2017年西安销售中心日常管理规范
一、部门人员的出勤
1、按照公司规定的出勤时间上下班，在钉钉打卡，外勤打卡备注外勤事宜；忘记打卡的可以要求补卡，每月每人补卡次数不得超过3次。
2、去客户拜访需签到，写明拜访事宜。每人每月拜访客户次数不得低于16次。
二、日报、月报要求
1、日报：业务人员每天均需提交日志。
2、月报：每月5日前，将上月的月报以统一格式的电子表格（模板见附件）发送部门经理邮箱，抄送总经理及行政人事经理邮箱。
三、例会
1、周会：每周一召开，会议不得无故缺席。会议主要是对上一周工作的总结和本周工作的计划。
2、季会：会议内容包括季度工作总结、下季度工作安排、季度评优评先、经验分享等内容，视情况邀请总经理参加并作重要指示，会议不得无故缺席。
四、业绩管理
销售业绩管理也是销售中心的重要工作内容，主要由销售额和利润两大指标组成。对照年度销售任务分解及实际完成情况，做销售分析，并在此基础上提出并实施提高销售业绩的措施。由销售经理在季度例会上宣布上一季度销售额和利润情况、各业务员的任务完成情况，
1 分析差距，总结成败。
五、回款、帐务管理
1、签订合同前积极核实客户偿债能力，经营状况，及时发现可能存在的货款风险。
2、各销售部门应按期收缴货款，保证公司货款及时入帐。
3、按公司要求与客户对账，并做好欠款账龄控制。
4、每月月报上报上一月应收账款回款情况，有无新产生的逾期账款，下一步措施等。
六、公司手机卡的使用
公司手机卡的使用不得出现停机。
《销售部门人员日常管理办法(简单).doc》
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