《市场营销学》教学实习报告
姓名赵愉快
学号0804602132
专业班级国贸一班
指导教师黄桂梅
学院经济管理学院
2010年07月05日
《市场营销学》教学实习报告
一、实习目的
1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。
2．提高分析市场，挖掘数据的能力；
3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；
4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。
5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。
二、实习时间、地点与方式
（一）时间安排：2010年6月21日-7月2日
（二）实践教学地点：
商品买卖活动在吉林农业科技学院校内进行；
（三）实践教学方式：以小组为单位，每6人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。
三、实习内容
由于实习时间在六月份，考虑到天气炎热，这时正是衣服换季的时候，我们组商量决定在我们学校校内进行小衫买卖。
1.市场调研： 300个寝室做了我们校大学生消费小衫的调查，其中女寝200个，男寝100个。做这样结构的调查，主要是我们分析我们的产品对象主要会是女生。
2.针对人群：考虑到我们这代青年人的消费习惯，我们的产品会受到女生们的特别欢迎，当然还有一部分男生也会乐意看看。
3.产品定位：大学生是一个消费水平较高的群体，追求时尚。所以我们的小衫都很时尚、新颖，而且价格不高，可以说是物美价廉。
4.宣传方案：①.博客宣传，建立自己的博客，在博客空间进行宣传；②.利用电子邮件方式发布信息，对开发项目进行宣传；③.利用QQ聊天工具，以开发项目为话题进行宣传；④.校园网广告宣传；⑤.海报宣传，在信息专栏中张贴
海报；⑥.出板报宣传；⑦.发宣传单宣传；⑧.校园广播宣传。
5.日常销售：
①．室外销售：我们把地址选择在9公寓和5公寓交叉路口，这里几乎所有公寓的同学都会从这路过，人流量还是挺大的。我们组的几个女生做导购员，我们几个男生则负责销售收钱。从6月21日-7月2日，我们每天下午5：00开始摆摊，一直到晚上7:30，到天黑后我们就打开我们事先准备好的几个台灯。你还别说，我们的小摊还挺惹眼的，引来不少同学。
②．寝室推销：我们从晚上8:00开始室内推销，这主要是针对女生的。我们组织组里的女生，让她们带上最好的最漂亮的产品进行推销。针对往届同学对推销都比较反感，因为经常会有人去推销一些骗人的东西，以至于很多人对我们很不友好，或者不相信。所以我们第一步要做的就是打开话匣子，为了博得同学的信任，我们是先以社团活动向别人介绍产品，然后拿出产品展示给他们看，说话也十分坦诚，后来这样效果好不错。
四、实习体会
通过一段时间的市场营销实践实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对
手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
