大学创业计划书范文（精选多篇）

发布时间：2022-07-07 06:05:23 来源：工作计划收藏本文下载本文手机版

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大同大学广告宣传公司策划书

简介

你还在为你手中大量的会员卡而烦恼么？是否也有过关键时候翻了半天钱包也没有找见会员卡的情况呢？是不是还在为找优惠的饭店旅馆而烦恼呢？解放你钱包解放你思想的时候到了！

下面请允许我向您介绍我们公司为您打造的大同大学一卡通

第一章

产品介绍

这是一款集合了多个商家优惠信息的磁卡，使用这张卡，可以在校园周围部分商家实行优惠政策，（后期可能发展至市区）这张卡主要依据的是旅游一卡通的原来，用过公司与商户间的合作提供给用户方便的使用空间，以及优惠的政策，同时给商家带来更多的客源，给商家打造人们心中的形象，让顾客深刻记住商店，给商店带来回头客，从而达到公司，商家，顾客，互利共赢！

在我公司复印打印纸张凡是在10张之内免费复印打印，但是必须使用我公司规定的纸张，纸张背面我们用来印制广告，广告面向全社会收集，同时也能给予和我们合作的商铺提供！纸张背后的广告按面积位置计算价格！

第二章公司描述

（一）公司名称

大大广告宣传公司

（二）公司性质

以宣传，制作，发布为基础旨在服务大同大学同学的服务机构（将来可扩大至社会）

（三）公司宗旨

我们帮助商家进行宣传帮助商家获得更多的客源，帮助客户寻找到合适的信息，给客户提供优惠，从而获得互惠共赢！

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大同大学广告宣传公司策划书

（四）公司目标

打造代表大同大学学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

1.开发商家VIP群，采用一卡多用的模式。将大同大学周边个个商铺进行协调加入我们优惠体系中来，我们宣传，商家只要对我们公司持有VIP卡的用户进行部分优惠，从而达到商家的客源充足而顾客又得到实惠。

2.建立一个信息网站对我公司加入VIP项目的商铺进行公布，随时发布有关各个商铺的动态信息。

我们得宗旨是服务商家与同学。

（五）公司服务

1.各社团的宣传工作。

如：海报，网络信息宣传，及部分条幅宣传。

2.联合校园周边部分大企业，推出各项海报，手册，以及各种校园活动。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

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大同大学广告宣传公司策划书

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

大同大学本身拥有3万多人的师资力量群，并且周围有着学府文化带，滨临市区，交通方便，且校园周围有很多大型商店、电玩城、以及各大旅店，是很好的合作伙伴。目前据我们调查显示在本市还未出现有一张能集合多种优惠功能，现在我们率先提出这个想法，可以说是我们垄断了这个行业，同时我们所占市场的比例是百分之百。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：大同大学学校内部市场，大同大学周边市场，大同市区各个大型商场，饭店，宾馆。

大同大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

大同大学周边市场的主要表现为兴云街各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。提供个人空间每天更新个商店信息，提供给各位客户浏览！

（三）目标客户

目标客户初期定位为大同大学师生，大同大学周边商铺，后期定位至大同大学至红旗广场至大同大学部分大型商场及各种旅店。

（四）建设进度

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大同大学广告宣传公司策划书

大大广告公司从筹建到策划到开始营业至初步盈利我们计划使用三个月的时间来初步开始营业，利用半年的时间来达到与投资持平的水平，用八个月的时间来完成盈利，达到财务成正增长的趋势！

（五）市场发展战略

创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

联合市内各种传媒机构，宣传机构，以及策划机构（如婚礼策划，活动策划），共同策划实施活动项目。打造我们的影响力。学习广告只是，熟悉业务流程。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍大同大学商铺一卡通

向其介绍我们得优势，以及我们拥有的市场份额，阐述此卡对于商家的利益，与商家签订协议，规定时间内向其提供各方面的宣传工作！

3、与学校学生会、学校社团达成合作关系，在学校中树立起我们的形象！

4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5、在网上创立公司的免费网站，（后期可自己制作）向顾客及商户发布各种优惠信息！

6、开通电话业务咨询、一天24小时提供咨询服务。

创业发展阶段（第

二、三年）

广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在大同大学具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立大同大学广告宣传公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

第四章公司经营

（一）公司业务

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大同大学广告宣传公司策划书

初期的业务内容大体分为：

1、大同大学商户一卡通，着重推出该项目

2、数码照相，文件复印（特殊纸张复印打印免费）。

成熟期后的业务还要包括：

1、推出数字广告业务，发展互联网广告

2、大力推广和发展户外广告。

3、学院迎新活动策划，场地布置。

（二）经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

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大同大学广告宣传公司策划书

（三）成本核算

初期投入3万元

1万元用于购买设备

1万元用于宣传投资

其余一万元用于各项后期费用。

场地需要50㎡

团队人数正编人数 4人

编外活动人员 4人

合计共需4-5万元的创业基金

（四）经营障碍

1、资金不足导致公司基础建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、知名度不高。

第五章公司管理

（一）组织结构

创始人——李陈才提供创意，起最终决定作用

管理部——程思彤负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——由李陈才负责。

市场部——冯凯负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

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大同大学广告宣传公司策划书

信息部——由李陈才负责，收集市场调查，顾客反馈，商户反馈。

（二）人力资源

大同大学拥有3万多高素质人才，我相信其中一定能够招收到各种热爱宣传事业的优质人才！

（三）风险分析

可能会由于竞争猛烈而导致公司效益下降，但是我相信这个我们完全是可以避免的，因为我们是新兴行业，是领头羊，一个想要打破定下规则的企业一般不会成功只会失败。而规则就是由我们这领头羊所定的。

（四）合理性和可实现性

目前社会上还没有对此的一些看法及做法，不少人都还没有认识到这一点，所以我们的出现一定会给人们耳目一新的感觉。

第六章财务分析

（一）资金来源

成员投资，寻找合作商店寻找赞助。或者贷款。

（二）方案及回报

（三）投资风险

（四）计划费用

（五）公司收入

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大同大学广告宣传公司策划书

（六）财务报表

第七章创业团队

（一）创业团队简述

创始人：李陈才

1992年生

创业经历：高三时开设网店出售虚拟商品，QQ币，Q钻，以及一些闲置产品，基本每月收入四百元左右，过年旺季可达到一千元。2011年与同学开设临汾市土圪塔布艺专卖网店，有固定实体店，固定货源供应，后因上学终止网店销售。

成员介绍：我们大部分是体育系的男生，我们身上有着普系没有的坚韧，我们相信我们能够成功！

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市场定位

云山水榭咖啡屋位于大学城的广外,与北校区的云山咖啡屋有着一脉相承的关系,但都作为广外大的一道风景.与北校区所不同的是南校区有着更广阔的市场.

在格调方面,云山水榭咖啡屋仍为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客最好的享受 .

咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员,同时也面向大学城各高校的师生,学生家长及参观人士.

咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平,因为考虑到大学城内多为大一新生,消费意识不强,所以我们在价格方面会考虑得较全面,多推出大众价格的饮品;当大学城逐渐完善,学生层增多时,逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次,增加高格调的消费产品,同时保证价位的平衡,在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求.

咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务,在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍,但对在这部分区域进行最低消费的设置,以保证成本的回收.

管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格

2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.

3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

部门设置与职责

店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好

咖啡屋与学校的交流工作.

工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表咖啡屋与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

行政人事部

主要职责:1.人员到职与离职的相关办理

2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理

3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业

4.员工考勤,督导并薪资核算

5.对本店各项工作的纪律检查

6.做好每次会议的会议记录

7.做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴

8.协调本部门与其他部门的联系

人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.

薪酬制度:记时工资制

不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

工作轮班组织:固定单班制

在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.

人员考核:从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.

(1)对员工的考核

我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.

例如:

要素指标标尺

工作态度事业心进取心 1工作热情时高时低,缺乏进取精神(3分)

2能热情工作,但不持久 (4分)

3有进取心,工作热情,积极性高(5分)

&[FS:pAGE]nbsp; 责任心 1对本店销售状况漠不关心 (0分)

2涉及个人利益时会关心 (2分)

3对分配下来的任务被动完成 (4分)

4对店内工作积极参与,与本店共命运(5分)

考核时,所有员工都有权表决被考核的员工与哪一表现层次相符,以少数服从多数为原则,确定该被考核员工该指标的得分,员工各个指标的分数的总和为该员工的考核总分.一个季度将进行一次考核.

(2)对管理层工作绩效考核

为了对管理层人员的工作能力,态度和业绩进行评价,制定此制度.秉承公开,公平,公正,客观,多元主体评价原则,每个管理人员都要接受来自相关同事,直接下级和自我的评价.从德,

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人员设置:设部长1名,成员3名

人员职责:

部长:协助咖啡屋完成销售经营目标,督导员工工作;作好各部门的沟通工作;对客人对餐厅服务和食品的评价及时进行研究,调整相应对策,以便为客人提供良好的消费环境;推广销售,根据市场情况与不同时期的需要,组织讨论制定销售计划,有特色的食品及时令饮品的推广计划;参加例会,与各部门建立良好的沟通关系,互相协作,配合,保证营业工作顺利进行.

