2012第四届中国（海南）××杯国际
热带雨林汽车越野挑战赛
——招商企划书
一、赛事活动简介
热带雨林汽车越野挑战赛是与达喀尔汽车越野拉力赛、骆驼杯越野赛齐名的世界三大著名汽车越野赛之一，在全球汽车运动爱好者中具有广泛的影响力。中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛，以世界顶级、中国唯
一、海南独特为宗旨，于2009年、2010年和2011年已成功举办了三届，由三亚市人民政府主办，三亚四驱风暴越野俱乐部申请立项并承办。
中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛是中国目前水平最高、难度最大、挑战性最强、雨林环境最好的真正意义上以考验通过性（越野性）为宗旨的汽车越野赛。挑战赛完全遵守国际顶级热带雨林越野赛的宗旨、规则、特点和精神，从赛场、赛道的勘察与设计，到赛事规则的制定与实施等各个技术环节均由国际最知名的越野赛专家团队全权负责;参赛的车手由来自马来西亚、新西兰、德国、英国、法国、俄罗斯、泰国等十多个国家和香港地区及广东、北京、海南等省市100多个俱乐部的顶级越野车手组成。在为期一周的时间里，通过外围场地障碍赛和热带雨林穿越赛考验车手越野车改装比拼、驾驶技巧挑战和在雨林中生存能力考验。在不可预测的雨季时节，在地球上最古老的热带雨林里，面对极度险恶的自然条件和不可预知的结果，参赛人员的心理及生理极限将被激发出巨大的潜能，车手的驾驶技术和自救能力以及团队协作精神均得以最大限度的发挥。经过三届赛事的成功举办，世界各国的媒体对此项赛事趋之若鹜。
本次赛事将利用三届赛事的经验基础，与中汽联对接，打造全国唯
一、凸显海南本土品牌的国际顶级汽车雨林越野竞技项目。根据赛事要求，今年特拟定在三亚市和保亭县设置三个赛段，继续和扩大联合了二十多个个国家及中国大陆、香港以及海南省各新闻媒体组成战略合作伙伴，赛
事宣传覆盖美洲、欧洲和亚洲的五十多个国家。充分利用赛事所具有的巨大资源与影响力，号召全社会的广泛参与。为赛事赞助企业量身定制相应的广告宣传计划，将会为企业品牌效应的建立以及提升带来极其深远的影响，并可将该赛事打造成为企业良好形象的代言赛事。并使之成为竞技性、宣传性俱佳的一项世界顶级、中国唯
一、海南独特的国际热带雨林汽车越野挑战赛。为了让大赛能有更多的企业和人群参与，今年组委会特别设置了一个休闲越野比赛组，让平时休闲越野自驾的人群参与比赛活动，从中学习一些实用的越野技巧和自救技能，同时也让许多越野车生产商、配件商和经销商参与这项活动。
二、赛事要素
1、赛事名称：2012第四届中国（海南）××杯国际热带雨林汽车越野挑战赛
2、赛事举办方：
主办单位：国家体育总局汽车运动管理中心
海南省文化广电出版体育厅 三亚市人民政府 保亭县人民政府
承办单位： 海南省体育总会
三亚市文化广电出版体育局
保亭县文化广电出版体育局
海南省汽车运动协会
三亚四驱风暴俱乐部有限公司
协办单位：各推广单位和冠名企业
3、比赛时间：2012年8月18日——24日
4、比赛地点：三亚市凤凰镇国际雨林越野基地和保亭县西部山区
5、比赛奖金：总奖金45万（含冠军20万）
6、组织机构：
（一）组委会 名誉主任： 主
任：
副 主 任： 秘 书 长：
（二）执行委员会 主
任： 副 主 任： 委
员：
（三）执委会下设工作部门
1、办公室 主
任： 副 主 任：
2、策划宣传和市场开发部 部
长： 副 部 长：
3、竞赛部 部
长： 副 部 长：
4、后勤保障部 部
长： 副 部 长：
5、交通安全保障部
部长： 副部长：
6、医疗卫生防疫部 部长： 副部长： 四
任务分工
（一）、办公室
职责：处理组委会、执委会的日常事务、各部门来文审核和分办处理；承办组委会、执委会专题会等会议；负责大赛重大事项的协调、沟通、督办工作；国家、省内外部以上领导和重要外宾接待服务。
（二）、策划宣传和市场开发部
