推荐第1篇：“旅游批发商”的本土化脉象梳理
“旅游批发商”的本土化脉象梳理
近年来，“旅游批发商”、“旅游代理商”两个词，频频出现在报端和旅行社业者的嘴边，引起人们对旅行社企业创建“批代体制”投入了极大的关注，并尝试进行了一些积极的探索。
“旅游批发商”与“旅游代理商”理论，就像旅行社这种企业形式本不是中国固有的一样，有着亮晃晃的舶来品的标签，是在中国旅行社行业发展到一定规模，经营者们感到彷徨、寻求突破的时候，一些学者从国外趸来的补药。其理论的主要框架，是将旅行社业态的发展一分为三：大的旅行社向批发商过渡，中型旅行社向专业化过渡，小型旅行社向代理化过渡。
这是一幅中规中矩的旅行社生存业态，为近些年或因效益降低、业务分流，或因资金雄厚、投资技痒的国内一些旅行社，打开了战略发展之牖。于是，一些行业中规模较大、业务开展较好的旅行社不约而同确立了这样的前进方向，把自身的定位迅速向“旅游批发商”推移延展。
这种局面，使旅行社深化改革的步子在徘徊良久之后出现了新生气，市场格局也因此好看起来。但是，诚如人们对母腹中的胎儿与襁褓中的婴儿的认识相去甚远一样，一项新的模式理论，虽则在已有了几百年历史的西方社会运行良好，但在融入中国的市场现状后，过不多时，就会与原样产生很大不同。再好的药方也应在问脉以后才可开出。
批发商与代理商的主观心态揣摩
旅游批发商、旅游代理商的体系结构，其实是一种工业化时代的产物。旅行社按照不同的社会分工，在不同的站点分段工作，以电路串联的形式形成一个完整的产业链。这样一种经营模式，顾及到了旅行社各种层面的有机结合，无论对旅行社企业的上规模经营还是稳步发展，都是有积极作用的，不仅可以使旅行社行业所触及的各项工作线条清晰、易于操作，也使得旅行社企业对自身的声誉更加重视，必须在维系长期客户的行业需求方面进行细致工作。西方的一些发达国家的旅行社，在这样的一种体系下井井有条稳步发展，其行为模式和操作规则，早已经为绝大多数的出行游客及处在批发、代理、零售不同站点的旅行社所认可并熟稔。
批发商、代理商按照各自的分工，构建出来的这种旅行社线路产品产、供、销一体的体系，为旅游线路产品链的正常的循环运转提供了“市场永动机”一样的能量和效率。但是，囿于目前我国的旅游业的政策规定和旅行社的市场状态，这种三级体系在我国实现起来只能变异并合成为两级。“供”与“销”两个密切相连的环节，均是由“旅游代理商”来完成的。产品的销售队伍，是以“旅游代理商”名义行事的旅行社建立并实时掌控的。
“旅游批发商”与“旅游代理商”的形式为中国旅行社业界熟知后，企业的对号入座并非是出于政府的行政指令，而是源自企业对自身的估价认识。推崇这种构想的基点，在于企业自身的发展方向和提高经营效益。旅行社的扩张思路、行事风格上大体一致：自己拟定了一个入门条件，再去市场中寻觅代理对象。
旅游批发商的优势，至少可以在如下几个方面突显出来：
从投入产出比分析，减少了营销成本，但企业效益增大。
有效利用了其他企业的人力财力，符合借鸡生蛋的原则。
企业的品牌优势得到迅速扩张，便于向更大目标推进。
表面看来，挑选谁来作代理以及谁愿意作代理是两厢情愿之事，但是，仍然不能忽略的，是事关大局的接受者的心态。
现有的“旅游代理商”都是按照旅行社的规制设置、独立运营了一个阶段、积累了一些经验的旅行社，之所以愿意舍弃原有的部分业务，多半是因为经营上出现了某些问题。进行这种经营方式的根本改变，一定不是旅行社创建时的本意。与“旅游批发商”的冲天豪气相反，“旅游代理商”也许并不会将地位的转变认作是光彩的事。因为这种转变是在变相承认经营不善、资金不够雄厚、技不如人等。
“不愿当元帅的士兵不是好士兵”，中国的哪家旅行社哪家不想成为老大？国外的小旅行社对于作别人代理一事往往想得很透、做得很开，但中国的旅行社人对这种地位往往并不甘心。
认识的差异使未来发展充满悬念
平心而论，目前业已宣称的一些“旅游批发商”，与国际上人们所熟知的旅游批发商之间，差距仍十分明显。从资本金拥有的绝对数额、市场覆盖率、社会影响层面上来看，目前中国尚没有一家旅行社具有绝对优势。
多年来，旅游主管部门对大型国有旅行社的政策倾斜，并没有使这些企业具备了坚不可摧的强大力量。所谓“中国不存在百年老号企业、也不存在百年老号企业的适存土壤”的现象同样是中国旅行社业的真实写照。
从前些年旅行社门市部的迅速扩张，就可以想见“旅游批发商”及“旅游代理商”将要进行的推广会是怎样的艰难，以及会产生多么大的变异。许多仅求虚名、回报心切的母体旅行社，在经营中往往根本没有把培养百年老号企业放在心上。
而“旅游批发商”的自我确立，首先就要求企业对自身发展目标的明确认识。只有把企业的思想协调一致，才有可能向新的目标大踏步迈进。
作为“旅游批发商”，其内部的管理是否规范、管理手段是否合理有效也十分重要。现在一些旅行社中，销售部门与产品开发、产品供给部门的意见分歧严重、工作互相推诿十分普遍。管理者所作的很大一块工作，就是为内耗而协调。“旅游批发商”如若连内部管理问题尚不能很好解决，将会很快蔓延至旅游代理商。
虽说旅行社已经对批发、代理有了初步认识，但仔细分析就会发现，多数还是一种自说自话的粗略理解。由于认识上的差异，使得旅行社的这种“批代体制”的发展仍会充满悬念。一些与“批代体制”相关的问题，亟需形面认识上的统一：
“旅游批发商”本身，首先就应当是一家有独到经营特色的旅行社“旅游批发商”、“旅游代理商”的确立，不是资本金运作游戏，而是为企业长远发展运行铺设的轨道，更像一种基础工作，因而必须符合基础工作的诸项要求。作为“旅游批发商”的旅行社，首先应该是一家特色旅行社。从中型的特色旅行社起步，形成工作经验的自然沉淀，首先完成品牌特色经营的原始积累过程。
搞清批发商与代理商的关系十分重要“旅游批发商”与“旅游代理商”之间，并非是老板与打工仔的关系，代理商不是批发商的附庸，而是生意合作伙伴。批发商要对代理商表达的，应该是谢意，而不应是颐指气使、趾高气扬的霸气。只有让代理商们切实感到人格平等和经济利益分割合理，才会与批发商一起巩固并开拓这方天地。
批发商对代理商索要的，不仅仅是客源，还有市场信息、游客反馈等等。如果将其扭曲成大小企业间的一种“权钱交易”，就会失去了其意义。
批发商从代理商那里索取，更要给代理商回报，从某种意义上说，回报更为重要。这种回报不仅局限于经济上，更应该是一种亲切的诱导、理性的召唤。线路考察、感谢表彰、各类奖励等都是回报代理商的形式，并在此过程中密切双方的联系，使一些隔膜得以削减。
“旅游批发商”与以往的“拼团操作”不是一回事无论是批发商还是代理商，经营中的最大特点就是经营理念的一致和经营风格的一致。这些一致，其实就已经不言自明地与现有的一些旅行社的七拼八凑的“拼团操作”大相径庭。
遗憾的是，将其混淆的旅行社却非个别。一些“旅游批发商”经营的主旨，就是秉承其多年来坚持的低价拼团做法。另一类“批零兼营”的模式也十分常见：一些旅行社既要作批发商，又不舍弃零售商角色。这样的做法，是商业的公平操守及扩大市场目标的悖论。因缺少起码的信任，批发商与代理商终会渐行渐远。
旅游的个性发展，对以固定线路产品见长的旅游批发商形成新的考验以FIT为代表的散客与家庭旅游形式，近年来有了长足发展。散客旅游以年轻群体为主，但亦能辐射到所有年龄段的人群。网络的发展更使这一趋势迅猛异常。以固定线路产品、固定出发时间为强项的旅游批发商所制定的旅游计划，势必面临考验。
