华商重庆公司2013年总结
2013年即将过去，在这一年里国内钢材市场再次经历了一个令人“难受”的寒冬期，钢企利润低迷，每吨钢仅赚0.84元，钢价低位运行。钢贸商艰难度日，一些小的钢贸商被淘汰，有实力的企业正在向平台型的销售企业发展。重庆华商也在这样的一个大环境中生存发展。
一、合作资源：上半年主要以山西星原的盘元和汉钢螺纹销售为主，7月中断销售一个月，8月开始重点和重钢合作，10月份销量已经排在重钢协议户的前三名，但11月重钢停产，又面临资源短缺无货可卖的情况，可以说重庆最大的问题还是资源不稳定。12月份根据集团公司总体考虑，拓展了销售思路，钢厂合作和市场分销两条腿走路，暂时解决了资源问题。
二、员工情况：2013年全年重庆公司老员工无离职情况，但先后招了两个业务都未实现转正即离职，尹潇潇因自身能力和性格问题不适合公司发展被辞退；杨军虽说是老业务，但上班后发现业务人员因货款回收不及时公司罚款较多，导致不愿意卖货，但收入却比老员工（因每月都有罚款）还高，虽多次提醒但还是无销售业绩，影响老业务的工作积极性，只好辞退。从此也看出，这种考核制度有待改善。
老员工尽职尽责,虽资源不稳定（即使资源稳定时因欠款考核经常有罚款），但还是顶住了压力，克服了困难，保证了公司的正常经营。
三、销售情况：截止11月底，重庆华商共计销售48655吨，利润-126.022万（含资金利息及承兑贴现成本，未包含重钢厂
8、
9、11月返利9.1838万元）。
全年看，重庆华商的经营活动在不断的探索与发展，并取得的一定的经验与成绩。在资源上实现了与重钢的合作，资金运作上发现了承兑对集团公司融资上的作用，解决了华商发展的困惑与瓶颈。
总体来讲，资源的不稳定性一直影响着重庆华商的发展，目前正在与汉钢积极沟通争取好的合作方式，重钢现在已经停产，正在试行调批坯轧制，要恢复正常生产可能要到2014年。现在正准备用承兑做港太商贸德钢产品的分销。另永昌钢铁的合作沟通有了一定的进展。
随着资源的逐步稳定，销售模式的逐步拓宽，相信在2014年在幸董的领导下，在集团公司的大力支持下，重庆华商会取得更大的进步。
重庆华商 蔡心文 2013年12月13日
