推荐第1篇：招商方案
2011照明灯光设计及应用论坛招商方案
由上海照明电器行业协会、复旦大学电光源研究所主办的“2011照明灯光设计及应用将于5月10日在上海隆重召开，论坛主题为“精彩照明-点亮视界”。以下为论坛招商方案：
一、冠名单位（赞助费：￥200,000名额：1名独此一家）
主要权益：
1、论坛会场
1）在本届论坛会议以冠名方身份出现
2）开幕式：冠名单位主席台就座并发言（仅限董事长、首席执行官、总裁级别,下同)，1个名额，时间10分钟
3）冠名单位首席代表享有论坛黄金时段30分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)
4）本论坛会场背景幕布印刷冠名单位公司LOGO及冠名方字样
5）主持人在开幕式及闭幕式中对冠名机构予以鸣谢
6）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告6个。
7）大会代表证胸牌广告，印刷赞助商公司LOGO
8）免费提供2×2平米展位4个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品。
9）免费提供6个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊封面整版彩色广告一页及内插彩色广告一页，论文集封二正版彩色广告一页
2）大会论坛论文集享有4篇文章发布权利
3）《优质供应商推介手册》提供一年的广告服务。
3、新闻支持
1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，2个名额时间30分钟，并在支持媒体上发布
2）本届论坛承办单位网站频道开辟冠名专栏，并享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。
3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章2篇（1500字左右）、相关新闻4篇（800字左右）
4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均以冠名单位为主报道
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务
2）获赠全部参会人员名录
3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务
4）一年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动
二、协办单位（赞助费：￥60,000名额：4名）
主要权益：
1、论坛现场
1）赞助商在本届论坛年会以协办方身份出现
2）赞助商首席代表享有论坛20分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)
3）本论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO及协办方字样
4）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告2个
5）免费提供2×2平米展位1个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品 6）免费提供3个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊封三或封底整版彩色广告，论文集封三或封底彩色广告一页 2）大会论坛论文集享有2篇文章发布权利 3）《优质供应商推介手册》6个月的广告服务
3、新闻支持
1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，1个名额时间15分钟，并在支持媒体发布 2）本届论坛承办单位网站享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。
3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章1篇（1500字左右）、相关新闻2篇（800字左右） 4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均有协办单位的报道
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录
3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务
4）半年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动
三、支持单位（赞助费：￥30,000名额：6名） 主要权益：
1、论坛现场
1）赞助商首席代表享有论坛10分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题) 2）论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO 3）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个 4）免费提供2×2平米展位1个 5）免费提供2个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊插页整版彩页广告1页、论文集彩色广告1页 2）大会论文集享有1篇发布的
3）《优质供应商推介手册》3个月的广告服务
3、新闻支持
本届论坛承办单位网站发布10篇企业新闻或技术文章的权利
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录
四、一般赞助单位（赞助费：￥10,000名额：不限） 主要权益：
1、论坛现场
1）免费提供2×2平米展位1个
2）免费提供2个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊插页彩页广告及论文集彩色广告各1页 2）大会论文集一篇文章
3）《优质供应商推介手册》1个月广告服务
3、新闻支持
本届论坛承办单位网站发布5篇企业新闻或技术文章的权利
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录 会务组地址：
上海市中山北路3500号 邮编：200063 电话：021-61727237传真：021-62857362 手机：代照亮 13661940610
会务联系人：刘增玮张裕代照亮 以下为赞助商申请登记表：
2011照明灯光设计及应用论坛
推荐第2篇：招商方案
013旅游节招商方案
一、组织机构
主办单位：繁昌县人民政府
承办单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司
招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司
二、活动简介
三、活动内容
1、【9月】新闻发布会
2、【9月】旅游节吉祥物征集活动。
3、【9月】宣传启动开始
4、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动
5、【11月1日】 繁昌县政府欢迎晚宴
6、【11月2日】 开幕式
7、【11月2日】民俗风情游
8、【11月2日至11月12日】民俗花灯展（夜场）
9、【11 月2 日】名家书画展揭幕仪式
四、宣传推广计划
（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家： （1）平面媒体：
a.中央级媒体：人民日报
B.海外级媒体：凤凰网
c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报
d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊
E.外省媒体：铜都晚报、铜陵日报、金陵晚报、等长三角主流媒体
（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台
（3）电台媒体： 暂无
（4）网络媒体：人民网、优酷网、新浪网、腾讯网等 （5）社会宣传
A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等
B.芜湖市出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等
（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。
（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。
五、招商项目
（一）独家冠名（50万元人民币）
>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“马仁奇峰推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”
1、社会回报
（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）
（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）独家冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；
（4）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。
（6）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；
（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；
（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）
（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；
（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由繁昌县领导颁发荣誉证书及奖牌；
（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；
（7）活动现场主持人麦克风麦牌广告 ◎媒体宣传
（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。) ◎印刷品宣传
（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。
注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上
3、其他回报
（1）向独家冠名企业赠送100张旅游节开幕式入场券；
（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：
（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；
（二）协办单位（30万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的协办单位权。
（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；
（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格
cm* cm）；
（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌；
◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；
（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。 ◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、
LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向协办单位企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。
（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）
指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（五）鸣谢单位：（5万元人民币）
1、社会回报
（1）成为本届旅游节鸣谢单位；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
六、媒体及其它广告载体招商
1、开幕式入场券券面广告。
2、海报广告：2000张×2元/张。
3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。
