2010年工作总结与2011年工作规划
新年将至，回顾自己在我们xx公司这三个月的工作经历，这是一个学习的过程，也是一个自我提高、自我积累的过程。从进入一个全无接触的新领域，由兴趣开始，到现在的逐步清晰，相对进步，真心感谢领导的悉心指导与同事的帮助成长。
一、2010年工作总结
现将本阶段工作中的进步与不足总结如下：
总体来说，通过这三个月的学习，对我们xx公司的产品知识、公司文化熟悉掌握，对公司经营现状，发展规划有了进一步的认识，对医药行业的基本知识有了大概了解，在自己的头脑中建立的医药行业知识框架也在逐步丰富。目前，工作中存在的不足主要是，对整个医药行业大环境缺少足够的认识，对具体的医药市场行情不甚了解，还有就是对个人文案策划职位的工作方向认识不够清晰。
开展具体工作总结如下：
1、进入公司初期的产品知识、公司文化的学习阶段。从研究产品手册、产品价格体系表到药店调研等，每一步都伴随着从惊讶到豁然开朗，原来如此的感慨。从最初医学专有名词的网上百度了解、做笔记，到认识药品的流通渠道，OTC 经营的四种模式、市场串货、各种促销政策等，以及在日常工作中的接触了解，让我更加熟悉自己的工作岗位与工作职责。
2、参加南昌药交会。感谢领导提供的这次学习机会，让我开阔了眼界，对医药行业展会等相关情况加深了解，从小到展会现场的样品药盒摆放，到不同药品的宣传品选择上等，都细心观察，留心注意。在药交会上，两天的现场调研，学习到很多知识，知道了作为经销商或个人代理怎样去沟通，了解了我们重点品种竞品的出产价、终端价、促销政策等主要情况。
3、日常工作中的进步与不足。平时的工作主要是销售总结与分析之类的数据分析、反馈整理。在这些工作中，对公司的经营情况，市场区域、重点品种的市场情况有了较大认识。刚开始是直接按照领导的思路去做，不去过多的琢磨，然后到分析为何要这么做，这样做最后达到哪种效果，是清楚产品情况，还是区域情况或者是客户情况分析。在这个过程中，也提高了自己办公室应用软件的熟练程度。在遵守公司规章制度方面，自己做的不够到位。请假后临时有变动，也没有向领导提前说明情况。在此，向领导做出保证，此类错误不会再犯。
总之，这三个月工作时间，由于生病住院请假半个多月，实际工作时间只有两个多月，初步医药行业知识框架已经搭建，下一步的工作就是如何具体规划及开展2011年的工作内容，丰富枝干、细节内容，深入学习医药市场方面的知识。
二、2011年工作规划
1、清晰自己的工作内容，所涉及方面提前入手学习，做到先有所了解，才能稳步操作。多看医药企业的营销会议、经销商会议文案，不至于到手边的工作不知道从何下手。还要加深对我们公司市场情况方面的熟悉，在做销售总结、分析等工作时，学习并积累着。
2、多学、多问、多实践，了解医药行业更多知识。为今后开展具体工作打下基础。在今后的工作中，做事有计划，完成工作任务时间观念性强。养成每天关注业内网站最新信息的习惯，了解医药行业最新动态，让自己头脑不落伍，熟悉整个医药行业大环境。
总之，我这样认为，在工作中有方向，遇到问题不可怕，认真解决后，善于总结就是进步。
