摘要
一、背景描述
1、旅游业的总体发展状况，旅游需求和供给的关系分析
2、淡季现状描述、数据分析
3、淡季出现的原因分析内部外部
4、
二、营销对象分析
1、旅游动机、可支配收入和闲暇时间
三、景区营销
（一）原则
1、开源和节流并举
2、转变淡季观念
3、人员管理和激励
（二）营销渠道和手段、策略分析
传统：景区、大众媒体、专业专业媒体、游客、运输企业、政府部门和机构、上下游
新型：网络、景区专卖店、交易会、影视媒体、
渠道成员的管理和激励
产品组合创新、新媒体的应用、数据组合、动漫营销（同时可提高品牌认知度） 创造和迎合热点事件、结合当地特色开展特色互动
（三）产品组合与创新
根据分析出的旅游需求的特征和规律，开发附属旅游产品，进行组合创新、产品多样化、免费开放部分、注重体验和参与（顾客预期实现）、加强合作资源整合
（四）价格促销和礼品
1、促销方式（打折不能突破景区的品牌级别）
2、旅行社、商家等各个利益相关者之间的利益分析和价值让渡
（五）倡导旅游新理念、如反季节旅游、景区公关力量
《旅游淡季营销策略分析.doc》
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