总之，批发代理体制是否一定能够打败中型规模的特色旅行社，现在还是一个未知数。但是，在融入国际大环境的中国旅游行业中，这种体制的推广，会为旅行社业态带来新的冲击，其积极意义和深远影响，是不言而喻的。
推荐第2篇：批发商授权合同
合同编号：_________
甲方：_________
地址：_________
法人代表：_________
电话：_________
传真：_________
开户银行：_________
帐号：_________
乙方：_________
地址：_________
法定代表人：_________
电话：_________
传真：_________
开户银行：_________
帐号：_________
甲、乙双方就合作开展_________代理事宜进行友好协商，双方达成并同意遵照以下合同条款：
第一条 甲方授权乙方在下列范围内以批发商的名义从事销售：
1．批发商区域：_________。
2．销售产品：_________。
3．批发价格为人民币_________元／吨（未含税），建议零售价为_________元／吨。
4．有效期为_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后经双方协商可续签新的批发商合同（在同等条件下乙方有优先续签合同权）。本批发商合同与授权书（授权编号：_________）同时使用。
第二条 乙方成为批发商的基本条件：
1．乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任，并提交有效证件复印件（营业执照或个人有效身份证件）予以核实并存档。
2．有一定的经营、销售能力和经济实力，并提交一份市场计划可行性调查报告。
3．熟悉本行业务（车辆、发动机、船舶、柴油内燃机等），且须对产品及相关服务有一定的了解，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉甲方批发商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对乙方就上述各项内容进行审核确认，乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护双方的合法权益。
第三条 乙方超越批发商权限实施的民事行为，与甲方无关，由乙方自行承担相关责任。乙方不履行职责或有其它违法行为给甲方造成损害的，应当赔偿甲方的实际损失。
第四条 签订合同，乙方首次进货_________，交付货款_________元整。签订本协议第_________个月起，乙方每季度必须完成的最低销售量为人民币_________，且每季度保持有_________％的增长，否则甲方有权撤销乙方的批发商权。合同签订后三个月内乙方须提交一份生产计划书，超出计划的订货需提前十天通知甲方以便安排生产。款到发货，如果由于甲方产品问题造成乙方无法供货给用户，甲方应负其引起的全部责任。
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│品名│ 型号规格│计量单位│数量│单价│金额│备注│
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│ 合计金额：（大写） 万 千 百 十 元 角分￥│
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第五条 本协议有效期内及协议终止或解除后，甲乙双方不得对外泄密代理价格。乙方承诺不得向与甲方构成竞争关系的相关企业提供有关甲方业务、技术等一切相关信息和资料，否则乙方承担所有法律责任。
第六条 甲方提供相关部门检验合格报告、准于销售的各种条件，以便乙方更顺利开展推广、销售工作。乙方在批发商权限区域内可作广告，广告中联系地址等可注明为乙方，费用由乙方承担。
第七条 双方须严格遵守合同之精神，在有效期内，甲方保证产品不销售到乙方有经销合约的城市，确保乙方在当地的批发商地位；乙方保证不将产品销售到超越自己经销范围的其它地区，如有违反甲方可随时取消乙方的代理资格，不退还保证金，并追究其法律责任。
第八条 甲方不得在乙方区域内自己销售（乙方没有完成最低销售量或乙方违约除外），但对乙方长期不经营的区域，甲方有权收回代理且销售。乙方销售不得超出以上规定范围。乙方可以在自己的经营区域范围以内设立分销商，但不得超过规定区域设立分销商或代理商。如果乙方欲超出区域自己代理，必须经甲方同意，且与乙方签订新区域的代理协议才能生效。如乙方委托第三方代理，由甲方与第三方签订代理协议书，否则乙方自行与第三方签订的代理协议无效。如果乙方的故意行为使销售超出规定区域，发生第三方投诉或造成第三方或者甲方损失，乙方应立即纠正，拒不纠正，造成损失者，应赔偿损失，情节严重者，取消代理资格且赔偿损失。
第九条 一切因执行与本合同有关的争执，应由双方友好协商解决，如协商不能解决，可提交_________仲裁委员会，由仲裁委员会终局裁决，对双方均有约束力，费用由败诉方承担。
第十条 本合同自签订之日起，十天内乙方须将所有费用打到甲方公司帐户，否则甲方有权取消乙方批发商权力。
第十一条 本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份，双方签字时生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表人：_________代表人：_________
________年____月____日_________年____月____日
推荐第3篇：物流实训批发商
批发商
延迟销售费用：0.3元/瓶
库存成本：原材料：0.2元/m3/天
成品：0.5元/箱/天
运输成本：成品：50箱/车：500ml25瓶/箱300ml50瓶/箱
原材料：12m3/车 1000000ml=1m3
（运价：50km内：120元/车，每增加1km 加10元）
在途商品算进订货方的库存费用，运输时间为2天。
品种 批发商成本 安全库存（瓶） 洗发水
500ml 23
总计1500 沐浴露
500ml 23
总计1500 洗面奶
300ml 22
总计
1500 护发素
300ml 24
总计1500 润肤霜
300ml 25
总计1500
推荐第4篇：手机批发商不完全名单
手机批发渠道不完全名单
一、国代商
最上层的供应商，直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货，一般都是超大型的通讯集团。
【不完全名单】
中邮普泰
天音
爱施德
乐语通讯
联通华盛
二、区域分销商
区、省、小区域分销商从厂商、国代商处进货，并向下级分销商或零售商供货。
【不完全名单】
国代分销商（中邮时代、普天太力、迪信通、派普科技）
家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大众）
大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）
三、FD/NFD
只作为资金和物流的平台，销售层面由厂商负责的分销商，曾经创造销售神话的是诺基亚的FD，目前已经被大量取消。