成员:负责各种宣传海报的设计,绘画,为各种促销活动出谋划策;及时收集客户调查表并加以统计;进行网页的维修工作,并及时更新网页内容.

市场部工作范围

市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作.

公关的职能是为咖啡屋营造一个有利的经营环境,保证咖啡屋的形象,从而促进产品的销售.它的工作包括:通过有利宣传与有关公众建立良好关系,树立咖啡屋良好形象;处理好与竞争对手的关系;建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清客人的爱好,习惯等,保证客人满意;广泛收集客人对部门的经营服务意见;与外单位广泛联系,与外单位或个人签订消费优惠等合约.

宣传的职能是通过各种手段宣传咖啡屋形象,促进营销,扩大客流.它的工作包括:建立咖啡屋的网页并不断更新网页内容,网页的内容包括对咖啡屋的介绍,对各种风情的咖啡的系统介绍,介绍咖啡屋的各种产品,突出咖啡屋的风格,宣传咖啡屋近期动态,配合进行促销宣传计划;在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施,如在节日时举办各种应节活动,在淡季策划举办比赛,有奖促销,价格促销等,在相应季节为推出的时令食品进行宣传,并在每次宣传之后做出经验总结;负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发;要及时更新广告宣传品及店内的音乐.

采购部

咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分.

(一)采购部人员设置及职责

采购部人员设置:设部长1名,采购人员若干,记录员2名

人员职责:

部长:部长作为采购部的直接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解,熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向咖啡屋财务部汇报以取得采购经费.此外,部长有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作.

采购员:采购员主要负责外出采购,包括进行市场调查,选择合适的供应商,与供应商进行谈价,签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全.采购是咖啡屋资金向外流动的[FS:pAGE]主要途径,采购人员的素质高低直接影响到经营成本是否最优,因此采购人员必须经过统一培训,具备下列素质:1.有较丰富的商品知识;掌握市场信息,有商业灵敏性和适应性;熟悉本店情况;头脑清醒,善于思考,善于洽谈价格;了解需求动向及价格变化.

记录员:2名记录员分别负责记录采购部货物和资金的进出情况,记录员必须详细记录货物的名称,规格,数量,进货日期,采购经费数量,支出数目,余额等, 以便月末进行核查..

(二)采购工作流程

采购部接到需要采购的货物清单后,由部长负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上, 供月末核查, 采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录.

(三)采购部采购原则

诚实守信.在采购过程中要诚实守信,信守合同,保证合同的合法性,严肃性,有效性,更好地发挥经营合同在经营中的作用,树立良好形象,协调好咖啡屋与各有关群体之间的相互关系.

以需待进.就是根据市场需求情况来决定进货,避免盲目采购造成商品积压,资金周转不顺.

采购渠道稳而多.如确保进货及时畅通,商品品种丰富多样.采购部必须广开渠道,建立固定进货渠道和固定购货业务关系,这样有利于相互信赖支持及降低成本.由于彼此了解情况,易于符合进货要求,同时可以减少人员采购,节约费用;另一方面,在保持固定进货渠道的同时,要注意开辟新的进货点以保持进货渠道多样化,从而防止各种风险带来的损害.

(四)采购管理和方法

采购计划:采购之前编完详细的采购计划或需货单.其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上.结合商品库存动态,分别提出具体品名,规格,质量,数量,进货日期,最后统一平衡后决定采购种类和数量.

验收管理:采购后的验收也是管理的重要环节,有了它可以防止财产损失,减少和消灭事故的发生.记录员必须把握好验收这一关,如实详细地作好记录,并和采购员作好验货工作.

3.了解需购物品的渠道:制作工作手册,建立缺货登记薄,即对顾客需要但没有的商品进行登记,并以此作为进货的依据之一;并根据市场部所提供客户意见分析进而通过科学的市场预测来确定市场对于量,质,品种,价格等方面的需求,从而采购适销对路的商品更好地提高经济效益.

总之,咖啡屋采购部将以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,实现采购活动效益最优,为咖啡屋提供有利的物质保障.

酒水服务部

酒水服务部作为咖啡屋的重要组成部分,它的目标是向同学们提供以各种饮料为代表的有形产品,并提供满足顾客需要的,恰到好处的服务,增收节支,开源节流,为咖啡屋树立良好的社会形象.

人员设置及职责

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一、项目基本情况：

1．公司名称：

xxBetty生活护理用品管理有限公司

2．项目进展：

项目自2016年底启动，现已与相应的供货商取得联系且已成功合作，并已经联系好相关进货渠道；店铺位置也经过与校方协商后确定在东苑寝室楼附近。

3．项目资金：

二十万

4．组织机构：

5．主要业务：

销售各类品牌的女性日常生活护理用品，例如卫生巾（花王、恩芝、乐而雅...）、各类卫生裤、化妆棉、化妆水、洗发水、洗发露等。

6．盈利模式：

采购部负责人从供应商处对需要的货品进行采购，财务部的人员按一定的利润额进行标价，营销部的人员进行货品上架及宣传；第一次进货保证各种品类齐全，接下来可根据顾客的反馈及需求适当调整进货单；随着实体店的盈利，网店也会随之开张，并且为本校学生提供免邮和送货至寝室的服务。销售本店产品将作为本店的主营业务，除此，本店还会提供美妆类产品海外代购拼单服务，通过直接在国外免税店购买海外产品赚取一定差价利润，当代购的顾客数达到一定程度时，我们会与加拿大和法国的代购人员联系，通过国际物流统一进行发货，预计半月可到达。

7．未来3年的发展战略和经营目标：

公司将坚持以满足顾客需求为核心经营理念，拟通过线上线下宣传，使全校女生可以了解到本店的服务理念和产品保障，扩大公司的经营范围，将销售更多品牌和种类的产品。在公司运营方面，计划扩大一定规模，与更多供应商达成长期合作的协议，增加进货量，力争成为供方的重要客户，借此获得更好的货源和更大的利润；同时公司将继续发展海外代购拼单业务，拟通过微信、微博公众号拉取更多非校园内的顾客，缩短拼单时间，提高代购效率；在公司运作的第三年建立了一定的校园品牌形象后，拟通过商业加盟的形式，将公司分店设在xx师范大学的狮山校区。

二、主要管理者：

姓名：xxx

学历：本科在读

在读学校：xx师范大学

经历：大学里的主修专业为电子商务，现任校会劳生部干事、橄榄石支教队成员、川师摄影协会成员，在暑期实践时曾参与了湖北省宜都市国税局的系统更新测试，了解到相关纳税知识。

三、行业及市场：

1．行业状况：

近年来，中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。通过对前几年的分析得出2017年化妆品趋势还是稳步向前的，因为现在化妆品在人们生活中扮演着重要角色；随着中国城市化进程加速，中国消费者的收入水平和消费能力增长显著，不仅使得居民的可支配收入得到提高，也加速了中国消费者日益成熟，对于高品质产品的诉求不断提高，而大学生步入校园后正是对该行业商品需求旺盛的时候。

2．市场前景与预测：

校园内的护肤护理类产品正处在供不应求的阶段，大部分大学生只能选择假期回家购买囤起来用一学期或者选择满意度不够的网购；大学生刚接触到类似产品，对各类产品的忠诚度不够高，因此一次性购满一学期的产品显然不会是他们的首项选择，且护肤护理类产品重在个人体验，而虚拟的网购暂时还不能带给顾客切实的真实体验。再者，例如化妆棉、卫生巾、洗发水等必需品时常会不定时购买，网购的不能立刻提货则成了消费者购物需求的一大阻拦，而校园内现存的超市或便利店内的类似产品，品牌种类少且平民大众化，而大学生们对护肤护理类产品的要求实际是很高的，因此校园内的护肤护理类行业有良好的市场前景。

3．目标市场：

本店实体店内销售的各类护肤护理类产品的目标市场主要为全国各大高校内的大学生，现下的主要目标市场为xx师范大学成龙校区的学生，而海外代购等产品针对的目标市场除了各高校的大学生还有广大对海外化妆品有需求的顾客。

4．主要竞争对手：

Ø 供应商的议价能力：供方产品的买方不止本公司一家，且供方具有一定的自销能力，因此我们公司在初建之时不可能成为其重要客户，导致供应商会有较强的议价能力。

Ø 购买者的议价能力：公司初建规模不够大，购买能力不够强但市场需求量较大，具有一定的议价能力。

Ø 新进入者的威胁：目前该校园类行业还未有成熟的营销体系，故对新进入者并未存在较大的威胁。

Ø 替代品的威胁：网购和校园超市内的类似产品会具有一定的可替代性，但由于网购的不可体验性且不可及时提货性和校园超市内各类产品的平民大众化，替代品的威胁也较小。

Ø 同业竞争者的竞争程度：校内超市主要只满足同学们的基本生活要求，在这类产品上并没有较大的竞争度。

5．市场壁垒：

市场进入壁垒主要为新开店铺的承诺度及信誉度不够高，需要一个长期积累的过程，而信誉度的积累过程中会产生产品的囤积，以及定期的店面租金缴纳都会导致资金流转不通；近段时间国家再次整顿了各类商品的海关税，由此海外代购也有了一定的风险，当被抽查到时可能会被扣留一段时间且需要交纳高额海关税，这批产品的利润可能会几乎为零且由于延迟了到货时间可能会降低客户的满意度。

