名词解释
1.建筑业 是从事新建改建和扩建各
种工程建设项目的一个行业
2.投标技巧 是指在投标报价中采用
什么手法，达到既可以是业主接受报价而中标，又能获得更多利润的目的
3.国际工程 是指一个建设项目从咨
询、融资、采购、承包、管理及培训等各个阶段，由国际上若干个国家参与的，并按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程 4.评标 是指招标人的评标委员会或
有关部门对投标文件的各项内容，包括交易条件、技术条件及法律条件进行评审、比较选出最佳投标人的过程
5.项目 是在特定的组织机构内，在限
定的资源条件下，在预的期限内完成具有一定质量和数量要求的一次性专门任务
6.全员劳动生产率 包括生产人员的
全部人员每人每年的平均产值 7.工程索赔 指承包商在履约间因非
自身过失蒙受损失而向过失的一方（业主）或责任方（工程保险部门）索取赔偿或补偿的过程
8.费用索赔 由于业主的原因或双方
不可控制度因素发生变化而遭受损失的条件下，承包方对发包方提出补偿其费用损失的过程
9.贷款期限 是指债务应当还清的日
期
10.风险 是活动或事件消极的人们不
希望的后果发生的潜在可能性 11.建筑工程一切险 也称工程全险，即
对工程在施工和保修期间，由于自然灾害、意外事故、操作疏忽或过失而可能造成的一切损失进行保险 12.业主 工程项目的提出者、组织论证
立项者、资金筹集者、项目实施组织者和项目的产权所有者
13.建设工期 是指建设项目或单项工
程从正式开工到全部投产或交付使用所经历的时间
14.要约 一方向另一方表示签订合同
愿望，并提出订立合同的主要条件 15.不可抗力 指事先不能合理预见和
无法避免的人为或自然力量所产生的环境或事实，包含一切非人力所能控制的危险或意外事故 16.人身保险 是以人的生命、身体或健
康作为保险标的的保险
17.资格预审文件 是招标单位根据招
标项目本身的要求，单方面阐述自己对资格审查的条件和具体要求的书面表达形式
18.招标文件 是招标单位根据招标项
目的特点和需要，单方面阐述招标条件和具体要求的书面表达形式 19.标底 是指招标单位自行编制或委
托具有编制标底资格和能力的代理机构代理编制，并按规定报请审定的招标工程的预订价格，主要反映了招标单位对工程造价、工期、工程质量的预期控制要求
20.开标 是指把所有的投标者递交的
投标文件启封揭晓的过程 21.合同 又称契约，是平等主体的自然
人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议 22.计日工 是指不包括在工程量报价
单项目中的一些补充的项目
23.工程造价估算 是指在建设项目决
策之前的规划和研究阶段中对建设项目工程费用进行的预测和估算 24.预付款 是在合同签订以后，在工程开工以前，业主以无息贷款的方式
借给承包商的一笔资金，以供承包商在开工时动员调遣、购置设备及其他准备工作之用
25.履约保证书 是指招标人要求中标
人在签订承包合同后，商请第三者保证中标人按照合同条件履行合同，如违约或延期不执行，则负责赔偿所造成经济损失的保证书 26.不平衡报价 指在总价不变的前提
下，为了以后的索赔、调值或为了资金的运用等目的，对某些单价定高或定低，以获得理想的效益 27.投标环境 是指招标工程项目所有
国的政治、经济、法律、社会、自然条件等对投标和中标后履行合同有影响的各种宏观因素 28.定标 也称决标、中标，是指招标人
根据评标委员会的评审报告，在推荐的中标候选人中最后确定中标人的过程
29.十年责任险 是建筑师或承包商对
其设计或承建的建筑物，自最后验收之日起十年内，因建筑缺陷或隐患而造成的损失，由保险公司承担赔偿责任的保险
30.银行保函 是指银行应申请人的要
求向保函受益人开具的独立的书面保证文件，是有条件地承担经济责任的契约性凭证，它能担保申请人正常履行合同规定的义务
31.投标保函 由发包国指定银行或在
发包国注册的国际银行机构，或由发包国认可的承包商所在国的中央银行代表投标人向招标机构出具的一种保单
