创业商业计划书
一、项目：“绿色生鲜（蔬菜）社区O2O”创业计划
二、背景：
21世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害无穷，还口味极差。
这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜？这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。
三、理念：
让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。
能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。
四、目标群体：
第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。
第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。 第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。
五、市场前景：
1、东莞有800多万常住人口，有200多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。
2、2015年，在义务教育阶段，东莞共有92.79万名学生在读，其中非莞籍学生有75.65万人（不包括高中生）。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。
3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以寻找到一片乡野净土。
4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。
5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。
六、商业模式：
创业指导思想
单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。 避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。
先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资（包括融资）。 先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。 社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。
商业模式迭代规划
1.0时代：主攻线上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：创建农社联盟。
架构：联盟下设分会（区域）、社区两级。
运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。
活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。 目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。
1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端产品项目）（前三月不做）
模式：每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。
配送：送货上门。蔬菜（不含鱼肉类）搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送1次（未来量大可以增加配送次数）。
要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到100家，方才配送。
物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心（搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。
1.4、众拼特卖：团购好品
模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单，赚取中间差价。
配送：由供货农场快递到户。
频率：每周举办一次以上（后期增加）。 要求：一次一品或两品（便于操作），产品尽量不相同（增加吸引力）。
1.5、会所建设：xx农社
数量：1家试验店。
功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。 选址：高档、大的社区内，一楼，精装修（改造）。 预算：3万元以内。
时间：创业前3个月做好。
注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。
1.6、线上平台搭建：
微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。 微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单（不做APP）。
二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。
1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计的包装盒，塑料袋，以方便送货。
1.8、生产基地：代工生产。
寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。
1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。
1.10、目标
2016年底，实现单月收支平衡。
经费总预算：支出：20万元；收入：15万元。
2.0时代：线上线下并进
2.1、时间：2017年
2.2、理念：互联网模式虽然有很多优势，但是品牌信任度不够，以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍，必须加强线下实体建设，形成线上线下一体化。
2.3、套餐项目：
周末套餐，将覆盖更具广泛性的群体，除了高端定制有机生鲜外，将推出绿色生鲜配送。 模式：每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。 配送：租赁配送车辆，或自营，或通过物流公司（视情况决定）。 仓储：租赁或建设仓储中心（搭配菜谱，打包派送）。
2.4、众拼特卖：团购好品
延续1.0代模式，增加含金量。
2.5、会所建设（重点区域）：
数量：10家以上 周期：2017年
功能：在试验店的经验数据基础上，逐渐增开会所，成为农社联盟的实体会所。由虚变实，完成落地目标。
目标：形成规模化，提供更多附加增值服务，并向会员服务、大健康产业发展（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）
2.6、亲子旅游：
单列出来，作为独立产品项目打造（后面将会详述，在此略过）。
2.7、继续升级线上平台（略）
3.0时代：三马并进
“三马”：打造亲子系列活动；开建农场基地；切入餐饮行业，开发连锁品牌。
3.1、亲子农业旅游
3.
11、品牌：“山村亲子游”
延续前期都市农业旅游项目，独立运营成产品线。 乡村旅游+夏令营+亲子教育
3.
12、目标：
成为品牌项目。
营造自主农场品牌，为有机农场、有机农产品奠定基础。 培养客户群。
3.
13、时间：2016年9月
3.
14、地点：有特色，有味道，又美丽静美的乡村，开始乡村体验活动。多个备选，制定具体实施细则。
3.
15、品牌塑造：
活动结束后，免费赠送给小孩子一套照片（待定），打上我们的LOGO，要求小孩子赠送给自己的小伙伴。
现场，打出自主农场标志，拍照扩散。
3.
16、活动：两天游（车程限于4小时以内）。
人数：50人为上限。必须有小孩参与（18岁以下）。 收费：家长8折缴费，小孩免费。 交通：统一坐大巴，购买旅途保险。 住宿：民宿（事前谈好租借，支付费用）
伙食：根据村落情况，因地制宜。提倡自己动手，丰衣足食（事前谈好伙食，支付费用）。 活动游戏：摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛····· 特色：如老电影放映、石磨、野炊、····
3.
17、营销策略：
本活动，可整合资源，譬如拉赞助。 营造饥饿营销态势。
商标注册，越早越好（需要3到6个月才能注册成功）。 第一次打响后（只许成功，不许失败），将延续，或者择地而行，将根据发展需要，增加费用。
3.