4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。
5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。
6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。
7、\"金果湾\"杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。
注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。
七、实物或服务赞助说明
1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。
2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。
3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。
4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。
5、赞助物的选择和处置权归组委会。
推荐第3篇：招商方案
××××杯—新靖江讲坛
一．讲坛广告赞助方案：
A．冠名单位：1．全年12场总冠名()万元
2．每场()万元或不低于()万元现金＋()万产品（注：产品均为出厂价）
B．协办单位： 每场（）万元或不低于（）万元现金＋（）万产品（注：产品均为出厂价）
C．友情支持：每场（）元现金或（）元产品（注：产品均为出厂价）
D．指定下榻酒店（免费或不超过100元《四星级》）
二．广告赞助商回报：
1．报纸—通栏节目预告1次（可以加logo)
2．活动过后由报纸进行一次软文报道（报道爱心公益）
3．电视台节目预告
4．活动过后电视台将本次讲坛进行循环播放
5．活动现场：
a．主席台背景：体现冠名单位××××—新靖江讲坛
体现协办单位logo及名称
b．主讲台正面体现冠名单位及logo
c．会场及展厅可布置冠名单位4 m2，协办单位2m2展位及展架（4幅）
d．会场户外出现讲坛预告不低于3天
6．票务：
a．票面的正面出现冠名单位整体形象
b．票面的反面出现协办单位形象及logo
c．在城区各个领票点均放置冠名单位及协办单位为背景的讲坛预告（X架）
7．活动结束后由多来咪整理出版讲坛合集，出现冠名单位及协办单位支持这次活动的彩页（铜版纸印刷）
8．冠名单位将获赠本次活动入场券_______张
协办单位将获赠本次活动入场券_______张
9．全年冠名单位将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造×××幸福园区（家园）广场演出4场
10．单次冠名单位累计3次将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造XX幸福园区（家园）广场演出1场
11．冠名单位将获邀请与有关领导、艺术家出席晚会（晚宴）并合影留念
12．节目单的设计：冠名单位及协办单位将获得在节目单不同位置的单位详细介绍及图片介绍
13．冠名单位、协办单位都将在本公司下属团购网站不同位置获得1个月的免费形象宣传。
推荐第4篇：招商方案
中国·洛阳第二届中华古玩城联盟
古玩艺术品博览会招商方案
随着经济高速发展，人们精神文化的需求日益高涨，近些年全国各地区纷纷建立起具有文化特性的古玩城便是最好的证明。古玩城经营着拥有深厚文化底蕴的古玩和现玩艺术品，客观上成为了代表城市文化的一张亮丽名片。但由于行业的特殊性和法律的缺失性，往往也出现了无序竞争、良莠不齐，甚至以假乱真的不良现象。而一个诚信的社会迫切需要建立一个优势互补、合作交流、共抗风险、共同发展的诚信古玩城联盟。
而由国内8大城市最具影响与号召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、厦门裕鑫古玩城、绍兴古玩城、南京秦淮古玩城、苏州园外苑古玩城等代表组成的中华古玩城联盟，加强各古玩市场区域间的联动互动合作、使古玩艺术品市场资源配置更加合理，联盟单位共同打造艺术品市场，共享市场资源，逐步建立特有的行业道德和规范标准，规范市场进而推动古玩艺术品行业的健康发展。
现今由中华古玩城联盟、河南省文化部、洛阳市人民政府等单位联合举办的中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会将于10月17日-10月20日在洛阳会展中心举行本次艺术品博览会。面对竞争日益激烈的市场环境，如何宣传企业、推广产品、吸引消费者、保住及扩大市场份额，成为企业最为关注的问题。企业的发展离不开社会的发展，近年来随着被称为“第五媒介”的展会、活动越来越受到人们的关注，参与赞助展会、活动已经成为“活广告”，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。作为此次艺术品博览会可以帮助企业在短时间将曝光度提高到最大化，并在社会中形成良好的形象和社会的认同感；中华古玩城联盟愿意携手各大企事业单位，通过借助艺术品博览会这个平台,以它的公众效应和高端影响力，来提升企业的知名度和美誉度，提高企业品牌宣传效率。
展会简介
【展会名称】：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会
【展会时间】：2013年10月18日上午9时至10月20日下午18时
（开展时间09:00-18:00，参展商08:30入场，09:00准时对外开放）
【展会地点】：洛阳市会展中心
【布展时间】：2013年10月17日上午9时至18时
【撤离时间】：2013年10月20日18时后
【展会主题】：融通古玩精粹，弘扬河洛文化
【主办单位】：中华古玩城联盟省文化部洛阳市人民政府*****
【承办单位】：洛阳天子驾六古玩城
【安全保障】：由洛阳市保安服务总公司负责展会期间安全事宜
【展会规模】：200个展位
【展会分区】：6个
中华古玩城联盟展区：60个
文物商店展区：30个
河洛文化艺术展区：20个
中国白玉精品展区：20个
中原经济区文物展区：60个
海外文物回流展区：10个
艺术品博览会的社会影响力及其商机利用
（一） 博览会的参与群体：
特定的价值参观人群：本届博览会将云集当前国内的古玩行业精英，其价值观及生活品位将成为某些产品的目标人群，如此集中的目标受众的云集并不多见；本届艺术品博览会还邀请省市领导、知名专家、学者。赞助本次活动将同与会知名人士取得良好的沟通；众多的媒体亦将应邀出席本次，作为赞助方将有机会获得媒体曝光的机会。
（二） 艺术品的行业关注度：
作为国家级行业协会与市政府主办的艺术品博览会，备受行业人士和专业媒体的关注。展会将通过行业展览、论坛对话、业内评选和相关产品的展示等多种形式深入探讨古玩行业未来的发展动向及产业内部规则
（三）赞助商及其商机利用：
利用艺术品博览会的商机宣传企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件，整合了各种宣传媒介来在短时间给企业进爆炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源，利用展会创造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。
招商渠道：
媒体招商：
省内推荐媒体——大河报（河南省内覆盖面最广）、河南电视台
市内推荐媒体——楼宇液晶、DM杂志、户外大牌等同时进行宣传
机构合作招商——
国内外同类展会招商
参展企业招商——通过参展企业介绍商家进行合作
专门代理招商——寻找专门的代理招商公司
招商项目：
方案一：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会总冠名(首席冠名)
项目
方案二：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会各项活动分冠名项目
方案三：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会赞助合作项目方案四：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会指定产品招商项目 方案五：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会延伸产品招商项目 方案六：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会奖品(礼品)赞助项目
赞助招商管理办法
1.组委会与赞助企业、单位、团体或个人（以下统称赞助商）签署《赞助协议》，并经中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会审核批准后该协议正式生效。
2.赞助商需提供营业执照副本和有关证件，企业简介和产品简介。
3.经确定的赞助商，可获得赞助协议规定的荣誉、待遇等商业利益和宣传、广告回报。
4.赞助须为现金（支票或汇款）形式，允许部分指定实物赞助。
5.本招商方案的解释权在中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会。
推荐第5篇：招商方案
湖南省闽商联合会成立大会招商方案
一、大会概述
在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。
大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。
二、活动影响力
此次大会有十大亮点和十大商机。
十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）
十大商机：（见上面总策划方案，在此略）
大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。 为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。
招商方案：
序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容
A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别
特
特
别
别
支
支
持
持
单
单
位
位
60000元
1个
支持单位”
B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”
D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”
会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”
E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位
G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业
主 题 赞 助
友 情 赞
10000元
2个
特 别 赞
30000元
助 单 位
1个
A、会议手册设半版广告页
B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”
会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”
C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位
E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业
C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”
A、会议室内设一块广告位宣传企业
部 分
助 单 位会
议
晚
50000元
宴 赞 助 会 议 用
10000元
水 赞 助
1个 1个
C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个
A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”
C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍
D、晚会当中安排赞助单位领导讲话
E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个
A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个
D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”
E、会议室设置2个易拉宝位置
会议用酒显示公司标识
A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位
会
B、提供升空气球条幅广告：2个
议
D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用
用
