中国家具企业文化和品牌营销
缺乏文化底蕴是民企短命的重要原因,1—5年靠机遇,5—10年靠制度,15年以上靠文化;
管理粗放、独断专行、目光短浅、缺乏诚信、扩张错位、盲目多元、营销偏向、激励不力、疏于选人、疑虑下属
文化是一种广泛的社会意识、企业是社会经济的细胞;
1、企业文化是企业道德资本,企业道德资本也是一种生产力,企业的公信力和员工的创造力构成了企业的文化协力和价值取向。
企业道德资本是内生、内育的无形资产
两只开形手:供求关系和价值规律、企业文化和价值取向(生产力); 狭义文化:社会意识形态,包括道德、艺术、政治思想、法律思想、宗教、哲学、意识等;
广义文化:包括表层、核心层、中介一层、中介二层
物质文化:硬文化;精神文化:软文化;制度文化:教育文化
企业文化的构成要素:企业环境、企业价值观、代表人物、礼节仪式、文化网络;
企业文化的功能:导向功能、凝聚功能、协调功能、效益功能;
2、树立科学的价值观
企业的价值观是企业文化的核心和灵魂;
员工个人价值观、群体价值观、企业整体价值观、企业经济价值观、企业社会伦理观、企业环境价值观;
企业家精神:创新精神、冒险精神、追求卓越精神、求实精神、奉献献身精神;
员工风貌:树立参与观念,社会责任观念、敬业精神、集体主义观念 员工素质:文化素质—知识、教化;心理素质—耐心、细心、恒心;道德素质—忠心、正直;技能素质—有心、用心;
松下幸之助:“首先要细心倾听他人的意见”;
3、树立良好的企业形象
产品、价格、广告、服务、环境、员工、公共关系、企业家形象、企业文化
的关键在于“人的因素”(以人为本)
有情的待遇、无情的管理、绝情的制度—人性化管理;
IMM:尊重个人是搞好服务的前提、顾客至上是服务的核心、追求卓越是服务的目标和标准;
日产公司:品不良在于心不正
“千军易得,一将难求”、“财富=人才=资本+知识”、“智力资本=能力+忠诚度”;
企业留住人才:有情待遇、知本投资、因才施用、才尽其用、“升官发财”、“名利双收”、“一手硬一手软”、“软硬兼施”、“家和万事兴”、“人心齐泰山移”
4、家具营销的文化运作:
家具企业三大事:市场营销做强、产品设计做准、企业管理做好
家具企业三支队伍:职员工:创造价值(关心)
经销商:有心
消费者:体现价值(用心)
家具营销与导购:情景展示、文化打造、换位思考、情感交流、诚实表现、服务到位
服务创造利润
5、品牌定位:最基本归核心的问题;
品牌定位策略:击中消费者心弦
现代家具:人文经营、集约经营、规模经营
家具企业文化与品牌
价廉物美已不在是优势
家具企业方兴未艾注重:打、砸、抢、赌、吹、拉
品牌=品质+品位+品行(科技、技术、文化)
肉眼――透视、天眼――察时、慧眼――识人、法眼――观势、佛眼――做事
品牌是文化的载体、文化是凝结在品牌上的精华。