担保、信用保险）等 。
3.车房质押
4.融资投资
5.担保配套服务及财务顾问业务
担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括：
咨询服务：企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。
项目论证服务：担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置服务：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。
代理服务：企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。
3、公司商业盈利模式
公司获利方式主要是通过：
担保业务收取1%～5%担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资
产，以规避担保风险；
委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提
供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；
资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；
担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价
值，是对担保业务的垂直整合；
反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵
押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。
第三部分营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和北京地区担保业务都还处于早期的卖方市场,明州投资的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。
1.客户开发措施
客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为明州投资的宝贵财富，明州投资对此十分重视。明州投资计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道：
与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；
与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；
与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；
开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户；
对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。
目前明州投资还将与24家银行、分行建立了合作关系，并签订了协议。
2.营销策略
明州投资采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：
明州投资将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保业务；
个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大明州投资经营规模的突破口，在保证质量，严
格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营；
企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担保投资相结合。应
坚持“担保为手段，投资是目的”原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合明州投资战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益；
必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系的再
担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失；
所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合； 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调
查、信用评级等；
利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的实施战略。
3.产品研发
严格遵循市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，
推进中小企业的创立和发展；提升企业信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
4.战略规划
明州投资根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开
发计划，指导公司市场营销策略的实施。预计在五年内成为北京市最大的融资担保公司。
从技术上看，明州投资除广泛开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好的企业作为
核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续发展与明州投资业务的高速增长和可持续发展结合起来, 使核心客户与明州投资的发展与日俱增。
在公司客户及人才储备达到一定规模后，明州投资将开展投资业务，充分分享中小企业的高速成
长成果，提高公司利润率。
时机成熟，在国家政策的许可下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全方位的服务。 第四部分行业及市场优势
中国市场经济起步较晚，在尚不健全的金融体制和金融环境下，为满足因为市场交易主体在信息、利益、诚信及相关的权利义务不对称、市场交易不畅通所产生的巨大的信用担保需求，在政府推动和市场需求的共同推动下应运而生的，因此其在产品和市场格局、以及发展路径等方面和海外成熟的市场有所不同。经过十几年的发展，中国的担保业快速增长，成为一个充满活力的朝阳产业。投资担保是颇受欢迎的投资选项，相比其他种类的投资，它拥有以下的具体好处：
安全可靠：投资本金会得到担保。
确保增长：固定利率投资担保能确保所赚取的利息，可以精确预计到期时的投资总值。
优等利率：投资担保提供极具竞争力的利率。
期限灵活：不同种类的投资担保拥有不同选项，可以选择最适合您的期限，从一天至5年，7年，或
10年。
灵活付款：一些投资担保可以选择如何收取所赚的利息，例如每月，每年，或者到期时才收取。 第五部分风险控制及对策
作为担保行业，明州投资也存在以下风险：
行业风险: 担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；
市场风险: 受到商业周期的影响, 市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；
经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保代偿等风险；
政策风险: 国家政策与法律对担保业的约束与限制, 未来国家政策与法律的变化可能会对公司产
生的影响；
业务风险: 明州投资的业务风险主要是担保的信用风险。主要有：a.被担保项目可行性风险；b.被
担保者信用程度；c.担保的约束方式；d.担保的集中程度；e.产权制度的制约；f.金融市场健全程度等。
同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业性担保之间的关系，真正发挥其资金融通和商品流通的桥梁作用是明州投资经营管理的主要任务 。
明州投资将采取以下措施有效防范风险：
信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入、
详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有利的保证 。
把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、
会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移和联合担保机制。争取国家各级担保体系的支持。获得再担保和联合担保合作。当发生代偿时，中元籴焜可以按一定条件从再担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险。另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法。
利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学完善的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实
施。
以个人信用担保作为明州投资目前担保业务的主攻目标。这类担保业务的性质决定其风险相对较
小。在取得一定实际操作经验后，再逐步展开，扩大业务范围，以防范经营初期因经验不足造成的风险。
加大项目的审核力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照公
司制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险。
在财务管理上，明州投资将根据每年的经营计划按相当比例提留担保赔付准备金和投资风险备用
金等，以保障公司业务按计划正常进行。
第六部分资本扩展及盈利预测
未来几年，我们预计北京市担保行业及我公司有一个非常迅速的发展，具体数据如下：
撰写说明
明州投资具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公
司的主营方向，明州投资的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。
实现明州投资商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保和担保投资业务。由于
担保公司的性质，明州投资只能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。
与所有金融企业一样，明州投资能否持续经营的根本保证在于风险控制。明州投资的商业计划书
将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等涉及到经营活动的每一个环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施。保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效的执行风险控制和风险管理的措施。
从投资人角度分析明州投资的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，但投资收益是明显
的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。明州投资的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队。公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。
最后，明州投资将坚定不移的立足于担保投资领域，以企业价值最大化为最终的经营目标。持续
为北京地区的企业、个人提供，优质、全面的服务，为股东，为投资人创造更大的价值。
