尾货网商业计划书
一 批发网项目概述
1.市场背景
Made In China，中国制造的产品正席卷全球，从珠三角地区的工厂里制造出的产品已经遍布世界各地。随着欧美带领下的世界经济的衰退，通货膨胀，消费者的购买力在不断下降，也正因为如此，物美价廉的中国产品反而更加受到消费者欢迎。与此同时，批发的传统模式却没有变化，由厂家——批发商——零售商——客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此，如能将批发信息电子化、网络化，帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息，无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。这一市场上，目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此，市场前景无疑是广阔的。
2.项目切入点
本项目将以服装行业作为切入点，以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下：
1.珠三角地区有大量的服装品牌厂家和贴牌厂家，大量的厂家并然会导致大量的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受服装零售商和消费者的喜爱，只是由于信息不畅，导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。
2.服装厂属于劳动密集型企业，随着目前人民币升值、成本价格上升等因素，厂家面临的竞争压力极大，因此厂家有意愿拓宽销售渠道，增加营销方式。服装厂家的老板往往IT知识有限，或没有重视网络营销渠道，本网站可以迅速帮助厂家建立网上营销渠道，设立英文版还可以吸引国外的客户。因此厂家有意愿向网站提供货品信息。
3.目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C，本网站是两者的结合体。
3.项目人员和项目目标
项目人员：
1.管理部门：负责整个项目的推动和运作，决定项目发展方向
2.IT部门： 网站的制作和运营维护
3.市场部门：负责货品信息的获取、广告发布和营销
4.客服部门：负责厂家关系维护、顾客关系维护
项目目标：
集合珠三角地区的服装厂家资源，为服装批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。
1年度 以服装尾货为亮点，迅速提高知名度，吸引市场关注，达到日访问IP1000个。 2年度 将网站货品扩充到面料、辅料等，形成服装行业一条龙的货品提供链。
3-5年度 成为专业的服装批发服务提供商，并向其他行业扩展。
二.项目优势
1.以尾货为亮点
目前市场上还没有以尾货为吸引客户的服装销售/批发网站，本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。
2.搭乘电子商务热潮
目前正在兴起服装业的电子商务热潮，不少服装直营网站都拿到了上千万美金的风险投资，本项目以尾货批发为亮点，也有可能成为服装电子营销的新标杆。
3.对厂家的服务
以往的服装批发网站对厂家的服务不够，把厂家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为厂家提供更优良的服务，并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给厂家，便于厂家分析自己的客户情况。
三.竞争对手
最大的竞争对手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色，相较于阿里巴巴也有自身的优势
其他珠三角地区的类似批发网站如下：
白马服装网 http://.cn/
服装批发网 http:///
星辰服装批发网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 广州批发市场网 http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928
这些网站的技术优势不明显，网站存在着信息更新慢，分类不明，链接混乱等问题，其背后的运作团队存在较多的问题。
四.网站架构
总体要求：网站结构简单、层次清晰、导航明晰
1.信息浏览页面：
页面要求：美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多，保证打开的速度。 页面要素包括：
分类标签：按货品种类分类，保证客户可以迅速的按种类寻找货品，种类包括：帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等，每大类下面再分各小类，标签以树状打开，点击每个标签后，右侧直接打开相对应分类产品的页面，而不是弹出打开。 打开的分类页面分页列出对应分类的全部
货品信息，货品可按价格、浏览量、件数排序，页数要在页面上清晰标出，使客户可以直接挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后，弹出货品信息框，包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框，供客户留言。客户留言时可输入名字，也可匿名。
推荐货品栏：在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品，货品由管理员在后台定义，推荐货品不超过十五件，防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由，有管理员在设置推荐货品时填写。
站内搜索框：供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。 广告栏：供发布广告使用。
网站左侧下方，提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。
2.后台管理功能：
厂家管理：由网站管理员进行管理，可定义厂家名称、厂家描述、厂家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属厂家的属性，对应厂家名称，管理员可增加和删除厂家条目，删除厂家后就自动删除厂家对应的货品。
信息发布功能：信息发布功能供厂家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台，登陆后可执行修改密码、修改厂家描述、增加、删除、修改货品信息功能。 货品信息包括：图片、所属厂家（每个厂家定义时该栏目自动匹配对应厂家）、货品件数、货品描述。
3.后台管理
后台管理包括：货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。
点击率统计：供网站上进行点击率排名，以及提供给客户货品点击情况月报。
网站浏览量统计：能分析出进入网站的日浏览量、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类
广告点击统计：供计算网站广告收入。
以上统计均可生成日报、月报及年报。
五.经营策略
1.货品信息收集
由市场部收集珠三角地区服装加工企业的尾货信息，进行洽谈并在网站上公布。
2.厂家维护
对于本网站来说，厂家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站，每隔三个月将考核一次，按照客户对交货情况的满意度评分，如客户投诉超过三宗以上的，将和厂家协商停止信息发布。
3.网站宣传策略
通过seo优化搜索排名、在各个服装行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。
4.收费
信息发布费：项目初期对厂家免费，吸引厂家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后，可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。
网站广告费：网站上放置广告，收取网络广告费用。
六.市场开发计划
1.基础建设阶段（三个月）
该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集，寻找尾货信息源，初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力，开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下：
（1） 技术需求、人员配备
网站开发和维护可进行外包，或自行开发。
市场部尾货信息搜集人员，可兼职或请朋友做。
（2） 资金需求
网站开发、域名空间租用费用10000
人员工资 信息搜集人员 1000×3＝3000
2.发展阶段（九个月）
该阶段的主要工作为：完善网站功能，根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单，创造盈利，固化网站的运营流程。树立网站形象，寻找风险投资。
（1） 新增加的技术需求、人员配备
网站的改进需求。
增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。
（2） 资金需要
改进网站费用 10000
信息搜集人员成本 1000×9＝9000
销售成本5000
客服成本2000×9＝18000
（3） 收入
网站信息费收入
按每条信息月均收入20元计算，每月信息为200条－500条，取平均值350条
20×350×9＝63000
3.稳固发展阶段（一至三年）
这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度，成为珠三角地区乃至全国范围内有影响力的服装批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开，开始为企业带来稳定的收入，包括信息发布费和广告收入两块
（1） 新增加的技术需求、人员配备
网站的浏览量增大，导致运维成本的提高和网站架构的升级。
（2） 资金需要
网站维护费用 10000
信息搜集人员成本 1000×12＝12000
销售成本10000
客服成本2000×9＝18000
（3） 收入
网站信息费收入每月发布信息数量达到500条，每条收费提高到30元 30×500×12＝180000
网站广告收入全年30000元
4.投入产出一览表
到第二年底为止，
投入 共105000
产出 共 246000
盈利 246000－105000＝141000
七 投资分析
任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展，投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场，或者说群雄争霸的市场，可以说，企业投资的风险相对小一些，但发展起来会有不少困难，尤其是想在市场上占有一席之地，会有不小的竞争。反过来说，企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场，发展的机遇、盈利的机会相对较大，但风险也随之增大，即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此，企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。
本项目的主要方向是服装批发市场的信息化、网络化，服装行业作为一个成熟的行业已经有了成熟的盈利模式，但是，在网络营销方面，却是混乱的，目前还没有一家网站能形成盈利。本网站就是利用尾货作为信息顾客眼球的利器，同时避免过于超前的营销方式，能在迅速扩大市场的同时避免风险。无疑是投资者的最佳选择。
根据我们的财务分析，本项目可在一年后开始盈利。如未来能在创业板上市，将为投资者带来数百倍的增值，因此具有很高的投资回报率。