20000元
酒
E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水
赞
品鉴调酒活动”等
助
E、会议室设置2个易拉宝位置
1个
酒赞助单位”
门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告
由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。
推荐第6篇：招商方案
2015年度招商引资工作方案（初稿）
（2015年3月20日）
为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好2015年度招商引资工作拟定如下方案：
一、工作思路
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，上大项目，努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，推动自贸实验区招商引资工作持续健康快速发展。
二、目标任务
一是落实招商引资努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，引进在自实验区注册重点企业200家。
二是紧紧抓住当前自贸实验区大力发展的有利时机，充分发挥以商招商、展会招商的有效力量，积极的“走出去、引进来”。
三是继续加大片区内基础设施配套建设和制度建设，通过推进先行先试，实行“一口受理、一表申报、一证一码”为企业注册创造良好的营商环境，进一步提升以自贸试验区为平台— 1 —
进行招商引资的联动效应。
三、主要措施
（一）广泛联系，凝心聚力，全力营造抓招商促发展的新氛围。
张灿民副市长在自贸试验区例行会议上指出自贸区工作是全市、全局性工作，不仅仅是自贸区管委会工作，要广泛联系厦门市和海沧区投促局、发改局、商务局，将一批有规模、有质量的企业引进来自贸区注册生产。通过扩大招商引资承担部门，将自贸区招商引资目标进行分解，促使自贸区招商引资由部门性工作向全局性工作转变，由区域性工作向全市性工作转变，形成“人人抓招商，人人有任务”的招商引资新局面。
（二）多措并举，确保招大引强取得新成效。在招商方向上，一是突出重点产业招商。充分发挥省市的作用，加强与海沧区政府的对接。围绕自贸试验区区位优势、资源优势，重点瞄准融资租赁、冷链物流、跨境电商、大宗商品交易、文化保税、服务外包、航运物流、生物技术、航空维修、两岸货币清算等十大功能性产业招商，瞄准台湾、深圳、珠海、广东、上海等相关产业发达区域，着重招引产业链条长、涉及面广、关联度强、附加值高、发展潜力大的功能性产业项目。
二是开展以企招商。大力开展以商招商，台商在台湾人缘熟、路子广，加之熟悉当地经济现状和人文环境，发挥这
— 2 —
些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。。要引导现有海沧保税港区内优势明显、有产业发展基础的骨干企业，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
三是开展登门招商。要结合自贸试验区重点产业发展方向，有针对性地加大对重点企业的研究，准确掌握重点企业发展动态和投资方向；要加强对招商人员的培训，组建熟悉企业懂经济、掌握自贸试验区相关政策、精通法律会谈判的登门招商队伍，深入开展登门招商，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
1.组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）
第一小分队：队长： 队员： 第二小分队：队长： 队员： 每队配备一辆车。
2.工作区域，主要以“港澳台”、“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾内资外资招商信息的掌握，工作重点方法：
（1）主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商— 3 —
基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向自贸试验区实施转移。（2）加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。（3）加大网上推介力度，通过行业商会、协会的网站平台，推介宣传。（4）主动与市、区招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。
（三）狠抓环境招商，塑造便捷的营商环境。一是推进政府管理模式创新，深化行政审批制度该改革。试验区企业审批服务采取“一口受理、一表申报、一证三码”模式，通过纸面材料电子化采集和申报流程网络化传输，简化了企业繁冗的现场资料提交、多窗口多部门的申报手续，大幅节约了企业的时间成本，实行“限时办结制度”，最多4个工作日即可实现业务办结。二是推出为企业全程服务的理念。主要是对招商项目审批事项搭建“绿色通道”，对落户企业实行跟踪服务制度、对口联系制度，自贸试验区厦门片区管委会派专人在大厅提供引导和服务，现场辅导企业入驻自贸区相关注册事宜。三是政策宣传、落实到位。明确现行招商优惠政策执行部门，出台《关于自贸试验区的金融等政策及解读》、《自贸试验区招商引资扶持政策实施细则》，通过政策解读使企业明确知晓自贸区各项政策带来实际优势好处。四是抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商
— 4 —
成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
（四）破解瓶颈，拓展项目落地新空间。（规划建设组） 要认真学习上海自贸区经验，借鉴18项56条措施，深入挖掘自身潜力，主动寻求破解制约招商引资发展的瓶颈。一是要积极向上级协调各项指标政策。要牢固树立大局意识、发展意识，密切联系市直区、直各职能部门，为大项目手续办理、争取点供指标、项目推进、建成投产等工作创造有利条件。二是加快基础设施配套建设。要以自贸试验区产业配套建设为重点，按照“七通一平”的标准，进一步搞好实验区内的道路、供水、供电、供汽、通讯、排污等重要基础设施建设，切实增强承接重点产业、重点项目的能力，努力用最优的经济发展环境和项目落地环境引来外商、留住外商，确保每一个招商项目都能够建得好、发展快。
（五）创新机制，推动招商引资实现新跨越。（行政后勤组）
一是强化工作推进机制。要严格执行绩效跟踪考核、重点项目领导包扶等工作推进机制，对落后节点、推进不快的招商项目及不良项目，加大曝光推进的力度；各团队负责人每周一举行一次碰头会，互相交流，互通有无，并向管委会领导汇报本团队本周工作；每周五要开一次总结会，汇报本— 5 —
周的招商引资工作。二是信息报送制度。各团队要做到日报制，每天把招商引资新的信息及时报送到保行政后勤组办公室。并把新项目做成规范的格式报送，以便及时掌握招商引资新动态，及时更新项目库。三是加强专业招商队伍建设。要加强对专业招商人员经济形势、招商技能、产业发展方向等知识，特别是航运物流、跨境电商、大宗商品交易等产业专业知识的培训，切实提高专业招商人员招引重点产业大项目、好项目的能力和水平，确保专业招商取得实效。
海沧保税港区管委会
2015年3月22日
— 6 —
推荐第7篇：招商方案
“爱心助学 梦想起航”爱心助学慈善晚会
冠名策划书
1、晚会名称：爱心助学 梦想起航大型慈善晚会
2、晚会主题：爱心助学 为贫困生圆梦
3、主办单位：
4、联办单位：
5、晚会时间：2011年8月21日
6、晚会地点：河北大戏院
7、节目长度：90分钟
8、策划思路：
邀请捐赠者、受捐者亲临晚会进行现场采访。整个活动要隆重热烈，要体现广泛的社会参与性。要办成一台感人至深、催人向上、令人难忘的慈善助学活动。
并通过账务公开来提高社会公信度。
9、基本框架：
1、文艺节目：从始至终贯穿慈善主题
2、播放短片：介绍10名受助儿童的典型事例
3、募捐环节：现场募捐并现场公证公开捐助款项和后续报道款项流向
4、领导致辞：主办方与赞助商讲话人员及内容（再议）
5、现场捐赠：场内个捐款箱，演出设臵捐款环节，现场观众自发捐款
10、客户回报
长城网：首页展示，相关报道跟进
活动新闻报道：河北电视台、河北公交移动电视等媒体参与报道 活动推广：石家庄所有社区论坛，贴吧，等群体性网站 网络全程录播（56网、优酷网、ku6网、土豆网等）
炒作：石家庄上千QQ群推广，石家庄相关博客、微博及其他聊天 工具推广
现场活动背景LOGO展示及其他所有活动相关宣传展示
推荐第8篇：招商方案
招商方案计划
根据双方合作意向和贵司的要求，我公司将负责贵司项目的招商工作，现就该项目招商方案工作具体内容如下：
一、区域市场的前期工作：
把握项目所在城市的经济发展状况和商业市场情况，是我们对本项目制定招商策略的基础依据。
（一）项目可行性研究：
1、在项目立项前，我司将对该项目进行初步市场调查，包括宏观政策、国内外同行业现实状况和发展趋势、相关产业状况、当地收入水平、消费能力评价。
2、我司将确定项目辐射范围、项目基本定位、项目建筑学价值、环境与历史价值评价。
3、我司将对项目的经济效益、社会效益和环境效益的做出初步估算。
4、对项目可行性研究进行总结，编写项目建议书。
（二）、市场调研：
1、宏观经济环境分析
我们将调研项目所在城市宏观经济环境，包括城市GDP发展与产业结构、人口结构及收入水平、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市发展目标与规划等经济指标。
2、区域市场商业环境分析
我们将调研项目所在区域的公共设施状况、交通体系状况、区域性质与功能特点、商业发展现状及布局情况以及未来商业发展规划等。
3、区域零售业结构、商圈分布及经营状况调查分析
我们将调研区域商圈分布及业态格局、顾客来源及消费习惯、商业竞争状况以及大型主力店动向等，并对区域的未来商业发展方向做出预判。
4、典型竞争性项目调查研究
对项目主要竞争对手进行调查分析，研究其成功或失败原因，对本项目定位起到借鉴作用。此外，对周边项目、竞争项目的调研结果，也是我们制定商铺招商租赁价格的重要依据。
5、区域未来商业地产供应量分析
对项目未来的潜在竞争有一个预见性的了解，以此对项目定位起到一定的前瞻性，使项目能够应对未来挑战，具备可持续竞争能力。
6、消费者消费行为调查与研究
通过对消费者行为及消费习惯调查研究，明确项目的目标消费客户。我们将针对这部分目标消费群体制定最优化的业态组合、建筑形态及经营模式。
7、项目地块价值研究
对地块周边交通条件、自然与社会资源、环境与配套资源、消费档次等调研，对地块进行优劣势分析。通过对地块价值的研究，我们能够最大化挖掘项目的潜在价值，从而做到项目利润最大化。
二、项目定位：
决定我们是做什么类型的商业地产，包括物业类型、经营业态、经营模式、经营档次、目标消费者等，合理的项目定位是我们招商能否成功的关键点。
包括
1、项目本体分析
确立项目核心竞争力及各物业类型的竞争策略。
2、项目市场定位
通过市场定位，来确定项目总的市场形象和市场切入点，是后续确定产品、客户、经营模式的前提。
3、项目产品定位
包括项目业态组合选择、功能细分、规划要点等。
4、目标客户定位
对购买商铺的投资客户，以及租赁客户的商家进行市场细分，包括客户来源组成、客户购买力、商家租赁要求等，锁定属于本项目的目标客户群体。
5、项目经营定位
经营定位是对项目今后的经营模式、经营特色以及主力店选择条件等，直接涉及项目未来的租售比例、招商策略、投资回报等要素。
三、招商工作开展
（一）、招商方案的策划
1、招商项目研究
重点是与招商项目有关要素的调查分析，我们的主要工作内容包括主要竞争对手的经营模式、业态组合、租金水平、主力店分布、租赁政策、税收政策、管理费用等。
2、招商项目的定位
根据已经进行的招商调研结构，我们将对项目进行全方位招商定位，内容包括项目经营主题定位、招商租售比定位、服务对象（终端消费者）定位、市场地位（档次）定位、目标商家定位、业态组合定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、租赁方式制定等。
3、招商策略确定
我们将针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
例如招商前期我们将主要针对大型品牌主力店的全力引进，以提升项目知名度和号召力，从而带动后续中小商家的招商工作。
4、推广策略
任何一次招商活动都离不开推广。高效的媒体资源整合（省钱、有效）是招商过程中的关键环节。我们将推广策略分为大众媒体传播策略和活动营销策略两部分，且二者组合互动应用。例如大型招商启动说明会、品牌推介会等是招商工作中采用比较广泛的手段。
此外，我们将制作精美详实的招商手册，由招商人员登门拜访商家也是非常直接有效的招商途径。
5、项目愿景
项目愿景描述是我们对项目未来发展前景的描述，对于商家而言，经济收益（包括经营收益和增值收益）、发展潜力是最为看重的。
（二）、商铺招商手段
1、招商侧重点
产权式商铺的招商工作主要侧重以主力商家的入驻来带动项目的销售。而从目前来看，全国范围内大量商业项目的推出，放大了商家可选择空间，发展商成了买方市场，处于劣势，一般都要牺牲较大的经济利益作为招商的优惠条件。但招商成功就意味着项目操作成功了一大半，发展商所希望的短期利润最大化也成为可能。
