培训心得报告
4月27日下午，我很幸运地去参加了徐风云老师主讲的《空降职业经理人如何落地生根》一主题培训。这一主题不仅是职业经理人自身想要关注的，也是老板、企业管理者共同想要关注的问题。
徐风云老师是国内著名的职业经理人，现任国金黄金集团副总裁，他以其在数家知名企业担任空降高管的丰富职业经历、业绩斐然的成功之道以及来自职场实战的深刻感悟，为我们揭开了空降职业经理人如何在企业落地生根及成功发展的“密码”。
本次的培训，徐老师用非常简洁的PPT作为概括，然后和我们详细地分析了每一点背后的故事。我觉得，与其说这是一个培训，不如说是徐老师多年的生活经历和总结，它们就像一笔无比宝贵的财富，丰富了他的一生，也让我们听者获益良多。
针对今天的培训，我做了以下几点概括和总结。 一．选择老板比选择企业更重要。
徐老师以“一个人要选好自己的路”作为前言，导入今天的培训。
选择是我们每个人都会面临的事情，徐老师用他的经历告诉我们，选择一个有梦想的老板很重要，让我们从他的身上看到梦想和希望，然后与其一起为了一个梦想共同去奋斗。
二．做高管先做顾问。
无论谁进入到一家新的企业，都需要一个适应的过程，同样，空降的职业经理人也不例 外。如何能够快速地融入一家新的企业，成为了一个新的职业经理人遇到的难题。在这里，徐老师谈了他自身的一个做法：先做顾问。先做顾问的好处是可以和员工有更多的沟通和交流，把大家融合在一起，只有融入其中了，大家才不会把你看做“异类”。先做三个月的顾问，与员工打成一片，全面地了解公司的业务和产品，再来做自己的职业经理人。
三．如何做人、做事。
（一）做人
1、低调做人。
把心态归零，低调，融入，得到大家的认同。把以前所有的成功、光环都去掉，摆正自
1 己的心态，重新开始。
有些空降职业经理人一进来就想改革公司，把所有的问题都抓了起来，组织团队，讨论策略，计划推进，把公司搞得人心惶惶的，这种做法最后也只能以失败收场。企业能在多年风雨中存活下来，有很多可以借鉴的地方，尽管还存在着一些不足，但都应该在完全地了解了公司的情况之后针对问题，针对自己的职责，找老板沟通，而不是一进来就“改革”。
有不少职业经理人，都曾经有过知名企业的工作经历，常常引以为豪。到了新的企业，常常会把以前曾经发挥过重大作用的策略、方法、模式等拿来使用，以为可以马上产生所预期的良好效果，或者是在工作中常常拿以往企业的经验和事例来处理问题，认为现有企业的做法是错误的，认为现在的企业处处不行，其实，不同企业的不同之处往往是多方面的，并不是单纯在某一点上有所不同。原来切实可行的好办法，到了这种不同的情况，或许会成为一种不合时宜的东西。生搬硬套不但不会产生良好的效果，还会产生新的问题。所以进入一个新的环境，也要调整自己的心态，去适应新的情况，能够因地制宜地解决现实问题，而不是照抄照搬原有的经验和方法。
职业经理人的修炼，不在于战胜别人，而在于修炼自己。初到新东家，先让自己“活下来”，建立战功，再做一个职业经理人。有所为，有所不为。
2、注重沟通。
1）与老板多沟通。新聘一名职业经理人，老板往往是抱着非常大的希望，仿佛请到了能解任何疑难杂症的神医，只要他来了，就能帮企业治百病。这种情况下，空降的职业经理人要与老板多进行沟通，摆事实、讲道理，让老板给足你相应的时间。同时，让老板知道你勤奋、敬业、忠诚地努力着，从而取得老板的信任。
能每个星期与老板至少沟通一次。沟通的时候，先谈事，不扯远，如果老板把问题扯远了，要及时把它拉回来，徐老师提了个好的建议：可以把要谈的问题事先写在纸上，那么谈话时就不会因为扯得太远而忘了要谈的事情。
