一、职责:
及时接听电话
职业的问候
询问并记录顾客需求
二、执行要素:
1、在电话铃响三声内接听电话且热忱精神地说:“您好!****4S店,我是***,很高兴为您服务!”
2、在挂电话之前“请问还有什么要帮助的吗?”如果没有,则“感谢您的来电”,且在对方挂电话后再挂
3、如打电话过来找人,则要遮住话筒,不能大声在展厅乱喊被寻访人
一、职责:
分流、指引
二、执行要素
1.穿规范制服,佩戴工牌,戴白手套,向客户敬礼
2.向客户微笑致意,用礼仪话术,如:“您好,欢迎光临!”
3.门卫是否确认客户来访的目的
4.门卫是否能够根据车号识别客户,并尊称客户的姓名(有条件的情况下,
对预约客户)
5.门卫是否用耳麦向服务顾问通报客户的到来以及客户来访的目的,以便销售
顾问/服务顾问出迎
6.用伸出手掌等标准手势指引顾客到相应通道
7.及时引导客户停车
一、操作要点:
动作:示意停车—敬礼—弯腰询问—指引—对讲机通知
二、话术:
1、门卫示意停车
2、门卫立正敬礼
3、门卫问候:“您好,欢迎光临!请问您是来保养还是维修?”
(如果是预约客户:“您好,欢迎光临!李先生,今天您是来做5000公里保养吗?”)
4、门卫指引:“好的,请您直走,服务顾问就在接待区等您。”
(如果是预约客户:“好的,请您直行,服务顾问就在接待区等您。”)
5、门卫用耳麦通知服务顾问准备迎接顾客。
一、职责:
快速迎接
接待客户
二、接车要求:
1.服务顾问是否带上记录板及三件套在停车处出迎
2.微笑向客户致意并尊称客户的姓名
3.主动询问顾客保养类型,请顾客出示修手册
4.
5.
6.
7.服务顾问迎接时候是否带上记录板 对顾客需求进行书面记录及询问顾客是否还有其他故障 提醒客户带走贵重个人物品 当面安装三件套及与客户一起进行
一、职责:
录入信息、打印工单
解释维修项目及费用
安排休息
二、工作要求
1.引导顾客进入接待台前就坐,核对最新联系方式
2.向顾客出示问诊表及估计单
3.询问换下来的旧件是否需要带走
4.逐项说明维修项目
5.向顾客说明预计交车时间
6.逐项说明本次维修工时及费用,并让顾客签字确认
7.询问顾客在保养过程中是留店还是离开
一、职责:
安排顾客休息
二、工作要求
1.指引或陪同客户到休息区,并介绍休息区的设施
2.在客户等候时,至少一次到休息区向客户通报维修进展
一、操作要点:
动作:引导停车—问候—自我介绍—询问顾客贵姓—装四件套—记录客户信息
二、话术:
1.引导员:看到门卫引导顾客到维修接待区,随手带上三件套及接车夹,引导顾客停
车。
2.引导员:“您好,欢迎光临!我是欣兴别克引导员XXX,先生您贵姓?”
3.(如果是预约客户,“您好,欢迎光临!我是XXX引导员XXX,李先生,您今天来
是做5000公里保养吗?”
4.“李先生您今天来是保养还是维修?”
5.引导员:“好的,李先生,为了在保养过程中保持您车内的整洁,我先帮您套上防护
用品。”
6.引导员引导顾客下车,为顾客开门,为顾客套上三件套
7.引导员:“李先生,我要帮您做个登记,您的行驶证和《保修手册》带了吗,能否出
示一下方便登记。”
8.引导员提醒:“您好,李先生,您车上有贵重物品吗,贵重物品请随身携带。”
一、操作要点:
动作:自我介绍—询问顾客需求并记录—环车检查—判断进一步检查—确认顾客需
求并让顾客签字—引导顾客进入接待室就坐—打印委托书、估价单—解释保养项目
及费用取得顾客确认—安排顾客等待—派工到车间
二、话术:
1.服务顾问主动出迎,引导员:“您好!陈师傅,李先生是来做保养的,这是记录的信
息。”
2.服务顾问:“李先生,您好!我是XXX服务顾问XXX ,您今天来是做5000公里保
养对吧?”
3.服务顾问:“李先生,除了保养您还有其他什么问题吗?”
4.服务顾问:“李先生,我们一起来检查一下您的车子,如果车上有一些细小的划痕,
我们可以帮您处理一下。”
5.服务顾问陪同客户环车检查:车内内饰、仪表“里程数是XX公里,现有油量XXX”;
车身外观“这个地方有划痕,我们帮您处理一下”;轮胎轮毂;后备箱(备胎气压、随车工具、三角警示架)“我帮您看一下备胎气压,可以打开后备箱吗?”
一、操作要点:
动作:自我介绍—询问顾客需求并记录—环车检查—判断进一步检查—确认顾客需
求并让顾客签字—引导顾客进入接待室就坐—打印委托书、估价单—解释保养项目及费用取得顾客确认—安排顾客等待—派工到车间
二、话术:
1.服务顾问:“李先生,您今天就做5000公里保养,还有一条划右车门有条细小划痕
帮您处理一下是吗?”