根据我们以往的招商经验总结，品牌商家本身就是一种资源，越是知名品牌商家越能提升项目知名度和商业价值的，越要给予更多的招商优惠，吸引其进驻。
2、推广方式
产权式商铺销售与售后返租模式的结合具有一定的必然性。根据我们以往的经验，返租是一种短期的操盘方式，需要在较短的时间内完成招商、推广、市场预热，直至通过媒体轰炸达到市场认知度的最大化，配合全民投资的理念。
商业地产发展至今，投资者也越来越谨慎，超高的回报率已经不能打动投资者，他们已经开始注重招商和经营。通常大型主力店的签约仪式是对外传达项目知名度、提升项目价值的最佳手段。此外，我司也会通过异地招商引入一些尚未进驻当地的外来知名品牌。
3、招商过程中的主力店
招商过程中主力店的进驻对整个项目有巨大的帮助，例如大型超市卖场（大润发、沃尔玛）、连锁百货、大型连锁餐饮等。但有实力的主力商家，对商业氛围、建筑规格的要求非常高，必须在项目定位初期就开始接洽、商谈合作细节。我司与一些大型主力商家都保持着良好的合作关系，对他们的要求非常熟悉，在项目前期就可邀请他们介入。
但是对于一些现时消费能力不突出，商业氛围尚未成熟的新建商业区，想要引进大型主力店就必须附带有非常优惠的租金水平、免租条件和配套要求。但主力店的进驻必定会提升项目的知名度和商业价值，甚至引入如沃尔玛这样的世界500强企业对提升片区整体价值、增加税收、解决就业等也很受当地政府重视。
（三）、商业经营管理
1、招商业态控制
我们建议在招商工作应严格按照业态规划布局进行，一方面便于日后商家的经营管理，另一方面也避免了经营业态的杂乱无章，提升了项目经营档次。
2、统一经营管理
我们建议项目后期运营过程中实行严格的统一经营管理，最好聘请专业知名的商业运营管理公司担当。比如统一在特殊节假日搞一些商家促销活动、回馈活动、统一的宣传推广等，来提升项目的知名度和美誉度。
以上是我公司对贵司项目招商工作的初步设想，期待与贵司的进一步合作！
推荐第9篇：招商方案
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
冠名赞助单位（仅限1个）
行业：房地产、珠宝、旅游、婚纱、服装、化妆品、烟草、食品等。
赞助费用：50万元
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程VC 等），全部以“×××·集体婚礼”冠名宣传；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在集体婚礼现场，以“×××·集体婚礼”宣传；
5、在前期活动宣传广告以及商业中心大型广告位中以“冠名赞助”进行宣传；
6、在北京路商业步行街的“启动仪式”新闻宣传中以“冠名赞助”提名；
7、由主办单位授予贵单位“xxxxxxxxxxx”暨“xxxxxxxxxxx”活动“联合主办单位”称号，贵单位名称或标识将呈现在相关资料包括会刊及各类场合（如，会场、酒会、晚会）。
8、贵单位一位主要领导担任本次大会“副主席”，并以活动“副主席”身份出席本次各项活动。同时，贵单位其他三位高层领导作为本次活动“特邀嘉宾”参会。
9、贵单位一位领导以“联合主办方”身份在xxxxx开幕式上致辞（5分钟），并在首日主活动中作重要致辞（10分钟）。
10、贵单位领导的致辞刊登在本次活动会刊。演讲过程全程录入xxxxx光碟。
11、为贵单位组织推介会、洽谈会等专场活动或为相关产品组织专场宣传活动。
12、贵单位三位领导以“特邀嘉宾”身份出席本次活动的联欢晚会及酒会；
13、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
14、VIP会员资格，贵单位将被吸纳成为xxxxx务理事单位，详见相关资料，或者登陆官方网站（ www.daodoc.com ）。
媒体宣传：
15、在活动召开之前，活动组委会将在近50家主流媒体中发布大会新闻信息或广告来推广活动。在所有宣传中将尽最大可能体现贵单位的 “联合主办单位”的身份；
16、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或
其他的宣传标识；
17、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
18、珍爱网、百合网、久久结婚网、中国结婚网、结婚在线、腾讯、慧聪、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、特许婚庆服务网、《皆喜》等平面媒体将通过新闻的形式或硬性广告形式对本次大会及联欢晚会、酒会进行相关报道或宣传；
19、组织部分媒体专访贵单位代表人（限一人）。
现场宣传：
20、贵单位领导享有在活动现场集体合影时紧挨领导人就座于主席台前排的权利；
21、贵单位享有在活动演讲台前中间位置标示企业Logo或名称的权益；
22、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在大会主席台背景板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
23、贵单位享有本次活动现场专业展览区10平方米的展位，贵单位在此展区可放置电脑、电视及宣传品供与到场人士取阅；
24、贵单位享有在活动外悬挂条幅（1个）、摆放广告展位（2处、1.2米宽×2米高）等广告权益（广告内容、设计样式由企业自行提供）；
25、贵单位享有在嘉宾休息室内布置宣传板位（1处、1.2米宽 ×2米高）的权利。广告内容、设计样式由企业自行提供。
印刷品宣传：
26、赠送贵单位本次活动门票背面的广告宣传位；
27、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊显著位置上；
28、赠送贵单位本次活动内刊封底及两个内页广告版面；
29、赠送贵单位本次活动资料袋其中一面的广告产品印刷位。
实物宣传：
30、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；
31、纪念品派发：将贵单位提供的产品或礼品赠予与会来宾。
网站宣传：
32、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告2次。
冠名酒会：
34、将在宴会期间由组委会举办“**联谊晚会（酒会）”，该酒会为贵单位冠名酒会，以宣传推介贵单位为主，贵单位领导可以在酒会开始时与到场领导一同致辞并发表主题演讲。
其他：
35、赠送本次活动门票20套；
36、赠送本次活动联欢酒会请柬10套；
37、赠送本次活动内刊20本；
38、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
39、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
活动指定产品赞助单位
指定独家赞助（6名）
行业：房地产、酒店、旅游、珠宝、婚纱、酒类、各一名。
赞助费用：20万元（可以用等价产品、服务代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程VCD等），全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在有关此次活动的相关宣传途径中（包括网络、杂志、报纸、电视台、户外媒体等）均明确贵单位为此次活动的“活动指定产品赞助单位”；
5、在活动现场背景板上体现贵单位的赞助单位的身份；
6、贵单位两位高层人士作为本次活动“特邀嘉宾”出席本次活动；
7、在赞助企业赠送的产品和纪念品上印制赞助单位的商业广告和LOGO；
8、赠送本次活动帐号和密码，活动后有权限上网下载嘉宾讲话资料和通讯录；
9、在活动现场位贵单位免费提供标准展位一个（1.2米宽×2米高），广告内容、设计板式由企业自行提供；
10、贵单位宣传资料或其他项目商业计划书可通过活动组委会发给参会者；
11、赠送活动内刊两个整版以供广告宣传之用（会刊规格：大16开）；
12、贵单位可以派4名代表全程参会；
13、在活动网页或相关专栏上提供贵单位网站或相关广告链接（两个月）；
14、为贵单位组织推介会、洽谈会等专场活动或为相关产品组织专场宣传活动。
15、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
16、VIP会员资格，贵单位将被吸纳成为xxxxx务理事单位，详见相关资料，或者登陆官方网站（ www.daodoc.com ）。
媒体宣传：
17、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或其他的宣传标识；
18、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
19、珍爱网、百合网、久久结婚网、中国结婚网、结婚在线、腾讯、慧聪、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、特许婚庆服务网、《皆喜》等平面媒体将通过新闻的形式或硬性广告形式对本次大会及联欢晚会、酒会进行相关报道或宣传；
现场宣传：
20、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在大会主席台背景板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
21、贵单位享有在活动外悬挂条幅（1个）、摆放广告展位（2处、1.2米宽×2米高）等广告权益（广告内容、设计样式由企业自行提供）；
22、贵单位享有在嘉宾休息室内布置宣传板位（1处、1.2米宽 ×2米高）的权利。广告内容、设计样式由企业自行提供。
印刷品宣传：
23、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊上；
24、赠送贵单位本次活动内刊两个内页广告版面；
实物宣传：
25、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；
网站宣传：
36、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告1次。
其他：
34、赠送本次活动门票20套；
35、赠送本次活动联欢酒会请柬10套；
36、赠送本次活动内刊10本；
37、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
38、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
普通赞助（名额不限）
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼 仪、广告等。
赞助费用：10万元（可用实物代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料上及礼品（含婚礼纪念画册、婚礼全程VCD等），全部以“赞助单位”冠名宣传；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传；
4、在有关此次活动的相关宣传途径中（包括网络、杂志、报纸、电视台、户外媒体等）均明确贵单位为此次活动的“活动指定产品赞助单位”；
5、在活动现场背景板上体现贵单位的赞助单位的身份；
6、贵单位两位高层人士作为本次活动“特邀嘉宾”出席本次活动；
7、在赞助企业赠送的产品和纪念品上印制赞助单位的商业广告和LOGO；
8、在活动现场位贵单位免费提供标准展位一个（1.2米宽×2米高），广告内容、设计板式由企业自行提供；
9、赠送活动内刊一个整版以供广告宣传之用（会刊规格：大16开）；
10、贵单位可以派4名代表全程参会；
11、在活动网页或相关专栏上提供贵单位网站或相关广告链接（两个月）；
12、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
媒体宣传：
11、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或其他的宣传标识；
12、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
现场宣传：
13、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在活动主席台背景
板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
印刷品宣传：
14、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊上；
15、赠送贵单位本次活动内刊两个内页广告版面；
实物宣传：
16、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；网站宣传：
36、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告1次。
其他：
34、赠送本次活动门票20套；
35、赠送本次活动联欢酒会请柬5套；
36、赠送本次活动内刊5本；