职责：负责大赛的宣传策划和市场开发推广工作。包括落实大赛赞助商,广告和赛段冠名招商洽谈、项目推介引资的工作；开、闭幕式设计；各赛段参赛船只进港欢迎仪式、起航欢送仪式；赛事活动的翻译工作；涉外法律事务和涉外手续办理；大赛资料收集、整理，统筹宣传、新闻发布、专稿审查等工作。
（三）、竞赛部
职责：负责各市县赛事筹办协调工作；竞赛方案制定与实施；竞赛航路勘查和比赛航线制定；国内外运动队的邀请、管理等；运动队伍报到、比赛相关通知等；竞赛安排和成绩管理。
（四）、后勤保障部
职责：落实食宿酒店，做好运动员、裁判员、国内外技术官员接待服务；宴请、招待会、晚会、观光考察安排等；公共维修和场地器材的布置；颁奖安排；媒体记者、工作人员等与赛人员的接待服务；中央电视台接待服务；大赛经费、车辆、服装、食宿等保障。
（五）、交通安全保障部
职责：赛事期间所有活动的安全保卫工作；赛段海上交通管制；各赛段航路疏通；运动员通关；赛事期间海上、陆地气象保障工作等。
（六）、医疗卫生防疫部
职责：落实全程医疗保障服务和赛时医疗救护工作，保障参赛选手、
裁判员、官员、新闻媒体等有关人员下榻酒店的食宿卫生。
7、参赛车辆：
参赛车辆：国外及中国四驱越野车
参赛选手：国外及中国有合法驾驶证照选手
赛事规模：参赛车辆不少于60辆，后勤及工作用车超过200辆。 赛 车 手：车手、领航员共120人，各类工作人员300人以上。
三、赛事赞助效果分析
文化体育赛事离不开强大的经济后盾的支持，同时体育赛事也是企业宣传自己的一个良好载体，这一点已经得到实践的证明，国际上很多著名企业都把自身的形象和某种文化体育赛事融为一体。如人们一看到“555”即会联想到汽车拉力赛，七星国际越野挑战赛毫无疑问是“七星”烟草的代表赛事，黄金叶车队就知道是河南的黄金叶烟草的企业参赛车队等等，这些都是企业与文化体育成功合作得以双赢的典范。在国内企业与中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛这项全国综合难度最高的汽车越野赛事携手合作，同时将拥有了潜在的具大宣传商机，支持和参与赛事的企业亦将成为此项赛事中的最大赢家。
这项赛事规模宏大，对其组织与运作是一个浩大的系统工程。而企业对赛事赞助的本身就有力地印证了其雄厚的经济实力。这项大赛更将成为企业形象的“代言赛事”，使赞助企业的品牌形象伴随着比赛向社会各界所展示和彰显。超长的赛程将为赞助企业提供无限的广告空间，极大的延长企业广告宣传的周期，影响力也将更为深广，使企业不论在对产品的宣传还是新业务的拓展上，都将收到良好的广告效果。如将中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛办成一项长期举办的系列赛事，企业通过长年赞助，可以全方位、多层次地立体展现公司形象，吸引世人的关注。
由于汽车越野文化在我国迅速升温以及越野赛本身特有的魅力，“中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”的影响力日益扩大，成为最受关注的汽车运动赛事。借此赛事优势，企业以标奇立异的差异化营销行为，将会获得常规宣传推广难以达到的比较优势。
1、“中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”强大的宣传攻势将让赞助商在短时间内获得大量的展示机会，对提升企业的知名度和美誉度都能起到积极的推动作用。
2、长距离的艰苦比赛既是对车手驾驶技能的测评，也是对车辆和所有相关产品的检验。能够通过这种极端条件检验的产品其美誉度将大大提升，比常规广告宣传更具说服力。赞助商由此获得的品牌价值的延伸及品牌推广的快速性都是常规宣传广告所无法比拟的。“路虎”、“瑞驰”和“江铃路风”等品牌都因赞助汽车越野赛事强化了品牌的美誉度，名声大振。