【不完全名单】
杭州加利利通讯科技公司
福建泉州市华远电讯有限公司
茂名市广讯通科技有限公司
佛山市恒讯通信公司
源景电子有限公司
北京运通时代科贸有限公司
深圳市科永泰电子有限公司
……
四、直供
厂商的直接零售合作伙伴，一般加入门槛比较高，相对数量也比较少。随着电子商务的发展，有部分厂商也开始开辟自己的独立网上商城，但目前销量完全不如第三方电商平台。
【不完全名单】
诺基亚官方网站
三星官方网站
摩托罗拉网上商城
联想手机商城
酷派手机商城
五、捆绑
厂商或分销商提供定制化的产品，并且由运营商平台或公司向营业厅或授权的社会渠道零售店供货。
【不完全名单】
中国移动、联通、电信运营商营业厅
中国移动、联通、电信运营商授权门店
六、手机直供平台
通过直接授权，挤掉中间的渠道商，连接厂家和批发店铺，属于利润较高的创新型渠道。
【不完全名单】
第六区手机直供平台
推荐第5篇：科长岗位职责(旅游)
主持政策法规科的全面工作，并具体负责以下工作：1.督促检查旅游行政部门、旅游监察机构和旅游企业执行法律、法规、规章的情况。2.负责拟定旅游行业地方性法规、行政规章、规范性文件及现有法规、规章、措施的完善工作并监督实施。3.负责处理旅游行政诉讼案件。4.对全市旅游执法程序、法律文书、行政档案及执法人员的行政行为合法性等进行监督检查。5.按照行政复议法对请求行政复议的案件进行复议。6.为旅游行政部门、旅游监察机构和旅游企业提供法律咨询和法律服务。7.对有关旅游业发展重大问题及旅游课题进行调查和研究，起草调研报告。
推荐第6篇：出纳岗位职责(旅游)
1.认真办理局、旅游开发有限公司、票务中心经费出纳工作，经费备用户做到日清日结、账款相符。2.负责本局及各公司的重要空白凭证(现金支票、转账发票)的保管和登记工作。负责局工会经费出纳工作，做到账款相符。
推荐第7篇：会计岗位职责(旅游)
1.负责局、旅游开发有限公司的财务核算及管理，负责局、旅游开发有限公司的各种会计、财务报表。2.负责制定旅游局财务管理制度，严格执行财务制度，确保核算正确无误。3.配合科长共同做好财会科的其他工作。
推荐第8篇：批发商的特点与作用
第二课堂实训团队号码：10
组员 茅泽京、上官加贺、王翔丰、裘啸雷、王侃、组长：郑建杰
非商店零售商又称无店铺销售商，是指借助其他形式而非固定实体商店独立从事商品的零散卖出业务，并对经营的商品拥有所有权的企业。非商店零售商所借助的具体形式有：自动售货柜、流动售货车、电视营销、电话营销、网络营销、人员上门营销。 非商店零售商的形式
商店零售商是指设店经营的零售商，是设有摆放商品和顾客购物的店面，其商品（服务）购销活动主要是在商店内完成的。类型有专业商店、百货商店、超级市场、方便商店、超级商店、联合商店、特级市场、折扣店、工厂代销店、仓储俱乐部、目录成列室。 批发商特点
(1)拥有大量的货物
(2)只大量的出售,不提供零售业务
(3)出售的物品的价格会比市面上的买的低
批发商的作用
1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。
3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
推荐第9篇：啤酒实验批发商总结 文档
批发商游戏总结
参数设置：LT=2,=6，Θ=0.6，订货量=（1-Θ）*本期需求量+Θ*下期需求预测量 本期成本=2*累计欠货量+库存
游戏过程分析
在订货时我们是在零售商的订货量的基础上适量的调整，然后进行订货，而且刚开始大家的订货量都比较保守，基本在分销商的库存能力范围内，因此分销商对我们的欠货量比较少。加上前期的库存，我们没有对零售商产生欠货，所以总费用比较低。20周以后我们对零售商的欠货开始快速增加，分销商对我们的欠货量在22周以后迅速增加，这是因为我们的订货还是以零售商的订货为依据，所以我们在中期这段时间的订货量直接影响到分销商商在22周以后制造商给我们的发货量，造成我们成本成倍增加。
图1-
1游戏结果分析
图1-
2图1-
3从图1-3中可以看出，我们的成本在20周以前控制在较低的水平，20周后快速增加。而费用是由库存和累计欠货量共同决定的，从图1-2中可以看出我们在20周以后对零售商的累计欠货量猛增，致使费用成倍增加。
本次试验经验和教训：
一、库存失衡
作为批发商，我们总是想让库存的成本最低，以至于设臵的安全库存过低（6箱）。这是我们在这次实验中最大的失误。其实我们可以根据EOQ模型来计算最佳的订货数量并计
算出安全的库存水平。并且由于库存的成本远小于欠货的成本，在实际操作中我们可以适当加大安全库存以避免个别零售商的激进订货而导致我们缺货的出现。
二、市场预测失误
在实验过程进行中，总是会考虑到啤酒的市场需求会下滑，零售商会减少订货量，导致向制造商订货过于保守，同时没有从整体的角度来分析市场需求。当我们从分销商发给我们的货量情况判断出我们会对零售商发生欠货提高订货量时，，由于发货的延迟性，难以扭转实验后期成本增加的趋势。
三、客观原因
时间滞延、资讯不足。被动的等待一个分销商发货，而没有其他选择。
游戏体会
在此次实验中我们有做的好的地方也有很多不足之处，其中没有利用科学的库存管理和订货方法是我们最大的不足。通过这次实验，我们认为在真实的市场中，供应链中的任何一个环节都应该进行有效的沟通和协作，实现信息共享，系统的角度看待每一个环节，尽量达到整体利润最大化，尽管解决“牛鞭效应”方法比较复杂，但通过采取科学的管理方法（库存、订货、规避短缺情况下的博弈行为等）和应用一些分析工具，还是可以减少“牛鞭效应”所带来的经济损失。
推荐第10篇：批发商通路促销策略制定
批发商通路促销策略制定
因为有着这些资源所以这些批发商就“很牛”，他们犹如地方诸侯一样各霸一方，一个产品进入市场以后要想在短时间内推广开，一般都得借助于他们。时间长了这些批发商就被厂家给惯坏了，今天我给点促销就卖我的货，明天他给的促销更大就改卖他的货，这样以来就造成每个企业的产品销量都不太稳定。那么到底怎么样才能让这些批发商忠诚于一个企业呢？
也许以下这些促销方法可以培养批发商对企业的忠诚度：
（一）、进货搭赠
内容阐述：批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。
目的：主要提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。
执行要点：
1、确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品（如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件）；
2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用：
3、制订出详细的执行方案（经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核查）；
4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表：
5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。
控制要点：