6．SWOT分析：

Strengths:相比于网购，在实体店可亲自体验且可以直接提货，相较于校园内超市的产品质量品质更好，种类有更多的选择。

Weaknees:此类型产品需要一定的过渡期去积累顾客的信任度，因此公司初建资金周转可能会遭遇一些困境。

Opportunities:大多数大学生并不满足于校园内现存的产品且对网购的信任度不够，校园内对护肤护理类的产品供不应求，且校园内目前尚未出现完整经营体系的此类店铺。

Threats:一旦此类经营模式开始运营，由于其可复制性较高，行业的进入壁垒较弱，经营模式将很容易被模仿。

7．销售预测：

店铺开张之处，出于信任度不够，可能产品销量不够理想，但只要采购部保证好供货商的货源质量，在一定的沉淀期过去后，销量会有明显的提高，在建立了良好的口碑和信任度的基础上，无论是实体店的销售量还海外代购的单数都会有较稳定的增长。

四、营销策略：

1．价格策略：

公司产品的销售成本主要分为两部分，一是从供货商进货的进价成本，二则是从货源处运往校园内仓储的运输费用；财务部的定价规则则基本按行业的市场价定价，因校园内占据一定的地理优势，暂时还不需要通过价格优势来挽留顾客，顾客实际更关注购买方便程度和产品品质问题；由于部分产品的生产日期会对其价格产生影响，对此部分生产日期较早的产品采取打折促销的手段，但最多让利不可超过定价的40%。

2．营销策略：

线下主要通过在店铺内做相关免费体验送各类产品试用装的活动来吸引顾客；线上我们会运营相关的微信、微博、QQ公众号，顾客可以通过公众号来了解相关店铺活动，在微店或者网店上进行下单，校园内可以免费配送至寝。在各大节日里公司官微会推出转发抽取奖品的活动，奖品会从实体店寄出，在推广店铺的同时，让潜在客户体验我们的产品；若顾客对购买的产品有任何疑问除了在线上简单沟通外，可以直接很方便地拿到实体店交于我们解决。由于店铺设置在校园的特殊性，除了通过线上推广我们的海外代购服务外，线下的广告营销费用基本可以省下借以节省更多的资金来进行店铺建设。

3．激励机制：

公司的主要部门（人事部、采购部、营销部、财务部）经理即为创业之初的合作伙伴，平时需要培养彼此间的信任和默契，不仅是工作上的伙伴更需要是生活中的可以依靠的队友；除了核心的管理部门，平时店铺的打理并不会需要过多的人力，可以通过应聘择优的模式从校园内选取合适的人员分时段值班，但店铺需要设置一个值得信任且长期在职的管理人员；对普通员工采取计件收费，设置较低的基本工资，基本工资按小时核算，再设置较高的提成，每名员工按照自己销售的产品量提成；除此之外，每名员工有每季度清零的基础分10分，根据设定的员工管理制度，违反者按照条例扣除相应基础分，基础分扣至5分以下工资减半，扣至0分则会终止雇佣关系，并不再给予复职考虑。除了苛刻的规定，团队的氛围需要温馨和谐，公司需要建设成一个团队而非一个金字塔型的组织，除了工作职权，每位员工的地位都是等同的，可以相互制约管理，团队的内部建设很重要，每季度设置一次“家宴”，且员工不仅要拥护公司的理念还要有自己的想法。

五、财务计划：

本店的现有自筹创业基金为20万元，公司初建时的经营模式并不算大，暂时不需要进行融资。以下为本店首年的成本预算金额：

预计首年成本支出表

单位：元

门店租金

36000

门店装修

15000

进货经费

60000

物流费用

4000

宣传费用

2000

职员工资

33600

合计

135600

Ø 门店租金：与校方商议后，因是本校学生自主创业且服务于本校学生，故校方给出了优惠的租金条件，一个月3000元，一年则36000元。

Ø 门店装修：门店装修风格温馨简单，格局排版合理，能够很好的对商品进行分类摆放，店铺后设置一个小仓库，店铺入口处设置一个收银台。

Ø 进货费用：预计首年会分两个期间进货，首次预算额为40000元，第二次补货预算额为20000元。

Ø 物流费用：由于我们联系的均为xx本市的供货商，因此物流的预算并不高，两次进货，平均一次2000元，其中还包括了一定的途中损失费。

Ø 宣传费用：宣传费用主要为宣传单的印制和线上公众号的运营和推广费。

Ø 职员工资：除身为股东的管理人员，店铺还需要一位收银人员和两位导购，收银人员800元每个月，导购预算为每个人1000元每个月（实际职员工资为基本工资800元加上个人的按件提成）

六、风险及对策：

① 公司建立之初，缺乏一定的可信度，对于护肤护理类用品顾客会很谨慎的选择，这对一个新兴店铺来说较为不利，但我们公司主要只负责管理销售现有的品牌，而非建立一个新的品牌，因此应对此风险的对策会相对容易，只需要让顾客信任你所进货的渠道是正规的，所销售的品牌也是可信的，获取消费者真正的信任是需要靠时间的，因此在这段获取信任、建立形象的时间段内，将会成为公司面对风险的最大可能阶段；所以在创业之初公司会保留一定的周转资金，且第一次进货时，主要保证品种齐全，数量不要过多，尽量避免前期囤货过多的现象发生；前期多进行一些免费体验送小样的活动，让消费者清除疑云选择信任我们公司提供的产品。

②近几年国家已经加强了对海关税的管制，因此我们公司的其他营业业务——海外代购拼单将存在一定的政策风险，例如遇到货品被扣留几周且需要补缴关税才可放行的情况，公司绝对不会因此而加收顾客费用，会尽早缴税将货物运达，并向顾客解释清楚，利润可以不要，但不能损失前期建立的信誉度和良好的公司形象；如若以后国家真的有相关政策出台，而影响了我们公司的海外代购业务，我们公司将会向广大顾客致歉解释并终止该代购的副业务继续运营，我们团队将只运行公司的主营业业务。

③ 店铺的管理人员和普通职员都基本是在校大学生，因此工作经验不够丰富，难免会出现工作上的错误及管理上的失误，这将是大学生创业上的人员管理风险；为尽可能减小此风险的负面影响，我们公司将不定期进行员工培训，抽周末时间进行内部交流，提高员工素质；同时在招进员工时也会尽量选择对护肤护理方面比较了解或者感兴趣的人员。

推荐第4篇：大学茶餐厅创业计划书

大学茶餐厅创业计划书

企业概要

1.公司名称：****茶餐厅

2.组织形式：个体工商户

3.营业地点：大学内

4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶

6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

市场分析

1.行业的基本特点

1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。

2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3.竞争状况

校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。

4.未来发展趋势

虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。

5.SwoT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程;

机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校大学生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们采取以下措施：

1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：

1)产品策略

为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2)促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

财务战略

1.资金预算

1)营业设备设施：88,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3)餐饮设备用品:52,200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

6)其他设备用品:40,000

7)装潢装饰：100,000

8)场地租金：15,000按照月租费用测评

9)物料储备：20,000按照3天的储备周期

总计497000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

服务员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=XX0元

11)广告和推广活动：30000

流动资金需求总额：547000元

2、资金筹集

本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以采取两种：

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。

第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：k1=R1/1-F，得借款资金成本=年借款利息*/

为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本k1=6.40%*/1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。

2)根据流动资金对每年运营成本测算

第一年度总成本费用=651632.5元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元

3)企业每年净现金流

运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2.作业计划与控制

由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不同，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

研究发展战略

定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金

根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

人力资源战略

1.人力资源规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

服务员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.招聘与挑选

在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。

3.培训与激励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

企业风险分析

1、经营风险分析

根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;

市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是，当市场内结构性过剩达到一定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。

结合企业生产经营的情况，提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识，在强化基础管理上做，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”，对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，通过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理能力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情况进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，而且利息可以在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体现在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

因此，企业在进行任何一项投资之前,都必须对投资项目进行可行性分析,只有在综合考虑各项因素风险的基础上,且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

推荐第5篇：大学甜品店创业计划书

大学甜品店创业计划书

一、创业目标

经营目标：在xx师范大学xx学院建立首家专业甜品店——xx甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨：甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍：xx师范大学xx学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的xx甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析：xx师范大学xx学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。xx专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以xx的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多：xx与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在xx店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。xx要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：xx经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：xx员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

xx门店设置在xx师范大学xx学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事：xx每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

尊重餐饮业人员的独立人格

下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的xx吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：xx店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册：制订xx健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对xx产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有xx卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～XX元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如xx的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、xx的发展

