一．心态上的准备
心态很重要，态度决定一切
我们去见每一个客户之前，都要保持一个积极的心态，都想的是这个就是我的准客户，抱着一种只要见了就必签的决心！积极的心态会人让人成为强者，成功者！
积极的心态
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
积极的人像太阳，走到那里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。
见面前准备工作
获取约见人的信息，尽可能详尽
做好时间管理，提钱到达约见地点
了解约见人的喜好及见面场合，衣着要得体。
预备自己的名片和30秒的自我介绍
对公司企业文化的宣传
见面前明确推销产品类型，并准备好相关资料
二．客户资料准备
文件夹
公司彩色宣传页
合作的一些案例（各个行业）
公司相关资质证书（营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证复印件） 400电话代理证书
我们公司的银行帐号（公司开户行：）
400电话包年、充值、特号号码优惠政策
400十月份包年价格调整到3600元
签过的案例合同（按有知名度的，特号的，不同行业的（餐饮，食品，医院，物流，
汽车贸易，律师，卫浴，等等）年限，）
400电话业务受理单，收据
短信群发资料与合同
网站合同，优化合同
文件夹里面可以附带一些自己关系比较好的客户写几分感谢信，这样更具有说服
力。还有带些在公司获得的荣誉。告诉客户和你合作是最好的选择。因为你的服务是最好的，在公司是最优秀的。
《见客户准备工作.doc》
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