按揭（贷款）流程
1、申请贷款（同时签定贷款合同，不给任何资料）
首先要告诉：
房屋名称
地址
面积
楼层
建成年代
成交价格（可高报成交体格，能多贷款）
2、评估
要评估公司评估（1-2个工作日）
每评估一次评估公司收取500元
所需资料：
业主身份证复印件
房屋平面图复印件
房产证复印件
3、签贷款合同
（客户）买方所需资料：
⑴、（境内客户）要带资料：身份证
户口本
收入证明
资产证明（大额存单、房产）
学历证明（大学以上学历证明）
工资流水
婚姻证明
外地人需提供暂住证
30%的首付款收据
网签合同原件（由我们准备网签合同，并让双方签字）
已婚：配偶的身份证
户口本
工资流水
收入证明
未婚：单身证明
注意：世界五百强、央企、公务员、不需要收入证明，但必须要工资流水 ⑵、（境外客户）要带资料：居留状况证明：就业证（学生证）
一寸蓝底照片6张
护照（原）复印件
涉外审批单：居留状况证明
中文公证译本
房产证（原）复印件
买卖双方身份证（原）复印件中文公证译本：姓名证明
护照证明
（业主）卖方所需资料：身份证、户口本
配偶的身份证、户口本
房产证
划款账户
婚姻证明（结婚证-照片面和内容页、单身证明、离婚证或民事调解书）
离婚：财产分割书
死亡：遗嘱、死亡证明（没遗嘱的先去房地局更改产权人）
赠予：要交1%土地增值税、契税、2%评估费（评估值的2%）
4、银行审批（7-15个工作日）
5、产权交易过户
6、办理抵押（它项权利给银行）
7、银行放款
注销抵押流程
1、申请提前还贷（1个月时间）
2、去银行还贷（半个小时）
3、7个工作日，银行给你的资料有：⑴、结清证明
⑵、解除抵押关系协议
⑶、买卖合同正副本（要房产证、土地证）
⑷、它项权利证明
拿以上资料去：房地产交易中心（产地局）解除抵押（1天时间）
办一手房证所带资料
1、买卖合同正副本
2、契税发票
3、公共维修金的发票
4、身份证（原）副件
5、房屋平面图2张（开发商给的2张，贴在房产证上面有个章的）
6、土地平面图2张（开发商给的2张，有章）
开发商要给你：
开发商法人代表身份证副件
法人代表身份证（原）副件
开发商法人授权委托公证书
营业执照副件加公章
代理人身份证
开发商公司公章
买卖流程
1、了解
了解客户的需求：预算面积朝向楼层装修景观佣金避税配套诚意家俱家电付款方式交通设施
了解业主的需求：预算面积朝向楼层名称景观是否按揭
产权状况付款方式特别要求卖房意图是否有租约
2、促销
⑴、要学会煽动客户，让他产生好奇心，再卡时间、卡条件、卡价格→促销 ⑵、明确目的性，每天的工作重点是：议价、推盘
⑶、要做到产品比别人好，才能占到优势
⑷、占胜别人：勤奋、产品格价底、专业知识强
⑸、灵活运用推房技术，要学会举一反三，把顺序倒过来推房
⑹、看完房后就要避客户，要么避死，要么买。
3、约看、带看
⑴、由远到近
由次到主
通过以上二个重点来了解客户的真正需求
⑵、二次看房（对第二次看房进行准备）
对客户的问题必须一问一答，没问就别打
⑶、多听、多看、少说、多做
4、议价
⑴、谁先出价 谁先死勇于出价
⑵、坚持（坚持度越高，可信度越高）咬住你出的价，死不松口，业主就会相信你有真客户
5、收意向金
⑴、体现客户诚意度
⑵、有和业主谈价的本钱（见钱眼开，便于我们谈价）
⑶、稳定客户（以防客户反悔）
⑷、第一时间转定金（第一时间签合同，以防业主反悔）
⑸、确定佣金
6、坚持（什么时间都得长期坚持）
7、签合同
时间、条件、价格、税费、面积
8、房屋交验
网签资料：房产证身份证价格
交税资料：纳税申请表身份证（原）复印件房产证（原）复印件
银联卡契税购房发票（原）复印件 网签合同
过户资料：网签合同房屋权属转移登记表存量房资金自行划转申明
房屋登记表房屋平面图2份双方身份证（原）复印件
家庭成员申报表户口本（由于是以家庭的名义购）
租赁流程
1、了解
①、业主：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式 ②、客户：名称、位置、楼层、面积、朝向、景观、会所、车位、佣金、价格租期、发票、产权人、家具家电、起租时间、对客户的要求、付款方式
个人或公司签约、家庭成员、币种、户型
民用住房税：5%发票税商业税：8-25%发票税
2、促销
①、了解清楚客户的需求后——卡条件，卡价格，卡时间
②、必须保证我们的利益最大化（要给客户设定一个条件和时间）
3、带看
①、什么话都不讲，反复强调我们定的条件，价格，时间
②、跟业主确定拥金
4、议价
①、所有的东西要围绕拥金做文章
②、国籍、租金、家具家电、附加条件（物业取暖）
③、再次明确拥金时，必须精确到金额
④、暗示：房子是公司给客户租的，预算是10000元，多1500元，怎么拿出来呢?或直接说公司的行政要拿回扣。
5、签约
6、租后服务：过年过节要给客户打电话，发信息，送礼。
