关于在统帅电器这两个月的
感受和认识
在淮滨统帅电器已有两个月了，说一下自己这两个月的感受和认识吧！
首先，这两个月已让我由接触到了解电器这个行业，由对电器销售的尝试到对电器销售的困局不解，这些已改变我未入这个行业时的认识和对销售的初步理解。
诚然，在学习和工作的这两个月里，今天我不得不
佩服的说，在业务上您的确是个高手，这两个月工作中在销售的实践上，我的认识也在进一步加深，但是在感悟和出路上却变得越来越不明晰了。我感到很茫然，不知道该怎样去做，怎样做才是正确的。
我没有学过销售，也没有接触过销售，更不懂得什
么是销售，该怎样去做销售，所以也不敢妄加评判，只是想说说自己的感受。
工作这两个月来我觉得我们的工作好像缺点什么，
又有些担忧，具体是什么我又无法说清。
简单的说下自己的想法吧!比如说五一的那次活动
吧！一开始我是认为活动的成功与失败不在于我们活动期间销售了多少电器，创造了多少销售额，我那时以为，我们的目的应该是通过活动，我们创造了多大的品牌知名度，多少人在选择电器时会有统帅的意识，我们活动后能留下多少潜在的客户。后来去郑州开了一次会又彻底的把我这种思想打碎了。也是那次回来后我开始迷失了方向，搞不懂“销售”这两个字了。不过后来回想一下，有些东西我觉得也是可以尝试的，有时候我也会觉得销售不是急来的，应当循序渐进，水到渠成。就像最初我来时您说得，先以点成线，再以线成面。我觉得这应当是最稳扎稳打的方法。比如说我们选定小区，在小区门口或里面搭设帐篷和桌椅，留守一个人进行宣传，一人入户走访，打消客户对我们电器各种疑虑的抵触心2014-05-25 1
理，从而形成一点，让小区客户口口相传，让他们成为我们电器销售的一部分，这就像病毒的传播，2变4，4变8，从而达成占领小区市场地位的一个点，以此类推。
我认为这符合中国人的思想习性，老百姓都喜欢盲
目追随，看大家都怎样怎样了，所以觉得这样是最好的，心里防线也就放到最低了，这种市场一旦打开，我们后续维护和广告的成本将大大降低，同时也能为我们持续带来老顾客。
有一点我始终认为，统帅这个品牌首先要做的不是
打入农村市场，而是应当由城市市场开端。
统帅是海尔的一个知名品牌，初期大力往农村市场
打入我觉得不具备有任何优势：
1、在农村市场品牌知名度较低；
2、在价格上任然挤压不过一些其他弱势品牌(我仅
指对农村百姓而言）；
3、农村百姓心里认可度较低；
4、目前农村市场品牌意识不够强烈，品牌意识刚刚
建立，需要时间去成长。
首先全面打入城市市场原由如下：
1、城市人口基数较大，新生代消费需求旺盛，房地
产市场正火热发展，新入户居民基本每月都大量存在；
2、农村人口向城市迁移，购置家电自然在城市当中；
3、城市人口对品牌认可度较高，虽然统帅知名度并不高，但依托海尔优势，能很容易被居民欣然接受；
4、为打入农村市场做铺垫，因为被城市普遍认可和使用的品牌，将来必定能不费余力的挺入农村市场。
综合上述观点，这是我对统帅这个品牌的认识和思
考。
对于各乡镇的代理商，我们不能有效的约束他们和
促使他们做好统帅，我认为：
1、我们还不具备能约束他们的各种条件；
2、满足不了他们从我们这个品牌所带来的利益和好处；
3、其它原因
这一块我觉得与其把精力不断投向乡镇代理商，还不如依目前状况去做客户。有一点担忧是，如果有一天所有乡镇代理商都被我们挖掘出来了，然而销售上并不能达到我们最基本的要求，那么所有的乡镇代理商都被资金所捆住，所有的产品都变成了代理商的积压.....
说到这里突然想起电话营销也是一项不错的选择，辐射范围广，带来的影响也是相当持久的，在我们这样的小县城里应该比在大城市里更好一些，我们可以努力将销售对象带到我们的店里，或是让对方永远记住买家电还有我们统帅这个选择。
这些应该都是我们可选的举措。
好吧，今天就说到这里吧，这些其实是我最近才有的一些想法和内心的疑云，有时在工作上真的不知道自己该做什么，怎么去做，感觉好像口才挺笨的我怎么都不能做好自己的工作。说实在话，有时感觉自己的存在对工作的意义并不大，因为总感觉自己并不能为统帅带来什么实际意义的东西，所以在这里也深感羞愧，有些话不知当不当说，反正也说了，就这样吧。
在工作上，有太多的事不太理解，也有太多的事不知该怎么做，不知道自己适不适合做这个，感觉应当让你失望了。