37、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
38、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
推荐第10篇：招商方案
潍坊市首届‚****‛杯宝贝才艺大赛招商方
案（初稿）
为加强社会主义精神文明建设，进一步落实中共中央、国务院关于‚深化教育改革，全面推进素质教育‛的决定，全面提高、落实青少年道德教育和素质教育，大力弘扬源远流长的鸢都文化，全面展示我市少年儿童丰富多彩的才能艺术。由潍坊市教育局、潍坊报业集团、潍坊银座家居等单位联合举办潍坊市首届‚****‛宝贝才艺大赛，旨在为少年儿童，提供一个展示个人才艺的舞台，使他们有机会，通过科学的、平等的机制，来检验自己不同方面丰富多彩的能力。促进我市少年儿童的综合艺术教育的健康发展。
一． 大赛征集赞助单位
1.总冠名（赞助金额：30万元）；2.协办单位（赞助金额：5万元）；
3.奖品赞助单位（赞助奖品价值在5万左右） 4.媒体支持
二． 赞助回报细则
1.总冠名单位
A． 按您的要求大赛将被冠名为：潍坊市首届‚****‛宝贝才艺大赛。 B． 作为活动的主办单位。 C． 出任大赛的评委会主席。
D． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。
E． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在潍坊晚报的宣传新闻稿中，预计次数12次左右，总价值为：360000元左右。
F． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在潍坊手机报的宣传新闻稿中，预计次数在26次左右，总价值为：70000元左右。
G． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在奇遛网•掌上潍坊中宣传新闻稿中，预计次数在26次左右，总价值为：180000元。
H． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在特省钱网站的平面广告中，预计时间2个月左右，总价值为：40000元左右。
I． 月赛、季赛、年度总决赛现场背景板保证有该企业的醒目的文字广告，年度总决赛现场有醒目的总冠名字样条幅、现场充气拱门和气球广告。
J． 由组委会安排位置，总冠名方可在决赛现场为自己树立比赛现场移动广告牌2块。
K． 由总冠名方企业负责人为总冠军颁奖。
L． 总冠名方可在活动现场设立业务代办点，总冠名负责人在开幕式和年度总决赛现场发表讲话。 2.协办单位
A． 作为大赛的协办单位。 B． 出任大赛评委会副主席。
C． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。
D． 月赛、季赛、年度总决赛现场背景板保证有该企业的醒目的文字广告，年度总决赛现场有醒目的总冠名字样条幅、现场充气拱门和气球广告。 E． 由协办方企业负责人为季赛获奖选手颁奖。 F． 协办方企业负责人在季赛现场讲话。 3.奖品赞助单位
A． 作为本次大赛奖品赞助商。 B． 出任大赛评委会副主席。
C． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。 4.媒体支持
A． 各媒体可以在本次大赛的月赛、初赛及年度总决赛的现场委托大赛组委会进行进行宣传。
B． 各媒体均可以以‚潍坊首届‘****’宝贝才艺大赛指定媒体‛的称号全程出现在本次大赛的所有宣传品和广告中。
第11篇：招商方案
2013年度日用品招商招展及宣传推广方案
一． 招商背景
1.本次日用品展主要的对象是大学生。日用品的消费市场有清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等行。本次主题论坛由宁波日用品协会承办，共同探讨如何能将这一庞大的朝阳产业，更加稳固的发展。
2.大学生作为一个庞大的社会群体，给这个行业带来巨大的消费市场，它的需求量也不断增加，这将给这个行业带来巨大发展潜力。
3.展会主要来自日用品消费市场的清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等相关企业。都分别来自全国各个城市。
二． 招商分工
招商人员名单:招商组全部人员
地区范围:以宁波、上海、杭州为首，随带的几个发展中的城市的专业观众及普通观众。
目标市场:宁波各大高校学生等都积极参展
招商人员的沟通办法:1.定期开展会议
2.制定通讯录
3.建立一个网络讨论组
4.建立微博进行讨论
5.QQ、人人等联络工具
目标观众接待计划:展会举办期间，所有专业观众由我们进行组织安排，住在宁波南苑环球酒店。安排吃住，费用由目标观众自行付费。如果专业观众由什么特殊要求我们要予以尽量满足。
三．招商渠道
1、专业媒体——投放广告
2、大众媒体——投放广告
3、行业协会或商会——利用其强大号召力
4、国内外同类展会——现场推广本展会或争取合作机会
5、网络招商
6、各种招商代理
7、政府有关部门——行业影响力
8、利用UFI这样的国际组织
9、寻求与其他展会主办机构的合作机会
10、外国驻华机构——向本国企业推荐
11、通过策划展览期间的相关活动带动招商
四.宣传推广 (一) 渠道
1， 专业市场：广州沙溪市场、成都荷花池批发市场、石家庄太和日百城、济南中恒市场、沈阳东北日杂市场、武汉市汉正街市场、江西洪城市场、南京玉桥市场、昆明前卫市场、合肥大市场、上海小商品批发市场、义乌国际小商品城、嘉兴小商品市场等
2， 大众媒体：东方卫视、上海早新闻、浙江电视台、人民日报、第一财经日报、中国经营报、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、上海商报等
3， 专业媒体：《礼品快线》、《中国厨具》、《展讯》、《环球商展》、《义乌双赢广告》、《发现资源礼品工艺品》、《礼品行业采购指南》《新视野》等
4， 专业网站：阿里巴巴网、中国制造网、中国日用品网、聪慧网家居用品频道、万国商业网、环球财富网、卓越网、中国刀具网、礼多多网、中国市场信息网等
5， 海外媒体：中俄贸易网、韩中经济交流月刊、香港环球市场网、香港家庭用品等
6，展馆现场：为吸引专业观众眼球，形成馆内展示、馆外宣传的互动。本届展会设立现场广告三十余项，平面、立体交叉式的强力宣传攻势，使观众视觉上产生强大的震撼，起到了很好的广而告之先入为主的宣传作用。
(二) 具体实施
会前
1.直接打电话给重要目标客户，介绍展览的基本信息并进行邀请。
2.邮寄邀请函：写明展览信息与邀请对象。
3.电子邮件：内容可以包括主题主旨。
4.进行微博互动：将展会的信息发布在微博上，可以相互转载，进行展会推广。
5.开展新闻发布会：面向广大观众介绍展会。
6.公众场所：在室外公共场所粘贴海报信息，尤其在地铁，公交处。
会中
1.电台：吸引潜在目标观众，可对重要客户发送展会参观门票。
2.建立展会网络：可以利用现下大热的微博，人人网等或者专业网站上刊登信息。
3.网站合作：与网站进行合作，可以在展会期间进行展会活动进程的直播和报道。
4.平面媒体：与日用品有关的杂志和报纸等平面媒体进行合作，让本次展会更具影响力和知名度。
5.彩旗宣传：在场馆周边的主要通道上都插上彩旗。让来参观的观众可以更详细的知道展会的办展的具体位置和起到强调的效果。
6.会刊：每次展会都会由会刊，可以在会刊上面进行展会的介绍。
7.展会现场：通过展会现场布置，开幕式安排等吸引观众。（可以增添现在模特走秀，展示，直接吸引观众）。
会后
1.建立资料库：将目标观众的资料尽可能多的收集，提高面向目标观众的营销效率。
2.开展新闻发布会：面向广大观众总结本次展会的成果。
3.媒体跟踪报道：对本次展会的一次回顾性报道，将展会的亮点，创新之处，有关数据提供给媒体，以进一步扩大展会影响力。
第12篇：企业招商方案
我们只做有效的传播
每周出刊1期，每期共16页，发行总量约9万册，每册传阅4人以上，每期受众高达36万人。
颠覆传统的广告传播方式，通过整合珠海餐饮消毒行业（餐具）统一配送渠道，实现将企业品牌、形象、服务、产品印成精美的《食分钟生活》DM广告册，嵌入一次性消毒餐具包装中投放到珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，为广大企业客户提供最精准、最有效、最具价值的直投互动广告渠道，实现100%的广告到达率！
二、价值优势：
《食分钟生活》DM广告册带给您的与众不同„„
1、传播精准：以“引领消费时尚，倡导生活品味”为宗旨，精准投向具有高收入、高消费、高品位的“三高”目标阅读受众。
2、强势覆盖：以一次性消毒餐具为传播载体，全面覆盖珠海市中、高档知名/特色餐饮场所，受众范围广，每册的广告阅读率高达100%。
3、互动性强：内容丰富，形式新颖。并附有商家联盟、团购折扣券、积分优惠券等“一站式”服务，可实现消费者与企业商家的有效互动传播。
4、发布灵活：结合客户自身的广告需求，可自主选择发行区域、投放周期及广告尺寸、版面。也可根据客户节假日的特殊需求加印《企业特刊》发行，随刊附赠小礼品等。
5、高性价比：低投入，高回报。对企业商家建立品牌认知度、忠诚度、形象联想方面更具优势。 《食分钟生活》DM广告册与其它媒体的对比
四、优惠套餐：
伴随元旦、春节新一轮消费黄金高峰期的来临，为恭贺九州传媒《食分钟生活》DM广告册于2012年1月6日创刊发行，满足广大企业客户对目标消费人群投放精准、有效的广告需求，预计每年可吸纳9万左右九州传媒网站会员的极大关注。
第13篇：评选活动招商方案
xxx十佳法治人物评选活动
独家冠名
冠名费用：50万元（伍拾万元整）
第一部分：独家冠名权
1、活动以冠名企业名称独家冠名：“XX单位益阳十大法治人物评选活动”；
2、颁奖典礼以冠名企业名称独家冠名：“XX单位益阳十大法治人物颁奖典礼”；
3、节目预告、展播活动及颁奖典礼节目均使用XX单位冠名节目名称。
第二部分：活动期间冠名宣传回报
一、活动宣传片 （4月20日—10月中旬）
制作活动宣传片，宣传片中使用“XX单位xx十大法治人物评选活动”称谓，及5秒“独家冠名XX单位”提示。宣传片在新闻频道播出，预计每天5次以上，总计400次以上；
二、新闻展播（5月20日—9月20日，20天）
《新闻天天报》候选人新闻展播冠名
①专栏片头：XX单位xx十大法治人物评选活动 ②新闻角标：XX单位xx十大法治人物评选活动 ③主持人口播：XX单位xx十大法治人物评选活动 播出次数：根据候选人人数确定发稿数量。
第三部分：颁奖晚会节目内电视广告回报 （10月下旬）
1．现场广告回报
①颁奖晚会节目录制现场布景出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样；
②颁奖晚会节目主持人串场词中使用：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”称谓；
2．颁奖晚会节目内电视广告回报
①节目片头出现：“XX单位xxx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样；
②节目中播出片花，片花中出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样，整期节目出现3次以上；
③冠名企业5秒冠名标版，标版中出现冠名企业名称、LOGO，配口播语：“本节目由XX单位独家冠名播出”，标版后带冠名企业15秒广告一条，具体插播位置如下：
●节目片头后正一位置，1次。
●节目中插播，2次。
④节目中屏幕右下角出现角标，角标中出现：“XX单位xx十大法治人物评选活动颁奖典礼”字样。
⑤节目片尾滚动鸣谢字幕中出现冠名企业名称、LOGO。
第四部分：网络、报纸冠名回报
1、活动投票主题网页出现：XX单位xx十大法治人物评选活动评选活动；
2、广播电视报活动形象广告出现: XX单位xx十大法治人物评选活动评选活动；
第五部分：电视广告回报
8月20日—9月30日，xx电视台新闻综合频道晚间19:30—21:30播出2次冠名企业15秒标版广告。
第六部分：颁奖典礼合作事项
1、邀请冠名企业领导出席活动颁奖典礼（5人）
2、提供企业代表坐席（20人以内）
3、邀请企业代表在颁奖典礼发言（发言稿由主办方统一设计）。
Xxx文化传媒有限公司
2016年3月
第14篇：活动招商方案
活动招商方案
网络活动可行性分析
网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。
效果预期和目标
1、塑造商家产品网络品牌。
本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。
2、提高商家产品网络销售额
以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。
3、培养商家客户忠诚度
商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。
4、为商家产品获取网络调研信息
本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集 数据更准确、营销目标性更强。
活动详细介绍
活动的周期
拟定为2-3个月
活动起始时间：
年
月
日 至
年
月
日
