以百佳超市营销策略为例剖析企业改革
中小企业对于营销策略的选择，其相关的注意事项有：选择正确的销售渠道，在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。运用正确的产品策略，当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。
一向姿态清高、标榜高价商品的高端超市，为何扎堆开始做平民生意?“高端超市内的商品种类建构太限于进口商品，忽略了中端商品，从而对业绩产生伤害。也导致目前国内的高端超市整体发展速度正在放缓。”有业内专家透露，相比2010年，去年华润万家Olé新开店数已经减少了一半以上。”企业要在经济市场中推广自身的产品，需要选择好适合自身的营销策略。很多中小企业由于不能够高效的实施自身营销策略，从而导致其很难在经济市场中推广自身的产品。企业在选择营销策略的注意事项如下：
一、选择正确的销售渠道
在目前的经济环境与制度下，绝大多数国际企业都未能将产品直接销售给消费者，在他们与消费者之间存在着一些中间媒介，这些媒介各自起着不同的作用。有些中间媒介如批发商、零售商，在取得产品合法所有权之后，再转售出去;另外如经纪人，企业代表，销售代理人，负责寻找顾客，代表企业与人洽商，但他们并没有取得产品所有权。
二、运用正确的产品营销策略
当前竞争激烈的国际市场环境中，企业为了生存必须满足销费者对新产品或改良产品的源源不断的需求。这就要求企业要不断的开发新产品。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。郝泽霖——人性营销专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长。在这方面，中小企业可借鉴香港的企业的明智选择。香港的企业，一般规模都不大，以中小企业居多，缺乏独立研制产品的条件。他们的产品营销策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，研制仿制产品。
三、采取适当的价格营销策略
国际企业常用的产品价格策略有:产品寿命周期各阶段的产品价格营销策略、产品线定价策略、差别定价策略等。而对于中小企业一般采用低价法策略，满足顾客追求物美价廉的的动机，赢得市场优势。香港的产品常以物美价廉的姿态出现在国际市场上，这归功于香港的中小企业的价格策略，他们以微利低价全力推出新产品，争取以最快的速度进入市场，进而占领市场。由此可见，成功的价格策略，是中小企业营销成功的又一关键因素。
企业在选择自身的营销策略时，需要结合不同方面的相关影响因素来进行科学的制定，帮助企业打开自身的目标市场。
