奇异软件企业战略规划
第一节：行业背景分析
贸易竞争日益激励，推动外贸企业信息化、以增强企业竞争力，外贸软件也是加快企业走向国际化的象征
中国加入世贸组织后，随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改进经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改进经营管理手段。当前，外贸中小型企业是我们国家主要经济支柱产业，处于国际商务往来最前沿，面临的冲击和挑战将最直接、最迅猛。因此实现外贸企业信息化、增强企业竞争力已经迫在眉睫。
随着信息产业技术的发展，信息管理系统在外贸企业也和其他企业得到了广泛的应用和发展。同时互联网技术的成熟以及电子商务的兴起，以及外贸专业电子商务人才能力的不断提高，为我国外贸领域的应用和发涨开辟了广阔的前景。全国拥有几百万家的外贸相关的企业，就福建省而言，就有几十万家的外贸相关的公司，而所有的企业中，中小型，或者说作坊型企业占据的80%~90%以的上的比例，而且在这些企业中，大多数企业的决策都不愿意花大价格去购买相关的软件，这给我们提供了一个很好的机会。
第二节：企业基本信息
奇异外贸软件有限公司是专业从事外贸企业管理软件的开发,拥有丰富的外贸行业知识，有多年的外贸管理软件开发经验。
奇异软件不仅拥有中国软件行业先进的研发技术和管理服务理念，本土化的管理和研发团队也具备了对国内外贸企业业务需求的敏锐洞察力。
奇异软件对原有的系统进行了全面的升级，成功完成针对外贸行业管理软件的产品线整合，其中包括外贸通邮件管理系统、外贸通CRM管理系统、外贸通ERP管理系统等外贸行业相关的系列产品。其中公司现有的主打产品外贸通邮件管理系统和外贸通CRM管理系统已经成为行业中技术最领先、销售范围最广、市场覆盖率最高相关专业产品，几百家成功用户是产品品质的最好证明。
第三节：产品规划
奇异软件主要将市场定位在中小型外贸企业。
（1）、以服装，鞋帽生产等业务量大的企业
（2）以流通型、销售公司、办事处其他外贸企业
（3）以集群业务，市场推广等大型客户型企业
（4）其它类型的企业
奇异软件对原有的系统进行了全新的升级，成功完成针对外贸行业管理软件的产品线整合，其中包括外贸通邮件管理系统、外贸通CRM管理系统、外贸通ERP管理系统、外贸单证系统等外贸行业相关的系列产品。公司所有的产品能随意组合，也能单独使用，功能模块化，客户可以根据自己的需求订制适合自己的软件。
目前公司规模较小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。公司两位顶级技术总监，四位高级工程师及多名软件工程师。提供24小时服务响应，购买软件提供免费订做设计软件服务，全国未有先例，半年免费使用是其质量、技术、服务过硬的最好证明。
第四节：盈利规划
本公司产品采用按年和一次性购买方式，而主打按年付费方式，因此第一季度购买本公司软件的企业在第
四季度便可能续费，客户在二次续费时享受6-7.5折优惠，估计续费收入能再11~15万之间。 第一年销售任务
第一季（1~3月）：3000元/天，90000元/月，总27万元
第二季（4~6月）：4000元/天，120000元/月，总36万元
第三季（7~9月）：4000元/天，120000元/月，总36万元
第四季（9~12月）：5000元/天，150000元/月。总45万元
预计总收入144万元+11万元=155万元 ， 净利润35万
第二年预计营业额500万，净利润200万元
第三年预计营业额1200万 ， 净利润500万元
第五节：市场竞争
目前的行业没有统一的标准，在价格、软件功能、售后服务方面，都没有一个统一的标准，不少软件企业都在用“不合格”的产品“欺骗”消费者，所以大到一些知名的软件公司，小到一些私人作坊，都在开发销售外贸软件，
1．国内市场无序竞争
——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售；不少“私人作坊”都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
2．国际经济衰退延长
——西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对外贸软件的需求也将随之减少。
第一坚持现在依托的优势
该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，营造出差异于竞争对手的、对用户级有价值的竞争优势来。
第二要根据市场需求进行转化
企业在持续性发展上必须向多元化发展，建立生态型的企业模式。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在天翔能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。 生态型企业的构建不仅仅是奇异的一种战略实施的保证性对策，而其本身就是企业的重大战略之一。 第三实现企业的强大
要实现企业的强大就必须进行软件技术的创新。对于高科技，特别是软件企业来说，技术永远是左右企业发展的重要因素之一。从IT产业过去几十年发展的历史来看能够长远发展壮大的企业都是较为注重技术创新，并且能在基础研究项目上进行投资。因此，如今的软件市场是技术主导或技术驱动的市场，谁能够取得技术上的优势，谁就能掌握更多的核心技术和行业标准，谁就能再产品研发和市场推广占有先机。 其次要实现企业管理的创新。打破部门之间的界限，建立流程组织，把属于同一个完整业务单元的工作进行有机的串联起来，进行跨部门协作。并且制定一些业务流程图，以责任主体为主线，制定流程责任负责人，并且制定流程运行效果衡量指标。把流程运行结果与员工成绩进行挂钩，让员工能够用心经营流程。最后制定详细的方案对工作结果进行考核，并给予奖惩，这样，通过双管齐下使员工在工作中不会蛮目追求速度而忽视质量来满足市场要求。面对激烈的市场竞争，奇异公司规划了三年或者更长一段时间内的发展战略：
第六节：人力资源战略
人力资源是企业的重要资源，企业要保持长盛不衰就必须造就高素质的、忠实的员工队伍。在人才培养方面，要大力鼓励他们制定个人发展计划，让员工的才智得到充分发挥，个人的理想得到很好的实现，个
人能力不断提高。在员工管理方面，对不同素质的员工进行规划，第一要建立一支有战略眼光，能驾驭全局，为企业领导带队的队伍。还要建立一支思想活跃，观念创新，掌握核心技术的人员队伍。第三建立一支善于现代经营管理手段的管理人员队伍。
在人才选择上，实行竞争上岗制度，让绝大部分岗位通过公开竞争上岗来选用人才，再通过考核制度来对在岗员工进行考评。
坚持终身继续教育和学历教育相结合。帮助员工不断更新知识，不断提高员工素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求员工在原有的基础不断提高自己学历层次。
第七节：企业运营战略
（1） 通过代理经营方式，针对不同市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
（2） 建立自己的网络营销网站，开展网络营销服务。
（3） 建立自己的销售团队，开展公司业务推广。