根据企业实力，xx以xx师范大学xx学院这个市场为起点，放眼xx五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1.立足xx师范大学xx学院市场，占据一定份额

填补xx师范大学xx学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.占领xx师范大学xx学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在xx五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3.走向xx市场，开放加盟经营

在xx市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在xx市内扩张连锁店，开放加盟经营。

推荐第6篇：海南大学创业计划书

创业计划书

撰写人员：学号：班级：

撰写时间：2016年6月10日适用时间：2016年----2017年

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 正文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

一、公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.公司名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.商机及产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.服务对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.市场预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.SWOT综合分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、具体计划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.生产运作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、公司管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.经营管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.财务管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.风险分析与退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 项目启动计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

- 1正文：

一、公司介绍

1.公司名称：书香茶苑

2.商机及产品介绍：以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设书店，在满足学生购买书籍需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。同时为大学生提供一个类似于自习室的平台，可以让大学生边休闲娱乐边学习知识。 3.服务对象：大学生

二、可行性分析 1.市场预测

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.校园内除了图书馆几乎没有书店，尤其是对一些考研、四六级、等特殊用途的书籍更是少之又少。加上图书馆没有空调，夏天海南比较炎热，开设一个休闲娱乐的书店具有很好的市场前景。一方面可以给大学生提供购买书籍的机会，另一方面可以给大学生休闲娱乐学习提供一个良好的舒适的场所。

- 3证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。对于杂志类，还可以编辑成套买卖。

2产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2、服务策略

（1）亲切服务：开设总服务台，处理顾客意见和投诉，回答顾客提出的问题；

（2）、细致服务：①提供电脑查寻系统，以节约读者寻找需要的图书所浪费的时间；②提供新书推荐表；③为读者提供畅销书排行榜。

（3）、人性化服务：承诺为顾客提供一个整洁，优雅的购书环境，创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受；

3、设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）

⑴、主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将

- 51.经营管理

组织管理该公司主要有以下几个部门:总负责部,宣传策划部,采购回购部,市场部，财务部,各部门主要职责有以下几部分。

(1)总负责部进行总体规划，确定发展战略并组织运营，协调各部门之间的关系。店长1名。

(2)宣传策划部主要是负责广告策划并进行宣传工作，以及利用网络，建立网上销售的网站。其员工需要2名。

(3)采购回购部主要是负责采购最新书籍，旧书的收购的方案并予以实施，将收购的旧书筛选，再将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站。采购人员2名，回购人员2名。

(4)市场部主要负责进行定期的市场调查活动，并制定出相应的营销策略，解决可能出现的市场问题。需员工1名。

(5)销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并进行日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块。依照目前书店规模，需收银员3人，会籍管理人员2人，店内导购3人，网上管理人员2人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

(6)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并

- 7资金退出机制：（1）上市

如果企业发展到一定规模，可以考虑ＩＰＯ上市，从而资金可以撤离

（2）并购

如果企业发展暂时不能达到期望的要求，那么可以考虑被别的公司并购

（3）管理层收购

如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么其它投资资本也可以及时退出。

项目启动计划：

本企业属于个体工商户，店址位于海南大学商业一条街，本着“正规、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于2016年9月开始创办该企业，其行动如下：

1.项目启动资金为10万，由风投公司投资。

2.2016年7--8月，我们小组各成员分工合作，会分别去做市场调查，并对调查结果进行分析。

- 910 -

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现代企业管理

企业创业计划书

题目:大学自行车租赁公司创业计划书

班级：XXXX

姓名：XXXX

大学自行车租赁公司创业计划书

一、企业概况

企业名称：XXXXXXX

法律形式：合伙制

联系地址：天津市北辰区xxxxx

联系电话：XXXXXXXXXXX

电子邮箱：XXXXXXXXXXXX

经营范围：校园自行车租赁，自行车保养、维修面向人群：xxxxx在校师生及周边居民

二、商业机遇

大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的

景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭

日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展

丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在

的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。

可以说，自行车为我们大学提供了种种方便和快捷。

然而就在自行车为我们提供着各种便利的同时，我们不能忽视它给我们校园

环境带来的影响。自行车随意停放，杂乱无章，挤占人行通道；破旧自行车无人

过问，肆意丢弃在校园的角落里，占据着校园的广大面积，破坏校园的整体和谐。

尤其是晚上宿舍区的广大空间都被自行车所挤占，增加了校园安全隐患。自行车

已经严重破坏了我们学校的校园风貌！我们平时所骑的自行车大多价格便宜、质

量粗糙，导致很多自行车在没用多久就出现损坏和生锈的问题，自行车的老化和

破坏程度严重，加之不少同学不愿意再去花钱维修，导致自行车的使用寿命急剧

下降。对于破旧的自行车有些人甚至直接抛弃不管，加之每年广大的毕业生，他

们自行车的主要去向也成为校园破旧自行车的主力军。

学校的破旧自行车很多会被学校保卫处清理走，但这并不能从根本改变校园

自行车的问题，被清走的自行车的多半会去废旧收品场，进而“改装翻新”，又

卖给学生，学生到手的新自行车就已经是二手的了，其质量和安全性能可想而知。

大学校园的自行车是一种短期、集中使用的资源，是一种可回收、循环利用

的工具，我们对自行车的使用时间确切，目的也很明确，随着我们大学四年的离

开，自行车也就结束了它的“职责”。对于大学校园自行车的这个特点，我们可

以建立一种自行车的管理制度，从而在根本上改变自行车停放的问题。学校作为

一个组织者可以集中自行车的使用权，将自行车集中起来，统一管理，发放给需

要的学生，减少“不必要”自行车的数量，使全部自行车处于“使用”状态。而

且可以集中建立自行车的停放场所，增加对自行车的维护和保养。学校通过建立

这种自行车租赁制度，可以集中自行车的使用，增加自行车的使用频率，极大的

方便自行车的管理，并且有效的减少自行车偷盗行为的发生，保证了校园空间不

再被自行车所挤占，排除了校园安全隐患。

三、市场分析

对于我们xxxxx校园校区面积大，各各楼宇之间间隔远，上课、出行不方便，

广大师生都会选择一种便捷的出方式，因此自行车在我们校园十分普遍。然而，

没有自行车的同学迫切需要自行车来解决路途的烦恼；拥有自行车的同学由不得

不担心自行车的安全和保修问题。同时校园的干净整洁与自行车的肆意丢放已经

形成了严重的矛盾。同学们也渴求一种低价、实用的出行方式和出行选择，以减

少自行车偷盗和看管的烦恼。一方面，广大学生的自行车质量差，易损坏，另一

方面，同学们又不愿意高价投资质量好的自行车和花钱去维修破损自行车。因此，

大学校园在自行车的管理上有很大空间，可以建立一个第三方的自行车管理服务

平台，解决校园自行车日益凸显的矛盾。既解决校园整体环境的和谐，又解决广

大学生出行的烦恼。所以我认为大学自行车的租赁有很大的市场前途，可以在大

学推广开来，形成建立自行车租赁公司。

四、竞争分析

对于校园自行车租赁，起步阶段主要竞争者就是拥有自行车的广大师生。公

用自行车与私人自行车形成了尖锐的、不可调和的矛盾。因此，我们必须将自行

车从所有者中接过来，把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管

理的模式。既在大规模开展自行车租赁时，需要一段时间将那些自行车所有者的

自行车集中在租赁公司之下。自行车所有者可以将自行车以资本入股的方式，把

自行车交给租赁公司统一管理，并从租赁公司的到分红和一些减免使用的服务。

其次，租赁公司能得以长久发展拓展市场还需要合理定价。自行车租赁的价格不

能太高，否则自行车的使用率就降低，影响企业的正常运转。

五、营销战略

对于企业创业初期，应大力拓展市场，积极需求业务。首先通过赎买、分红

的手段将自行车所用全转为租赁公司，把自行车集中起来管理，作为租赁的资源。

不仅可以节约投资成本，还可以确立一定的适用人群，建立最初的客户。对于自

行车的租赁制度，可以建立一种打卡记录的消费模式。通过在校园定点设立自行

车停放区，在自行车的使用和归还时对自行车使用者进行记录、管理和收费。对

于大学自行车的使用特点，可以制定出更为合理更为人性化收费模式。每小时收

费0.1元，即使用者如果在120分钟内（大学一大节课程时间）将自行车归还，

那么就将只收取0.2元的使用用费；以此类推。当在使用时间超过四小时时（未

超过24小时时），则每小时还需要缴纳滞留金0.3元，也就是说，每小时0.