1、选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几点：
a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元；
b、选择既实用又容易变卖的赠品。
2、赠品一定要兑付及时；
3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了；
4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传 1 单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。
（二）、订货会
内容简述：批发商订货会是由公司出费用，由经销商来操作的促销活动。订货会期间经销商将邀请他下线所有的批发商参加，通过现场订货优惠和抽奖（设定砍级，如：订购1000件货即可参加抽奖一次，2000件两次，依次类推。）的方式鼓励批发商积极的订购产品。
适用时机：
由于订货会花销比较大（订货会期间，企业不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。） 企业最好在产品旺季来临前召开。
执行要点：
1、企业的区域销售人员需提前制定好订货会期间促销方案（含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等）；
2、经销商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，将来产品卖过期影响企业形象）；
3、由经销商根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店：
4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。
常见问题：
1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货；
2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少；
3、奖品对批发商无吸引力 ，不能吸引批发商踊跃订货
解决方法：
1、根据一般批发商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不通知参加会议；
2、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单，并在会议召开的头一天让经销商再打电话确认一下；
3、奖品可从实用方面着手，如：可奖三轮摩托车和农用送货车，在夏季可奖励空调、风扇等物品。
（三）、累计销售返利
活动阐述：跟一些销量较大的批发商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级（销
2 售1000以上返利每件0.5元），达到预期销售目标后即兑现返利。
活动目的：与这些“销售大户”建立长期的合作关系，避免这些“大户”被其他企业加大促销来挖（因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内竭尽全力销售本企业的产品）。
适用时机：
1、新产品推广期；
2、批发商销售产品利润下滑，销售积极性下降；
3、批发商销售竟品厂家产品太多，对本企业的销量影响甚大；
4、竟品厂家企图加大促销力度抢占通路时；
执行要点：
1、对每个批发商执行统一的砍级返利；
2、砍级制定要合理；门槛要低，让参加活动的都能拿到保底的砍级返利；
3、兑现一定要及时。
（四）、陈列奖励
活动简述：选择门店有堆箱空间且位置较好的批发商参与，按公司要求的数量堆放产品或空箱，并保持1—3个月，期间公司会派专人进行不定期的抽查，合格者公司将给予一定金额的奖励。
活动目的：营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地”的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。
适用时机：
1、新产品推广时；
2、得知竟品马上就要做陈列活动，赶在竟品前面先做；
3、该批发商户在当地有一定的影响力（对零售商和消费者）。
执行要点：
1、由区域销售人员提报参加活动的市场和该市场的批发商数量；
2、制定堆箱陈列的数量，由于批发商门店的空间有限，即使他们参加陈列活动，也只能提供有限的空间堆箱，所以制定的陈列数量不宜过多，最好以10箱为准；
3、陈列奖励政策要以书面的形式告知批发商；
4、拟定陈列协议。陈列协议上要有活动具体要求（如：店门口每天需保证有10箱我公司产品，产品需整齐摆放，商标朝外。公司每月检查四次，如有两次不合格即取消奖励。）、陈列期限（通常陈列奖励的时间为三个月，以达到“造势”的最终目的，别让零售店和消费
3 者今天看见了觉得不错正准备明天买呢！第二天却“看不到”产品了）、兑现时间等内容；
5、奖励内容制定。奖励内容需印在告知单上，上面可写：“活动期间凡在门店醒目处陈列**产品10箱并持续一个月者，奖励**产品一箱，陈列20箱并持续一个月者奖励**产品三箱等内容”
控制要点：
1、要详细向批发商阐述活动陈列标准，避免兑现时出现分歧。最好提供一份标准陈列的照片给他们参考；
2、绘制一份陈列检核表，要求经销商在给参与活动的批发商送货时检查他们的陈列情况，不合格的要做好记录，并提出口头警告；
3、选择陈列客户时公司区域销售人员一定要审核，该客户不一定要大，但门店位置一定要佳；
4、客户家里除正常陈列的产品外，还要有足够的库存供销售。避免批发商为了达到陈列标准，而有人来买时，批发商却“没货卖”的事情发生；
5、奖品要使用已卖开的产品或现金，避免使用新产品和滞销品；
6、不要真让批发商每天都堆10箱货，企业最好能提供一些空箱子，让他们陈列空箱子；
7、奖品一定要兑现及时；
8、活动期间要遵循“严查宽兑”的原则，即：检查严厉，宽松兑现。只要基本符合要求就给与奖励。
（五）制作制招（门头、灯箱）
内容阐述：为一些销售产品或店面位置较好的批发客户免费做招牌，前提是：需一次性进多少货，数量根据实际情况来设定。招牌上的内容由批发商的店名和企业的产品图片及企业简介两个部分构成。
活动目的：宣传企业形象，提升产品销量、占有率、企业能见度，最终达到广告的效果。
执行要点：
1、确定参加活动的区域；
2、选择地理位置较好的客户，最好是在十字路口、广场附近或者是人流量非常大的地点；
3、确定参加活动的客户数；
4、制定进货标准；
制作方式：
1、由批发商提报店招牌尺寸，区域销售人员统计报公司统一制作；
2、厂家将店招统一标版发经销商处，由经销商制作，安装好以后要给店招拍照。结束后凭发票和照片到厂家报销。
控制要点：
1、店招上要能清晰的显示企业的产品或简介；
2、制作前要与批发商签订制作协议，协议上要注明店招最少要一年不得更换，特殊情况需通知厂家，经同意后方可更换；
3、由经销商制作的店招，区域销售人员要核实制作价格是否属实，避免费用流失；
4、每个市场提报的店招制作好后，最好在下午或傍晚全部安装完毕，让消费者看到“一夜之间”铺天盖地景象。
第11篇：旅游检票员岗位职责
1、景区门票及各项目点的验票工作。
