中国老人用品市场调查与分析订阅社区杂志
（时间:2008-1-9 14:18:49）
中 国 老 人 产 品 市 场 潜 力 庞 大 ， 极 待 开 发 ， 以 满 足 退 休 人 士 需 求 。 据 估 计 ， 目 前 中 国 的 退 休 者 为 数 3,000 万 人 ， 老 年 人 的 退 休 金、再 就 业 收 入、赡 养 费 等 今 年 预 测 高 达 2,000 亿 元 人 民 币 （ 港 币 1,860 亿 元 ） ， 这 是 一 笔 相 当 大 的 购 买 力 。 国 家 统 计 局 的 资 料 表 明 ， 中 国 城 市 49.32％ 的 老 年 人 有 离 退 休 金 收 入 ， 34.53％ 的 老 年 人 由 子 女 亲 属 供 养 。 尽 管 老 年 人 在 服 装 等 方 面 的 消 费 力 较 弱 ， 但 人 均 医 疗 费 用 却 是 年 轻 人 的 三、四 倍 ， 保 健 营 养 品 的 消 费 主 体 也 是 老 年 人 ， 随 着 人 均 寿 命 的 进 一 步 延 长 ， 老 年 医 疗 保 健 用 品 的 消 费 需 求 会 更 大 ， 而 中 国 传 统 的 孝 道 美 德 ， 更 有 助 拓 展 「 银 发 市 场 」 ， 子 女 孝 敬 老 人 的 支 出 ， 促 进 了 消 费 。 「 银 发 市 场 」 在 中 国 内 地 刚 刚 起 步 ， 与 国 外 相 比 尚 有 相 当 差 距 ， 主 要 表 现 为 老 年 产 品 单 一 ， 功 能 和 设 计 简 单 。 老 年 产 品 在 开 发 和 引 进 技 术 方 面 无 人 过 问 ， 多 为 政 府 以 福 利 形 式 包 办 。 比 如 ， 老 年 人 经 常 使 用 的 拐 杖 ， 按 中 国 老 年 人 口 数 量 ， 以 每 年平均 每 两 人 使 用 一 根 计 ， 其 销 量 最 低 也 在 千 万 根 ， 以 一 根 卖 20 元 人 民 币 （ 港 币 18.6 元 ） 计 算 ， 经 济 利 益 相 当 可 观 。 但 这 样 一 种 简 单 的 产 品 ， 海 外 商 家 已 将 其 开 发 成 既 轻 便 坚 固、又 可 摺 叠 ， 包 括 坐、照 明 等 多 功 能 系 列 产 品 。 在 内 地 则 千 篇 一 律 。 不 仅 是拐 杖 ， 其 他 产 品 如 老 年 内 衣、衣 服、眼 镜、牙 具 等 ， 都 功 能 简 单、设 计 陈 旧 。 面 对 市 场 五 花 八 门 的 各 类 商 品 ， 老 年 消 费 者 似 乎 被 排 斥 在 商 场 外 ， 但 事 实 上 老 年 人 对 此 并 不 满 足 。 现 时 内 地 一 些 大 型 的 百 货 商 店 逐 渐 开 设 了 老 年 用 品 专 柜 。 不 少 保 健 品 的 生 产 厂 家 ， 也 改 变 过 去 只 重 年 轻 人 的 经 营 思 路 。 但 一 位 业 内 人 士 表 示 ， 同 国 外 市 场 相 比 ， 中 国 仅 是 起 步 。 中 国 老 龄 产 业 市 场 空 间 大 ， 令 海 外 企 业 趋 之 若 鹜 。 目 前 美 国、日 本、台 湾 等 国 家 和 地 区 在 内 地 合 资 生 产 的 老 年 保 健 产 品 ， 已 经 开 始 出 现 在 内 地 市 场 ， 产 品 包 括 系 列 补 钙 制 品、系 列 老 年 按 摩 器 等 保 健 用 品 ， 销 路 一 直 看 好 。 北 京 双 安 商 场 的 经 理 告 诉 记 者 ， 老 年 保 健 产 品 以 食 品 类 最 畅 销 ， 一 天 有 上 万 元 的 利 润 ， 老 年 人 需 要 营 养 丰 富 易 于 消 化 的 食 品 ， 现 在 商 场 食 品 架 上 虽 然 也 有 一 些 老 年 食 品 ， 但 适 宜 老 年 糖 尿 病 患 者 的 低 糖、低 脂 类 食 品 却 不 多 。 