5元。通过设置阶梯收费价格体系，刺激引导学生及时主动还车，使自行车管理更

加合理有序。此外，还应该根据不同人的喜好，增设不同型号的自行车。适合女

生骑行的小轮折叠自行车，骑行比较舒服的山地自行车等，满足不同人的需求。

此外对于周末远行或是因事需要较长时间使用自行车时，则需要缴纳一定押金，

而且资费也要相应的增长。自行车租赁还要对自行车进行保养维护，对于使用者

损坏自行车的情况要进行相应的赔偿。此外，为了扩大影响和加大宣传，应该广

泛组织参加学校活动，比如推出自行车赛事，进行校园自行车比赛，对赛事冠军

给予奖励。配合国家政策、法规，增大校园的节能宣传，提倡同学们节能环保，

低碳出行，这样不仅可以很好地宣传、贯彻国家低碳节能的号召，更能让广大同

学们从心理上更好的接受自行车租赁。从而加快自行车租赁在校园的推广，争取

广大的用户。

七、公司管理结构

八、租赁流程

推荐第9篇：大学饮食联盟创业计划书

80后创业网|80后创业论坛，致力于为大学生创业提供一个学习交流的平台！http://

大学饮食联盟创业计划书

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件......

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部......

创业细节：

1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品......

2．大学饮食联盟的经营理念是......

3．大学饮食联盟以提供助学岗位......

4．大学饮食联盟招收的管理人员......

创业人：

创业项目缘由：

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置：

80后创业网|80后创业论坛，致力于为大学生创业提供一个学习交流的平台！http://大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。创业细节：

1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2．大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3．大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4．大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

推荐第10篇：大学饮食联盟创业计划书

创业人：

创业项目缘由：

创业机构设置：

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部......

创业细节：

1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品......

2．大学饮食联盟的经营理念是......

3．大学饮食联盟以提供助学岗位......

4．大学饮食联盟招收的管理人员......

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第11篇：大学旅舍的创业计划书

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。U&CHOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）----酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）----旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）----支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析

一、市场介绍

我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

二、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

第12篇：南通大学大学生创业计划书

关于公布入围校第二届大学生创业计划竞赛复赛作品名录以及

竞赛相关事宜的通知

各学院团委：

校第二届大学生创业计划竞赛预赛阶段共收到各学院申报作品176件，经组委会认真评审，从中遴选出63件作品入围复赛，现将作品名录公布如下（见附件）。请进入复赛的团队于12月11日前将完整的创业计划书（文字版一式四份，电子版一份）交至组委会办公室（校团委科技实践部），组委会将于12月20日前公布入围决赛作品名单，并于12月底组织决赛作品公开答辩。请各相关团队对照时间表，认真做好作品完善工作。参加预赛但未能入围复赛的作品，如作者认为在作品主题、内容、团队组成等方面确有进一步完善的较大空间的，可以于12月11日前将完整的创业计划书交至组委会，再次争取入围复赛的资格。

校第二届大学生创业计划竞赛组委会2007年11月28日

校第二届创业计划竞赛入围复赛作品名录

序号

8 学院文学院文学院文学院文学院文学院文学院文学院文学院参赛队名称阳光创业小组通才小组宝贝3+1小组开源快车道虫虫小分队梦想队 xyzw组 Challeng Dream 作品名称南通大学阳光家教服务中心通才生涯管理咨询有限责任公司宝贝计划——宝贝庆生服务公司开源学生旧货调剂有限公司创业计划书 “虫虫人才培训公司”创业计划手机游戏加油站通大一条农涂鸦culture

9 文学院 10 化学化工学院 11 化学化工学院 12 化学化工学院 13 化学化工学院 14 杏林学院 15 杏林学院 16 外国语学院 17 电气工程学院 18 电气工程学院 19 电气工程学院 20 电气工程学院 21 电气工程学院 22 机械工程学院电气工程学院 23 美术设计学院 24 美术设计学院 25 美术设计学院 26 医学院 27 医学院 28 教育科学学院 29 教育科学学院 30 机械工程学院 31 机械工程学院 32 机械工程学院 33 机械工程学院 34 机械工程学院 35 生命科学学院 36 生命科学学院 37 商学院 38 建筑工程学院 39 建筑工程学院 40

建筑工程学院

S S行动小组应化小组应化061 化学化工学院晴天小组软件工程小组必胜队

外国语学院和地理科

学学院

1码网络创业小组 3G信号研究小组

博远小组

力天广告传媒公司创

业小组智风队创世纪工作组就业创业协会优利卡小组 FUTURE队至爱小组帝高医学英语小组

追梦毕业同盟小组机械工程学院，商学院FireWall创业团队 “LBC智能导盲杖”

科技创新小组 “探路者”科技创新

小组

机械，化工，商学院华夏高科工作组健乐居工作组湛蓝小组

BLACK HORSE小组袋鼠小组

灵威高科高新技术整合创新开发公司南通大学博雅创业团

队

南通大学易筑创业团

队

SpecialService 废茶在洗面奶中的应用

DBY（design by youself）舍服设计公司

创业计划书

温度控制器在生活中的应用

花卉生产一条龙软件工程网店创业计划书

凯尔科技有限公司的多用途信息服务平台项目

南通滩涂的开发利用个案 1码网络有限责任公司

通大综合信号发生器有限责任公司

博远焊接机器人有限公司力天广告传媒公司创业计划书绿源风力发电机有限公司环能世纪技术有限责任公司

梦随心动，心随梦求——我的大学职业生涯

规划

聚焦集热太阳能热水器

生命之卵

4U——生活中的帮手网帝高医学英语在线学习的平台南通中小企业网络区域代理

毕业联盟

AUTO-CLEVER消防设备有限公司

LBC智能导盲杖实用型控量式注射电烙铁华夏高科燃料电池股份公司健乐居家居环境异味清除责任有限公司小饰品的实用价值——“签名坠”

电脑点餐系统 KQ袋鼠有限责任公司

数字化三维立体规划开发系统南通大学博雅房产咨询服务有限责任公司

易筑建筑网络交易有限责任公司

南通大学众星创业团

41 建筑工程学院 42 建筑工程学院 43 建筑工程学院 44 计算机科学与技术学院 45 地理科学学院 46 地理科学学院 47 电子信息学院 48 公共管理学院 49 公共管理学院 50 公共管理学院 51 公共管理学院 52 公共管理学院 53 公共管理学院 54 公共管理学院 55 计算机科学与技术学院 56 法政学院 57 杏林学院 58 杏林学院 59 理学院 60 理学院 61 理学院 62 建筑工程学院 63 计算机学院

队

集慧创业团队明建小组通大DREAM队 GIS先锋小组公寓之星小组梦之翼团队云帆小组绿光彩虹小组 “希望一族”小组

X队

“滴水创世”工作小

组

“星火”队夜歌创业小组鑫农服务大学生创业

团队法政学院溯流扬帆小

组杏林学院呼啸庄园电

子商务小组杏林学院仙人掌小组理学院学院艰苦创业

小组

理学院学院“零号工

作”小组理学院05分会小组

（Rc团队）谢雄辉等

南通众星汽车预警系统设计制造有限公司南通车辆正确停放感应识别系统制造有限公司

罡正科技发展股份有限公司

基于.NET的信息化社区服务平台基于GIS的三维虚拟现实学校公寓管理物业公司

通大梦翔科技有限公司商业计划书超市专营——老年人超市策划 “逸心非常”宝宝服务公司关于建立小型免烧砖厂传统走向品牌——红薯大变身绿色起义——环保袋的推广与普及恒森农村发展贸易有限公司

我的厨房

鑫农信息技术服务有限责任公司地方特色产品综合连锁销售大学生网上购物庄园创建全国高校快递联盟

校园服务中心计算机芯片级维修中心

节能肥皂 Pupu中介公司雄志网络有限责任公司

第13篇：大学旅舍（青年旅馆）创业计划书

产品与服务

一、描述：业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。u&c

hostelling(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

hostelling

international(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）----

酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）----

旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）----

支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益：通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析

一、市场介绍：1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的icp，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与tom.com达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

二、目标市场：业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和u&chostelling（大学旅舍）理念的高校巡回show，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦：在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如u&c

hostelling理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标：公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使u&c

hostelling（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

业务计划的实施

一、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在u&c

hostelling（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内u&c

hostelling业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

二、联盟

公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。

第14篇：三峡大学艺术服务中心创业计划书

“唯美中国”创意发展有限公司创业计划书

三峡大学经济与管理学院王耀

创业创造机会，创业成就梦想。在新的世纪，大学生创业已经成为新时代的潮流，已经成为当代大学生自立自强的证明。大学生创业既能解决自己的就业问题，也能为社会提供更多的就业机会。怀抱梦想，创造奇迹，我们开始了“唯美中国”创意发展有限公司的创建（现在还是起步阶段，暂命名为“815美术工作室”，并且已经实现了部分赢利）下面是我们关于中心的简介。

公司简介：我们秉承着“生活因艺术而精彩”的理念开始了自己的创业之路。“唯美中国”创意发展有限公司的目标是使每一个中国人的生活充满诗意，让中国的文化得到更广泛的传播，同时也帮助更多的大学生走上自主创业之路。我们的创业主体是三峡大学艺术学院的2010届学生，年轻就是希望。我们年轻，我们充满激情，我们有自己的技术优势，

我们有自己的创意，我们一定能成功。在“唯美中国”创意发展有限公司的企业规划里，我们做和美术有关的市场，我们专注于美术这个有着巨大潜力的市场，让艺术与生活接轨。我们要努力做到专业化，只有专业，才能更优秀。我们的项目，以室内外墙绘设计手绘为主体，另涵盖美术教育，美术普及等方面。具体的见下文详细分析。

