佰业浩企业宣传手册
封面
一、封面(1P)
二、董事长致辞(1P)
三、公司简介(2P)
四、公司企业文化(2P)
五、公司组织架构(1P)
六、公司业务范围(2P)
七、公司领导层+核心人员风采展示+介绍(4P)
八、企业征程(15P)
九、结束语(1P) 封底
一、封面(1P)
佰业浩—不动产全链条服务机构·广西房地产快销领跑者
二、董事长致辞(1P)
(董事长致辞+照片)
气质。
置业顾问代表公司形象,气质第一。
置业顾问气质,代表项目形象,是客户对项目最深刻的印象。
气质太差,不能上岗,不能丢项目的脸。 心理。
销售过程,就是心理博弈过程。
不研究消费心理,就不懂营销。
追踪客户一个月不超过七次,就不能放弃。 职责。
每个岗位,都要明确自己的职责,知道要做什么,怎么去做,做出什么样的结果。
每个人都要知道,自己的岗位能做什么、不能做什么。
要有自己的工作计划,知道今天做什么,明天做什么。
不懂该做什么的人,没有必要待着,我们不要混日子的员工。 纪律。
纪律是管理的第一要求。
没有铁的纪律,就不会有铁一般的执行力,就不会有出色的业绩。
没有纪律,就没有团队凝聚力。
佰业浩的招牌,就是纪律;不遵守纪律,就不用留在佰业浩。 保护。
小伙伴拓客不容易,公司要保护小伙伴应得利益。
分销公司也不容易,公司要重承诺,及时兑现分销公司所得利益。
要做好小伙伴和分销公司的服务工作,进行定期培训,让每个人都清楚项目的核心价值,便于拓客。
保护员工利益,就是维护公司发展。 奖励。
兑现奖励要及时。
有舍才有得,公司舍得付出,才能收获业绩。
营销就是奖励,奖励业绩突出人员,奖励工作勤奋人员,奖励忠于公司人员。
奖励是对员工的最大尊重。 责罚。
有业绩重奖,有错误也要处罚。
光说不罚,等于白说。
处罚不能只是罚款,要有更能触动人的惩罚措施。
耳旁风的处罚不要,要处罚到再不重复犯错。 内功。
销售团队要经常锻炼内功,提高销售力,提高成交率。
要提炼项目核心卖点,到销售部宣讲,到各门店宣讲,到分销公司宣讲。
门店的作业模式,一切以出单成交为导向,怎么容易成交就怎么做,怎么有利于成交就怎么做。 合作。
开发商找我们,是想让我们帮他实现更快的销售。
客户找我们,是想通过我们用最少的钱买到最合适的房源。
分销找我们,是因为我们更能保护他们的利益,保护他们的劳动成果。
合作,就是服务。
五、公司简介(2P)
广西佰业浩投资有限公司,成立于2014年12月12日,是一家提供房地产开发全程营销代理服务的专业复合型公司。
公司崇尚“地产快销”之道,历经1年多快速发展,公司组建有专业的营销策划、案场销售以及渠道拓客团队,同时拥有银行、建筑、装饰、媒体等丰富资源,为众多品牌房企、品质项目提供专业营销代理服务,业务范围遍及广西南宁、百色、桂林、广州中山等地,代理物业涉及中高端住宅、酒店式公寓、别墅、写字楼、商业等的全程营销代理,以及前期开发咨询。
顺应房地产市场发展趋势以及公司业务多元化发展,公司旗下成立了“佰业贷”金融平台、广西佰居易网络科技有限公司、广西家佰业酒店管理有限公司,业务从地产营销代理拓展至金融服务、电商网络运营、品牌酒店管理、物业托管等,现正式进军地店运营,启用一二手联动整合营销模式,更好的为地产快销进行有效的资源整合、达成目标。
六、企业文化(2P)(仅供参考)
企业定位:不动产全链条服务机构·广西房地产快销领跑者
企业价值观:
诚信务实,舍得得舍
坦诚谦和,学习创新
100%热情,100%专业
团队共进,价值共享 进步方法:
100%卓越从点滴开始,每天进步1%。 工作行为:
100%工作态度,100%关注目标,100%创造价值。 工作准则:
一分可能,百分百努力;
一分事务,百分百心血;
一分收获,百分百付出;
一分忠诚,百分百关爱。 人才观:
用事业凝聚人才
用机遇造就人才
用机制激励人才
三大核心优势:1+1+1>3的N次方
成熟专业营销操盘(专业营销策划团队、经验丰富销售团队);
专业客户资源整合(专业客户拓展团队、丰富客户整合能力);
地产关联资源促进(不动产定制交易平台、佰业贷、途家、房管部门、媒体、银行、建筑设计资源等)。
五、公司组织架构(2P)
六、公司的业务范围:
以营销代理为核心,辅助以规模化地店经营、酒店管理体系和金融服务、物业托管等共同组成佰业浩企业独特的服务模式。
(一)营销代理: 1.项目前期顾问:
(1)土地评估策划:土地价值测算、土地产出测算、拿地成本与盈亏平衡
(2)开发概念策划:开发商品牌建设与口碑升级;项目精准定位与持续开发;资金迅速回笼与营销计划。 (3)产品定位;根据项目定位和客户需求,结合竞争分析,构建项目产品竞争力和相应的配套体系,形成项目综合竞争力的飞跃。 2.全程营销代理:制定营销战略与实施步骤、确定推广销售策略与执行计划、激发销售热情并积极拓展客户、实现销售目标与回款目标
3.渠道整合:项目核心区域客户动员能力、中介分销行业的普遍动员能力,构成佰业浩渠道资源整合体系,实现项目快销目标。
4.项目营销顾问:在售项目的全面诊断,从项目定位、营销推广、价格折扣、促销拓客等方面,对项目进行全方位“体检”,制定整改方案与实施计划,但不负责具体实施。
5.地产合作开发:与开发商的全新合作模式,开发商专注开发,佰业浩负责营销及投入,共担风险,共享收益,合作共赢,协议分成。
6.商业地产顾问及招商:制定项目发展战略与前进方向、制定业态布局与招商对象、调动商业资源完成招商工作。
(二)地店运营:一二手房联动机制,不动产定制交易,买卖租赁一体经营。
(三)金融服务:解决开发商融资问题,降低客户购房门槛。
(四)酒店管理:物业托管、网络化酒店运营管理。
七、公司领导层+核心人员风采展示+介绍(4P)
八、企业征程(15P)
第一部分——服务单位(地产商)信息(开发商logo+文字介绍)(1P)
第二部分——实操案例(项目定位、项目全图、案例信息+效果)(14P,其中每个热销盘需要2P醒目介绍)(根据项目成功的不同原因,选择策划成功、拓客成功、项目优质、开发商品牌强劲等方面突出的四个项目以为重点案例介绍)
九、结束语
佰业浩,以地产快销著称业内。 佰业浩,以专业服务取信客户。 佰业浩,以敢于开拓赢得市场。
佰业浩, 为服务而生, 为地产而生, 为您而生。