32.资格预审 是指招标人对愿意承担
招标项目的投标人在投诉前就其财务状况、技术能力、施工经验、社会信誉等方面进行评审，以确定有资格参加投标的承包商名单的过程 33.国际工程承包市场 是指在国际范
围内，进行国际工程跨国经营，包括咨询、评估、规划、勘察、设计、施工及其他相关的发包与承包的商务活动及其形成的经济关系
34.契约责任 是承包商队业主承担的
责任
35.分项工程基础单价 是指单位分项
工程的人工费、材料费和施工机具使用费的总和，即单位分项工程直接费
36.合同工期 是指从承包商接到业主、
工程师发出的开工令起，到完成合同规定的工程项目，并通过业主接收前的竣工检验所用的时间
37.网络图 是表示一项工程中各个环
节或各道工序的先后关系和所需时间的网状图
38.索赔 是当事人在合同实施过程中，
根据法律、合同规定及惯例，对并非由于自己的过错，而是由于合同对方应承担责任的情况造成损失后，向对方提出补偿要求的过程 39.关键工序 网络图中唯一的最长的
路线
40.质量 是工程或服务满足规定或潜
在需要的特征和特性的总和 41.现场考察 在招标文件发放后，由招
标单位在招标文件规定的时间内，组织投标单位勘察工地现场的过程 42.代理人 即在工程所在地区找一个
能代表投标人的利益开展某些工作的人
43.履约保函 是由发包国指定银行或
在发包国注册的国际银行机构，或由发包国认可的承包商所在国的银行向业主出具的担保契约
44.评标 是指招标人的评标委员会或
有关部门对投标文件的各项内容，包括交易条件、技术条件及法律条件进行评审、比较，选出最佳投标人的过程
45.权益资金 一个项目投资者所提供
的资金份额
46.投标报价决策 就是标价经过一系
列计算、评估和分析后，由决策人应用有关理论和方法，根据自己的经验和判断从既有利于中标又盈利这一基本目标出发，最后决定投标的具体定价
47.专利 是由政府有关部门根据发明
人的申请，经过验证认为其发明符合法律规定的条件，而授予发明人在一定期限内制造并销售其发明品的独占权利
48.关税 是商品经过一国国境，该国政
府对进出口商品所征收的赋税 49.外汇风险 是指因外汇汇率波动对
使用外汇的商业活动带来的影响 50.工程维修保函 是担保承包方对完
工后的工程缺陷进行维修的质量保函 简答题
1.国际工程招标承包的方式有哪些 1) 国际竞争性招标，是目前世界上最
普遍采用的成交方式，又包括公开招标、邀请招标两种类型 2) 国际非竞争性招标----议标 3) 两阶段招标 4) 双信封投标 5) 保留性招标 6) 地区性公开招标 7) 排他性招标
2.随同注册申请表同时提交的文件有
哪些
1) 母国公司的章程
2) 母国工商管理机构发放的合法有效
的营业证书副本
3) 公司董事会关于在当地分支机构的
负责人签发的授权书
4) 公司董事会主席为当地分支机构的
董事会决议
5) 公司近三年的财务状况表 3.选择项目的原则有哪些 1) 符合公司的目标和经营宗旨 2) 企业自身条件 3) 工程的可靠性 4) 竞争是否激烈
4.进行资格预审的目的 1) 确认投标商的资格 2) 减少评估工作量
3) 节省没有希望中标的投标人的费用 5.简述资格预审报告的内容 1) 概述
2) 资格预审资料的合法性和完整性 3) 工程经验 4) 财务能力 5) 人员和组织 6) 设备 7) 施工方法 8) 信誉
6.简述经济合同的特征 1) 主体的特定性和平等性 2) 内容的经济性 3) 形式的书面性 4) 双方有偿合同
7.试述代理协议的内容
1) 协议双方注册的法定名称、法定地
址、法人代表姓名和职务
2) 说明代理协议的具体目的和性质以
及双方的愿望
3) 详细确定代理范围，即代理的项目
或具体业务范围
4) 说明是否唯一代理，是否具有排他
性的要求等
5) 说明代理时间，即代理协议的有效
时间
6) 义务和职责
7) 佣金金额和支付方式
8) 关于代理人的法律义务
9) 仲裁或诉讼条款
10) 必要时，代理协议也可以由公证部
门进行公证
8.国际工程承包合同除了具有一般合
同的法律特征之外还具有哪些特征
1) 国际性