市场前景:

（1）我们首先想涉足美术设计和装饰行业。以室内装修来说，纯手工的壁画装饰刚起业。市场存在巨大的潜力和市场需求（我们做了市场调研）。为什么？因为纯手工壁画需要技术，需要专业的绘画人员。而我们，有着自己的创意，我们可以自己设计，富有个性化。我们可以按照客户的要求进行设计，目前我们也是这么做的，这是我们的竞争力所在。

(2)2010年全国的艺术类考生是71万。众所周知，艺术类考生的考前辅导和培训费用是很高的。根据统计数字，平均

一个艺术类考生花在培训上的费用是5600元。市场之巨大可想而知。现状又是怎么样呢?全国艺术类考试各类辅导班鱼龙混杂，质量也难以保证，信誉更是每况愈下。在这个市场上，我们可以做成艺术类的“新东方”，树立品牌意识。这仅仅是我们市场很小的一部分。

（3）现在的家长都喜欢把自己的孩子送到各类美术培训班学习。可是事实如何?这些美术培训班老师很多都不是专业的美术文凭。而我们，专业的美术专业毕业。因为年轻，富有想象。在美术基础教育这一块肯定能干好。

(4)现在市场上充斥着各种个性化产品，比如个性化装饰等等。可是这些个性化产品其实并不具有个性化。都是批量生产的，缺乏独特性和新颖性。“唯美中国”创意发展有限公司会有自己的设计中心和生产线，我们专注于创意。比如，我们会专门制作女士专用的皮包。我们自己设计，完全原创，根据客户的需要量身定做。我们每个皮包只做一个，我们

保证富有创意。

以上四点只是简单的四个方面，在美术界还没有形成个别公司独大的情况下，在关于美术的各个方面都蕴藏着巨大的商机。我们的“唯美中国”有着广阔的市场前景和巨大的发展空间。

行业分析：美术行业由于缺乏统一的行业规范，没有形成统一的市场。只有做到树立信誉，创造品牌，就一定能开创新的市场。美术，讲究的是创新，追求的是创意，这也是我们“唯美中国”的目标所在。我们富有创意和热情，“唯美中国”也会健康而平稳的发展下去。

竞争优势：我们有自己的创业团队，这也是一支专业化的设计团队。而现在的设计市场现状是很混乱的，很多都是复制别人的作品。以三峡大学艺术学院为支持，我们也在考虑请艺术学院权威的教授做创意指导，使创业初期就能保证自己的技术优势。我们的方案，独一无二。

盈利模式:我们的赢利模式有自己的特

点。和传统的企业只注重销售产品来赢利不同，我们既注重销售自己设计的产品，更注重靠出售服务来实现赢利。创业初期，“唯美中国”以纯手工墙绘来进入市场（房地产由于市场需求的推动，还会保持增长，室内装修需求更是会增长），积累一定资本以后就会进行公司转型。开始创意设计和美术教育业的投资，靠技术优势取得胜利。

公司架构:公司分设以下几个主要部门

(1)管理中心：公司核心部门。由各个专业的人员组成，能综合处理各种问题，应对各种风险。

（2）唯美创意中心:这是最重要的部门。也是我们的重点投入之所在。我们都技术人员都会在这个中心里进行方案设计和改善。

（3）市场部:美术是属于时尚产业。我们会组建一个高效的市场部。专门负责分析市场需求，分析最近美术走向，使我们的设计不断更新，不断紧跟时尚潮流。

(4)财务和投资部:负责财务管理和投资

方向。

以上只是简单介绍公司的结构，随着发展，我们会不断细化。

公司发展和远景规划:(1)第一个五年计划：以三峡大学在校大学生为主要创业团队。从事特色装修业，在这一块形成优势和宣传效果，积累下一批的投资资金。

（2）第二个五年计划：公司转型。走出三峡大学和宜昌，开始承接更多的单子。如果资金不够，考虑在各地高校先聘请艺术学院的学生做设计，“唯美中国”负责监督和产品检查与验收。学生设计一般更有创意。

（3）第三个五年计划：开始自己的个性化产品生产和美术培训。开始大规模的树立品牌意识。

具体执行和后续计划根据市场变化灵活调整。

以上是我们的创业点子，谢谢大家的支持，我们会做的更好。

第15篇：创业计划书参考格式江汉大学

2011江汉大学首届创业大赛励志点亮青春，创业放飞梦想。

创业计划书参考格式

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号楷体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）”。

创业计划书的参考格式（其一）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名称、公司的结构

3、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

4、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

5、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、产品优势

2、技术描述

①独有技术简介

②技术发展环境

3、研究与开发

4、将来产品及服务

主办单位：江汉大学招生与就业指导处承办单位：教育学院DNA人力资源社

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

5、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新兴软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

1、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

2、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道及合作为伴

4、定价战略

5、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

促销展出Trade Shows

广告Advertising

新闻发布Pre Releases

大型会议或研讨会Conferences/Seminars

网络促销Internet Promotion

捆绑促销Promotional Bundles

媒体刊登Trade Journal Articles

邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附件

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及结构

2、团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）

3、公司宣传品

4、相关词汇

创业计划书的参考格式（其二）

一、封面：

二、摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。

计划书正文格式及内容参考

一、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的％。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%。

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。

八、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等。

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段,技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险。

十二、投资者退出方式

1、股权回购

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

2、利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

3、股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

1、指出三名公司之外的投资推荐人；

2、最大元器件、原材料供应商的电话和联系人；

3、最大分销商电话和联系人；

4、公司最大结算银行的电话和联系人；

5、公司应收款的滞后期；

6、公司应付款期限；

7、公司产品库存一般保持在怎样的数量；

8、公司元器件、原材料的储备情况；

9、增值税、所得税申报情况；

10、前几年利润分配情况；

11、公司总经理详细的个人简历及证明人。

十四、附件

媒介关于公司产品的报道；

公司产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料。

说明：

本创业计划书仅供参赛选手参考，各个选手可以在网上搜索计划书参考格式并根据自己的实际情况自由发挥。

第16篇：创业计划书

创业计划书

内容提要：为了满足广大大学生的购衣需求，立足郑州便捷的交通和广阔的市场以及近年来发展迅猛的电子商务计划成立一网上衣服销售店。

企业目标：本企业计划引进款式多样新颖，价格适中，性价比高的部分衣服在网上进行销售。企业销售的目标可分为三个阶段：前期市场主要针对郑州市里的大学生加强在本市学校的宣传，诚信经营积攒企业商誉。中期在积累相应的资金和商誉后进一步扩大企业规模，引进更多品牌，并巩固老客户发展新客户。后期将会引进临近的其他类型的业务，建立相应的实体店，实体店与网店同时进行。市场分析：河南省是中国第一人口大省，相应的河南拥有着数量巨大的大学生数量。他们对新科技充满好奇，比较容易掌握网络技术接受新的生活消费方式，所以说河南有着巨大的潜在市场容易进行网上销售。另外服装为生活必须品这进一步巩固了市场有利于网店销售。

发展现状：自上世纪90年代以来，依托良好的区位优势，郑州涌现出了以银基商贸城为代表的一大批大型服装批发商场。由银基、世贸、锦荣等23家大型服装市场组成的火车站服装商圈构成了中国乃至亚洲最大的服装批发王国，年成交额达500多亿元，加上12个大型百货商场和500多个专营门店，郑州年服装销售量达5亿件，跃升为全国最大的服装集散地和物流中心03年以来，全市服装业投资规模以每年10%的速度增长，整个产业以30%以上的速度扩张。来自市服装协会 1

的统计数字显示，截至去年年底，我市共有服装生产企业2000多家，

初具规模的企业520多家，从业人员达到30万人，年销售收入达200

亿元。郑州女裤以年产1.6亿条的业绩，取代广东霸主地位成为国内

化纤女裤领头羊。梦舒雅、娅丽达、太可思等一大批自主品牌。区位分析：郑州是我国公路、铁路、航空、信息通信兼具的综合

性交通通信枢纽。郑州是全国45个公路主枢纽城市之一，国道107线

和310线以及境内18条公路干线，辐射周围各省市。郑州素有中国铁

路心脏之称，国家综合交通枢纽，京广铁路、新欧亚大陆桥陇海铁路

两大干线在此交汇。由省、市政府和民航总局联合投资新建的郑州新

郑国际机场（CGO），机场飞行区等级为4E级，已被国家民航总局定

位为全国八大航空枢纽港之一。共规划地铁线路6条，分三个阶段完

成。陇海铁路、107国道、郑许高速公路、环城快速路，京珠高速公

路环绕开发区四周，区内中央大道即是郑州市的迎宾大道航海路，郑

州市的南三环道路已穿过开发区与新107国道相接，从开发区出发，3

小时内可以抵达河南省所有地级市。以500公里为半径的6小时货运范

围可以辐射3.6亿人口，以800公路为半径的12小时货运范围可以辐射

7.9亿人口。综合以上可以看出郑州有着便利的交通条件物流业发达，

有利于进货与发货降低成本促进企业发展。

政策优势：2011年国庆前夕，建设中原经济区上升为国家战略。

2012年11月，国务院批复《中原经济区规划》，建设中原经济区拥

有了纲领性文件。经济区范围包括河南18个地市及山东、安徽、河

北、山西12个地市3个县区，总面积28.9万平方公里、总人口1.