2、负责当日游客检票数量的统计工作，并上报检票管理专员。
3、负责公司内部免票接待的审核放行工作。
4、在本职岗位上做好相关部门的协调沟通工作。
5、负责旅行社、团队接待等人数的确认工作。
6、管理及维护区域岗位的部门物资。
7、负责所管辖区域内设施设备正常使用，并以书面形式及时上报需要维护保养的设施设备。
8、履行其他临时性的工作职责。
岗位要求：
1、男身高170cm以上，女身高160cm以上，形象气质佳；
2、年龄18-25周岁；
3、大专以上学历，条件优秀者可适当放宽条件；
4、欢迎应届毕业生应聘。
一、认真学习、遵守国家、省市政府有关安全生产的法律、、法规及省市行业部门“三不进站、五不出站”安全管理规定。
二、认真执行行业规范和车站制定的安全制度、安全操作规程，熟悉突发事件应急处置预案，切实履行岗位职责，严把源头关。自觉遵守劳动纪律，不擅自离岗、不违章指挥、不违章操作，及时发现，制止他人的不安全行为。
三、严把“三不进站”关，检票时，注意查看行李是否有安全标识，严禁易燃、易爆、易腐蚀等违禁物品进入车场上车，严禁无票人员和游动小贩进站。
四、自觉参加车站组织的安全学习、培训、宣传和隐患排查活动，不断提高安全意识。
五、熟悉工作区域内消防器材的配置情况，掌握初期火灾的处置方法，能正确、熟练地操作工作区域内的灭火器材。
六、严禁烟火、易燃、易爆、易腐蚀危险品带入办公场所，保持室内整洁。
七、坚持开展部门隐患自查整改活动，做好防火、防盗工作。
基本职责和工作要求
2.1 认真学习和贯彻执行党和国家的各项方针政策和法令，努力钻研技术，熟悉客运业务，遵守运输纪律，着眼于旅客，立足于服务，做到文明服务，礼貌待客。
2.2 严格执行交通部《汽车旅客运输规则》等有关客运规章制度和服务质量标准，做到标准化、规范化、程序化服务。
2.3 严格按交通部部标准jt3127-87《公路客运工作人员服装式样和服务标志》规定穿着统一的工作服，并须按规定佩戴服务标志上岗，做到服饰整洁，仪容端庄。
2.4 遵守车站的各项规章制度，按时上岗，集中精力，精神饱满，坚守工作岗位，工作时不做与本职工作无关的事情。
2.5 工作时必须讲普通话，普通应用十字文明用语（请、您好、对不起、谢谢、再见），做到举止庄重，言语可亲，态度和蔼，微笑服务。在
一、二级车站和旅游区车站，要有一定数量的服务人员会应用日常外语和哑语会话；在少数民族地区的车站，服务人员要会当地民族语言。
2.6 搞好岗位和环境卫生，保持站、车整洁。
2.7 维护公共秩序，敢与不良现象作斗争。
2.8 遵守职业道德，奉公守法，端正行风，不以权谋私，不刁难和敲诈旅客。
3 值班班长岗位职责和工作标准
3.1 值班站长岗位职责
3.1.1 代行站长职责，做好站内当班服务和现场管理工作。
3.1.2 负责指挥、部署、总结和协调各岗位工作，督促执行各项服务规定制度，保证站内各项服务工作顺利进行。
3.1.3 负责对各岗位服务人员进行考核，解决当班发生的各种问题，遇有重大问题立即向站长汇报。
3.1.4 协助站长组织服务人员开展优质服务活动和业务学习，搞好团结，不断提高服务质量。
3.1.5 负责处理、解决旅客疑难问题，定期组织召开旅客代表座谈会，听取旅客意见和建议，研究改进、提高客运服务工作。
3.1.6 完成站长交办的其他站务工作。
3.2 值班站长工作标准
3.2.1 按时组织召开当班服务人员班前会。
3.2.2 检查当班服务人员是否按规定要求上岗。
3.2.3 带领当班服务人员搞好站内外的环境卫生，检查各项服务设施、设备是否齐备、有效。
3.2.4 经常巡回于服务第一线，及时处理当班发生的服务质量、商务事故等问题。
3.2.5 协调、衔接好各岗位、各班组之间的工作，考核当班服务人员对各项规章制度的执行情况和服务质量、卫生情况等，并做好记录。
3.2.6 监督检查当班服务人员对各项统计资料的整理工作，认真填好统计报表。
3.2.7 掌握客流变化和班线通阻以及供车等情况，及时调整运行作业计划，指派有关服务人员将变更后的班次向旅客通告，并做好宣传解释工作。
3.2.8 按时召开旅客代表座谈会，征求旅客对车站工作的意见和建议；接待旅客来访，妥善解决旅客遇到的疑难问题；拆阅旅客来信和检查旅客意见薄并做好签字和记录。
3.2.9 检查当班各岗位工具、用品、站内服务设施和设备是否齐备完好，对损坏、丢失等情况做好记录，及时通知有关部门修复；检查站内外环境卫生情况。
3.2.10 做好站内旅客遗失物品的登记、处理工作。
3.2.11 组织召开班后会，听取各岗位工作汇报，做好记录与小结，对旅客提出的意见和建议及时做出处理。
3.2.12 向站长汇报当班工作情况。
4 问事员岗位职责和工作标准
4.1 问事员岗位职责
4.1.1 熟记本站营运线路、班次、发车时间、沿途主要停靠站点、里程、票价、运行时间等及其他交通工具到开时刻，了解掌握当地风土人情、名胜古迹及当地主要单位的地址和电话号码等情况。
4.1.2 负责接待旅客问事，有问必答，百问不烦。
4.1.3 负责办理旅客签证、改乘、退票、订票和失物登记、广播找人等工作。
4.1.4 认真做好各项服务工作的原始记录，及时整理上报。
4.2 问事员工作标准
4.2.1 每天上岗前及时了解掌握本站当天班线、班次的调整、变更情况。
4.2.2 接待旅客应热情、礼貌，要耐心准确地解答旅客问事，做好宣传解释工作。
4.2.3 为旅客办理签证、改乘、退票和订票等手续。
4.2.4 管好公用电话，及时做好传呼工作。
4.2.5 做好失物登记工作，及时公布失物招领启事。
4.2.6 帮助旅客与广播室联系广播找人。
5 售票员岗位职责和工作标准
5.1 售票员岗位职责
5.1.1 严格执行运价政策和票据管理及营收报解制度，负责票据的领取、登记、发售、保管工作，遵守售票纪律，严禁无关人员进入售票室。
5.1.2 根据不同旅客的特点，采用多种方式按时保质保量地完成售票任务。
5.1.3 熟记本站营运线路、班次、发车时间、沿途停靠站点、里程、票价、运行时间及中转换乘的班次时间。
5.1.4 注意观察客流动态,当客流发生变化时,及时间有关人员提供信息，以便加（减）班。
5.1.5 熟练掌握售票工具和设备性能及操作技术，爱护设备、用具，定期保修，保持售票室、设备、工作台和机工具的清洁卫生。
5.1.6 按时填写当班工作记录、原始台帐，负责交接好当班工作。
5.2 售票员工作标准
5.2.1 上岗前在售票窗口悬挂公号牌，做好票据、机工具、零钱、帐单及其他方面的准备工作，做到用具齐全有效，摆放整齐合理。
5.2.2 注意掌握当日营运班线车型定员、预售票和以其他方式售出客票票号情况，以便做到合理配载，一视同仁，不售超员票。
5.2.3 售票时精力集中，操作准确迅速，唱收唱付，票、款同时交付旅客手中，并交待必要事宜。
5.2.4 发售的客票票面班次、票价、日期、起止站、发车时间、座号、乘车地点等必须字迹清楚、无涂改痕迹，不错号、重号、改乘、退票应有签章。
5.2.5 售票差错率低于0.5‰，旅客排队购票时间一般不超过十五分钟。
5.2.6 交接班清楚，收入日报填写准确，票款收入日清日结，票、款、帐相符，不压不挪用票款。
6 行包员岗位职责和工作标准
6.1 行包员岗位职责
6.1.1 熟记本站营运线路、班次、发车时间、沿途停靠站点、里程，熟练掌握计件物品重量折算方法和行包运费计算方法，负责行包的受理、开票、保管、装卸、交付等工作。