3、与其他项目不同，汽车越野运动吸引的不仅仅是体育人群，同时还能引起大量有车一族的关注，这使得赞助商的诉求能更直接、更精确地抵达目标人群。
4、汽车雨林越野赛事承载者——车迷（赛车迷和汽车迷）对这项运动及汽车本身的特殊情感。赞助商对该赛事的参与可以看作是一种“投资性的公关活动”，使企业想要传达的信息通过这种“隐形”的传播方式在一种非商业性的氛围中作用于目标人群，很大程度地化解他们的抵触情绪。
5、赞助被公认为“烧钱的运动”的赛车运动是对企业实力的彰显。FI、DTM(德国房车大师赛)等国际顶级赛事的成功登陆及其产生的轰动效应，不仅印证了在国际上具有巨大影响力的赛车运动在我国同样会成为最热点、最受关注、最具发展潜力的项目，同时也从另一个侧面反映出中国的赛车运动在竞赛组织、商业化运作、媒体推广等方面已经取得了飞速发展，其巨大的商业潜在价值正在逐渐显现。
6、以雨林越野赛事及相关活动为平台，赞助商可以充分赢得宣传推广的深度和广度。“中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”独一无二的赛事价值和长达一年的丰富推广活动以及贯穿其中的形式多样的与大众的交流互动，更使对赛事的赞助超越了广告的内涵，成为企业整合营销的典范。
四、强大的媒体支持
中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛第
一、二届活动的成功举办在国际汽车越野运动界、国内外越野汽车及配件制造业以及国内越野爱好者中产生了深远的影响，也成为全球媒体追逐的热点：中央电视台、奥亚卫视、广东电视台、
海南电视台、365赛车网、赛车人网、越野E族、《越野世界》杂志、《汽车导报》杂志等50多家媒体及来自波兰、德国、意大利、法国、匈牙利、黎巴嫩、斯里兰卡、印度尼西亚、菲律宾、印度、泰国、马来西亚等18个国家的媒体记者前来采访，新闻宣传报导覆盖全球55个国家和地区。
1．欧洲——英国，比利时，丹麦，法国，瑞典，波兰，德国，意大利，保加利亚，西班牙，葡萄牙，捷克共和国，俄罗斯，匈牙利，希腊，土耳其。 2．中东及非洲地区——黎巴嫩，以色列，赞比亚与南非。
3．亚洲及大洋洲地区——马来西亚，印度尼西亚，菲律宾，泰国，俄罗斯，斯里兰卡，印度，中国，韩国，澳大利亚与新西兰。 4．美洲地区—美国，加拿大，阿根廷，智利，乌拉圭。
5．中国——中央电视台，旅游卫视，凤凰卫视，海南电视总台，海口电视台，新华社，新华网，人民网，南海网，越野E族，天涯社区，海南日报，南国都市报，三亚晨报，三亚电视台等50多家媒体。
“中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”的越野赛事将在前三届宣传推介的基础上，联合更多国际和国内的强势媒体对大赛进行立体式的媒体报道，并对赛事活动全程进行跟踪报道，引发全民的关注。
五、关于宣传
赛事宣传计划共分为三个阶段，即赛前、赛中、赛后宣传阶段。
一、前期宣传阶段
1、新闻发布会；
2、运动员报名期间的宣传；
3、企业的介入，举办冠名赞助的签字仪式及发布会；
4、平面媒体广告宣传；
5、电视广告宣传；
6、网络广告宣传；
二、赛中宣传阶段
1、电视、报刊、网络立体报道赛中新闻；
2、捕捉精彩瞬间和感人场面；
3、高水准的赛事组织，完善的后勤保障如：安全、保卫、救护、通信等服务项目，也为比赛的宣传报道提供了大量的精彩素材；
4、展现的风土人情、资源、地貌，通过媒体的宣传报道将整个赛程中的奇闻趣事展示给社会公众。
5、赛段沿线一幕幕惊险刺激的比赛场景，赛段中艰险复杂的地势以及选手对自 身极限的挑战，其惊心动魄的刺激程度吸引各国媒体目光。
三、赛后宣传阶段
1、电视台制作赛事专题片并选择部分知名媒体电视台进行播放；
2、报刊深度报道；
3、网络综合其它媒体报道；
4、组委会制作宣传画册和宣传光盘；
5、下届大赛之前长达一年的反复回顾宣传；
六、赛事与企业的合作回报
