六盘玩美乐园
家道旅游文化有限公司
招
商
方
案
一、项目介绍
家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市，所属骨干企业为宁夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏家道旅游文化投资有限公司等项目，宁夏家道旅游文化投资有限公司总建筑面积：20余万平米。
该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处，项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三个板块组成，重点突出亲子娱乐、主题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能。项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园的历史，为城市儿童提供户外、室内活动新空间。
1、项目位置
项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业，是固原市新崛起的新商业聚集区。占据新区商圈的黄金地段。
2、项目规模
总建筑面积：66671.54平米
项目商业街建筑面积：56591.13㎡（含商铺地下、夹层）
项目商业超市建筑面积：10080.4㎡ 园内商业面积：7000㎡ 园内招商面积：1006㎡
3、区域地理优势
项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置，高速路即下，项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻，直径1.5公里内给于周边8个小区及约5万人流为商业销售奠定了良好的基础。
4、固原市概况
固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一，位于宁夏南部六盘山区，地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。市辖四县一区，即：西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区，面积1.13万平方公里，人口151万，其中回族人口占42.6%，是全国主要的回族聚居区之一。
5、市场分析
根据整体固原片区分析，保证游乐场具有较强的盈利能力、生存能力、和承受租金的能力，对于投入小回报高的一次性投资项目（演艺类、小餐饮类）原则上可以自己投入也可以合作。 二、园内整体经营业态定位
本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面，最专业的生活娱乐综合性商业。主要为：马戏团、杂技表演、演艺团、摊位游戏、小吃、旅游纪念品。
1、园内项目涵盖主力业态:
（1）、主题定位：魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。 （2）、具体招商目标：
演艺类（表演舞台）：马戏团、杂技、演艺团。 文化类（商业街）：儿童早教、儿童摄影。
餐饮类（餐饮）：儿童主题餐厅、特色小吃、回族特色小吃（油饼子、麻花）。
销售类（售卖亭/商业街）：纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小吃。
娱乐类 （1）、（跳跳集市）：儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。 （2）、（洛克嘉年华）：幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手（附件一中可以选择）。
2、项目定位优势
周边人口基础数量已经满足我商业销售平台需求，同时也满足我园区室内娱乐项目，针对交通的便利性我项目应属于最佳位置，业态的多样化，也是我们项目在市场占有领头羊的先锋。
3、发展市场前景
当前传统家庭结构已经发生重大变化，孩子成为家庭中最受关注的成员之一。
几乎每个家庭都在不断增加幼儿少儿的教育、音像、玩具、游乐场游玩等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的20%—30%左右。子女教育与健康成长成为家庭建设中最重要的目标之一，儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。
4、园内项目在固原市区域的优势
目前固原区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。有规模、专业化、最全面的游乐场运营商也是少之又少，在固原市的庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个，整合周边产业、与游乐场文化产业、创意产业有机结合；达到产业升级、品牌升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化，这是“固原市旅游娱乐产业”的必然目标。
三、合作投资经营项目的条件 (一)、园内招商区域：
1、魔法王国：跳跳集市面积161平米、晶晶雪域售货亭19平米、洛克嘉年华70平米、表演舞台83平米、泽安德的农场售卖亭19平米、售货亭19平米；
2、传奇大陆主题：1号商业街84平米、2号商业街110平米、3号商业街60平米、特色售卖亭3个57平米、餐饮300平米；
3、酷炫飞城：宠物之家48平米、叮叮家族33平米；
(二)、园内招商确定引进商家方式（建议根据不同的项目，确定不同的经营方式）：
1、直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进，自主经营。
2、联合经营：
（1）、客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。 （2）、客户直接投资，甲方经营管理。
3、招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。
（三）、表演舞台只给表演团提供场地，以单次演出收取费用，其它项目按照面积收取。
合作方式：
1、一票制情况，我们提供场地并支付演艺团体相关费用。
2、单票制情况，演出团体向我们支付场地费用，按照单次演出计算。
四、园内设备招商政策及优惠：
1、招商费用收取政策及价格：
联合经营建议：园内部分设备招商由甲方提供场地，乙方提供设备，甲方按照每人次收取费用40%；（单票制）
租赁面积经营建议：按照项目的经营面积收取租金，不同的期限给予不同比例的优惠招商措施，按照80—120元/月/平米（不包括水电费，根据位置定租金）。
单项经营建议：演出舞台按照每次演出收取费用，按照2000元/次。
2、租金优惠策略：
为了鼓励客户长期经营，项目将采取依合同签订年限的方式提供不同的租金优惠政策：
A.租约签订时间1年，一次性免租一个月。
3、租金递增策略
A．第
一、二租约年租金不递增；
B．第三租约年开始在原始租金的基础上，递增5%； C．第四租约年在第三租约年租金的基础上，递增5%；
D．第五租约年在第四租约年租金的基础上，递增10%；
E．第六租约年在第五租约年租金的基础上，且以后租约年保持不变。
五、招商对象的选择
通过以上的几个主要步骤，我们能够更加明确的认清我们的目标招商对象，并通过全方位的评估选取最适合的商家，从而实现招商对项目运作的最大化价值。
1、评估市场消费需求
充分考虑固原市及周边地区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求的商家，小吃主要以特产为主带动消费。
2、选择招商目标对象并与其初步接触
广泛收集商家资料，并从资源库中选择符合条件的优质客户，进行有针对性的初步接触，并就合作的可能性进行初步沟通 3.评估合作条件及对本项目目的
讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的价值，确定引进绩效高的优质商家。 4.选择招商对象并确定引进方式
直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进。
联合经营：（1）客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。 （2）客户直接投资，甲方经营管理。 招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。
5、招商目标客户
（1）、从事儿童娱乐产业业态的经营者；
（2）、有成熟儿童运作体系的机构； （3）、热爱娱乐事业，渴望自主创业的业主； （4）、游乐场行业内各领域的零售、批发商； （5）、具有演技及表演能力的客户群；
6、招商资源档案的建立
（1）、建立客户登记和档案制度； （2）、建立客户拜访、回访制度； （3）、建立系统的管理表格； （4）、客户资源表； （5）、意向商家登记表； （6）、招商谈判跟踪表； （7）、商家合同签订登记表；
7、招商签订客户的后期服务 （1）、装修图纸的审核；
（2）、装修事宜的跟进；
（3）、配合开业。
七、广告宣传策略: 广告宣传操作安排对招商工作起着重要的角色，广告策划得当，会取得事半功倍的效果（注：由策划公司实施操作）。
以上是我对园内招商的方案及招商工作的一个安排，不当之处敬请指正。