18、经济回报：
按照旅游业的回报率来算，一旦打造成品牌农业旅游项目，利润将极为丰厚。
带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后，该农业旅游活动，更多将与自身有机农场相结合，成为有机农场服务的一部分。
为将来有机农产品的出品，沉淀口碑及潜在用户。
3.
19、优劣势分析：
优势：不需要投入重资，易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。 劣势：人员募集、活动很好的落地，存在不确定性。
3.2、有机农场（接续开展）
3.
21、目标：通过有机农场的建设，打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。
3.
22、时间：2017年9月份以后 3.
23、策略：
租借有山有水有田优美村落，开始炒作造势。 第一轮造势成功后，开始进入场地意向租赁； 进行众筹菜单制定，再公开募集客户。
募集成功后，再与村里签下5到10年协议。 组建农场运营团队。
3.
24、客户众筹协议框架： 价格5000元（约）/年； 一年赠送250斤大米；
一年内，每月赠送一次当季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜组合）。 一年内，可以到农场游玩体验农家生活。 将享受8折购买品牌农产品。
如遇大的自然灾害如洪水等，将从其他有机农场调派。
3.
25、农田合作协议框架：
公司+农户模式：农民自己种，不准放农药化肥等。 保证农民最低亩收入，天灾给予农户300元/亩补贴（待定）。 派驻一个工作人员巡查。
3.
26、优劣势分析：
优势：资金投入小，掉头灵活； 劣势：存在产品质量、产量风险。
3.
27、资质申请：
农场筹建后，进行有关有机绿色无公害证书申请。
3.
28、农场规划：
为避免天灾人祸风险，一个地区的农场面积，不宜过大，100亩以内为宜。 运营成熟后，将适当自建农场，但每个农场面积，将限定规模。
3.
29、经济回报：
直接经济变现收益，以100亩计算，可以变现50万元资金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；
为乡村农业旅游，提供基地；
为将来的有机农产品大面积推广，提供生产基地。
3.3、品牌连锁
将在会所基础上，推出新一代产品：直营餐饮店，并发展为加盟模式。
3.
31、自营店—加盟店
直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。 旁边将开辟一定区域，进行农产品展示、售卖。
餐饮服务，提供有机农产品平价餐饮，增加营收的同时，让更多的人体验品牌。 社群中心，通过活动，培养消费群体的品牌认可度，同时也成为提取货、订单、合作临时点。 自营店将实行标准化，将做成连锁品牌。
3.
32、增值服务：延续会所的增值模式，如提供会员服务、大健康产业服务（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）
3.
33、市场目标：
2018年，东莞大市区范围。 2019年，整个东莞市。 2021年，珠三角城市。
七、营销方案：
1、微信公众号、微博、QQ空间等。 1.1、预热方案：主编系列。 如：我们的主编辞职卖菜去了
1.2、常规报道+其他策划
2、建立社群
2.1、针对高端用户，开通新的垂直公众号，面向全国爱好农业旅游者。 2.2、打造农业爱好者联盟，对粉丝进行档案管理。 2.
3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。
3、策划活动
整合各种资源，通过活动，为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。
八、SWOT分析
1、S（优势）： 团队：创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历，考察过大量的都市农业项目、有机农场； 农场：储备了丰富的农场、渠道资源，可以拿到第一手的货源，具有很高的价格优势。
市场调研发现，蔬菜的利润空间，超过80%，甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理，只管接单，也有10%以上的利润空间。
品牌：在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备，利于资源整合，市场营销、品牌打造。
社群：创始团队拥有充分的社群打造经验。
2、W（劣势）：
资金：启动资金不足。 人才：专业人才缺少。
口碑：因是新创，没有很好的品牌、客户沉淀，预计市场初期，会遇到很大困难。 物流：物流配送难题，是生鲜市场的最大拦路虎。
3、O（机会）：
地域：东莞不同于广州、深圳，生鲜O2O市场自有品牌，仍然很少。目前市场激烈战场，主要在一线城市。东莞这个细分领域去，仍属于刚刚起步阶段。
调研结果（10个大社区）：
有生鲜（蔬菜）专营店的，占40%左右；有生鲜（蔬菜）品牌连锁店的，30%左右；有生鲜（蔬菜）高端品牌连锁店的，10%左右。
