永昌支公司2016年度工作总结
一、年度业绩情况
截止11月末，永昌支公司全险种保费收入2182.70万元，上年同期1783.68万元，较上年增长399.01万元，同比增速为22.37%；商业险保费规模达1884.52万元，上年同期1416.08万元，较上年增长468.44万元，同比增速为13.08%，其中车险1653.55万元，上年同期为1526.12万元，较上年增长91.43万元，同比增速8.35%，商非230.98万元，上年同期为140.41万元，较上年增长90.57万元，同比增速64.50%；农险298.18万元，年同期为117.12万元，较上年增长181.06万元，同比增速154.60%。
二、2016年工作重心及得失
1、团队增员建设
主要举措：
1、16年公司新引进员工9人，其中3人为引进人才，其余6人为新招录大学生。
2、加强工作作风、纪律建设。
3、打造亮剑团队精神，加强团队凝聚力和执行力。
工作亮点：
1、3名引进性人才形成了清河营销服务部主要架构，为发展农网建设增添了筹码；新招录大学生的加入为公司增添了新鲜血液，提升了公司整体的综合素质。
2、年初公司对员工作风问题进行再整顿，加强了团队纪律。
3、通过常态化的锻造和磨砺，形成了团队的灵魂和精神，使得整个团队的凝聚力和执行力有了很大程度的提高。
存在问题和不足：公司增员工作依旧不够，没能达到省市分公司的指定的增员任务，公司上下对市公司有关增员政策解读不透彻。
2、车险业务转型
主要举措：
1、调整车险业务结构，注重私家车业务，通过促销等方式调动私家车车险市场。
2、积极发展竟回转入业务，以此扩展业务规模。
3、继续加大车商渠道的发展，对车商业务部人员结构进行合理调整。
工作亮点：
1、2016年度私家车车险促销活动得到了很好的效果，通过促销活动有效遏制了商车费改之后同业主体在私家车市场的冲击。
2、通过集中促销活动保障了续保率，稳定了续保客户，同时也巩固和稳定了私家车市场。
3、通过引导营销员的销售观念以及制定有关竟回业务的方案，公司2016年度新增转入率上升明显。
4、车商渠道今年上半年新增3各合作商家，截止目前车商渠道保费收入158.80万元，经过人员调整后的近一个月业务发展速度明显，保费收入达20.57万元。
存在的问题和不足
1、前期促销活动宣传力度不够，方式较为单一，没有达到最大化效应。
2、公司商车费改后未能及时应对市场反应，由于同业中华公司大货车采取地板价，使得我公司大货车业务影响较大。
3、车险业务结构依旧失调，个人业务占据较大比例，司控团车业务占比较小。
3、发展商非分散性业务
主要举措：
1、积极响应省分公司有关商非业务推动措施，通过任务分配到人的模式大力推动商非分散性险种，效果十分明显。
2、新型销售工具的推广给展业人员带来了许多的便捷。
3、积极推广借款人意外险，更进一步与银行对接，收获颇丰。
工作亮点：
1、通过商非竞赛转变了销售人员对商非业务的传统看法，使得销售人员看到了商非小险种的市场前景。
2、新型销售工具对于销售商非小险种非常便捷，得到了销售人员的认可。
3、小险种销售情况较为乐观，中老年骨折险3.02万元、食品安全责任险2.14万元、电梯责任险1.37万元、机动车驾驶人员意外伤害保险5.98万元、机动车维修企业返修责任保险我公司更是签出了金昌市第一单。
4、借款人意外险已达98.06万元，占据商非业务42.45%。
存在问题及不足：对商非小险种的推广暂时未能形成长效机制，推动方案有待进一步优化创新，使其广阔的前景真正得到开发。
4、三农网点建设及产能提升
主要举措：
1、年初利用春耕对全县农险市场进行了调研和摸底。
2、推广与宣传蔬菜价格指数保险和露地蔬菜保险。
3、全力建设清河营销服务部。
工作亮点：
1、通过年初的调研与摸底，全面详细的掌握了今年我县农险市场情况，截止目前农险保费已达298.18万元，其中传统险种（玉米、能繁母猪、奶牛）180.17万元，新型险种蔬菜价格指数保险118.01万元，较去年有了飞跃式的增长。
2、经过进村入户的宣传，蔬菜价格指数保险在乡镇机关和农户中得到了有效的宣传，其年度保费规模达到118.01万元，占农险总保费比重达39.57%。
3、通过与政府相关部门的对接，有效的推广了露地蔬菜保险，并且让政府相关部门理性的认识了农业保险的必要性，为尝试推广商业性农险奠定了基础。
4、在省市分公司领导的指导下，全力将清河营销服务部打造为三农网点的典型。经过引员等措施截止目前其保费收入已达190万元。
存在问题及不足：农险协保员招录工作不到位，不能及时扩充农险队伍。
5、强化内部管理
主要举措：
1、年初公司微调了组织架构，形成“1+5”模式，实行同岗同酬原则，由经理室成员分管各部门。
2、细化公司内部管理制度，细分工作岗位职责，实现公司各项政策、制度有效执行。
3、进一步完善了公司考核体系。
4、定期进行新产品培训。 工作亮点：
1、组织架构的微调让各部门的层级管理更加清晰，同时也做到了部门之间的有机联动
2、实现了内部管理的工作细分，做到岗位职责明确。
3、考核体系的完善是的公司奖罚机制更加合理有效，调动了员工的积极性，本质上推动了业务的发展。
4、新产品的转培训让销售人员更加专业的学习了产品的相关知识，提高了展业技能。
存在问题和不足：公司员工培训机制有待完善，培训年度计划制定不完善；公司内部管理各项制度有待进一步完善。