2）和同级多沟通。有句话说：“不和老板争名、不和同级争功、不和员工争利”。我们要善于与同级进行沟通。在现实生活中，也许一些无业务来往的人，我们很少与他们进行交流
2 沟通，但这种沟通也是有必要的，处理好同级的关系，对你也是一种无形的帮助。
3）和员工多沟通。职业经理人进入企业后，不能只是一味地强力推进自己的想法，而应该了解员工人的心理，主动化解员工的戒备。要多创造机会，与员工进行沟通，了解他们的需求，听取他们的意见。在这个过程中，也让他们了解到自身的想法和工作风格。同时，主动关心的下属，给他们的发展创造更多的机会。这样就会消除大家的防范心理，获得大家的理解和支持，为职业经理人施展才华提供良好的环境，获得团队力量。否则，就会势单力薄，很难生存下去。
很多时候，员工要的只是你的尊重，只要你多和他多沟通，多尊重他们而不是责骂他们，他们才会积极去配合你，去帮助你。
3、以身作则。
作为一个职业经理人，要时刻做好一个榜样。做到：想得比别人多，做得比别人多，严格要求自己。
（二）做事
1、低调做事。做事要低调，空谈只会误事。到一个新的平台，夸夸其谈，把自己的业绩定得太高，给老板不切实际的许诺，最后都将是自己把自己赶下台。在这个适应期间，可以把业绩稍微放低一些，给自己留点空间。
2、选择突破口。抓大客户，抓业绩。
（三）对老板忠义
高层领导离职的原因之一，是被行业内的企业以高职、高薪、高激励的方式挖走。不过，令人吃惊的是，这些被挖走的领导，很大一部分在新企业均“善始恶终”，往往加盟新企业后不久就不欢而散。
当老板有难的时候，可能会出现三种人：①背叛的人，②中间人，③力挺者，徐老师用他的亲身经历告诉我们，当老板有难的时候，一定要坚定不移地与老板站在一起，同甘共苦。作为一个经理人，年轻的时候，能力比口碑更重要；到40岁以后，口碑比能力更重要。利益在眼前，谁都想要，但是不能要，有一生的好口碑，哪里没有一片天地呢？创始人永远都
3 是值得尊重的，哪一个企业都存在一些问题，关键是看你怎么去看待。
四．注重团队精神。用好以前的人，不要带团队。
有些职业经理人到了一个新的企业，对原有的团队没有足够的信任，总是想把自己从前用惯的部属拉过来以壮大自己的力量。这种情况如果是老板主动要求带团队加盟的，效果应该会不错，因为企业高层会给予大力支持，会在企业里形成接受的氛围，能够快速形成战斗力，加快工作的进程。如果非主动邀请，而是职业经理人为了壮大力量主动安插的亲信，这样会向企业里其它团队成员释放不信任的信号，造成敌意，瓦结团队的凝聚力，工作中就难以形成有效的协作。所以，进入新的企业，最重要的是取得旧有团队成员的信任，帮助他们进步和发展，带给他们光明的前景，进行合理的调配，人尽其才，让他们认识到和自己一起努力取得成果的好处，尽可能获得大多数团队成员的大力支持，这样就容易取得落地之战的胜利。
五．做好规划和战略。
半年后做规划，把业绩放在首位。只有在了解了公司的情况，熟悉了行业的具体情形，融入到了团队里面，才能建立更大的成功，获得老板的信任，这时候才能带领自己的团队为公司的业绩拼搏。
六．建议和感悟。
结束时，徐老师以他的总结来告诉我们，未来的成功之道万变不离其中：注重学习，永远学习。
上了这么有意义的一课，我觉得对我未来的发展有很大的帮助。虽然本次的主题是针对职业经理人，但是作为一名基层管理人员，我们一样要学会做人、做事。现在是一个积累的过程，我们要始终坚持学习，用一种积极的心态对待工作。
廖春晓 2013年4月28日
