新人实习自学心得：AE上岗篇
心得, 新人, 上岗, 自学, 实习心得, 新人, 上岗, 自学, 实习
前一阵突然忙的厉害，总想起一个走掉的前辈说的，广告么，就是忙一阵闲一阵。在这个
行业里工作了几年，我觉得好象是突然才明白这里的含义。呵呵~
算起来，也好久没来这里更新，感觉满失职的。写文吧~不知道有没人听我唠叨。我还是继续做我的AE，所以，大概我也只会写这个。上次写了新人的硬件，那么这次轮到软件？（其
实我不太想写，因为这个问题实在太没标准了~）
一、自学
刚刚在线的时候，有个人在问实习的问题。其实，我有点抱歉的想说，我本身没做过实习生。只是看着公司的小朋友在公司进进出出而已。实习的心情，或许还真的有点难理解。
不过，不管如何，既然选择了这条路，都进了公司。也只能往前看了。
偶尔，遇到好的公司，指派了带你的师傅，应该属于运气不错的。不过，就算如此，师傅肯不肯教，多少还是个问题。我刚工作的时候，是自己争取工作的。那时候公司小，人少，我直接和老板“汇报”。就直接和老板说，我大学里独立负责校报，编辑专栏、带着人冲校长室采访云云。争取到比文职略微高级一点的文案的活。然后，又借了文案的机会，凭
借大学学过的一点点PPT的技术，做简单的策划。（竟然给我成功了好几次~）
我那时候，最大的抱怨是，老板写的PPT也好，文字也好，都不如我。我很郁闷，为什么每次都是我自己去“想想办法”作为实习新人的大家，一定也会这么想吧。可是，当我离开了那家公司，我的新上司依然如此。最经典的台词就是，“老板都自己搞定，还要你做什么。”很没道理，也很有道理的话。没人教是很正常的，自己学吧，而且还要学的快一
点。
（跟一句，偶尔新人从小公司起步，真的不算坏事。如果你们真的认为这一行值得你投入
那么一段生命和青春的话。所谓路还长啊，大公司目标，坚持总会实现的。）
二、习惯
养成好习惯，并不是空口说的话。本子还是要随身带。有事没事大事小事记一笔吧。我的上司曾经问我1年前的某月，我们去吃饭的餐厅的名字和电话号码。记录还体现在你工作的每一个环节。在大公司，我们与客户或者下家开完会，尤其牵涉内容多的会议的时候，
我们会出会议记录。完成后，与会的各方人手一份。作为新人，虽然这样的机会不多，不过，可以的话，看一下你前辈做的会议记录，并且牢牢记住，就算没白走这一趟。
文件的顺序、电子档的排位，也请注意。我曾经遇到过一个老板，她大人说话总是3分钟一变化。我们提交的很多方案、设计每每被她整的不成人型后，改回原点。所以，我们很无奈的养成习惯，那就是每稿都有日期和稿数、提交新的时候，将原来被她打回的付在下
面。并标出修改点。有时候有些有外国原件or原文的，一起付上做对比。
同时，自己计算机内的文件也要分类。不同客户的按时间稿数列清。最后一稿定稿的那个，
最好名称上加final。（怎么写随便，自己明白就好。）
确认也是很重要的工作。说实话，我从前常常认为，反复确认是很愚蠢的行为。大家讲中文的情况下，一句明白了。好象事情做的干净利索。问题在于，往往你明白的太快了，对方有些话真的来不及讲。也或者他讲了，你没听到。好的习惯是，不管如何，重复一遍。是这样，对吗？你往往会听到，对方说，对对，还有„„，往往那个还有，是该死的关键。你不提醒，他/她就“忘记说了”。（习惯性抱怨一句，你的上司、客户往往也“明白”的很快，所以，建议你最好把你的打算或者做法再和他/她确认一遍，询问是否这样就可以。我以及我的同事，都遇到过对方只听第一句，就滔滔不绝的例子，最后的结果自然是，大家多花一倍的时间，把原来的话讲完„„当然，无论如何把话讲完是基础，如果没讲完，恐怕要闹出事端。新人注意脾气吧，不管对方是你的客户、上司、同事还是你的下家。）