2.服务顾问:“更换下来的配件需要带走吗?”
3.服务顾问:“好的,李先生,您看一下,如果没有疑问的话,请您在这里签字确认。”
4.服务顾问陪同顾客进入接待室,引导顾客入座,录入客户信息,打印任务委托单及
估价单。
5.服务顾问:“您这次维修所用的配件都是上海通用的原装配件,5000公里保养需要
更换的配件XXXX,共计XX元,检查XXXX项目,工时费XX元,合计XX元。”
6.清洗告知:“您需要洗车吗?我们免费帮您清洗车外和玻璃窗,清洁烟灰缸,大致需
要XX分钟”
一、操作要点:
动作:自我介绍—询问顾客需求并记录—环车检查—判断进一步检查—确认顾客需
求并让顾客签字—引导顾客进入接待室就坐—打印委托书、估价单—解释保养项目及费用取得顾客确认—安排顾客等待—派工到车间
二、话术:
1.服务顾问时间告知:“本次维修大概需要XX分钟时间,洗XX分钟,预计XX点交
车。”
2.估计单签字确认:“李先生,如果没有疑问的话,请在这里签字确认。”
3.询问顾客去留:“李先生,您是在这里等呢还是离店回去?”
4.引导到休息区:“现在我陪您去休息室吧,休息室安排了饮品、杂志、电视和电脑。
车辆修好后,我会联系您的?到时候我是来叫您还是电话通知您?”
5.用对讲机通知技师提车
一、操作要点:
动作:通过各种途径每半小时了解维修进程—更新控工看板信息—新增维修项目通
知顾客并取得授权—通知等待用户车辆已在质检、冲洗环节
二、工作要求:
1.新增维修时,及时通知顾客,用FFB的方式解释维修的必要性,并取得同意
2.新增项目通知:“打扰一下,李先生,在维修过程中我们发现您的……,如果不及时
更换……,因此我们建议您更换可以吗?”
3.告知新增维修的时间及费用:“更换XX工时费需要XX元,材料费需要XX元,时
间预计延长XX分钟。”
4.维修进度通告:“李先生,您的车子目前已经在洗车了,大概XX分钟后可以提车,
您可以再休息一会,完工后我再来通知您。”
一、职责:
检查车辆已经完工
及时告知
二、执行要素:
1.接到车间的通知后对顾客的车辆保养维修情况进行检查
2.经检查后再通知顾客车辆已经完成保养
3.如果在约定的时间内没有完成保养工作,需提前与客户说明,并向顾客道歉
一、职责:
效果展示
引导结算
送行
二、执行要素:
1.服务顾问是否陪同客户到交车区()
2.向客户解释工单所有项目完成,费用与估算一致
3.检查是否有洗车,车辆内部是否整洁、无污渍
4.客户的车上悬挂有质量标签
5.服务顾问是否当面拆除内部保护套
6.服务顾问否向询问客户是否需要更换下的零件并展示
7.服务顾问是否说明了洗车等增值服务
一、职责:
逐项解释维修费用与估价时一致
二、执行要素:
1.效果展示后需要出示会计单与结算单
2.向客户逐项说明本次维修的工时费及材料费用
3.服务顾问请顾客在结算单上签字确认
4.与顾客确认支付方式
5.向顾客说明下一次维修保养的时间,及维修建议
6.向顾客说明保养后将会有跟踪回访服务,并请顾客配合支持
一、职责:
感谢顾客、向顾客告别
二、执行要素:
1.引导顾客去交车
2.将车辆钥匙和《保修手册》交给顾客
3.《保修手册》相应位置要有本次保养的记录
4.业务员要当面撤去脚垫、方向盘套和座椅套
5.与顾客道别感谢并欢迎下次光临
6.业务员目送顾客离店,并挥手致意
一、操作要点:
态度:热情、主动、微笑
动作:告知—车旁展示—解释—引导结算—递送钥匙包—送行—致谢
二、话术:
1.通知顾客服务完成:“李先生,您好,车已经保养好了,我带您去看车吧!”
2.询问顾客是否满意:“这次保养做了……(描述客户的故障),您觉得是否满意?“(同
一个服务顾问)
3.解释维修项目及费用:“本次保养做了XX,更换了XX,总的工时是XX元,总的
材料是XX元,总的价格是XX元。”
4.签字确认:“如果您对此没有疑问的话,请在这里签字。”
5.说明下次保养时间:“下次保养是XX公里,做XX保养。”
6.陪同顾客去收银台:“我陪您去收银处付款吧。”
7.向收银员介绍顾客:“李先生做了XX保养,总金额是XX元,现在结帐。”
8.陪同顾客到车旁把钥匙交和保修手册给顾客
9.送别顾客:“李先生,感谢您对我们工作的信任。在这次保养以后,您将会收到我们
公司及厂家的回访电话,这是对我工作的考评,如果您对我的服务还觉得满意的话,希望能讲„非常满意‟,因为„满意‟我们才合格。”
10.挥手,目送客户离开。“谢谢光临,您慢走!”