2) 多元性
3) 标的的特殊性
4) 履约方式的连续性
5) 履约时间的长期性
6) 风险性
9.工程进度计划应考虑和满足的要求
有哪些
1) 总工期符合招标文件的要求
2) 表明各项主要工程的开始和结束的
时间
3) 合理安排各主要工序，体现出相互
衔接
4) 有利于基本上均衡安排劳动力
5) 有利于充分有效地利用机械设备，
减少机械设备占有周期
6) 制定的计划要便于编制资金流动计
划，有利于降低流动资金占有量，节省资金利息
论述题
1.试述国际工程承包市场的评估依据
1) 日然条件
2) 资金来源
3) 后续项目
4) 技术要求
5) 工程性质
6) 投资要求
7) 业主的支付能力
8) 货币的稳定性
9) 工资物价水平
10) 政局稳定
11) 经营基础
12) 市场的隶属性
13) 市场现状
2.试述中国的国际工程承包今后发展
的战略与策略
1) 深化改革，实现“两个转变”，迈向
新高度
2) 促进和发展各种联合
3) 创建有经营特点的经济实体
4) 实现多元化经营方针
5) 积极探索参加国内外BOT项目
6) 拓展海外企业，实现国际化经营
7) 始终把人才培养、稳定和壮大骨干
队伍放在重要地位
3.论述影响汇率的因素有哪些
1) 经济性因素：在实行浮动汇率制的
情况下，汇率首先是根据市场外汇的供求关系形成的。对一个国家而言，如果贸易顺差，则外汇供应量增大。本币对外币的比价就比较稳定，并可能增值，也就是说本币比较坚挺，外币相对疲软。或反之。
2) 政策性因素：汇率的变动不仅对国
际间的经济关系产生极其深刻的影响而且直接影响一个国家队外汇储备、进出口贸易、资本流通、国际收支状况和国内的通货膨胀，从而间接地对投资和在生产过程发挥作用
3) 投机性因素：外汇交易的投机活动
对国际市场外汇供求关系的正常变动产生影响，加剧了汇率波动的不稳定性。由于汇率波动和不同国家货币的利率差异，就必然会有投机现象存在 4.试述处理施工风险的常用手段 1) 合同----避免和减少 2) 保险----风险转移 3) 索赔----承包商代为接受风险的保护手段 5.论述索赔的技巧 1) 索赔致函务必简明扼要，着重于说明发生的事实、索赔所依据的合同条款或法律条文 2) 写明索赔的金额数据和请求延长工期的天数 3) 切记用繁琐的长句和华而不实的修饰文字，更不得用不尊重对方的刺激性语言，或随意指责对方违约 4) 索赔谈判通常不会一次成功，要有锲而不舍的精神，通过反复交涉、互相沟通、以求达到谅解 5) 谈判时要冷静、理智、以诚相待、实事求是 6) 判断对方对延长谈判的承受能力，运用行为心理学的原理观察和分析对方 7) 进行折中谈判 6.论述争端调解的一般程序 1) 争议双方共同或同意向调解机构申请或邀请调解 2) 比较正是对调解应组成调解委员会，成员宜不少于3人。若是国际合同，主席通常是由第三国人员担任 3) 调解人审阅争议双方提出的申述文件和证明材料 4) 调解人进行调查。在此期间可要求双方补充证据材料 5) 调解人当面听取争议各方的陈述，并有权在听取一方陈述时，是否邀请另一方参加，但一般不容许双方在陈述会议上互相答辩和争论 6) 调解委员会通过调研和讨论，提出公正的和解条件，并分别征询双方的意见 7) 若双方接受和解条件，则由调解委员会整理和解记录，有调解委员会和争议双方代表签字确认 8) 如有任何一方或双方不接受和解条件，则调解委员会宣布调解失败，争议双方可自由选择其他方式来解决争端 7.论述国际竞争性招标的工作程序 1) 工程项目的投标决策：包括业主方面----主要考虑工程项目的背景条件；工程方面----主要是工程性质与规模、是个的复杂性、工程现场条件、工程工期、材料和设备的供应条件；承包商方面----经历、能力、实力、竞争对手 2) 投标准备：包括组建投标班子、参加资格预审、购买招标文件、施工现场及市场调查、办理投标保函、选择咨询公司和雇用代理人 3) 报价计算：严格按招标文件的要求，根据招标工程的具体内容、范围、自身能力、竞争对手进行计算，得出投标价格 4) 投标文件的编制和发送：将规定的内容、计算结果填入规定的表格即可
