超市常用术语
一、做超市就是做概念。
二、常用术语
1、客单价:每一位顾客平均购买商品金额。
客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数
客单价=销售额/顾客数
2、ABC分析:对重点商品或项目的管理手段。ABC分析的具体做法是:首先将商品依畅
销度排行,计算出每一商品销售额比及累计构成比,以累计构成比为衡量标准,80%的销售额约由20%的商品创造,此类商品为A类商品;15%的销售额约由40%的商品创造,此类商品为B类商品;5%的销售额约由40%的商品创造,此类商品为C类商品
3、商圈:来店购物的顾客居住区域。商圈的大小,主要依靠有效吸引来商店购物所需时间
而定。根据时间、距离、占有率,将商圈分第
一、第
二、第三商圈。
4、畅销商品:补货频度和订货频度高,销量和订货量都大的商品。一般指ABC分析中的A
类商品,即用20%的商品,创80%的销售额的商品。
5、滞销商品:指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。
6、交叉比率:交叉比率=周转率×毛利率。通常以季为计算期。交叉比率低的优先淘汰商
品。
7、栈板:木质放货的卡板。
8、补货:理货员将缺货的商品依照商品各自规定的陈列位置,定时或不定时的将商品补充
到货架上去的作业。
9、价格牌:标示价格的POP牌。
10、促销员:厂商为了更好的销售、宣传其商品、而派驻商场的员工。
11、试吃:对一些促销食品进行现场加工,并让顾客现场品尝。
12、销货:降价处理活动。
13、会员卡:会员资格的凭证。
14、过磅:对需要进行第二次加工包装的货品和称重。
15、稽核:对防止顾客遗漏商品,在其离开时对其所购商品的核对。
16、三防:防火、防盗、防工伤。
17、货不对板:指实物和标示上的商品描述有差别的现象。
18、称重标签:称重商品特用的标签。
19、销售明细单:指顾客购物结帐后给顾客的付款凭证。
20、手推车:顾客购物用的小车。
21、报废:由于变质或破包、损坏而不能销售,需按废品处理的商品。
22、消磁:在收银过程中对骑记在商品上的防盗码进行解除磁性的工作。
23、盘点:定期对店内商品进行清点。以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况。
23、精品:主要是体积小,价格高的商品的统称。
24、上架:把商品摆放在货架上。
25、库存:指尚未销售出去的商品
26、ALC:商场里电脑行政活动的中心。
27、促销试品:用业促进销售用的试用、试吃商品。
28、赠品:为刺激销售,对购买一定量所售商品的顾客给予馈赠定量的商品。
29、供应商编号:为供应商所编的号码,一般为五位数。
30、DM(快讯):用于促销的广告。
31、订单号码:每批订货单的编号。
32、叉车:分手动和电动叉车。
33、负库存:帐面上的销售量大于帐面上的库存量。
34、POS:销售信息管理系统,其基本构件是:商品条码、POS收银台系统、后台电脑;EOS;
35、电子订货系统,主要功能是运用于商店的订货管理和盘点,基本构件是:价格卡、掌上
型针端机、数记机。
36、退货:顾客或商场按有关规定将所购商品退回给商场(厂商)。
37、换货:顾客或商场按有关规定对新购商品和商场(厂商)的交换。
38、POP:销售点广告,指超市卖场中所促进销售的广告,也称作销售时点广告。
39、在零售店内将促销信息,以美工绘制或印刷方式,张贴或悬挂在商品附近或显著位置,
吸引顾客注意并达成刺激销训的目的。
40、并板:把两个或两个以上卡板上的商品,有条理的合并在一个卡板上。
41、拉排面:商品没有全部摆满货架的同时,利用先进先出原则,将商品向前前排列,
以便排面充盈、丰满。
42、拾零:拾回顾客遗弃在各角落的零星商品。
43、端架:货架两端的位置,也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。
44、先进先出:先进的货物先销售。
45、理货:把凌乱的商品整理整齐。
46、堆头:“促销区”,通常用栈板、铁柜或周转箱堆积而成。
47、码货:堆放商品。
48、换档:相连两期快讯商品的更换。
49、改价:更改价格。
50、条码:用以表示一定商品信息的符号,分为智囊码、店内码。
51、价格卡:有于标示商品售价并作出定位管理的标牌。