活动形式：线上抽奖娱乐活动+用户体验 目标人群：广大网民 活动的目的
1.塑造商家商品品牌、2.提高产品知名度、3.获取商家客户信息、4.促进销售。
1.首先利用互联网信息传播速度快、区域广的特点，将活动信息发布出去，为本网站带来大量流量。
图示 2.在本网站建立活动页面，包括活动注册、抽奖互动、积分奖励、论坛互动、产品评价、投票等。目的是引导浏览者注册并参与互动，为商家产品进行宣传并获取有用的客户信息。 图解
3.将活动获取的有形信息反馈给商家以及为商家带来无形的产品品牌形象宣传。
图例
第15篇：龙舟招商方案
2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛暨
汉水流域城市龙舟邀请赛
招
商
方
案
2011年．湖北襄阳
地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
赛 事 概 况
赛龙舟是我国传统节日端午节的一项重要活动内容，在我国历史悠久，是中国民间传统的水上体育娱乐项目，已流传两千多年。它不仅是一项体育活动，更是弘扬中华传统的优秀文化，纪念伟大的爱国诗人屈原，传承爱国主义精神，增强中华民族的凝聚力、自强不息的精神，构建和谐社会的一件盛事。
为弘扬我国传统体育文化，全面贯彻《全民健身条例》，推动我市全民健身活动深入开展，丰富群众精神文化生活，2010年端午节，由市政主办，市体育局承办的襄阳市“闽商杯”第一届龙舟大赛在汉江一桥至二桥之间成功举行。比赛得到了各县（市）区及社会各界的积极响应，踊跃报名参赛，共有23支队伍近600名运动员参加了比赛。比赛当天十多万群众前往观看，襄阳城万人空巷，盛况空前，整个活动得到了良好的社会反响。为了进一步推动《全民健身条例》和“十二五”《全民健身计划》的实施，打造城市品牌，提升城市形象，不断满足广大群众日益增长的精神文化生活需求，带动襄阳旅游业的发展，市体育局报请市政府同意，定于2011年6月6日（农历端午节）举办2011年襄阳市“闽商杯”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛。
今年的比赛扩大了参赛范围，不仅襄阳辖区单位、个人可自由报名参赛，而且还邀请汉水流域沿岸城市参赛，预计参赛队伍将有30支队伍1000多名运动员参赛，参赛范围涉及陕西省、河南省、湖北省10多个城市,将为企业搭建一个理想的宣传平台。企业通过赞助本次赛事活动，既可以为2011年襄阳市“闽商杯”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛提供经费、技术、产品、服务等支持，又能使赞助商充分利用赛事平台展示企业形象和产品地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
内容，与目标客户实现面对面的交流，达到双赢。同时整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，可以达到以下营销目标：
1.展示企业形象，提高产品知名度
2.在自身发展的同时，不时回报社会，积极参与襄阳市民的文体活动，树立社会公益形象
3.满足市民欣赏高水平体育竞赛需求、丰富人民群众业余生活，展示企业产品、技术和服务，赢得襄阳人民良好的口碑。
4.提升企业销售业绩
5.提高企业内部竞争力、凝聚力
作为对企业参与的、支持赛事的回报，组委会将为企业提供丰厚的回报和优质的服务，力助企业达到合作双赢。
地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
2011年襄阳市“闽商杯”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛
招商指南
一、比赛名称
2011年襄阳市“闽商杯”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛
二、比赛主办、承办、协办
主办单位：襄阳市人民政府 承办单位：襄阳市体育局
协办单位：市公安局、市城管执法局、市交通局（地方海事局）、市水利局、市卫生局、市文旅新局、新闻媒体、赞助企业。
三、比赛时间、地点、球队、赛程安排 比赛地点：襄阳汉江水域一桥至二桥之间
参赛队伍：汉中、安康、十堰、南阳、钟祥、仙桃、天门、武汉等汉水流域沿岸城市和襄阳市各县（市）代表队、市直单位、企事业单位、民间团体代表队。
竞赛日程
2011年6月5日 9:00
预赛
2011年6月6日 9:00
决赛 比赛项目
（一）男子直道竞速：1000米、1500米；
（二）混合直道竞速：1500米。
四、宣传方案
地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
运用广播、电视、报刊、网络及宣传条幅、标语、海报等多种形式，广泛宣传2011年襄阳市“闽商杯”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛。省市级主流媒体参与赛事报道和宣传。
通过举办新闻发布会、招待会、纪念屈原集会、文体表演等活动形式进行宣传。
五、赞助招商计划
（一）合作伙伴（赞助金额起价50万元）
2011年襄阳市第二届龙舟大赛合作伙伴是本次活动顶级赞助商，只选择一家，享受龙舟大赛最高级别的礼遇，享有行业排他权。
（二）主赞助商（赞助金额起价10万元）
主赞助商级别处于第二层次，每个产品类别只选择一家，数量控制在5个左右，享受龙舟大赛的次高礼遇，享有产品类别排他权。
（三）独家供应商（赞助金起价3万元或相应的物质）
独家供应商级别处于第三层次，享有产品类别排他权。独家赞助商依据赞助金额以及提供的物质、技术和服务的价值享受相应的权益回报。
（四）其他赞助（起价2仟元）
其他赞助为零星赞助，主要是在比赛现场周围、经过批准的城区交通护栏、比赛用品、赛事印刷品等地方悬挂横幅、刀旗，摆放展板，印制企业宣传标志等。
1、空飘：1000元/个，至少须挂2个以上，赞助商自备。
2、彩虹门：2000元/个，赞助商自备。
3、横幅：2000元/条，长15米以内，宽0.5米至0.8米,赞助商自备。
4、展板：2000元/块（长2.5米以内,宽1.5米以内）,赞助商自备。
5、刀旗；2000元/100米。赞助商自备。
6、喷绘：50元/平方米，至少须挂40平方米，赞助商自备。
7、其他方式,视广告大小、形式定价。
地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
合作伙伴权益 (已由襄阳市福建商会获得)
1、拥有2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛独家冠名权；
2、冠名全称：2011年襄阳市“
”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛
3、授予赞助企业“2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛合作伙伴”称号，颁发荣誉奖牌；
4、授予赞助企业“突出贡献单位”荣誉称号，颁发荣誉奖牌；
5、授予赞助企业领导“2011年襄阳市“
”第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛组委会副主任职务”；
6、邀请企业领导人作为嘉宾就座主席台，观看场次比赛；
7、邀请企业领导担任颁奖嘉宾；
8、合作伙伴可以在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛“合作伙伴”称号、赛会名称。
9、享有收集赛事相关的影像资料，用于企业宣传的权利。
10、享有2011年襄阳市第二届龙舟赛比赛现场、新闻发布会、宣传展台等第一选择权；
11、拥有场地规格为2米（长）3米（高）广告牌2块，广告内容由冠名单位提供，组委会设计制作；
12 赛事秩序册或指南广告插页2P，广告内容由冠名单位提供，组委会设计制作；
13、现场拱门 2个，空飘气球、条幅20个；
主赞助商权益
1、授予赞助企业“2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛主赞助商”称号，颁发荣誉奖牌；
2、授予赞助企业“特殊贡献单位”荣誉称号，颁发荣誉奖牌；
3、授予赞助企业领导“2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛委员”；
4、邀请企业领导人作为嘉宾就座主席台，观看所有场次比赛；地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
5、主赞助商可以在企业文化宣传、产品、包装等市场营销活动中使用2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛“主赞助商”称号。
6、享有收集赛事相关的影像资料，用于企业宣传的权利。
7、享有2011年襄阳市第二届龙舟大赛赛场、新闻发布会、宣传展台等第二选择权；
8、襄阳电视台、襄阳广播电台、襄阳日报、襄阳晚报、楚天都市襄阳版等5家襄阳主流媒体对比赛进行全程新闻报道；
9、赛事秩序册、工作证等均出现企业名称；
10、赛事秩序册广告插页1P，广告内容由赞助单位提供，组委会设计制作；
11、现场拱门 1个，比赛现场空飘气球、条幅6个；
指定用品赞助商权益
1、授予赞助企业“2011年襄阳市第二届龙舟大赛暨汉水流域城市龙舟邀请赛”唯一指定产品””称号，颁发荣誉证书；
2、企业（品牌）在新闻发布会、开幕式、各场比赛、闭幕式等现场出现，并具备同类（企业）品牌的排他性. 3可在比赛现场设置一个产品展示台,须不影响冠名商和主赞助商的广告宣传.
地址：2011年襄阳“闽商杯”第二届龙舟大赛组委会办公室
电话：0710-3552101 传真：0710-3550511
第16篇：会招商方案
“MBA企业家协会迎新晚会”招商正式启动中！
“MBA企业家协会迎新晚会”招商方案
一、招商原则
“MBA企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的有效整合，为MBA学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。
几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“ MBA企业家协会迎新晚会”在2016年初必将成为业内人士谈论的重大事件。
阿克苏地区MBA企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。2016年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。
二、媒体推广
本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。
三、其他形式推广
1、在年会上印制企业名称及主宣传画面
2、年会相关用品上印制单位名称（如节目单）
四、冠名单位尊容礼遇
主冠名单位5万 将可享受：
1、年会《主节目》冠名权；
2、大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；
3、大厅走廊条幅/条 展架2个；
4、企业第一负责主桌就坐；
5、年会开始前2-3分钟视频宣传资料；
6、冠名单位负责人可上台致词；
7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；
8、授予“2015MBA年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；
9、企业名称及LOGO印到年会的节目单；
10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；
11、主持人口播感谢冠名单位：在主持中，每提及年会时，都提及冠名单位名称；
12、大厅吊旗（图中3），200百个背椅广告（图中4）
13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；
14、年会过程中30秒LED画面定屏；
（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）
实物赞助（酒水或礼品）
将可享受：
1、主持人在节目中后环节口播感谢赞助单位。
2、授予“2016MBA年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发
3、入赞助方的鸣谢字幕。
4、企业宣传资料放入大会资料袋中
不论何种形式赞助商均享有持续媒体宣传： ① 向所有会员发布短信致谢； ② 清华各班QQ群消息公布致谢； 关于清华MBA2015迎春晚会的补充说明：
凡冠名赞助此次年会的企业均可获赠年会当日会场内的产品展示区域一个，并可邀请两位企业员工进行讲解。
“清华MBA迎新晚会”招商截至日期：2016年1月10日
阿克苏地区MBA企业家协会
2015-11-11
第17篇：武术比赛招商方案
2011年甘肃民族师范学院“ⅩⅩ杯”第一届武术比赛招商方案 主办单位：甘肃民族师范学院体育运动委员会
承办单位：甘肃民族师范学院青少年体育俱乐部
协办单位：甘肃民族师范学院体育系及武术散打协会支持单位：甘肃民族师范学院体育系