（一） 总冠名招商 （仅限一家）注：总冠名商单位如果条件许可的话可以考虑在其基地做颁奖晚会
赞助费用：100万美元（烟草类120万美元）
赞助权益 （包括但不仅限于）：
1．赛事总冠名权、相关活动冠名权、车队冠名权（自组）、奖项冠名权（非全部）。
2．名誉权：企业主要负责人在组委会担任职务（主任、副秘书长等）、出席各种相关活动及仪式并有权致辞、为活动鸣哨、颁奖等。
3．命名权：授权使用“2012第四中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”冠名单位称号。
4．享受赛事标志等知识产权的使用权。允许赞助企业以赞助本届比赛的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的有关影像、图片及相关文字资料用作为企业宣传内容，宣传期限为一年； 5．宣传广告权：
（1） 在所有推广赛事及相关活动的电视媒体上体现企业的产品或标志； （2） 在所有推广赛事及相关活动的网络媒体上体现企业或产品的标识，
在官方网站中链接企业广告信息；
（3） 赛事宣传片片尾字幕出现企业名称或产品宣传视频； （4） 活动现场主持人介绍企业、采访企业领导人； （5） 赛事及相关活动的宣传画册、杂志等刊登企业的专题；
（6） 赛事及相关活动期间，海报、路街广告、光盘、奖杯、证书等出现企业的名称或标志；
（7） 在获奖的参赛选手中选出本企业或产品的形象代表参与企业宣传活动（具体由组委会与企业和参赛选手进行商定）；
（8） 企业可根据大赛组委会设立的奖项定制带有企业标识的奖品、纪念品发放给参赛选手；
（9） 企业可创作体现企业文化或宣传企业产品的节目参加活动重要仪式的文艺演出；
（10）身着印有企业标识的文化衫、高举企业广告牌及横幅的企业方阵镜头在活动播出过程中得以体现；运动员参赛服装为赞助企业预留明显广告位置，印有赞助企业名称或LOGO。
（11）安排参赛选手在印有企业标识的背景板前接受媒体访问； （12）演出进行中及结束时主持人口播鸣谢企业。
6．现场广告权：
现场包括但不仅限于赛事及相关活动新闻发布会、发车仪式、行驶路段、比赛路段、各起始点、新闻中心、宿营点、停车区、维修区、下榻酒店、颁奖仪式以及其他活动现场。
（1） 现场主题背景板显著位置出现冠名企业名称；
（2） 提供相应场地供企业摆放产品及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架；
（3） 设立留影纪念场地并摆放企业产品或模型；
（4） 现场横幅、道旗、竖幅、空飘、充气拱门等物料出现企业（产品）名称或企业宣传广告语；
（5） 司仪台前的小标牌出现企业名称或标示。 7．车身广告权：各类工作用车的部分车身广告位。
8．服装广告权：工作人员服装的部分广告位。 9．产品的展览、展示和进行相关促销的权利。 特别回报：
1．比赛总冠名：获得总冠名赞助企业是赛事的唯一总冠名赞助商，赛事组委会充分满足赞助企业的要求，确保总冠名赞助企业的权益。
2．冠名企业可召开以大赛名义举办的商业活动、新闻发布会及其他相关活动。
3．参赛选手将不定期于冠名企业指定地点开展冠名企业指定主题的文化活动，以提升冠名企业在该区域品牌形象和影响力（期限一年）。
4．冠名赞助企业可作为赛事协办单位之一出现。
5．邀请企业的主要领导进入赛事组委会，在冠名赛段出发仪式上鸣枪发令，出席新闻发布会和开闭幕式并颁奖；
6.运动员参赛服装为赞助企业预留明显广告位置，印有赞助企业名称及LOGO；冠名代表队在比赛场地中为赞助企业预留明显广告位置，印有赞助企业名称及LOGO；赞助企业在电视报道中会有较高出镜率。
7．授予荣誉证书，颁发纪念品；
8．比赛新闻在中央电视台、北京电视台、当地电视台等相关频道及栏目中播出；
9.赛后制作专题片，在全国多家电视台播出；
10.赛事组委会在网络媒体上公布企业广告，在越野e族网站与企业网站链接，时间至比赛结束。
