对钢材批发商经营管理的建议
一、选择不做代理，愿当二级经销。
做钢厂代理商可获得稳定的资源和多方面的信息，但却要承担很多连带制约：一要面对钢厂价格与市场售价倒挂；二要占用公司发展的大笔资金；三要与钢厂国企打交道，有所谓一朝天子一朝臣，钢厂相关部门换了领导，代理商马上又得重新与之打关系。种种原因结合公司实际，当前宁愿灵活充当市场上一个二级分销商的角色，跟一级代理商订合同拿期货，但也不要订年度协议或代理协议。
二、经营策略以门市为主，工地供应为副。
目前市场竞争压力不断增大，经营钢材的贸易商多不胜数，行业的利润蛋糕就那么大，分的人多了利润自然就薄了。在这样的情况下如何才能赚更多的钱？我们就不能单顾着工地，更要着重市场上的门市生意。现在工地采购了解市场的渠道多了，价格也更透明了，把资源卖给终端客户，利润并不比卖给其他门市生意要多，那么我们就要靠提升销售数量，加快周转资金速度来维持利润了。
三、采购比销售更重要！
现在钢材资源的市场售价已经相当透明，利润空间已经被压榨得很小很小，“那么钢材行业的利润体现在哪里呢？其实就在采购方面。”同一批货同一时间段，各贸易公司间的售价一般情况差异不会超过30元/吨，但采购渠道的不同就会造成资源成本差异50元甚至100元每吨不等。
采购渠道涉及到人际关系问题，采购者如果认识一些关键人物，知道一些供货渠道，哪里有相对便宜的货。“还有，采购是一次性的，货拿回来了，价格成本就定了，这波市场行情里货没卖出，卖家可以等到下一波行情的到来，只要愿意，便宜点卖也都可以卖得出。现在我们更多关注的是，把握好价格点，看到哪个时候适合拿货，拿多一点还是拿少一点，这在一定程度上影响到整个公司的盈利。
四、关注电子盘和期货行情
把握钢市脉搏，首先要知道采购比销售重要，控制好货源成本和质量，这样才能在市场上拥有竞争优势；其次就是关注电子盘和期货，以及学习适当的金融市场基本知识。现在做钢材的没有谁不留意钢铁电子盘和期货，他可能不参与但他肯定会留意，这个已经深入人心；作为钢材行业来讲，越来越多地融入资本属性，这就已经将钢材行业的外延扩大了。我们要知道资本市场的操作知识，不是非得参与，但至起码要知道，再结合自己的实际情况和其他信息来源去综合判断，否则我们对钢材价格升跌的判断，起码会是不全面的。总结来说：涨要看钢厂成本，跌要看市场情绪，而电子盘和期货价格就是市场情绪的数字表现。
华记钢材：郑鑫荣