老 人 适 用 的 保 健 食 品 方 面 ， 目 前 市 场 上 以 无 糖 脱 脂 奶 粉 最 为 畅 销 ， 这 种 产 品 不 含 糖 份 和 脂 肪 ， 易 为 老 年 人 吸 收 ， 又 不 会 造 成 能 量 过 剩 。 这 类 产 品 有 些 还 加 入 了 老 年 人 需 要 的 各 类 维 生 素 ， 特 别 受 到 老 年 人 欢 迎 。 老 年 玩 具 老 人 时 装 受 欢 迎 市 场 上 国 外 国 内 保 健 产 品 均 有 ， 市 场 占 有 量平分 秋 色 。 国 外 产 品 多 以 合 资 为 主 ， 价 格 偏 高 ， 但 营 养 成 份 高 ， 多 受 高 收 入 老 知 识 分 子 接 受 ， 而 国 内 产 品 营 养 成 份 也 不 弱 ， 虽 非 名 牌 ， 但 价 格 低 ， 受 到 低 收 入 者 的 欢 迎 。 另 外 杂 粮 类 也 切 合 老 人 需 要 。 杂 粮 一 般 指 红 小 豆、绿 小 豆、荞 麦、粗 加 工 的 大 麦 等 。 在 文 革 时 期 ， 杂 粮 类 产 品 一 直 被 认 为 是 缺 少 营 养 的 产 品 ， 是 与 精 细 粮 搭 配 在 一 起 出 售 的 。 随 着 内 地 居 民 生 活 水平的 提 高 ， 杂 粮 以 其 粗 纤 维 易 消 化、低 热 量、易 吸 收 受 到 老 年
人 的 欢 迎 ， 其 价 格 超 过 传 统 的 精 细 粮 食 品 。 目 前 市 场 上 畅 销 的 有 杂 粮 饼 干、杂 粮 面 包、杂 粮 快 餐 粥 等 。 此 外 ， 玩 具 商 们 也 开 始 发 展 老 年 玩 具 ， 例 如 大 字 号 的 扑 克 牌、麻 将 ， 锻 炼 老 人 手 指 灵 活 性 的 泥 塑 ， 超 大 的 老 年 象 棋、跳 棋 ， 以 及 功 能 简 单 的 电 子 玩 具 。 老 年 妇 女 则 喜 欢 布 艺 和 织 物 等 。 据 了 解 ， 目 前 内 地 玩 具 市 场 中 专 门 供 老 年 人 的 玩 具 非 常 少 ； 但 去 年 底 ， 在 北 京 举 办 的 首 次 国 际 玩 具 展 上 ， 一 些 国 外 展 商 带 来 的 电 子 狗、电 子 猫 等 老 年 玩 具 ， 特 别 受 到 北 京 老 年 人 的 欢 迎 。 展 览 期 间 ， 老 年 人 纷 纷 购 买 ， 虽 然 价 格 不 菲 ， 但 很 快 销 售 一 空 。 而 耐 用 的 保 健 体 育 用 品 ， 虽 然 效 果 不 错 ， 但 价 格 高 的 产 品 便 很 难 接 受 。 倒 是 一 些 中 低 档 产 品 ， 如 健 身 球、电 动 摩 脚 器 等 销 量 看 好 。 健 身 用 品 有 刺 激 穴 位 的 脚 踏 车、健 身 球 等 ， 其 材 料 以 高 性 能、无 污 染 的 橡 胶 制 成。 目 前内 地 老 年 人平均 每 月 花 费 在 保 健 品 上 的 开 支 大 约 为 100 元 人 民 币 （ 港 币 93 元 ） ， 占 收 入 的 六 分 之 一 。 随 着 保 健 品 不 断 增 加 ， 销 售 数 字 可 能 还 会 增 加 。 据 市 场 调 查 ， 目 前 最 受 欢 迎 的 价 格 为 食 品 类 在 50 元 （ 港 币 46.5 元 ） 左 右 。 健 身 器 在 200 元 （ 港 币 186 元 ） 左 右 。 目 前 市 场 畅 销 的 保 健 椅 由 于 价 格 在 2 至 3 千 元 （ 港 币 1,860 至 2,790 元 ） ， 销 路 不 甚 看 好 。 