三、人际
会有人说，新人进公司，大家都把你甩在一边，爱理不理。说实话，那很正常。你新进公司，又没资历，跟着前辈倒贴一段时间，是一定的。不用心理太不平衡。当然，我个人也不鼓励太热情的家伙，整天就好象人家的小尾巴，什么动静都知道，我想这样别人未必受得了。暂时观察一段时间，也让大家对你有一个缓冲，相对好些。别强出头，别人拉你帮忙，自然也要勤快周详。不卑不亢就是了。不少公司，实习归实习，工作归工作。实习了留不下来，也不要太难过。如果能学到东西最好，实在没什么机会，了解大概大家都在做
什么，公司的结构气氛，也算一种经验，不用太遗憾。
有机会留下来的新人属于比较幸运的一群。但是，AE说到底，能力有一半也体现在为人上。你要客户信任你、上司器重你，光能干未必满分。有人说，拍马屁那套我不会。说实话，我也不会。但是有一点，不妨记得，所谓推己及人。如果你常为别人考虑，那么就会有所收获。我们干这个行业这个职位的，每天都遇到太多的人，有素质好的，也有不怎么样的。人说，见人说人话，见鬼说鬼话，其实，正面想想，也不过就是顺着对方的思路去说话。目的也不过就是达成沟通，最后达到你自己的目标而已。始终记得沟通的目标是什么，应
该有助于以合适的姿态进行沟通。
不过，最后呢，还是记得抽出来，别迷失自己。每个人都有自己的缺点，有人性上的所谓阴暗面，别让他们的负面影响到你才好。上司和下属合作时间长了，让人觉得他们越来越像，越走越近。偶尔也未必是件好事吧，适当的时候，还是应该保持自我本色，而不是第2个上司、客户，这会让你的同事、下家排挤你的。（1个客户、上司已经够头痛了~）
四、缺点/过失
每个人都会有自己的缺点，有些可以改掉，有些恐怕真的一辈子难改。最有可能谈到这一点的，恐怕是你的上司或者带你的前辈。不管他们讲的有没道理，出于尊敬也出于礼貌，不要顶上比较好。别人给你“提意见”总不坏。有则改之，无则嘉勉。不管客户也好，上司也好，不论他们怎么不讲道理，成熟的人，应该可以做到对事不对人。如果工作还有继
续下去的希望和必要，那么有些事情就必须抛开。
如果你犯了错，不管大小，你应该首先告诉你的上司。往往这是将事情弥补于无形的最佳方法。藏是藏不住的，只会导致更坏的结果。尝试自己解决也不是好的选择，因为这些往往是你无法解决才会导致的过错。如果这个错，真的那么无法弥补，那么作为一个成年人，也应该有担当起来的勇气。当然，新人通常不会有什么特别重大的东西交给你，所以，勇
敢承认，协助上司和同事在第一时间弥补，反而是帮你加分的好选择。
五、耐心
不管是什么行业、工作，还是需要静下心来做。所谓一个好的公司、老板、上司、同事、客户都是可遇不可求的。你能做的，或许只是耐心等待。那些等着要跨进这一行的人，以及已经在这一行里煎熬着的各位。跳不跳4A不是最后的选择。也不是进了4A就万事大吉。在一个行业，真的需要几年的时间，来大概了解这个行业到底是怎么回事。同时，也让你的同行、上司、客户，通过一段时间，来了解你这个人到底是怎么回事。我们处在一个动荡的时代，放眼望去好象每个人，不是在跳，就是刚跳完。客户方面，也是年年比稿、忙着换广告公司。但是，正如美国广告协会的主席讲的那样，别只会滋滋做响，顾客购买的是铁板上的那块牛排，而不是牛排的声音。公司雇佣的，永远是会干活的员工，而不是耀眼的跳槽经历。这一点，我希望能和那么多著名公司、以及在路上或者准备上路的各位共
冕之。