11.在比赛秩序册、证件、奖杯、奖牌出现赞助企业广告名称。 12.比赛制作的纪念T恤、运动包等可按赞助企业要求印有企业LOGO。 13.赞助企业可在比赛沿途、补给站、主赛场设立广告牌、条幅、彩旗等； 其他：
赞助企业如有其他要求：需要通过赛事及相关活动而达到宣传目的要求及回报，可与活动组委会协商。
（二）赛事合作伙伴（同行业仅限一家）
赞助费用：50万美元 (烟草类60万美元)
赞助权益 （包括但不仅限于）：
1．名誉权：在组委会担任职务（副主任、副秘书长以下）、出席各种相关活动及仪式并有权致辞、颁奖等。
2．命名权：授权使用“2012中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”赛事合作伙伴称号。 3．赛事标志等知识产权的使用权。 4．广告权：
a) 以企业名义组建车队参赛，参赛车队以“**”车队命名； b) 在推广赛事及相关活动的部分媒体上体现企业（产品）的名称或标识，在官方网站中链接企业广告信息； c) 赛事宣传片片尾字幕出现企业名称；
d) 活动现场主持人介绍企业、采访企业领导人； e) 赛事及相关活动的宣传画册、杂志等刊登企业的专题； f) 赛事及相关活动期间，海报、街路广告出现企业的名称或标识； g) 企业可根据大赛组委会设立的奖项定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手；
h) 身着印有企业标识的文化衫、高举企业广告牌及横幅的企业方阵镜头在活动播出过程中得以体现； i) 演出进行中及结束时主持人口播鸣谢企业；
j) 提供相应场地供企业摆放自身产品及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架；
k) 现场横幅、竖幅、道旗、空飘等物料出现企业（产品）名称或企业宣传广告语；
l) 各类工作用车的部分车身广告位。 m) 工作人员服装的部分广告位。
n) 产品的展览、展示和进行相关促销的权利。
其他：
企业其他需要通过赛事及相关活动而达到宣传目的要求及回报，可与活动组委会协商。
（三）赛事指定产品服务商（同行业仅限一家）
赞助费用：10万美元 （烟草类12万美元）
赞助权益 （包括但不仅限于）：
1．命名权：授权使用“2012中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛”赛事指定产品服务商称号。 2．赛事标志等知识产权的使用权。 3．广告权：
（1） 在推广赛事及相关活动的部分媒体上体现企业（产品）的名称或标识，在官方网站中链接企业广告信息；
（2） 赛事宣传片片尾字幕出现企业名称；
（3） 活动包括赛事新闻发布会、发车仪式、行驶路段、比赛路段、各起始点、新闻中心、宿营点、停车区、维修区、下榻饭店、颁奖仪式以及其他活动现场的部分广告位；
（4） 赛事及相关活动期间，海报、街路广告等出现企业的名称或标识； （5） 企业可根据大赛组委会设立的奖项定制带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手；
（6） 身着印有企业标识的文化衫、高举企业广告牌及横幅的企业方阵镜头在活动播出过程中得以体现；
（7） 提供相应场地供企业摆放自身产品及配有文字、图片说明及企业文化阐述等内容的展架；
（8） 现场横幅、竖幅、道旗等物料出现企业（产品）名称或企业宣传广告语；
（9） 各类工作用车的部分车身广告位； （10）工作人员服装的部分广告位；
（11）产品的展览、展示和进行相关促销的权利。 其他：
企业其他需要通过赛事及相关活动而达到宣传目的要求及回报，可与活动组委会协商。
依托有限舞台，展现企业文化，创造无限商机！
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中国（海南）国际热带雨林汽车越野挑战赛组委会
2012年4月18日