针 对 老 年 人 特 点 设 计 的 服 装 和 卫 生 用 品 ， 如 防 滑 的 鞋 袜、易 穿 易 脱 的 衣 服 ， 尿 布 被 褥 等 ， 目 前 可 谓 寥 寥 无 几 ， 其 实 这 方 面 有 一 定 的 市 场 。 另 外 ， 许 多 老 年 人 不 太 喜 欢 穿 着 太 老 相 的 服 饰 ， 一 位 长 者 说 ， 他 年 轻 时 喜 欢 时 髦 产 品 ， 老 了 以 后 ， 仍 喜 欢 穿 年 轻 人 的 衣 服 ， 可 惜 别 无 选 择 。 由 于 经 营 者 对 老 年 产 品 的 设 计 和 市 场 营 销 没 有 足 够 重 视 ， 老 年 服 装 一 般 营 业 状 况 不 太 好 ， 去 年 在 北 京 西 单 附近的 一 家 专 营 老 年 服 装 的 商 店 ， 经 过 一 年 多 的 经 营 ， 如 今 改 成 以 年 轻 时 装 为 主、老 年 服 装 为 辅 的 服 装 店 。 但 另 一 家 北 京 的 时 装 店 老 板 说 ， 他 曾 尝 试 把 店 内 一 部 分 开 成 老 年 时 装 店 ， 结 果 效 益 不 错 ， 不 少 老 人 特 意 从 很 远 的 地 方 来 这 里 采 购 。 业 内 人 士 认 为 ， 老 年 休 闲 服 装 如 开 领 短 袖 衬 鞋、T 恤 套 衫、针 织 运 动 衫、连 帽 外 衣 等 应 为 未 来 中 老 年 人 服 装 消 费 的 首 选 。 一 位 研 究 老 年 问 题 的 专 家 认 为 ， 老 年 人由 于 身 体 需 求 ， 需 要 有 适 合 他 们 穿 的 衣 服 ， 所 谓 科 学 穿 衣 ， 就 是 要 根 据 老 年 生 理 上 特 点 进 行 设 计 。 如 老 年 人 内 裤 ， 可 根 据 老 年 人 易 患 前 列 腺 肥 大 症 特 点 设 计 。 由 于 内 衣 设 计 未 考 虑 这 个 因 素 ， 多 数 产 品 十 年 不 变 ， 老 年 人 穿 着 不 舒 服 ， 为 此 许 多 老 年 人 自 行 制 作 内 衣 。 还 有 老 年 人 的 衣 服 设 计 上 ， 由 于 没 有 考 虑 老 年 人 行 动 不 便 因 素 ， 未 能 使 用 方 便 的 拉 炼 和 尼 龙 搭 扣 等 。 因 此 ， 注 意 细 节 设 计 ， 是 打 开 老 年 人 服 装 市 场 的 关 键 。 百 货 店 开 设 老 人 用 品 专 柜 与 老 年 用 品 相 比 ， 适 合 老 年 人 精 神 产 品 基 本 上 一 片 空 白 。 据 一 份 最 新 调 查 显 示 ， 在 内 地 书 报 刊 市 场、电 影 市 场、音 像 制 品 市 场 等 方 面 ， 适 合 老 年 人 口 味 的 确 实 太 少 。 《 中 国 老 年 报 》 是 目 前 唯 一 一 份 为 老 年 人 办 的 报 纸 ， 市 场 销 量 相 当 稳 定 ， 而 相 关 的 老 年 人 杂 志 出 现 了 不 少 ， 但 无 论 报 纸 还 是 刊 物 ， 与 巨 大 的 老 年 市 场 相 比， 还 远 远 不 够 。 中 国 的 老 年 人 由 于 业 余 活 动 较 少 ， 看 电 视 的 时 间 最 长 ， 但 这 些 忠 实