5亿人。中原经济区面积及人口居全国第一位，经济总量仅次于“长三角”、“珠三角”及“京津冀”，列全国第四位。中原经济区在全国大局中具有举足轻重的地位和作用。一是区位优势，二是基础优势，三是文化优势，四是人口优势，五是粮食优势，六是后发优势中原经济区按照“核心带动、轴带发展、节点提升、对接周边”的原则，形成放射状、网络化空间开发格局提升郑州交通枢纽、商务、物流、金融等服务功能，推进郑（州）汴（开封）一体化发展，建设郑（州）洛（阳）工业走廊，增强引领区域发展的核心带动能力。加强对外联系通道建设，促进与毗邻地区融合发展，密切与周边经济区的合作，实现优势互补、联动发展。中原经济区战略定位：国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承。

可行性分析：能赚钱是互联网发展的大趋势，进入21世纪人类面临的四大趋势：互联网、网站、网络教育、以家庭生意为主导的网上生意。也就是说，无论你在做什么，如果不是在网上，就一定会被这个趋势所淘汰！事实证明：互联网销售产业已经严重冲击线下渠道销售的传统产业。在人类发展的历程中，谁掌握生产资料，谁就拥有了财富。郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可

以间接促进中原地区的发展，让客户认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。191亿，同比增260%，其中天猫为132亿，淘宝为59亿。我国商务部的数据显示，2011年我国网上零售总额约为7825亿元，同比增长53.7%，占社会零售消费总额的4.2%。而美国的这一占比已超10%。郑州的电子商务行业目前尚处于起步阶段，大部分传统渠道商家，也许并未意识到网络所带来效应。往往投入就要看到成效，那种操之过急的心态是不对的。大部分商家不舍得向网络投资，特别是不舍得往视觉这方面去投资，因为大部分商家感觉是没必要的。我们可以看看江浙沪的电子商务行业，他们做的很好，也做的成熟，视觉往往是他们非常注重的一个模块。要想获得更多的消费者，摄影、设计等视觉模块也应当收到商家重视。郑州电子商务行业的发展，是商家的事情，也是政府的事情，政府应当大力扶持，让中原地区的电子商务行业在中国有一席之地甚至于世界。普及电子商务，可以间接促进中原地区农业的发展，让农民认识电子商务，认识互联网，是21世纪中原地区应走的趋向。新商业模式与传统商业模式之间的大战已经开始，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆郑州有着众多的服装批发市场如：郑州银基商贸城（河南郑州服装批发）天荣时装城（河南郑州服装批发）锦荣商贸城（河南郑州服装批发）世贸商城（河南郑州服装批发）天隆时装城（河南郑州服装批发）河南元通纺织城（河南郑州纺织品批发）黄河路服装批发市场（河南郑州服装批发）等。众多的批发市场为开店的货源提供了保障和选择空间为进行下一

步的计划提供了可能。依托郑州优越的区位与交通物流市场等优势和日益完善便捷的电子商务品台开展网上销售是非常可行的一个创业选择。。

第17篇：创业计划书

注：

1、此计划书只作为参考，可以根据需要进行适当的修改。

2、正文部分格式为：首行缩进二个中文字符，行距固定值21磅，段后间距为0.5行。

3、请尽量将相关的项目写详细，如果没有那部分的内容可以不写。

XXXX 商业计划书

编号：日期：

（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：

网址／电子邮箱：保密

本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

4.盈利模式

盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

5.现金流结构

现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6.发展规划

发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。

2.广告／公关策略媒体评估

六、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策

七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

十、破产风险

8.财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（FIRR） b.投资回收期（PT） c.财务净现值（FNPV） d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款偿还期

8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

第18篇：创业计划书

创

业

计

划

书

年级：13应用物理（1）班学号：2013326601111 姓名：杨礴

一、执行摘要

杭州是一个没有春秋季节的城市，一年之中夏季和冬季最为显著。在下沙的大学生们无论是在上课还是在寝室都难逃酷暑或寒冬的侵袭。因此一个能提供暂时休息和提供饮品的茶餐厅将会收到欢迎。这样一个茶餐厅主要是提供饮品，以及暂时休息，聊天的地方。在浙江理工大学附近，此类店铺并不多，而且都分布在远离教学区和生活区的地方，无法为急需休息的同学提供服务，因此这类服务在浙江理工大学还属于空白市场，有较大的发展空间。

在教学区和生活区之间租用一个店铺，在店内销售饮品和小糕点。同时也可以作为休息和聊天场所。为大学生活相对紧张的同学提供一个放松心灵与肉体的地方，因此店内会装修成安静，淡雅的风格，使进来消费的同学不仅仅是品尝到美味的茶点，更是体验一种头脑的洗礼，让自己得到充分的放松。

二、市场分析

前期投入资金主要用来支付店铺租金以及装修所用费用。店铺位置选在教学区与生活区之间，可以起到一定的宣传作用。夏天的消暑饮品一般在3元左右，成本为2元。因为夏天消暑饮品需求量大，可以采取薄利多销的方式获取利益。冬天以奶茶为主，奶茶的成本为3元，售价按目前市场行情为8元，点心糕点的成本为2元左右，售价定为5元。据观察，生活区的奶茶店仅“黑泷堂”的两家店，分别在一区与二区，而且平时排队买奶茶的人并不少。但这两家店面均为一个小窗口，顾客需要在窗口外排队等待，因此在天气环境并不好的情况下，就会丢失掉大部分客源。

茶餐厅不仅仅具有“黑泷堂”的效果，还能给顾客提供更为舒适的服务，在购买了一杯热腾腾的奶茶之后不必再走很远回到宿舍再享用。取而代之的是，可以立即坐下来享受，这对于很多吃货来说是莫大的福利。

因此，类似于茶餐厅这种既能提供饮品又能提供休息的服务在浙江理工大学生活区还是没有的，这正表明的茶餐厅所拥有的市场目前处于空白状态。在开始营业后，有利于抢占市场。

三、利润分析

茶餐厅以中等消费能力人群为主，以及压力过大，需要经常放松的学生或老师。更为主要的是为情侣提供一个舒适，安静的聊天环境。在学校内，每天都会有大量的学生工作进行，而在一天的忙碌之后，大多数学生都会选择在食堂好好的“犒劳”自己，但实际效果并不好。一方面是食堂提供的环境并没有达到一定的档次，另一方面无法提供精神上的放松。这样一个茶餐厅不需要太多的花费，仅仅是点一杯奶茶或咖啡，一块点心，就可以自由的享受安静。

另一方面，面对考研带来的巨大压力，不少学生会在周末选择去爬山等运动来放松自己。但这种方式比较花费时间，而且受到天气因素的制约。而茶餐厅不仅仅可以提供放松的场地，同时可以为他们节省这在一定程度上为茶餐厅提供了市场。

大学校园内情侣的数量在不断的增加，而情侣在一起聊天交流的地点却不是很多。这样一个茶餐厅就可以为他们提供交流的场所，而且这样一个安静的茶餐厅也不失为一个情侣约会的好地方。

以上三类人群为茶餐厅主要服务对象，在正常情况下，饮品的平均销售量为每天300杯，点心的销售量为200份左右，即每天的营业额可达2000元。根据所得利润的初步分析，确定投入资金以及分配方式。资金分配方式为店铺租金与装修共20万元。茶点的成本在第一个月预估为3万元，在接下来的时间里，收入稳定后留出一个月营业额作为应急备用资金。另外一个月营业额作为流动资金，支持店铺运作。前期广告费用暂定为2万元，包括以传单的形式，和宣传人员在学生寝室的宣传工作。

店铺装修费用分四年收回，每年收回两万元，平均每月收回2千元，服务员工资定位2000元每人，共招4个人，即每月8千工资支出。店铺租金每月需收回1万元，以上共计2万元，再加上每月制作饮品所需要的成本以及缴纳赋税等费用，总共4万元，每月纯利润为2万元。

四、营销策略

营销地点仅在浙江理工大学附近，直接面对大学生进行服务。营销方式在前期以市场成型为主，利润其次。在建立起市场之后，再逐渐向盈利方向转变，但不能脱离学生购买力的范围。

推出多项优惠学生的营销方式，如用学生证可打折或办会员卡可以优惠等。在抢占市场之时，可以提出多项利于学生的促销方式，如送货上门，第二杯半价等方式。时学生在消费观念里接受茶餐厅。也可以和学生组织或社团合作，对其有特殊的优惠方式，逐渐在学生中扩大影响力。改变奶茶仅仅是一种饮品的意义，还要赋予奶茶新的含义，例如是男生在冬天送给女友的温暖；或是对自己辛辛苦苦工作学习的犒劳，也可以是在冬天里喝一杯奶茶，看一本小说的小资情调。使得奶茶不仅仅是用来解渴的方式，更是一种爱和关怀的表现。