比赛时间：2011年 11月19日——20日
比赛地点：甘肃民族师范学院体育馆
自1991年以来，随着国内武术赛事的不断完善和扩大，武术运动的影响力也随之剧增，相继成为世界锦标赛以及世界杯等国际赛事的正式比赛项目。在这种有利的大环境背景下，武术成为2008年奥运会特设项目，近年来 “武林风”的影响力在世界上越来越大，中华武术正阔步走向世界。
在甘肃省第二届大运会武术比赛的影响下，我院决定举办第一届武术比赛，除了有来自学院各武术爱好者报名参加外，还吸引了州内外各界武术爱好者的参与，他们的参与使本届武术比赛成为我院有史以来规模最大的体育盛会。本届武术比赛得到了院团委、体育系、学院体育俱乐部和各社团的大力支持。我院第一届武术比赛的宗旨是以弘扬中华武术精神，全面贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进我院武术教学、科研和训练水平的更好发展。为我院首届武术比赛的顺利举办，特制定如下招商方案：
一、比赛时间、地点：
时间：2011年11月19日——20日
地点：甘肃民族师范学院体育馆
二、参赛人数：所有参赛运动员预计100人左右。
三、招商对象：
国内外所有依法登记注册的企事业机关单位、社会团体及个人。
四、招商费用标准：
1、总冠名权：人民币8000元
2、协办单位：人民币400元
3、大赛指定用品：人民币2000元
五、回报内容：
总冠名权
1、企业冠名
2011年甘肃民族师范学院X X 杯第一届武术比赛。
2、媒体宣传
赛前，请总冠名企业领导人致开幕词；大赛过程中主持人经常性提到总冠名单位名称；赛后请总冠名企业领导人为获奖选手颁发奖品奖状，邀请冠名单位企业领导人与出席活动的有关嘉宾和领导合影留念。
3、场地广告
广告板：比赛场地主要位置出现冠名企业广告板（要求组委会制作的另行交付费用，规格1.0x5m）。
场地横幅：在比赛场地外，各主要出口、比赛现场及其它重要位置悬挂冠名赛事及冠名企业横幅各一条。
海报：在比赛主要进出口及比赛现场显著位置张贴。（规格为0.8mx1.0m由冠名单位设计并制作）。
4、比赛服装
工作人员：服装上衣左胸前明显位置出现总冠名企业标志及大赛冠名名称（规格8cmX8cm由总冠名企设计并制作）。
裁判：服装上衣左胸前明显位置出现总冠名企业标志及大赛名称（规格5cmX5cm由总冠名企设计并制作）。
六、赛后预期效果：
武术是中华民族传统文化的宝贵遗产之一，它的继承与发扬寄希望于青年人，尤其是在校大学生。通过支持武术比赛的开展，以及一系列的公关活动和众多宣传，总冠名单位和各协办单位的知名度和美誉度将会在人们心中加倍提升。从而为企业树立良好的品牌形象和长足发展打下一个坚实的基础，这不是一般媒体广告可替代的宣传效应。同时，为国粹的继承和发扬做出了贡献，将为企业文化写下浓墨重彩的一笔。
附：未尽事宜另行商讨。
甘肃民族师范学院青少年俱乐部
二○一一年十月十七日
第18篇：招商方案(新)
2011新丝路中国少儿模特大赛及才艺大赛
四川赛区招商方案
总冠名赞助 人民币 万
媒体展示
1、赞助助商将作为联合承办单位之一，组委会以赞助商名称命名此次大赛为 “xx杯新丝路少儿模特大赛四川赛区总决赛”，整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；
2、礼仪小姐的服饰可出现赞助商的品牌标志；
3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；
4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。
印刷品展示
1、大赛会刊中刊登赞助商广告2版；
2、大赛相关物品上将印有赞助商标志，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。
现场展示
1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；
2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；
3、获得总决赛晚会现场广告牌一块，由组委会负责设计，赞助商代表制作；
4、大赛现场电视循环播放赞助商广告及品牌标志。
特别回报
1、可请总决赛冠军作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年。
2、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。
3、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2011新丝路少儿模特大赛合作伙伴”，赞助商可免费使用标志一年。
公关活动
1、邀请赞助商两名代表出席大赛新闻发布会并发言；
2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；
3、发布会的新闻通稿上重点提及赞助商；
4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动；
5、组委会安排赞助商的专题采访，制作特别介绍节目并在媒体播出或刊出。
贵宾待遇
1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；
2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；
3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；
4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；
5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票20张。
合作伙伴赞助
人民币 万
印刷品展示
1、大赛会刊中刊登赞助商广告1版；
2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。
现场展示
1、总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；
2、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发。
特别回报
1、大赛增设“xx形象奖”，由赞助商自行评选出获奖选手并在颁奖晚会上为其颁奖；
2、可将获形象大使选手作为企业品牌形象代言人，使用期限为一年；
3、模特代理机构将免收使用费和模特代理费，但推广包装费由赞助商承担。
公关活动
1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；
2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；
3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；
4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。
贵宾待遇
1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；
2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；
3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；
4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；
5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票10张。
唯一指定产品
人民币 万
媒体展示
1、赞助商将作为联合承办单位之一，其名称整体出现在大赛的各类报道中，并享有排他性；
2、在互联网上进行的大赛宣传报道中，可链接至赞助商产品；
3、大赛的VCD资料中包含赞助商一条10~15秒的广告；
4、总决赛晚会现场主持人口头鸣谢赞助商品牌对本次大赛的支持。
印刷品展示
1、大赛会刊中刊登赞助商广告1/2版；
2、大赛有关物品上将印有赞助商标志和文字，如：海报，宣传页，请柬，门票，手提袋等。
现场展示
1、赞助商宣传资料可在大赛现场与大赛会刊一同由组委会统一派发；
2、如赞助商产品符合大赛要求，可将此产品派发给选手使用；
3、大赛现场电视幕墙循环播放赞助商广告及品牌标志。
特别回报
1、赞助商获准在其广告宣传及产品包装上使用标注“2011新丝路少儿模特大赛唯一指定xx产品”，期限为一年。
公关活动
1、邀请赞助商一名代表出席大赛新闻发布会并发言；
2、大赛新闻发布会背景板上将在显著位置安排赞助商企业标志；
3、发布会的新闻通稿上提及赞助商；
4、组委会邀请赞助商代表参加组委会统一组织的公关活动。
贵宾待遇
1、组委会将邀请赞助商代表出席加冕晚会，并为其颁发“促进中国模特事业发展特别贡献奖”奖牌一块；
2、组委会将安排赞助商代表与获奖选手合影留念；
3、组委会将安排赞助商代表在总决赛晚会显著位置就坐；
4、组委会将在总决赛晚会上为赞助商代表授予“新丝路少儿模特大赛荣誉嘉宾”称号；
5、赠送赞助商总决赛晚会入场门票5张。※注：以上仅为基本回报框架，最终回报方案将根据企业特点、赛事进程等客观情况，经双方商定后，以合同的形式确定。
大赛邀请赞助合作品牌机构如下：
1、指定答谢宴会饮用酒（限1家）：
2、指定比赛服装（限5家）：（1）指定泳装（2）其他特色服装（如民族装、唐装等） （3）指定运动或休闲装 （4）指定晚装 (5）指定比赛旗袍
3、指定用鞋（限1—5家）：（1）指定运动鞋或休闲鞋
4、指定比赛饰品（1）指定首饰类《珠宝钻石、玉、翡翠》 （2）指定配饰类《手表、饰品等》（3）指定用品类《笔、书包等》
5、指定化妆机构
6、指定饮料
7、指定鲜花
8、指定旅游接待机构
9、指定用车
10、指定学习产品（学习机等）
11、指定选手报名机构
12、指定传媒合作机构
13、指定网络合作机构
14、指定化妆造型设计
15、指定饮用水
16、指定餐饮机构
17、指定选手采风基地
18、指定办公用品
19、指定护肤品 20、指定摄影机构
21、指定礼品赞助商
22、指定金融机构
23、指定接待酒店
24、指定报道刊物
25、指定美容美发机构
26、指定摄影胶卷
27、模特用品供应商
28、指定健身机构
29、指定通讯器材设备 30指定旅游接待机构
第19篇：医药招商方案
前言
1、产品定位:按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线
(1).有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性,简称学术线 此类药品: 需要提炼核心卖点
(2)无显著性卖点,与其他同类国产药品差异性不大的,简称普品线.2、物价：厂部所在地的物价必须在产品上市前办理，并出台。
代理商所在地的物价，由公司指定省级代理商或者公司人员办理。
招标：由公司招标人员负责招标资料和信息的处理，各地代理商负责当地招标。目录：由公司层面前去办理。
以上是产品招商的先行因素，必须执行并落实到位！！！
一、招商目标和体制的建立
招商品种销售任务及代理商招募计划(省略)
代理商供货价格体系和返利体系建立
二、招商模式的分析
⑴、招商目的
1）快速回笼资金，缓解压力
2）快速建立营销网络，占领市场
3）总结经验，提炼新的市场运作模式
(2)招商人员规划
1)销售启动期:全国招商经理1+招商专员
1主要工作：开拓市场
2)销售迅速增长期:全国招商经理1+大区招商经理4+招商专员
2主要工作：细化招商，促进销售
3）销售成熟期：全国招商经理1+招商专员
5主要工作：服务销售
（3）招商途径
大型医药展会
全国访问量排名前三位的医药招商网站，各个免费的医药招商网站
专业化的医药经济报
购买代理商数据库
公司网站
公司现有代理商的介绍
（4）招商信息过滤和筛选
由招商专员负责过滤和筛选
由全国招商经理负责与代理商谈判，促进代理商达成代理公司药品的协议
（5）、招商对象的划分
针对两条产品线的销售终端要选择不同性质的经销商
学术线产品：应选择有一定经济实力和愿意长期与公司合作进行学术推广的代理商，且其必须有一支终端学术推广队伍。
公司层面可给与强大的学术支持（与销售额挂钩）
普品线产品：应选择有一定经济实力，且与当地主要商业公司，医院有良好合作关系的代理商。可以迅速替换同类品种进院。
三、招商策略
1、招商思路
⑴、地区布局：在公司现有销售人员覆盖地区以现有人员为优先，鼓励其作公司产品，可以按铺货形式进行销售，不以底价结算。如公司现有地区销售人员不能操作和无人员覆盖地区则采取底价招商模式。 计划在全国建立3－5个销售进展良好的代理商区域样板市场。尤其是学术线的产品。
⑵、产品布局：均以各产品市场现有主流规格进行招商。
⑶、政策支持：
学术线产品：公司给予服务和真正的学术支持，以促进产品的深度分销 。
普品线产品：公司给予服务，促进产品销售。
2、招商层级的设定
启动期：明确规定代理年限（以两年为佳）
经济不发达地区：以发掘省级有实力的大代理商为宗旨，如内陆省份。
经济发达地区：以发掘地区级有实力的大代理商为宗旨，如沿海省份。
销售迅速增长期：
