小额贷款如何打造核心竞争力

发布时间：2020-03-02 19:13:35 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

小额贷款如何打造核心竞争力

小银行应当做小客户、小业务，唯此才可以形成比较优势，这是一个基本的战略定位问题。那么如何在小额贷款业务上打造核心竞争力？至少有三点很重要：

首先要坚持细分市场的原则性策略。要不断地深入客户，深度把握其有效需求和风险特征。小额贷款大体上可包括小企业贷款、微小企业贷款、个体工商户贷款、个人消费类贷款。在不同类别中，又可以根据客户群、风险特征、现金流特征等无限制地进行细分。只有找到了既有巨大市场又能控制风险的细分，产品才能够适销对路，才能够真正做强做大。

其次要坚持“先固化、后优化”的工作模式和“先消化、后转化”的学习模式。行内资源和行外资源都需要整合。一切都不固化，总是在变化，始终没有标准化，大家就会无所适从，客户更是一头雾水，伤害的是士气，损伤的品牌。对外部的优秀成分要有效吸收，不能说风就是雨，囫囵吞枣，照搬照抄，结果搞得四不像。必须保持销售一代，生产一代，研发一代的基本工作格局。不能随心所欲地搞运动式地安排工作，搞得大家很累，还没有什么成效，浪费了大量的智慧资源、时间资源、积极性资源和全行性的经营资源。

第三就是要保持团队的活力。团队的活力很重要，没有活力，就干不出多少有价值的活儿来。开晨会大家不发言，从表情看也不太服气，这就是缺乏活力，和谐度不够，凝聚力战斗力也可想而知。像小生产队长式的一项项安排工作，已经不适应了。要转变管理模式，群策群力地探讨问题，在轻松快乐中奋力向前，去开辟新的境界和新的局面。