品类：进驻东莞的生鲜品牌，大多以水果为主，目前专供蔬菜类的，只有少数几家，而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀，重线下，轻线上，粉丝客户集聚困难很大。 价格：社区O2O生鲜品牌，价格居高不下，物流配送距离长，这就给了本地品牌很好的利润空间。
4、T（挑战）：
目前，已经有部分品牌入驻东莞，开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等，还有部分个体户，通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。
总体而言，数量仍然不多。我们不是最早的一个，也不是最后的一个。
品牌连锁店，各有千秋：
菁禾田园：主打中高端市场。基地位于增城，货源比较近，也开展了都市农业旅游项目，也有自己的线上平台，但分店少，店面租金贵，菜品不佳。
佳鲜农庄：主打低端市场，菜品价格相对便宜，注重线下。分店较多，装修豪华，铺货全面，类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。
灵田：刚刚入驻东莞，铺货较少，主推生鲜和健康产品（主推）。店面基本上以体验为主，以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低，涉及面太广，会员费（年费1万元）太高，菜品太贵，订单需要两天才到货，时间太长。
个体户：艰难发展
以江南世家土特产店为例，该店自称从湖南邵阳农家收购产品，通过班车托运过来。菜品价格贵，红萝卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土鸡50元/斤，黄鳝58元/斤。 但是现场在售生鲜，菜色差，红萝卜很小，店内铺货品种比较少，装修布局视觉效果比较差。老板自称生意不好做。
分析总结：
大环境有利，尤其是高端市场，仍然比较看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，时间越往后越难做。
九、五年规划：
1、2016年 单月收支平衡 一个体验店
培养社群，打响品牌，树立口碑。
2、2017年 实现盈利。
10个以上体验店（会所） 亲子系列
都市农业基地建设
3、2018年
实现营业额1000万元 自营农场 020有机农产品覆盖东莞市 餐饮连锁品牌启动
4、2019年：
实现营业额2000万元
5、2020年：
实现营业额4000万 走向珠三角
十、团队建设：
1、公司主要部门
行政部：人事、财务、法务、后勤 信息部：线上平台、品牌、社群 有机运营部：发展客户、配送生鲜 农业旅游部：乡村农业旅游
农场运营部：基地建设（暂不设立）
餐饮运营部：直营店、加盟店（暂不设立）
2、前期人力资源4人
统筹：1人 微信：1人 农业：1人 策划：1人
2、创始人
XXX：在东莞经营10多年，具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。旗下拥有“XXX”平台，具有一定的粉丝沉淀，并拥有一定的资金实力。
XXX： 2015年担任项目运营总监，创办过栏目，成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。运营V-Work梦工场孵化器，负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。
3、纳新：将根据需要，适当招新人进来。
十一、资金预算：
1、启动资金：20万
2、注册资金：100万，估值100万股，每股1元。
3、工资预算：14.4万工资+4万四险一金（年）=18.8万 （3000元/月/人+股权）
4、办公场地：2.4万（年） 2000元/月
5、运营费用：20万（年）（物流、公关、损耗、材料、办公···）
十二、股权计划
1、股权比例
1.1、创始团队共80%股份
1.2、两个创始人：共70%（尹仁祥50% 资勇庭20%） 1.
3、其他创始团队：10% （不高于5%/人） 1.4、员工股：20 % 由创始人代持（由CEO代持），将来给予后加入团队。
1.5、尹仁祥为创始人，第一股东，另一个创始人资勇庭担任CEO，前期2人构成董事会。 1.
6、全职人员，将赠送2%股份（CEO赠送4%）。前提是，必须购买一部分股份，个人持股股份，最高不超过上述限额。
2、股权规约
2.1、创业团队、天使投资人，2年内不得撤资。
2.2、2年后，天使人撤资，由创始团队回购，按照各自比例分担。或者由创始人协商回购（具有优先权）。
2.3、2年后，创始团队成员退出，由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。或者由创始人协商回购（具有优先权）。
2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。
2.5、天使投资，不参与企业运营管理。企业由创始团队负责运营管理。 2.
6、股权不超过5%的股东，不进入董事会，由CEO代行投票权。 2.7、本公司任何一个股东，持有股份不能超过50%。
十三、工资分红
1、2016年，公司将不进行股东分红，具体分红方案。
2、员工工资，将根据盈利状况，按年度上涨，幅度不超过20%。
3、如果公司盈利状况好，将拿出5—10%利润，做年终奖励。
4、以上调整，由创始团队董事会商议决定。
2016年7月11日
