年 终 工 作 总 结
市场合作部 2015年12月18日
2015年市场合作部年终工作总结
2015年中国房地产业在诸多利好政策的刺激下温和回暖，但逐渐下行的整体趋势已不可逆转，房企转型成为楼市的主旋律。从今年年初至今，包括万科、万达、绿地、恒大、保利等大型房企，无论规模大小，无论销售压力如何，房企转型也从之前的以销售为目的引向房地产模式的深刻改变。作为市场合作部，在集团领导的正确领导和大力支持下，紧紧围绕集团年度总体目标，创新合作模式，合理利用一切资源，围绕公司下达的任务指标积极开展工作。为继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将2015年的工作成绩与不足总结如下：
一、“陆延+大家”工作
1、加强监管，防范风险
根据拟定的《子（分）公司项目管理办法》对集团合作开发项目进行监管，内容包括合作方是否严格按照与集团签订的合作协议履行其义务，是否按照约定的时间节点缴纳管理费及服务费，是否在国家法律规定的时间内取得相应的证件等等，严格按照管理办法对各子分公司项目进行监管。
2、扩充“陆延+大家”合作模式(亮点工作）
对房地产现行开发模式进行研究，并以集团实际情况为基点，不断扩充“陆延+大家”合作模式，以期为集团创造更多的利润增长点。其次，以包头项目做为试点管理项目，从组织架构、规章制度、合同
2
内容、项目管理等细节处着手，在合作过程中摸索出一套更适合集团合作项目的管理办法。
二、重点工作完成情况
1、房地产政策研究
每周通过OA平台发布《信息周报》，为集团员工搭建房地产信息共享渠道。与此同时每季度提交季度房地产市场总结，从房地产政策、成交、价格、土地、企业面五个方面进行分析，并结合我集团现状提出发展建议，及时发送至集团平台供领导和员工及时了解和借鉴。
2、市调工作
本年度主要对农科院项目、晋源区北畔村、南阜村城中村改造项目进行了市调工作，并按时提交了市调报告及测算。
3、资质管理工作
1）资质升级工作
对有意向合作主体的身份证明、工作证明、个人财产证明、信誉记录、检察机关出具的行贿犯罪档案查询结果等相关证明材料进行审查与核实，在合作主体合法的情况下对拟合作项目进行可行性分析，确保项目可行。最后专人全程参与项目投标与前期工作、随时跟踪指导。
2）深化监控体制
根据“陆延+大家”商业模式，继续深化监控体制，对已有项目加强合作风险防范意识，对包头北梁棚改项目给予最大力度的支持，
3
从合同内容的修改到拟定补充协议，及时给予指导与服务。
4、信息化建设工作（亮点工作）
在维护微信公众账号的同时，进一步对微信功能、内容及界面等方面进行了调整，在原先基础上各种功能得到了完善。以集团服务号为平台，联合集团现有在售房地产项目，实行多地联动销售；集合房产开发、养生模式、旅游度假、餐饮住宿、物业缴费、商城品牌折扣等众多功能为一体，实行集团会员一卡通。
5、延续性工作
省委项目在今年取得了较大进展，在省委领导的不断沟通下，于2015年2月4日取得了加层部分的《建设项目施工许可证》；并于5月4日顺利完成了项目竣工验收备案；7月27日取得太原市今通测绘有限公司的测绘报告。为加快项目办证速度，我部门将销售许可证和初始登记这两项工作同时进行，并已获得了实质性的进展。
三、目前存在的问题和困难 1）信息化工作推进缓慢
由于房地产行业不景气，集团资金紧张，为节省开支，我部门自行进行微信平台的开发，难度比较大，需要不断的学习和摸索，进展缓慢。
2）公关水平不足
与政府部门的交往没有建立起长远的关系，仍然保持在有事找人、没事淡化的现状。以后在与政府接触的过程中，“想政府之所想，急政府之所急”，在替政府解决问题的同时，相信也会获得政府政策上
4
的支持与倾斜。
