《市场营销学》教学实习报告
姓名张状
学号0804602530
专业班级国际经济与贸易5班指导教师王光娟
学院经济管理学院
2010年7月3日
《市场营销学》教学实习报告
一、实习目的
1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。
2．提高分析市场，挖掘数据的能力；
3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；
4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。
5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。
二、实习时间、地点与方式
（一）时间安排：2010年6月19日-6月30日
（二）实践教学地点：
1.商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技学院）；
2.市场营销模拟操作在实验室进行。
（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。
三、实习内容
我主要销售三星手机，通过在计算机上建立自己的公司，创建自己销售手机的品牌，通过超市，媒体，投标等方式向广大消费者进行宣传，以促进本公司的销售额和利润额。
四、实习体会：
2010年6月19日-6月30日我们在E楼实验室进行了为期12天的市场营销模拟操作，这次模拟营销实验使我受益匪浅，我们更加深刻的了解了书本上的知识，而且使我们对营销的认识在很大程度上得到了升华，同时通过这种模拟实践的方式，加大了我对市场营销的学习兴趣。通过模拟实训我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
这次实验我们主要是在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在较短的时间里演练我们课堂上学习的营销理论和技能，虽然我们不需要承担在现实中可能面对的风险，但是它还是激发了我们潜意识里的危机意识，使我明白在市场营销中必
须小心谨慎，一步一个脚印，从小做起，从最低层做起，不能急于求成，给自已在不同时期制定一个力所能极的目标我们必须首先对市场有一个全面、准确的调查，对竞争对手也要有一个深层的了解，正所谓知己知彼，百战不殆。当然最最重要的还是要了解社会对产品的需求程度，我们在课堂上学习的目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理等在这里真正发挥了作用，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。这些知识不再是简单的汉字，
当然做市场营销活动并不像我们想象中那么简单，
场上销售，当需求达不到一定程度时，
者的眼球，进而增加消费者的需求量，可以通过媒体，网络进行销售，要加大媒体的投放量，扩大宣传，或者还可以选择投标的方式，但是要注意成本与价格，即是否获利，
损失，我们在每个决策执行之前都要有一个预计估计，做到心中有数。
在未进行实训之前我们总是会听到企业实行企业营销策略、价格适应策略、品牌提升策略，刺激源头策略、媒体组合策略、包装策略等等，但是我们并没有真正体会到它们的实质，而通过这次模拟实训我们虽不能说对其有了全面的了解，但也迈入了一个新的台阶，
实的基础。
通过这次实训使我明白只靠营销知识还不够，
的一个成功的销售者所应具备的个人素质：一，必须要有强烈的自信心。升内在的自信心和自我价值。
信。
2、把注意力放在正面的事情上。二，勇敢。要善于创造，勇于冒险，勇者无敌。三，强烈的企图心。
的企图心才会有足够的决心。
责任，对自我价值实现的追求。
定要！如果你一定要，你就一定行！四，对产品的十足信心与知识。
销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品
知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
度的减少犯错和缩短时间。
融会贯通。5
对结果自我负责，为我们以后步入社会实践活动以及工作打下了坚即是通过提高销售技巧，
1、强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈
2、成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的3五，注重个人成长，
1、初步了解。的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意比如当我生产完产品在市还必须具备老师平时告诉我们通过不断的成功来提升自不断的学习和反复学习可以大幅
2、重复是学习之母。“财富”
1、成功的
2、信心来
3、专业的
3、开始使用。。、提
4、它们为我在实习中带来了不可估量的我们就必须制定出一系列措施来吸引消费而不能盲目投入不考虑这么做到底能不能给我们带来收益，而不是
1、用心能做好任何事情！如果你不行，你就
一、再次加强。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，100%
识的力量。
这次实训我们主要是以小组为单位，我们都知道团队精神是企业的灵魂，一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。通过团队合作，有利于激发团队成员的学习动力，有助于提高团队的整体能力。大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望，都有不服输的心理，都有精益求精的欲望。这些心理因素都不知不觉地增强了成员的上进心，使成员都不自觉的要求自己要进步，力争在团队中做到最好。团队合作也可以实现“人多好办事”， 三人行，必有一师焉。也就是说每个人都有自己的优劣点，每个人都有自己独创的想法。团队成员组成的多元化有助于产生不同种想法，从而有助于在决策的时候可以集思广益而产生一种比较好的方案。
总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