以细化招商，促进销售，加强公司掌控终端的能力为目的。针对性招商，不按区域进行招商，而按医院进行招商，选择签约5－10家医院的代理商为标准。
3、招商流程及预估进程
招商的流程如下：
整体招商方案设计出炉——》招商人员到位——》招商宣传资料制作、媒体选择与药品招商信息发布，参加药交会等――》信息档案的收集和整理——》第1次信息处理和筛选（来电、来函）——》第2次信息处理（书面回复）——》发出会议邀请，在公司总部每个季度举办一次新代理商的培训会议（30－50人/次）——》召开会议（签约）——》督促履约——》款到发货——》档案移交（招商人员转给业务部人员）——》代理商销售工作开始 。
4、招商信息发布
各种媒体发布尽快落实。（产品上市推广前完成）
公司网站先行，医药招商网站。
医药行业报纸发布，在公司参加大型药交会前三天进行发布。平常无需发布，节约成本。
向医药招商网站购买各地代理商数据库。
5、代理商选择
选择代理商时，需考虑的因素主要有：
1)代理商的区域覆盖能力；
2)代理商的规模、产品线（曾代理过何种药品）；
3)代理商的资金和信誉；
4)代理商的管理体系和效率；
①、自然人客户甄选标准
（建议学术线找自然人客户，通过其强烈的创业心态，敢于学术投入）
（1）有一定的经济实力；
（2）有丰富的从事本行业的经验和销售网络资源；
（3）社会关系资源强；
②公司客户资格的甄选标准
（建议普品线尽量找公司客户，通过其渠道优势进行覆盖普品）
（1）主要负责人的社会背景；
（2）从以下几个指标衡量组织客户的经营能力：
A、经营手段的灵活性；
B、分销能力的大小、分销网络的长度和宽度；
C、资信状况和信誉情况；
D、经营与本公司产品同类的竞争品种有多少；
E、业务人员的数量及对其管理现状如何；
F、经营业绩如何；
6、代理商管理 （招商的重中之重，是整个招商销售上规模的关键之处）
日常管理,主要要做好以下五方面的工作：
1）档案管理：建立代理商数据库，对其实行动态管理；代理商档案要有专人负责管理；
①客户资料力求详尽、全面具体
②客户要分清主次，分级管理，管理工作要区分轻重缓急
③动态管理：要求代理商提供公司药品在所代理地区覆盖的医院基本资料
2）代理商分析：包括对代理商按计划销售推进情况进行分类管理；
3）代理商访问：要过访问，征询代理商对厂家的意见和需求；
4）处理代理商与厂家、代理商与代理商之间的冲突；
5）通过各种方式增强代理商对招商品种信心，督促其销售；比如学术支持，赞助其参加当地的专科学术会议，学术资料发放，市场部产品学术培训等（针对学术线产品）；
衡量代理商销售业绩的指标：
（1）销售量；
（2）产品市场覆盖率；
（3）产品市场占有率；
（4）销售量成长趋势；
7、代理商的服务和学术支持
对代理商的服务，应做到“及时、周到、准确”，支持“从细处入手，常抓不懈”的原则。
代理商服务的主要内容： （应用于各个招商品种）
（1）及时提供销售文件及产品资料；
（2）及时、准确地发货及退、换货；
（3）及时、妥善地处理代理商投诉事件；
（4）及时、准确地资信往来；
（5）及时、正确地问题解疑；
学术支持（主要应用于学术线产品）
（1）专业学术杂志的广告宣传、促销举措、公共关系等为内容的营销方案和实施；加深产品的深度分销和产品形象。制作各种产品宣传资料。带有公司产品品牌的小礼品等。（数量的发放和代理商的销售成正比）
（2）代理商培训：专业的销售技能和产品知识培训； （每年举办一次代理商的销售会议，主要针对全年完成代理销售计划任务80%以上的代理商）
（3）严密的市场保护措施；
（4）公司层面的各专业的专家网络支持；
（5）支持代理商参加当地的与公司产品相关专业的学术年会；
（6）每个季度召开一次新代理商的培训会议；
8、代理商奖励机制建立
对销售业绩突出的代理商适用奖励机制，进一步调动其开发市场的积极性，增进销售公司产品的兴趣和信心。
代理商奖励机制的主要内容：
（1）、销售返利；
（2）、对代理公司三年以上药品且销售业绩突出的代理商可纳入公司人事编制，在仍旧不改变其代理商地位和利益的同时，公司可采用“底薪＋费用补贴”的工资形式发放月薪；
（3）、销售进展良好的地区，公司可以帮助代理商设立专门的办事处，由公司每月出具一定数额的办公费用，支持其销售；
第20篇：儿童公园招商方案
六盘玩美乐园
家道旅游文化有限公司
招
商
方
案
一、项目介绍
家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市，所属骨干企业为宁夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏家道旅游文化投资有限公司等项目，宁夏家道旅游文化投资有限公司总建筑面积：20余万平米。
该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处，项目由亲子乐园、生态文化园和商业配套设施三个板块组成，重点突出亲子娱乐、主题商业、生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能。项目建成后将结束了固原市没有大型游乐园的历史，为城市儿童提供户外、室内活动新空间。
1、项目位置
项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业，是固原市新崛起的新商业聚集区。占据新区商圈的黄金地段。
2、项目规模
总建筑面积：66671.54平米
项目商业街建筑面积：56591.13㎡（含商铺地下、夹层）
项目商业超市建筑面积：10080.4㎡ 园内商业面积：7000㎡ 园内招商面积：1006㎡
3、区域地理优势
项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置，高速路即下，项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻，直径1.5公里内给于周边8个小区及约5万人流为商业销售奠定了良好的基础。
4、固原市概况
固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一，位于宁夏南部六盘山区，地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。市辖四县一区，即：西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区，面积1.13万平方公里，人口151万，其中回族人口占42.6%，是全国主要的回族聚居区之一。
5、市场分析
根据整体固原片区分析，保证游乐场具有较强的盈利能力、生存能力、和承受租金的能力，对于投入小回报高的一次性投资项目（演艺类、小餐饮类）原则上可以自己投入也可以合作。 二、园内整体经营业态定位
本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面，最专业的生活娱乐综合性商业。主要为：马戏团、杂技表演、演艺团、摊位游戏、小吃、旅游纪念品。
1、园内项目涵盖主力业态:
（1）、主题定位：魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。 （2）、具体招商目标：
演艺类（表演舞台）：马戏团、杂技、演艺团。 文化类（商业街）：儿童早教、儿童摄影。
餐饮类（餐饮）：儿童主题餐厅、特色小吃、回族特色小吃（油饼子、麻花）。
销售类（售卖亭/商业街）：纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小吃。
娱乐类 （1）、（跳跳集市）：儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。 （2）、（洛克嘉年华）：幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手（附件一中可以选择）。
2、项目定位优势
周边人口基础数量已经满足我商业销售平台需求，同时也满足我园区室内娱乐项目，针对交通的便利性我项目应属于最佳位置，业态的多样化，也是我们项目在市场占有领头羊的先锋。
3、发展市场前景
当前传统家庭结构已经发生重大变化，孩子成为家庭中最受关注的成员之一。
几乎每个家庭都在不断增加幼儿少儿的教育、音像、玩具、游乐场游玩等方面费用支出，今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的20%—30%左右。子女教育与健康成长成为家庭建设中最重要的目标之一，儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。
4、园内项目在固原市区域的优势
目前固原区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空白。有规模、专业化、最全面的游乐场运营商也是少之又少，在固原市的庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个，整合周边产业、与游乐场文化产业、创意产业有机结合；达到产业升级、品牌升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化，这是“固原市旅游娱乐产业”的必然目标。
三、合作投资经营项目的条件 (一)、园内招商区域：
1、魔法王国：跳跳集市面积161平米、晶晶雪域售货亭19平米、洛克嘉年华70平米、表演舞台83平米、泽安德的农场售卖亭19平米、售货亭19平米；
2、传奇大陆主题：1号商业街84平米、2号商业街110平米、3号商业街60平米、特色售卖亭3个57平米、餐饮300平米；
3、酷炫飞城：宠物之家48平米、叮叮家族33平米；
(二)、园内招商确定引进商家方式（建议根据不同的项目，确定不同的经营方式）：
1、直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进，自主经营。
2、联合经营：
（1）、客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。 （2）、客户直接投资，甲方经营管理。
3、招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。
（三）、表演舞台只给表演团提供场地，以单次演出收取费用，其它项目按照面积收取。
合作方式：
1、一票制情况，我们提供场地并支付演艺团体相关费用。
2、单票制情况，演出团体向我们支付场地费用，按照单次演出计算。
四、园内设备招商政策及优惠：
1、招商费用收取政策及价格：
联合经营建议：园内部分设备招商由甲方提供场地，乙方提供设备，甲方按照每人次收取费用40%；（单票制）
租赁面积经营建议：按照项目的经营面积收取租金，不同的期限给予不同比例的优惠招商措施，按照80—120元/月/平米（不包括水电费，根据位置定租金）。
单项经营建议：演出舞台按照每次演出收取费用，按照2000元/次。
2、租金优惠策略：
为了鼓励客户长期经营，项目将采取依合同签订年限的方式提供不同的租金优惠政策：
A.租约签订时间1年，一次性免租一个月。
3、租金递增策略
A．第
一、二租约年租金不递增；
B．第三租约年开始在原始租金的基础上，递增5%； C．第四租约年在第三租约年租金的基础上，递增5%；
D．第五租约年在第四租约年租金的基础上，递增10%；
E．第六租约年在第五租约年租金的基础上，且以后租约年保持不变。
五、招商对象的选择
通过以上的几个主要步骤，我们能够更加明确的认清我们的目标招商对象，并通过全方位的评估选取最适合的商家，从而实现招商对项目运作的最大化价值。
1、评估市场消费需求
充分考虑固原市及周边地区消费者的消费特性、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求的商家，小吃主要以特产为主带动消费。
2、选择招商目标对象并与其初步接触
广泛收集商家资料，并从资源库中选择符合条件的优质客户，进行有针对性的初步接触，并就合作的可能性进行初步沟通 3.评估合作条件及对本项目目的
讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的价值，确定引进绩效高的优质商家。 4.选择招商对象并确定引进方式
直接引进：针对有意向厂家客户洽谈引进。
联合经营：（1）客户出资加入股权的形式投资，由甲方经营管理。 （2）客户直接投资，甲方经营管理。 招商入驻：针对意向客户洽谈确定入驻的客户。
5、招商目标客户
（1）、从事儿童娱乐产业业态的经营者；
（2）、有成熟儿童运作体系的机构； （3）、热爱娱乐事业，渴望自主创业的业主； （4）、游乐场行业内各领域的零售、批发商； （5）、具有演技及表演能力的客户群；
6、招商资源档案的建立
（1）、建立客户登记和档案制度； （2）、建立客户拜访、回访制度； （3）、建立系统的管理表格； （4）、客户资源表； （5）、意向商家登记表； （6）、招商谈判跟踪表； （7）、商家合同签订登记表；
7、招商签订客户的后期服务 （1）、装修图纸的审核；
（2）、装修事宜的跟进；
（3）、配合开业。
七、广告宣传策略: 广告宣传操作安排对招商工作起着重要的角色，广告策划得当，会取得事半功倍的效果（注：由策划公司实施操作）。
以上是我对园内招商的方案及招商工作的一个安排，不当之处敬请指正。
