关于销售部销售顾问薪资整改具体实施方案
关于销售部销售顾问在完成交车任务的前提下每月薪资上调至4000元/月的具体实施方案:
一、交车任务:
1、如当月交车完成3台,完成定额任务2项,符合服务指标考核,按4000元/月发基本工资发放;未完成定额任务扣除工资500元,服务指标未达标扣除工资1000元.
2、如当月交车超额完成任务,完成定额任务3项,符合服务指标考核(未完成定额任务扣除工资500元,服务指标未达标扣除工资1300元)按4000元/月发基本工资外,前三台车提成按原提成基数一半发放,第四台车(按出库单时间界定)起全额提成发放。
3、如当月只完成1台或者2台,那么则按提成基数全额发放,另发放补助1300元;
二、定额任务
1、装饰任务(5000元/月)必须完成基本任务。
2、保险任务(2单/月)
3、金融任务(1单/月)
4、上牌任务(2单/月)
三、服务指标(5分/月)
1、每位销售顾问的服务分值为5分,如当月5份全扣完,则扣除工资1000元;
2、礼仪服务、行为规范、日常考核、考勤等将算入服务指标
四、单项提成比例:
1、整车提成:整车售价*0.001
2、装饰提车:装饰总金额*0.1(平价销售算任务不算提成)
3、上牌提成:上牌总金额*0.05
4、保险提成:商业险总金额*0.02
5、金融提成:手续费总金额*0.1315(扣除上门费后)
五.全勤奖100元(出全勤无迟到早退)
六.考核奖100元(无迟到早退考核扣分)
达成目标前:
例:A完成了订单任务(3台/月),但装饰任务和服务指标没有达标,则薪资的算法就是
4000-500-1000=2500元
B没有完成订单任务(1台或者2台),装饰任务和服务指标有达成,则按提成基数全额发放,公司补助1300元;
达成目标后:
例子:
A、小王在10月份,销售车辆4台,装饰任务完成了5000,保险任务2单,金融任务完成1单,并服务指标考核合格,那么当月底薪为3500;工资总额则是:底薪+前三台车总提成的一半+第四台车全额总提成。
B、小付在10月份,销售车辆5台,装饰任务完成了4000,上牌任务完成2单,金融任务完成2单,保险任务完成2单,服务指标考核合格,那么当月底薪为3500;工资总额则是:底薪+前三台车总提成的一半+第四台车起全额总提成。
C、小李在10月份,销售车辆3台,定额任务未完成了4000元,服务指标合格,那么当月薪资为:4000元-500元=3500元;
D、小张在10月份,销售车辆2台,则按提成基数全额发放,另发放补助1300元;
E、小易在5月份销售车辆5台并获得当月冠军,在工资除外,另外奖励500 元,并且紧接着6月份销售车辆5台同时也是当月冠军,奖励1000元,在7月份又销售5台车同时也是当月冠军,当月奖励2000元;并升为销售主管;(完成当月各项订单任务方能参加销冠评比、三月一轮)