企业战略
企业战略规划
一、引言：
国内成品油市场目前由“三桶油”所控制，民营油企、民营加油站基本受制于“三桶油”，还有一些合资公司、如BP、壳牌、美孚等，民营油企业生存环境可谓是夹缝中求生存，如履薄冰。即便如此，做为一个具有成品油批发资质的民营油企，该如何去定位企业战略发展方向，如何细分市场，奠定盈利模式，优化管理架构。这是企业立于不败之地的根本，同时要加强企业文化建设，留住人才，不断提升企业核心竞争力，才能在这个艰难的环境中争得一席之地。
二、环境分析：
1、国际环境：
在中国，原油的自给率在30%左右，绝大部分要靠进口，而中国主要原油进口来自中东的伊朗、科威特等国，南美的委内瑞拉，中亚的俄罗斯、哈萨克斯坦，部分非洲国家等。庞大的进口量，必然会受制于进口国、国际政治环境等，导致其中不确定因素太多，任何一个环节出现问题，都可能致使国内成品油价格大幅波动，还有战争、金融危机，灾难，国际政治等等。
对于民营油企来说，整个上游资源被“三桶油”控制，即便有部分民营油企具备从事进口原油的许可，但进口回来的原油还必需卖给“三桶油”。所以民营企业要想争取到上游优质资源是难上难加难，许多民企就只得另辟途径。
从2004年11月开始，根据WTO协议规定，开放成品油零售市场，国外石油大鄂纷至踏来，不断的抢占终端市场（加油站），无疑让原本就积贫积弱的民营油企更是雪上加霜。各种的国际形势不是企业本身能决定的，企业能决定的是如何更好的分析国际形势，从中解读出对企业经营有用的信息，并提升自身的洞察力及观察力。
2、国内环境：
目前，国内成品油市场基本上由“三桶油”垄断，而且有政府实施严格的监管，你必须要按照他们的游戏规则，所以在市场运作方面，要避开与他们的正面冲突，要不断的示弱，走和谐健康
博然石化
发展的道路。
现有市面上流通非标油、走私油、调和油等，它们的货源、质量得不到保证，市场不规范，没有法律法规的保护，交易存在一定的风险。
国内民营油企要想生存与发展，必需紧跟国家政策，结合市场流通的部分油以及与中石油、中石化市场部局，加强终端油站的建设，重新细分市场，寻找一条适合自身企业发展的道路。
三、企业战略发展方向
1、企业战略目标：
根据以上国际、国内环境分析与国内同行比较，我们究竟要做成一个什么样的企业？一旦明确这个目标后，就不能动摇。明确不光是企业高层明确，他是要求企业的全体成员都要明确这一目标，只有把企业战略目标深深植入每个团员的心中，才能真正形成企业战略。
2、企业业务发展模式：
明确了企业战略目标后，就要确定相应的业务发展模式，中国成品油市场非常大，到处都是商机，什么都能赚钱，但“三千弱水，只取一瓢”，企业必须要形成自己的核心业务板块，从而打造自己企业的核心竞争力。
3、企业现有的资源
在确定业务发展模式后，就要盘点企业的现有资源，要审视企业现有资源能否支撑业务模式的需要，企业资源可以按照内部资源与外部资源划分，也可以按照宏观资源和微观资源来划分，不论如何分类管理，其目的是检索自我，清楚掌握企业资源。那盘点企业资源的核心目的“有多少钱办多少事？”只有确保资金流顺畅，才能保证企业的良性运转，否则年度规划，企业战略都是一纸空文。
4、企业年度计划制定
以上几个板块理清楚后，就可以根据企业战略发展方向来制定年度计划、五年规划、以及业务
考核办法。各部门年度计划制定后，还要求所以团队成员明确，所有人力往一处使，才能保证企业目标的实现。
四、市场细分
1、针对成品油企业如何市场细分
每个行业都有他不同市场，产品在某个特定市场的接受度都不一样，就我们成品油行业，
市场上有专做调和油、有做脱色油、有做半成品油、有做添加剂、有做走私油、有做进口油等等，在市场细分这块，要根据我们企业自身具备的资源，市场接受度以及市场份额来确定，本身成品油行业也属于一个比较特定的行业，它受制于许多方面。
2、市场细分可进行性
细分后的市场是企业的营销能够到达的市场。主要表现在二个方面：一是企业具有进入这
些细分市场的资源条件和竞争实力；二是、产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。
3、市场细分稳定性及持续性
在前面讲过，我们行业本身是一个特定的行业，受制于诸多因素，所以就要求我们细分市
场后，它是否相对长期稳定，受影响的面小一些，及持续性能否达到要求都是企业不得不考虑的因素。
五、盈利模式
赢利模式决定任何行业企业的生死，企业需要选择一个适合自己的赢利模式，在选择时需要注意以下几点：
1、独特性
赢利模式的独特性是指产品和服务独特性的组合，这种组合要么是让顾客以更低的价格获得
同样的利益，要么是同样的价格获得更多的利益。
2、不可模仿性
企业通过建立与众不同的、无与伦比的实施能力来建立自身核心竞争力，提高行业进入门槛，
保证利润的持续性、稳定性，比如以前的王老吉，现在的嘉多宝，即使广药拿去的品牌，现在换成嘉多宝，他的市场份额同样以前还有增长，这就是他的不可模仿性，他的核心竞争力就是长久以来建立的优质的渠道和恰到好处的营销手段，才能保他们在市场上的霸主地方。
3、脚踏实地、实事求是
成功的企业都是脚踏实地，一步一个脚印干出来的，脚踏实地就是实事求是，任何模式的
确定，贵在坚持。比如说，企业要做到量入为出、收支平衡。这看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
总之，不是所有企业都能幸运地找到自己的赢利模式，但要想把企业做大，做强，必须要找
到符合自身条件且具备独特性的赢利模式，这种独立性表现在对顾客需求和偏好，是界定竞争者、产品和服务内容以吸引顾客以创造利润。
六、优化管理结构
有了战略目标、确定业务板块、细分了市场、制定了年度计划，我们下一步要为之配备相应的团队，所配置的团队要使终围绕以上几点，不能脱离跑偏，所有的优化行为都必须有针对性，其结果是符合年度计划的顺利实施，提升团队工作效率及执行力，使团队成员要有清晰的目标。
1、优化目的性
能完成年度目标的合理配置；
打造有竞争力的团队；
使团队成员目标清晰，有高度的使命感；
2、如何优化
确定部门组织构架；
确定部门目标；
根据各自管理属性，疏通环节；
明确服务的对象；
明确管理流程；
总之，企业的战略规划是一个成功企业的方向，没有方向的企业，就如同打仗，你明知道敌人是谁，但就是找不到敌人的位置，这样就只会被动挨打。所以明确的战略规划关乎企事业的生死存亡，一旦形成的企业战略规划就要坚定不移的执行。
