特许经营SADF原则
据报道，美国个人经营成功率为20%，而加盟特许经营成功率为95%，中国自从加入世贸组织后，特许经营越来越成为企业发展的重要方式。
既然各个行业都在开展特许经营，有成功的，有失败的，成功失败各有各的原因，但所有的特许经营加盟，第一步都是让意向加盟商怎样成功的加盟，结合多年的特许经验和各行业的特点，来剖析下特许加盟。
特许经营的特点是专业化，标准化，简单化。而让意向加盟商更成功的加盟，重点在于简单化，特别是针对小资金的项目。 特许加盟的流程一般可分为：意向加盟商咨询初步沟通筛选 邮寄加盟资料 签定加盟意向书 选址 签定正式加盟合同开业。
特许加盟的简单化，需遵循“SADF原则”，S-suitable，合适的被特许人；A-accept，接受特许加盟细节；D-desire,强烈的加盟意愿；F-fast，快速的选址。
现在很多特许盟主，大范围的投放广告，网络，专业媒体，展会，招商会，几十万几百万的费用出去了，最后没招到几个合适的加盟商，这我们就得在做招商时考虑好我们要找什么加盟商，适合的才是你需要的。
去年，有个加盟商找到公司，说要加盟，说是学生刚毕业，很想创业，家里人有资金支持。我问他，你熟悉这行业吗，如果加盟了想怎么做？学生回答说，不了解，总之是不想工作所以想加盟个事业来做，做了再说了。聊到最后无语了，还是劝说他再找找其他合适的项目，最好可以先工作一段时间，再考虑创业的事情。
说到这，很多特许企业都应该有过这样的客户，如果你是一个创业项目，你的项目能让无经验的人接手即能运作，甚至连加盟商是否有经营意愿也不考虑，只需要获取些加盟费，那这样的客户是你的企业所需要的。
所以，第一步，S-suitable，合适的被特许人。在发布招商信息的时候，说明企业所需要的加盟商特性；在接收到咨询时，制定一标准的筛选表格；其后，让意向加盟商填写份《申请表》；最好，让意向加盟商可以到实体店去实习一天。这样，不仅可以让企业获得合适的加盟商，也可以在后续的合作中更加的顺畅，对企业在特许扩张中健康发展。
第二步，A-accept，接受特许加盟细节。很多特许企业，在刚开始的时候给意向加盟商说的条件很好，支持很多，赢利很好，到后面签约或经营过程中，诸多附加的条件，弄的不是倒闭就是与盟主关系弄僵，最后影响到整个特许品牌，因此盟主倒闭的事情也不少。
怎样让意向加盟商接受特许加盟细节，不是靠哄骗，而是要真诚的合作。建议在签加盟意向书的初期，就特许加盟的主要条款都告知意向加盟商，涉及到加盟条件与加盟店现有经营状况，让意向加盟商明白这是一个有前景的项目，但不可能都赢利，并分析不盈利的加盟店的原因所在，结合意向加盟商的经营特点做特许项目说明。
目前，中国的意向加盟商接触的特许项目很多，大家都说加盟就赢利。作为特许行业人，要相信一句话，你的客户只比你聪明。
随着新的《商业特许经营信息披露管理办法》的颁布，要求特许人要真诚的披露相关经营信息，这是对行业的很好规范。特别作为一个行业的领头羊，更是在诚实的信息披露上面领先别人。
第三步，D-desire,强烈的加盟意愿。怎样保持意向加盟商强烈的加盟意愿，相信很多特许企业在这个问题上很头痛，很多咨询者刚开始兴致勃勃，再次联络，没声音了。有这么几个办法：真正了解意向加盟商的需求，对意向加盟商分类追踪，持续的给到信息给意向加盟商，更多的加盟优惠。
1、了解意向加盟商的需求：是个人经营，还是投资；预计投资金额；熟悉的行业；拥
有的资源；家庭状况，重点是家庭是否支持；接受的投资回报率和回报周期。
2、对意向加盟商分类追踪：需给加盟人员制定《意向加盟商跟进表》，记录意向加盟商信息，对他们进行分类，并根据分类给与不同的追踪频次。
3、持续的给到信息给意向加盟商：企业的最新动态；即将举行的招商会或展会；新的加盟店；加盟店的业绩达到新高。
4、更多的加盟优惠：需要了解意向加盟商真正在乎的加盟条件；了解意向加盟商的性格，豪爽，精明，犹豫；公司新的加盟政策。
第四步，F-fast，快速的选址。目前，更多的特许项目是停止在这里。难点在于：租金的太贵；加盟商所选位置不符合公司要求；加盟商没有租铺的技巧。
制定总部的选址标准，涉及到选址商圈要求，面积，租金，人流，商圈消费力，地区情况，选址技巧，选址信息来源，租金水平等，给到选址手册给到被特许人。
选址的培训，在签定加盟意向书的同时，给于被特许人培训。
另一方式是，由总部拓展人员选址，然后给于被特许人选择。
综上所述，办法有很多，在于我们特许企业的战略考虑。让特许加盟更简单，可以增强被特许人的信心，提升经营成功率，有更多的经验，欢迎分享，新浪微博“特许经营人”
作者：特许经营人
时间：2012-7-20
