东三省工作感想
进入东三省工作已两个月，现在对在东北工作后的感想总结如下： 东三省是我国老工业基地，原以矿产及老工业而闻名。但经过对东三省目前所接触的几个项目进行总结后得出如下感想：
一、东三省经济泡沫较少，人员工资平均2400元左右，取暖费等费用来源较低；
二、现东三省煤矿已接近开采完毕，所需要煤需要外运，这对用煤价格有所影响，现外运一般来自于以下几个地方：1，蒙煤、2，大连港进口煤，主要来自澳大利亚、3，俄进口煤，现因我国煤炭价格回落，俄进口煤已逐渐减少；
三、东三省工业发展因受地理位置影响并不如我国沿海城市发达，小型手生产型企业量小，工业园区进度缓慢；
四、整个东三省，因经济发展水平不如沿海城市，受此影响，东三省环境恶化程度较浅，现除政府接受到政策影响，其它环保要求并不紧迫，全体人民对环境重视程度并不高，现在的整体形式是，排放由原来散放到集中化排放，正逐步减少或取代小型排放个人或企业单位，但是对于因环保带来的成本要求，并没有很明显的接受意愿；
五、受限于经济发展，现在企业较环保政策更愿意算经济账，而为环保才进行大量经济投入只有在政策的强制下，才会缓慢的进行，因此我司技术在东北的进展受政策支持的重要性至关重要；
六、东三省受特殊气候影响，冬季保暖成为生活的必须行为，因此，东三省形成了建筑物保温性能好，在保温能耗上所需要的能量并不较南方城市高，但全年的供暖时长却要远大于南方城市。因此，东三省的生活、生产供暖已形成很成熟的体系，且在现有取暖技术上形成了较为稳定市场供需价格；
七、地方保护主义仍然或多或少的存在，在相同的基础条件下，我司竞争较当地企业并不存在机会均等的情况；
八、东三省天然气矿储量不多，且天然气在民用取暖方面的成本和投资非常巨大，但东三省按政策情况仍需要执行煤改气；
针对以上情况，现对我司业务进展需要的支持总结如下：
一、经济政策的支持，在较为成熟的市场情况下，我司的原料成本高于现有市场条件下的成本，因此需要政策在经济方面的支持，支持力度是，在现有的市场价格下提升10元/m2的价格；
二、优先政策的支持，现在东三省在进行“煤改气”的政策，也在大量的引进CFB（循环流化床）技术，“煤改气”因成本问题，使得百姓并不具备承受条件，而CFB技术以超低廉的用煤成本及优异的燃料适应性正在受到市场的青睐，但流化床的排放及效率虽然有大幅度的改进，却并不能达到城市环保要求的标准，而我司技术，成本较流化床锅炉稍高，但排放标准能达到与天然气标准相媲美的程度，同时综合了这两大现行技术的优势，因此，我司技术是否能得到政策方面的优先支持；
三、成本政策的统一支持，是指，在东三省，我司技术多为民用项目所使用，为减少燃料成本带来的影响，是否可以实行在电价、税收、水价等其它成本在政策上的优惠，如电价是否可以执行民用电电价等；
四、我司首次进行东北区域，对东北供暖行业的掌握情况并不是很乐观，按照其它城市所取得的经验来对待，明显对东北市场的适应性有较大的偏差，因此，我司需要当地本行业的优秀人员对工作进行支持；
五、回收期延长支持，因为供暖行业属于民生行业，受政府管辖，因此执行价格并不能向纯商业行为一样自由，在此基础，如我司想进入，那么回收期不可能像商业用户一样快速。
