2012年销售部市场调研工作的想法
1、市场调研的定义
市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报，信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为营销策略制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。
2、2012年销售部市场调研工作的重要性
2012年整个销售部的任务达到了前所未有的高度，销售2亿元。明年我们市场部是否能够为销售部带来有效的帮助，分担其压力，助其完成目标，市场调研工作作为对营销策略有效的支撑工具，是不可或缺的。2012年市场部的市场调研工作需要既有深度又有广度；既要对外部环境进行调研，又要有公司内部调研；既要有产品信息的调研，又要有行业信息的调研。市场调研是非常重要而又要求细致的工作，调研工作一定要走在具体营销行动之前，包括对新产品上市之前的市场调研、对竞争对手营销推广策略的调研等。通过具体的调研活动，可以让销售部门更加清晰的掌握市场的动态变化，竞争对手的行为特点等等，能够使我公司做到知己知彼。因此，在2012年公司一定要加大对市场调研的投入，并要有足够的重视。
3、2012年销售部市场调研工作的具体想法
（1）新产品的调研
2012年有新产品上市，在上市之前一定要细致的对此类产品的市场和竞品信息进行调查和研究。使我们的调研真正成为新产品上市的 “指南针”。
（2）老产品的调研
通过对老产品的调研，关注重点产品的销售情况和遇到的问题及时反馈产品管理部和研发部，迅速作出调整。这也是支持前方战士的有力武器。
（3）市场人员的调研
2012年的销售任务较重，通过对市场人员的调研，及时了解其想法，可以很快的作出调整。包括必要的心理疏导，可以起到稳定军心、鼓舞士气的作用。
（4）竞争对手和竞争产品的调研
通过此类调研，为公司决策层提供大量竞争厂家和竞品的相关信息，可以使我们对对手更加了解，可以针对其 市场行为制定相应的营销策略。
（5）养殖行业调研
市场部应当建立起一套对养殖行业的调研机制，时刻关注行业动态，为公司决策层更好地把握行业脉搏提供长期而有效的支持。家禽包括白羽肉鸡、黄羽肉鸡、蛋鸡、种鸡等，加强对黄羽肉鸡市场的调研。黄羽肉鸡市场我公司的产品覆盖率偏低，有很大的潜力。
（6）动保行业调研
通过对动保行业的发展现状、国家政策走向的调研分析，对公司有指导意义。在调查之后可以通过软文的形式在杂志上进行刊登，可以提升我公司的行业形象和地位。
（7）高端市场的调研
对养殖行业的高端消费市场进行充分的调研，如种鸡市场。了解去需求，目前使用产品的类型、价格、销售模式等等。为我公司提升种鸡等高端市场份额提供有效的信息。
（8）客户及产品终端使用者的调研
通过此类调研，了解终端使用者对产品的需求，了解其消费者心理。经销商或代理商在做好本地市场以获取最大利润这一基本愿望上是与企业完全一致的。在这一前提下，企业可以策划、指导、支持经销商或代理商做好该地区的市场调研工作：了解该地区基本状况、消费状况、购买力水平、竞争品牌状况、当地媒介状况、当地政府的政策、方针、态度，民间
4、具体可以按照以下的步骤进行操作：
（1）确定市场调研的必要性首先要立项，
（2）定义问题
（3）确立调研目标
（4）确定调研设计方案
（5）确定信息的类型和来源流程图
（6）确定收集资料
（7）问卷设计
（8）确定抽样方案及样本容量
（9）收集资料
（10）资料分析
（11）撰写调研报告
5、关于2012年市场调研的建议
（1）明年的市场调研上可以请专业的调研咨询公司进行调研1-2个项目，我们自己参与，可以更加专业的、系统学习市场调研。
（2）调研的立项，调研之前要有充分的准备。
（3）一定要重视项目的调查，但更要重视资料的研究。构建良性循环。市场调研应当建立起策划、组织、实施、反馈、修正、实施、评估、再策划的良性循环。
（4）要有调研经费。
（5）调动一切因素。市场调研是一项繁杂的工作，它需要动员起上至总经理下至业务员等企业一切人员的积极性、创造性方能奏效。倚重销售人员，市场部负责市场调研策划、组织、领导、控制。实践工作还是应由销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务。这是因为销售人员是冲锋陷阵的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人。倚重于销售人员，一方面可以节省公司人力、物力、财力，起事半功倍之效；另一方面可以督促销售人员深入市场的了解。
