物流广告策划需要考虑的因素
摘要：成功的广告策略必须有明确的目标，必须找出目标消费者，也需要选择广告时机，根据大众传播的原理，整理出物流广告策划要从以下几个方面来考量。
1.广告目标是什么（WHY TO SAY）
广告的目标是首先要解决的问题，这个目的必须要反映行销策略，且要与行销的目标紧密结合。成功的广告策略必须有明确的目标：是要在短时间提高销量，还是要改变消费者对品牌的印象；是要深挖市场提高市场占有率，还是要扩大销售区域；是要对消费者诱之以利，还是要满足消费者的虚荣心。
广告的主要目标有创牌目标、保牌目标、竞争目标和公共宣传目标。一般而言，物流企业进行广告宣传要达到以下目标或效果：
——宣传购买物流服务的好处；
——劝说尝试物流服务；
——对物流服务加以区别；
——保持顾客的忠诚；
——纠正错误的感觉；
——给物流服务定位；
——记忆；
——支持营销人员的推销。
2.目标受众是谁（WHOM TO SAY）
不要希冀一个广告能打动所有人，必须找出目标消费者(TargetAudience)，唯有认清沟通对象，并有针对性地选择沟通策略，设计沟通语言，才能有效提高沟通效率。
3.广告要说什么（WHAT TO SAY）
广告犹如孔雀开屏，要吧商品最美丽的一面展现给消费者、但弱水三千，仅能取一瓢饮，就电视广告而言，短短三十秒所能传递的产品信息是有限的。广告“说什么”比“怎么说”更重要，如果诉求的内容缺乏吸引力，单在表现形式上耍花枪，很难影响消费者。
4.广告发布的时机（WHEN TO SAY）
选择广告时机是营销策略最重要的一环，广告先行仰或提前铺货，要具体问题具体分析。广告发布的时机与其他市场营销手段息息相关：在什么时候发布新品广告，如何利用竞争对手的失误扩大自己的市场占有率，适时地利用和把握机会，可以令广告效果事半功倍。研究表明：消费者对商品兴趣高昂时，刊播广告最为有效。集市上的小商小贩都知道：客流涌来的时候要大声吆喝！因此，企业往往在销售旺季大打广告，淡季时则削减广告力度，以节省资金；也有的企业采取反季节宣传方式，在别人沉默的时候高声讲话，目的是减少同类产品的干扰，凸显自己的品牌，抢占市场先机。