6.1.2 严格执行交通部费收规定和票据管理制度、营收报解制度，负责行包票据的领取、使用、登记和保管工作。严格行包库房的管理，严禁无关人员进入行包库房。
6.1.3 受理行包时负责做好安全检查，严防托运的行包内夹带危险品、禁运物品和超限量物品，要求包卡相符，堆码整齐、计量准确，按规定收费。
6.1.4 严格执行行包监装、监卸和交接制度，对行包的责任事故，迅速做好商务事故记录，及时上报。
6.1.5 主动为旅客代办包装，代售包装材料，收费合理。
6.1.6 按时填写当班工作记录和原始台帐，负责交接好当班工作。
6.2 行包员工作标准
6.2.1 上岗前准备好各种业务用具，校正衡、量器，检查搬运器械等设备。
6.2.2 收件、过磅、计费、开票。
6.2.2.1 检查旅客托运的物品是否符合规定，对有疑点的行包应要求旅客开包共同检查，严防托运行包内夹带危险品、禁运物品和超限量物品。行包包装应牢固，且不得超长、超宽、超高和超重。
6.2.2.2 对行包认真过磅或丈量，正确核算运费和装卸费等费用，做到合理计量，按标准收费，票据清晰准确。
6.2.2.3 填好标签，并将其拴在行包的两端，便于校对和查找。
6.2.3 分包入位，作好记录。
6.2.3.1 对受理的行包按标签到站、班次开车时间安排货位，堆放时应将标签朝外，并做到重不压轻，大不压小。
6.2.3.2 行包出库装车时要核对件数，做好出库记录，与驾、乘人员办好交接手续。
6.2.4 装车要按标签上到站的远近，做到先远后进，上圆下方，大件在外，小件在内，软硬搭配的操作方法，轻搬轻放，不得超长、超宽、超高和超重，装完后盖好苫布，系牢绳网。装卸时严禁吸烟。
6.2.5 交付行包时要与旅客核对凭证，做到交接无误，并做好交接记录。对未与旅客同时到达的行包，必须及时卸车，办好入库交接手续，待旅客提取。对逾期提取的行包，按规定加收保管费。
6.2.6 行包正运率应达到99.9%以上，行包赔偿率应在5‰以下。
6.2.7 交接班清楚，收入日报填写准确，行包款及其他费收应日清日结，票、款、帐、物相符，对行包款及其他费收款不积压不挪用。
7 小件寄存员岗位职责和工作标准
7.1 小件寄存员岗位职责
第12篇：管理科科长岗位职责(旅游)
1.负责贯彻执行国家确定的旅游住宿、旅行社、旅游车船、游乐设施的设施标准和服务标准。2.负责开办旅行社的初审报批工作。3.负责三星级以下星级饭店的检査、审批、复核和高星级饭店的初审上报工作。4.负责旅游饭店立项审核工作。5.监督检査旅游市场秩序和服务质量，负责旅行社、旅游饭店的年检工作。6.负责市内公民出境游、边境游、国内旅游的管理。7.组织参加国内旅游交易会。8.负责旅游饭店、旅行社的安全管理，参与重大旅游安全事故的救援处理工作。9.负责旅游饭店协会、旅行社协会组织指导。10.协调市区旅游强市、区(县)复检工作及负责争创旅游强市办公室的日常工作。
第13篇：行业管理科科长岗位职责(旅游)
1.负责旅游企业开发和定点单位的初审、报批，旅游饭店
一、二星级评定和三星以上饭店的申报推荐工作。2.负责旅游经营单位的年检工作及服务质量的检査、指导、监督，受理旅游企业和游客的投诉，指导旅游行业协会工作，指导旅游商品的开发、销售。3.负责行业从业人员的培训。4.审核、颁发旅游从业人员的上岗证，负责国内旅游、出境旅游事务的业务指导和管理。5.指导全局旅游业精神文明建设，协同有关部门进行管理旅游市场、旅游交通安全等工作。6.研究制定旅游市场开发战略，中长期规划和组织实施年度方案，负责旅游总体形象的宣传工作。7.负责旅游产品设计和开发工作。8.组织并参与国内各种旅游博览会、交易会和大型促销活动，负责研究旅游设计市场动态，提供市场信息服务。9.完成党组和领导交给的其他工作。
第14篇：财务科科长岗位职责(旅游)
1.协助局长搞好全局及局属公司会计、出纳的管理，经常研究、布置、辅导、检査、考核会计工作,督促全体财会人员按规章制度办事。2.正确及时贯彻实施各项会计制度，负责修订本科的岗位责任制，提出工作目标，总结工作成果，对发现的问题及时提出意见，并予以监督、纠正、落实。3.负责科内岗位之间、与其他科室之间、与其他单位之间的会计协调工作，负责解答和处理职权范围内的有关问题。4.定期或不定期对库存现金、重要空白凭证、重要物品、会计事项进行检查。5.组织本科的政治、业务学习，组织业务培训、业务竞赛，促进素质和服务质量的全面提高。6.负责编制局会计报表，局工会会计报表，负责编制财务收支计划、财务报表及财务分析。7.负责办理向外借贷手续及与财税局联系拨款事项。
第15篇：正副局长岗位职责(旅游)
★局长岗位职责主持全面工作。★副局长岗位职责1.协助局长负责旅游规划。2.开发建设、招商引资。3.行业管理。4.旅游安全。5.政工。6.度假区管理等工作。
第16篇：办公室主任岗位职责(旅游)
1.负责主持办公室的全面工作。2.负责对所属人员的教育、管理，督促所属人员遵纪守法和遵守各项规章制度。3.拟定月度工作计划，认真抓好各项工作的落实。4.配合局党组做好思想政治工作，督促各项制度的实施。5.负责文书、人事、财务档案管理。6.负责局机关文件、计划拟稿、信息收集、文函收发等。7.负责财务管理和财产管理,搞好增收节支工作。8.负责机关所有公务车管理、调度和安全行车工作。9.负责各科室之间的协调，及时准确贯彻执行党组的决议和领导提出的各项任务，并做好督促、检査、落实工作。10.负责同有关单位的事务协调和来客接待工作。11.负责干部职工和专业技术人员的考核和考评工作。12.完成领导交给的其他工作。
第17篇：孕婴用品批发商海外前十名
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孕婴用品批发商海外前十名
1, Urban服装批发
提供最新的Urban风格的服装。我们拥有Ecko Red, Sean John, Coogi, Ed Hardy等众多品牌。我们也有女式的粗斜纹棉布牛仔裤,牛仔短裤,紧身裤等。
2, Seven批发
为男士、女士和孩子提供服装服饰批发，拥有street wear, urban wear, sean john,
rocawear, makaveli, enyce, akademiks, ecko, and baby phat等品牌。请打电话和我们联系。
3, Urban牛仔公司
Urban牛仔公司是一家知名的经销商,经营批发内容为都市装,嘻哈服装和设计师服装。
4, Clothing 4 All网。
这是一个高质量的网站，专门提供最好的在线服装商店，涵盖女性服装,牛仔衬衫,孕妇服,安全背心,女性内衣等。
5, 国王的孩子
该网站专门经营批发基督教项目。包括:圣经学习卡片,基督教礼物,学校设备、艺术品、明信片、贺卡,圣经—旧约和新约,贴纸、书签、婴儿和孕妇服装等。
6, Kids Blanks by Zoey
专业的制造商、批发商和经销商。经营婴儿衣服,衣服,t恤,围裙,长袍和毛毯。服装为婴儿、幼儿、男性、女性、新生儿等。备有大量库存并提供定制生产。
7, 批发岛
批发岛主要经营儿童牛仔服饰。
8, 批发婴儿用毯
我们的210 gsm婴儿专用毯会使你竞争中占领先机。我们采用超软精梳棉原料,unparralleled在行业内首屈一指。