观 众 ， 如 今 已 经 被 越 来 越 多 的 年 轻 人 节 目 排 斥 在 外 ， 渐 渐 退 出 观 众 行 列 ， 转 而 回 到 久 违 的 收 音 机 。 虽 然 老 人 看 电 视 减 少 ， 电 视 台 却 专 门 开 辟 了 老 年 节 目 。 在 黄 金 广 告 时 段 经 常 可 以 看 到 老 年 保 健 品 的 广 告 ， 如 目 前 内 地 市 场 的 钙 中 钙 保 健 品 广 告 ， 由 多 位 知 名 的 中 老 年 影 视 明 星 演 出 ， 取 得 极大 成 功 ， 目 前 钙 中 钙 保 健 品 在 市 场 销 售 量 直 线 上 升 ， 成 为 保 健 品 中 的 新 宠 。 电 视 上 的 广 告 都 是 面 向 为 人 子 女 者 的 。 目 前 内 地 多 为 一 对 夫 妇 供 养 四 个 老 年 家 庭 ， 一 位 子 女 认 为 ， 商 家 非 常 会 利 用 人 们 关 心 老 年 人 心 理 ， 这 些 广 告 实 际 是 做 给 年 轻 人 看 的 ， 他 说 ， 自 己 是 独 生 子 ， 要 照 顾 四 个 老 人 ， 有 时 他 们 中 的 一 个 人 得 了 病 ， 工 作 就 要 受 到 影 响 ， 给 他 们 买 补 品 ， 就 是 以 不 变 应 万 变 的 心 理 ， 找 到 心 理 上 的平衡。 老 龄 人 消 费 力 不 容 低 估 目 前 ， 老 龄 产 业 问 题 已 逐 步 纳 入 政 府 规 划 。 国 家 计 委、民 政 部、全 国 老 龄 委 员 会 等 部 门 正 在 研 究 制 订 相 关 鼓 励 政 策 ， 并 要 求 各 地 政 府 机 构 ， 集 中 人 力、物 力 和 财 力 ， 加 快 研 究 老 龄 产 业 政 策 。 老 龄 人 口 发 展 速 度 位 居 全 国 第 二 位 的 浙 江 省 ， 去 年 提 出 积 极 发 展 老 龄 产 业 的 对 策 ， 一 是 政 府 加 大 资 金 投 入 ； 二 是 给 与 老 龄 产 品 的 生 产 企 业 优 惠 政 策 ；
三 是 欢 迎 海 外 企 业 投 资 。 天 津 市 改 变 长 期 由 政 府 纯 福 利 性 兴 办 老 年 产 业 的 政 策 ， 鼓 励 社 会 各 界 积 极 参 与 ， 并 对 兴 办 老 年 公 寓 项 目 实 行 免 税 政 策 ， 使 老 年 公 寓 由 过 去 的 20 所 发 展 到 80 所 ， 床 位 从 1,000 多 张 增 至 如 今 的 4,000 多 张 。 据 了 解 ， 天 津 市 政 府 最近决 定 采 取 更 为 优 惠 的 政 策 ， 鼓 励 兴 办 社 区 服 务 中 心、老 年 公 寓 ， 鼓 励 企 业 开 发 适 合 老 年 人 特 点 的 精 神 产 品 以 及 服 装、食 品 和 保 健 品 等 。 但 是 ， 仍 有 许 多 商 家 并 未 意 识 到 人 口 年 龄 变 动 引 起 的 消 费 市 场 需 求 构 成 的 变 化 ， 没 有 意 识 到 老 年 人 市 场 的 巨 大 潜 力 。 山 西 省 老 龄 委 员 会 主 任 王 继平在 接 受 记 者 采 访 时 介 绍 ， 山 西 省 有 300 多 万 老 年 消 费 者 ， 竟 然 没 有 一 家 老 年 用 品 商 店 。 1998 年 ， 山 西 省 老 龄 委 员 会 精 心 组 织 了 老 年 产 品 展 览 ， 邀 请 了 几 十 个 厂 家 设 专 柜 参 展 ， 结 果 展 示 的 老 年 产 品 却 很 少 。 一 位 老 龄 工 作 者 认 为 ， 老 龄 产 业 市 场 广 阔 ， 只 要 政 策 正 确 ， 按 照 市 场 经 济 规 律 办 事 ， 老 年 产 业 发 展 一 样 能 显 示 出 巨 大 的 生 命 力 。 较 早 时 山 西 省 出 台 了 一 项 关 于 老 年 产 业 的 免 税 政 策 ， 一 时 间 ， 围 绕 老 人 产 品 开 发 的 企 业 成 立 了 上 千 个 ， 许 多 企 业 赚 了 钱 。 可 见 这 个 庞 大 市 场 的 不 可 忽 视 。
