淡季营销策略
许多企业一直都在思考,如何运作,才能在淡季的销售中取得一些有效的突破。
调整思路,拓展产品线。许多具有明显淡旺季之分的消费品企业都认为,推广新品,拓展产品线应在旺季前期。因为,在淡季各竞争品牌的市场攻势、市场营销工作减弱,销售政策不明,新的销售政策还没有公布,这些都为企业淡季推出新产品创造了机会。
加大特殊产品的销售力度。抓住产品销售淡季的季节特点,推出适销对路的特殊产品,加大销售力度。比如,在冬季是啤酒销售的淡季,但冬季也是人们进补的好时机,于是一些啤酒厂家纷纷推出了适合冬季饮用的滋补啤酒,例如:“暖啤”、“红枣啤”、“姜汁啤”等。又如,在冬季借节日比较集中的特点,生产适用于家庭饮用的大包装听啤产品,由主要酒店消费拓展到家庭消费,增加卖点,拓展产品的适用范围。在淡季加大这些特殊产品的销售力度,使其成为大众餐桌上的好饮品,而且以其独特的功效、经典的包装,成为许多人探亲访友的好礼品。抓住淡季的季节特点,加大特殊产品的销售力度,出奇制胜,可以取得非常好的功效。
别出心裁、引领消费。近年来,随着人们生活水平的提高,人们的消费习惯也在悄悄的发生变化,于是一些别出心裁的消费方式也出现了。例如,在冬季是饮料销售的淡季,为了打破销售淡季的瓶颈,也为了增加大家的消费情趣,于是“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、喝“热椰汁”等应运而生,让这些本来在冬天处于销售淡季的产品,再火一把。
除此之外还需要注意以下几个淡季销售问题。
1、注意渠道的重点突破。集中性的宣传轰动效应不打破整体的战略延续性,以系统的管理营销思想来解决淡旺季的销售模式、产品的占有率和美誉度均衡发展的问题。
2、做好规划把握淡季营销的尺度。企业要有一个比较完整的营销规划,平衡好产品在销售淡季和旺季的关系,必须把握好淡季营销的尺度。在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入,并预留足够的精力储备,在旺季到来时强力出击,只有这样才能保证完美销售淡季突破,又能在销售旺季中形成强势品牌。
3、抓住淡季加大建设市场的力度。
把握区域市场的特殊性\\加大促销力度和主推中高档产品\\
广告投放的时机选择