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9, Emporio婴儿用品
Emporio婴儿用品批发经营范围:MyFancyCover童车,Ookie & Kammi娃娃,SOOTHYS、婴儿毛毯、法兰绒和羊毛婴儿毛毯。
10, 时尚来源服装批发
时尚来源服装批发公司，主要经营内容为男、女婴儿礼服礼装批发。
宝宝爱淘网整理。
第18篇：经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
首先，都是渠道的中间商，可以这样理解
厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)
一、定义
1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润
经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利
差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以\"经销商\"，
一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别
约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金
代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理是代企业打理生意，
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理
级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广
告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的
有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有
时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的
生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以\"批发商\"，一般是用来说没有服务终端意识的坐
商。
4.分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的概念。即分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑
到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，所以\"分销商\"，一般是用来说有服务终端意识的行商。
5.零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以\"零售商\"，一般是用来说商店、店铺
的。
6.加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商;代理商也可以在某个地
区设立几个加盟商。
7.自营店、授权店、专卖店
两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。
经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。
在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的
控制力。
专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等
二、区别：
比较内容
法律关系
与第三者责任
机构性质
取酬方式
产品价格
经营品种
经销商
买卖
自己承担
拥有合法经营资格的企业
赚取进销差价(经营利润)
加价销售
多品种、多品牌经营
代理商
代理
委托人承担
企业/个人
佣金/提成
规定价格
一般不经营竞争品牌
所有权
经营自主性
付款方式
付款性质
广告投入
品牌责任
考核指标
权责
主体
风险
拥有商品所有权(买断产品/服务)不拥有商品所有权(代理产品/服务)
自主经营(很少受供货商限制)受供货商指导和限制
货款两清、赊销、代销等售后回款
货款或保证金 保证金
按比例分担 由供货商负担
对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任
销售量 市场质量和销售量
与供货商责权对等供货权力较大
以委托人厂商的名义销售、合同自己的名义
有 无
用下面这流程大家就很清楚了，从制造商到零售终端的渠道途径：
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→„→经销商→分经销商→消费者
◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。
◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念 。◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。
◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。
也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代
表们都很有作用。
三、操作
在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，
既有代理行为，又有销售行为，即：既是代理，有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都
不会这么傻，(这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题，暂不表)，称其为有代理权的经销商更为合适。
这些“代理商”既是一个地区的区域代理商，也是该地区的品牌代理商，同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、
有的还设有门店，于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了，这样也就是“零售商”了，也可以有人加盟，分
给部分小区域给他做，于是又出现了“加盟店”(这个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理商)。他们既做
代理，每月完成厂商的指标，到月底按指标拿返利，特别时期还会有全程价保(很合算的哦)，而且又直接与渠道、下级
商户或者消费者发生买卖关系，赚取差获得利润。
市场上很流行的做法是：
1.选代理商：厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用(当然这里就涉及很多方面的考查了，如：信用、口碑、渠道、