3）省委报建工作阻力大
省委项目时间跨度长，不可控因素多，极大影响产权证办理时间。
四、集团现状分析与建议
集团开发项目大多布局于二三线城市，但就目前的房地产整体形势来看，各项目销售情况不容乐观。发展瓶颈如下：
1、资金
房地产开发持续运营需要资金不断地滚动投入，而我们在这十年的开发中，原始积累相对较低，同时金融机构已经不再是唯一的融资渠道，我们需要吸纳更多的资金参与才能保证开发规模越做越大，否则我们永远处在牵一发而动全身的尴尬局面。
2、管理人才
十年开发中，每个项目基本是完成一个开发一个，除固定的项目经理外，能真正独挡一面的年轻人才相对缺乏，同时集团机关人员能下项目且对项目真正有认知感受的人也相对较少，因此我们认为集团全部管理人员流动性相对较低，导致思想固守、与市场同类人员相比缺乏竞争能力等问题逐年凸显。
3、产品市场竞争力较弱
集团所开发项目仅仅从功能上满足客户居住要求，无论从整体设计、建筑质量、项目配套还是后期物业管理等都没有突出的产品优势，与竞争楼盘同质化严重。
根据上述分析，我们建议：
5
1、拥抱互联网
政府工作报告中提出“互联网+”后，房地产触网的热潮愈发强烈，这也是房企动作频频的动力源泉。在同质化竞争日益激烈的当下，通过智能化、人性化、个性化的植入，迎合客户喜好，增加产品附加值，以此来赢得更多的客户。搭建O2O销售平台，利用互联网拓宽销售渠道和宣传渠道。打造生活服务平台、社区邻里平台、创业孵化平台、资产管理平台等资源实现客户各种需求，这其中可以包括为业主提供生活、邻里、创业等服务，不仅能够实现水、电、煤气费及物业费代缴，包裹代收，保洁 服务等，还包括“智能拼车”、“定制早餐”、“上门修车”等多项智能化物业服务。
2、提升品牌知名度
集团现有产业未能形成品牌集中度，各板块业务也较分散。提高员工服务意识，并以“高质量产品”取胜，打造系列产品，培育忠实客户，提升附加值。
3、加快企业转型
尽快摸索出一套完整的“陆延+大家”管理模式，利用“小股操盘”的手段，做大经营规模。
4、加大力度去库存
集团现有项目大都布局在三四线城市，
三、四线城市库存高、城市吸引力不足等原因，导致楼市持续低迷。规避高库存，以确保资金链安全。将成本收回，减小不可预知的风险。
6
2016年主要任务和措施
一、管理目标
1、基础管理、文化建设管理
1）根据公司发展战略，结合本部门工作职责，优化、更新、固化部门制度、办法、流程等，严格按照三体系文件和5s实施标准流程要求执行，实现管理工作规范化、制度化。
2）监督、落实本部门员工的学习培训工作，保证每位员工每周4学时学习培训时间，并做好学习培训总结、记录。鼓励所属员工考取集团急需证书。
3）落实集团企业文化建设的目标与实施到位，积极通过平台、期刊宣传部门、公司动态，根据工会要求积极参与工会活动。
2、财务管理
1）严格执行集团年度财务预算，控制各项成本费用。 2）加强所属资产管理，充分发挥资产效能，保证资产安全完整。按照集团各项资产管理制度，指定专人负责本部门固定资产管理工作。
3、法律事务及风险防控管理
1）严格遵守国家法律法规和企业规章制度，增强风险防范和安全意识，廉洁自律，秉公用权。
2）确保依法经营，加强风险防范意识，提高防范风险能力，保证规章制度、经济合同法律审核率达100%。
4、市场行为规范
7
市场行为方面发生不良信息和行为记录，给集团造成各种不良影响的，根据影响程度进行扣分。
二、经营指标
1、利用集团一级开发资质及管理、设计、营销的优势，寻找合作开发项目。
2、根据集团发展战略，积极拓展“保障房、城中村改造”等业务。
3、定期收集土地信息，根据工作需要向集团领导汇报或提供书面可行性研究、项目策划资料。
4、办理具备开发条件项目的前期报建手续。