五、风险防范

创办初期需要寻找志同道合的创业伙伴共同创办，因此在初期就要讨论出茶餐厅在未来的走向，需要有一个共同的目标去努力，而不能各自为政，最终只会迎来亏本。集资的方式是在能力范围内尽可能多的向银行借贷，不足的有创业团队中的人员分担。

创业伙伴中应该有擅长管理的负责人事，擅长财务的负责资金，其他人负责协调各个部分的工作。在创新方面，可以在奶茶的配料或点心的制作工艺方面入手。在有了一定基础之后，可以开创自己独特的品牌的奶茶和糕点。

可能遇到的风险有在初期市场不景气，或者能够接受的人少，使得营业水平不够高。这样的情况出现的时候，要在一定程度上减少利益，以市场为重心，赢得市场之后再缓慢提高利益。因此，在初期所投入在奶茶的原料和糕点的资金不宜太多，只要能满足最近几天的营业即可，当市场稳定之后再根据每月的销售量确定投入的资金。

作为食品行业，安全问题是要放在第一位的，在生产过程中会严格要求原料的安全以及制作过程的健康卫生。为了让前来消费的同学放心，在制作过程中会处于透明化状态，制作人员的一举一动都可以的很清楚。

六、发展前景

在未来三年内占据浙江理工大学的市场，在稳定之后向下沙其他学校附近扩张，以安静祥和的环境和优质的饮品、点心为主，吸引压力过大需要精神放松的学生群体。分别用两年时间占据新的市场。在新开店面之前，在其他学校内大力宣传，建立品牌效应，迅速建造商业壁垒。在五年内，若学生市场占据了一定主导地位之后，开始向图书馆等偏于安静等地方发展。

在产品上面不能仅仅拘泥于采购材料进行加工销售，要能够实现完全的自主，自己生产原材料，自己进行加工销售。而且要符合学生的口味与习惯，成为第一个只专注于服务学生的茶餐厅。在店面达到一定规模以后，成立自己的研究团队，打造专属学生的饮品和点心，以及适合放松的店面设计。

第19篇：创业计划书

创业计划书

项目名称：大学生&白领之家(俱乐部)

项目背景：新乡市共有五所高校，分别是河南师范大学、河南科技学院、新乡医学院、新乡学院、河南高等机电专科学校。总体在校大学生共计十万余人，然而虽然大学生众多，各个高校的地理位置也相对靠近，各个高校之间的互动却并不多，没有一个可以相互联系交流的平台。新乡市的白领阶层交友的渠道也较为缺乏，他们同样缺乏一个聚集休闲娱乐的地方。经营模式：首先新乡市的大学生搭建一个交流的平台，通过建立一个聚集点从而盈利，内射桌上娱乐项目和饮品区。俱乐部设立登记处，来此的同学都可以登记自己的信息或者登记希望认识同学的条件，再由大学生俱乐部进行统一管理和协调，促进大学生之间的交流。定期组织大学互访活动，促进各个学校的同学组成小组进行主题性的探讨。白领同时也可登记，写出自己的交友意向。在俱乐部里设桌上娱乐设施和饮品，进行收费。

客户分析：本俱乐部是面向全社会的，主要对象是大学生和城市的白领。大学生消费的特点是：消费经费来源有很强的依赖性，消费行为具有很大的随意性，消费结构有一定的不合理性，消费观念具有一定的享受性和超前性。相比之下，城市白领的收入较为丰厚，经济情况较强。

市场调查：通过向新乡市五大高校的同学进行调查。大部分同学有和本校及外校同学相互交流的意愿，渴望多交一些大学生朋友。他们希望有这么一个平台。通过对新乡市的一些白领的调查，他们也渴望平时有个休闲娱乐的好去处，也希望多交朋友。

产品介绍与分析：

俱乐部的主要盈利产品是桌上游戏及饮品

桌上游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外，桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸

质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌面游戏是家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。本世纪初它也登陆到国内。桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。相信桌游之路在我国也会越走越长。

桌游的益处桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：

补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。

脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。

锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克；而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年

时期的60％，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。

防止早衰：美国医学专家劳伦丝．旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32％；40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12％：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1％。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。

增强人与人之间的沟通：透过桌面游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。桌面游戏是人与人面对面玩的游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力的挑战。而且，桌面游戏对玩家年龄的差别要求不大，适和朋友、同事一起进行游戏从而增进朋友之间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用和为求达到目标所制定出来的策略与全盘计划。台球首先是必不可少的，其次还有其他桌上游戏。

比如：三国杀(4张)（角色扮演、推理、团队、手牌管理型桌上游戏），这个游戏已经被广大学生所熟知，并且深受大学生的欢迎。另外，桌上足球也同样受到大学生的喜爱。

饮品方面：碳酸饮料和奶茶（主要针对大学生），咖啡、茶、果汁等（主要针对白领）。宣传策略：校园广播，各学校校报。商业区派发传单，在各个知名网站发布帖子进行宣传。竞争分析：在新乡市目前没有该类俱乐部，桌上游戏这一活动在新乡市目前也处于缺乏的，因此竞争较为小，发展空间大。

店铺选址：平原路市政府附近，选择理由：首先该地区处于新乡市五大高校之间，鉴于学生多采用公交这种方式，这里也比较方便有直达的49路车，可以直达各高校。另外，是政府周围开发了许多高档住宅，白领众多，消费群体多，发展潜力巨大。

资金使用

房租,装修，水电费，员工工资：15万元；

广告：2000

证件注册：1000

桌上游戏产品：2000

台球：5万

饮品： 1000

流动资金：2万

合计：22.6万

项目的成长与发展：通过建立大学生和白领交流的平台，聚集人气，打出名气。之后在逐步发展大学生和白领消费的相关产业，如餐饮，服装，或者作为其中间代理，从而得到产业的扩大，盈利得到大幅提升。

第20篇：创业计划书

有模有样蜡像工作室

【日期】【指定联系人】【职务】【电话号码】【传真机号码】【电子邮件】【地址】

【国家，城市】【邮政编码】【网址】保密须知

本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；

②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 商业计划编号：授方：签字：公司：

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人„„等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司（有模有样蜡像工作室）概述

（一）公司经营宗旨

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的蜡像作品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，得到顾客的认可喜爱，实现公司与客户的双赢。 (二) 公司目标

打造属于自己的个性蜡像,制作立体相片。

（三）公司简介

（1）公司名称：有模有样蜡像工作室

（2）业务范围：各种蜡像制作业务————情侣心形或手势蜡像、纪念蜡像、生肖蜡像、幼儿手足蜡像、明星蜡像、个人卡通或逼真蜡像、卡通人物等。

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前蜡像制作多为明人蜡像制作或纪念馆情景蜡像复原等总之,还未到达平民化的阶段,市场没有全面化大打开发展,市场潜力巨大。.经营方式多是私人小制作坊，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各制作坊发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店 .其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

当下的年经人大多追求个性,可以以此制作个人卡通形象或逼真蜡像。桂林作为一个旅游城市每年都有大量的游客,可以制作景点缩影蜡像以及游客形象蜡像。可以为制作婴幼儿手足印纪念蜡像。针对影迷可以制作影视明星蜡像。其次是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来, 学生送礼。每个省市都有学生客户群体,可作为蜡像制作市场潜在的最大消费群体。现下送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，使得礼品市场潜力加大。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，针对其他消费群体测通过扩大宣传加大影响力.利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

四、营销策略

坚持诚信，时尚，忠诚，精美的营销原则。

(1)根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在市场和网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

(2)公司制定较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络和媒体广告为工具，大力宣传公司产品的形象;第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过媒体广告宣传为主，网络宣传为辅进行推广;第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。 (3)具体经营中实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

五、风险与对策

坚持知难而进，稳中求进，坚持不懈的经营态度。

(1)、竞争对手——个体店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而工作室则从货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时工作室进行了一系列的宣传促销活动，以及做网络和媒体广告宣传，而个人体经营店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 (2)、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大而且各自经营,发展不平衡。而工作室是专业蜡像制作店, 拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

(3)市场经济必然是风险与收益并存的，公司要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助公司降低这种风险，但主要还是要依赖对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和经营规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强自身的执行力，使用合适的管理细听和模式。第三，财务风险，工作室经营初期资金的运转情况。

六、经营要点

1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满一年，经考核合格方可当任。

2、人员配备：标准店长一名，专业人物卡通形象设计人员一名，蜡像师二名,营业员1名。(随着相关业务的开展,人员配置可相应增加 )

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配, 最大限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：标准店50-100平方米，形象店100-200平方米 ;

6、定价原则：

a.新产品(特色品)上市一律以x9.9元的形式 b.促销品(一个月后滞销品)相应降价 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售

7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：旅游公司、幼儿园、纪念馆等联营，拓宽销售渠道; d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等

七、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为5万元。预计10万元。

3、投资收益按一家标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(5人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,约一年可收回早起投入成本。

八、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，想连锁形式发展。

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