资金实力、
双方签订合同，在一定时期内，必须完成多少指标，完成了则让你做代理，完不成，怎么办?做不成代理?否，也可以做
代理，这就是视你们的关系了，以及你的能力了。上面说的，代理商需要给厂家提供保证金什么的，其实这点代理商也不
是傻子，没人有这么做的，除非你的项目非常好。而很多时候，厂家为了打开自己产品的销路，或开发市场，或渗透市场，
往往只需要代理商提供少量的保证金，甚至不要保证金，就给代理商提供“铺货”。
还有一点就是：厂家可以随时回收所有“样品”，这一点很重要，卖完了，则付款，卖不完，怎么办?视市场情况：1.回
收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，支持结束。2.回收样品(价值X，X≤30 万)并结算已售商品货款，提
供同等价值(X)的新样品，继续支持。
2.步入正轨：从第二批货(第二个月)开始，代理商就必须全额支付货款，不得拖欠，否则不放货(和物流公司合作，方
便，安全)，这种形式从理论上说已经不是代理商了，而是上面所说的经销商。
3.费用。新产品的上市，需要部分广告的投入，视情况和区域而定，厂家一般都有这方面的扶持政策。在这点上，代理商
也有很多“猫腻”：部分“代理商”经营多种同类产品，他们有自己的渠道、客户，故而在新产品的销售上并不需要大额
的广告支出，顶多做几个广告牌，做做促销活动而已，但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家，若上报100元可以拿
到50元的话，那我就上报200元，很多代理商都是如此做的。对此，厂家也是无能为力。
4.价格：正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区
域不同价格。现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通，
比如IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严，曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品(在这个
价格内，
然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。
5.期末：一般在月底计算本月的销售额，以及完成的指标，得出本月的返利，包括价保，广告费用等，厂家并不会以现金
返还给代理商，而是在下月的第一次进货中，做为代理商的货款，从中抵扣，以些往后推算。
以上说的这些，很多都是针对大中型规模的企业，针对控制度略欠佳的公司而言的，什么跨国企业啊不在此这类，我还不
够格谈论，在管理严格的公司，内控相当完善的公司，上面的很多即将成为“漏洞”的现象不会发生，方式可能比这个要
好，但管理再好的公司，其方式的本质也莫过于此，只不过是某些方面更加细分，做的更完善罢了，所谓见其一而知其十，
就是这样子了。
第19篇：旅游景区检票员的岗位职责
旅游景区检票员的岗位职责
在快速变化和不断变革的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编为大家整理的旅游景区检票员的岗位职责，欢迎大家分享。
旅游景区检票员的岗位职责1
第一条：遵守单位各项工作制度，严格检票程序，忠于职责，不玩忽职守，徇私舞弊。
第二条：班前打扫卫生区卫生，保持卫生区的整洁干净。工作用品、物品摆放到位。
第三条：站立服务。保持正确的'站姿，要端庄自然、亲切、稳重。面对游客要文雅、自如、端正、稳重、自然亲切。
第四条：服务使用礼貌用语，要来有迎语，去有送声，语言清晰准确，声音动听。要熟练使用礼貌用语十字（您好，谢谢，请，再见，对不起）。
第五条：热情主动服务。在客人走到距检票口十米时，要行注目礼，用目光迎接客人。客人到检票口时，要彬彬有礼，主动招呼，亲切问候，如：“您好，请问您几位？”等。
第六条：检票时，要双手接过客人递过来的票，验后双手将票还送给客人，并说：谢谢合作，请保管好您的票据等敬语。
第七条：积极组织游客有秩序的通过，避免混乱现象的发生。
第八条：检票时要认真、细致。做到票数与游客人数相符，不得漏检或私自放无票人员进入。
第九条：遵守景区上下岗时间，不擅离职守。
旅游景区检票员的岗位职责2
1、做好游客问询解答工作。
2、认真清点核实游客人数与所购票数，避免出现漏检、错检现象。
3、做好游客迎送服务工作。
4、认真记录游客来源登记台帐，为公司进行客源市场预测、分析提供准确的第一手资料。
5、配合部门其它员工完成大型接待前的准备工作。
6、接待高峰，负责做好景区门口游客及骆驼疏散工作。
7、和旅行社导游建立良好的客际关系，主动营销景区的各类项目。
8、做好闸机、游客通道的维护、保洁工作。
9、完成部门领导交办的其它工作。
第20篇：对大型钢材批发商经营管理的建议（材料）
对钢材批发商经营管理的建议
一、选择不做代理，愿当二级经销。
做钢厂代理商可获得稳定的资源和多方面的信息，但却要承担很多连带制约：一要面对钢厂价格与市场售价倒挂；二要占用公司发展的大笔资金；三要与钢厂国企打交道，有所谓一朝天子一朝臣，钢厂相关部门换了领导，代理商马上又得重新与之打关系。种种原因结合公司实际，当前宁愿灵活充当市场上一个二级分销商的角色，跟一级代理商订合同拿期货，但也不要订年度协议或代理协议。
二、经营策略以门市为主，工地供应为副。
目前市场竞争压力不断增大，经营钢材的贸易商多不胜数，行业的利润蛋糕就那么大，分的人多了利润自然就薄了。在这样的情况下如何才能赚更多的钱？我们就不能单顾着工地，更要着重市场上的门市生意。现在工地采购了解市场的渠道多了，价格也更透明了，把资源卖给终端客户，利润并不比卖给其他门市生意要多，那么我们就要靠提升销售数量，加快周转资金速度来维持利润了。
三、采购比销售更重要！
现在钢材资源的市场售价已经相当透明，利润空间已经被压榨得很小很小，“那么钢材行业的利润体现在哪里呢？其实就在采购方面。”同一批货同一时间段，各贸易公司间的售价一般情况差异不会超过30元/吨，但采购渠道的不同就会造成资源成本差异50元甚至100元每吨不等。
采购渠道涉及到人际关系问题，采购者如果认识一些关键人物，知道一些供货渠道，哪里有相对便宜的货。“还有，采购是一次性的，货拿回来了，价格成本就定了，这波市场行情里货没卖出，卖家可以等到下一波行情的到来，只要愿意，便宜点卖也都可以卖得出。现在我们更多关注的是，把握好价格点，看到哪个时候适合拿货，拿多一点还是拿少一点，这在一定程度上影响到整个公司的盈利。
四、关注电子盘和期货行情
把握钢市脉搏，首先要知道采购比销售重要，控制好货源成本和质量，这样才能在市场上拥有竞争优势；其次就是关注电子盘和期货，以及学习适当的金融市场基本知识。现在做钢材的没有谁不留意钢铁电子盘和期货，他可能不参与但他肯定会留意，这个已经深入人心；作为钢材行业来讲，越来越多地融入资本属性，这就已经将钢材行业的外延扩大了。我们要知道资本市场的操作知识，不是非得参与，但至起码要知道，再结合自己的实际情况和其他信息来源去综合判断，否则我们对钢材价格升跌的判断，起码会是不全面的。总结来说：涨要看钢厂成本，跌要看市场情绪，而电子盘和期货价格就是市场情绪的数字表现。
华记钢材：郑鑫荣
