xx市烟草公司
黄金叶品牌营销策划方案
培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。xx市公司依据省局（公司）相关要求，结合xx市场实际，以推动“532”和“461”知名品牌在我省快速成长为目标，突出黄金叶品牌为发展核心，加快黄金叶品牌成长进位、全力助推黄金叶品牌“中原突破”。
一、市场分析
元-7月份，xx一二类销售比重为13.10%，比全省平均水平低2.61个百分点。其中，二类烟销售比重仅有3%，比全省平均水平低3.48个百分点，由此可见，一二类卷烟尤其是二类卷烟总量小、比重低的矛盾更显突出，影响着xx烟草商业今后品牌发展的合理布局。xx市公司把黄金叶品牌结构提升作为带动整体卷烟结构提升的抓手，以黄金叶品牌培育为核心，推出黄金叶xx专属品牌，为黄金叶一二类烟突破发展提供有力支撑。零售价150元/条和800条/价位的黄金叶“xx”专属品牌在工商双方通力协作、各级营销人员的共同努力下成功上市，目前发展势头良好。
二、营销策略
（一）实施精准营销
精准市场布局：根据各县区实际情况，进一步细分市场，在城区和油田，加大高端品牌市场运作，突出200元/条以上价区黄金叶品牌培育，积极发挥辐射和引领作用；在邓州、淅川、西峡、桐柏和镇平,主要运作130-500元/条价区的黄金叶品牌，培育为该价区规模市场；在社旗、内乡、唐河、方城、南召，主要运作100-300元/条价区的黄金叶品牌，培育为该价区规模市场。
精确产品定位：
黄金叶（天叶）：以树立 “稀有、尊贵、独特”的品牌形象为原则，以突出品牌形象为主要目的，在xx城区唯一指定地点投放，坚持批条销售，保证产品市场价格坚挺，塑造黄金叶品牌高端品牌形象。
黄金叶（小天叶）：承接天叶口碑和势能，着力进行礼品消费、高端政务消费、高端商务消费市场开发，实施“消费驱动适度饥饿式”营销，确保价格坚挺、口碑良好、布局合理、销量稳步增长。
专属“xx”黄金叶品牌：突出xx文化和地域文化元素，加强宣传黄金叶品牌的文化，引发消费者对具有本土文化特色品牌的强烈认同感，凸显包装、价格、口味3个方面的优势，在准确把握品牌发展状态的基础上，密切关注销售走势、市场表现、宣传促销效果、客户陈列和意见及反馈等信息。
精确市场信息：把全市1300家功能终端纳入信息采集系统，收集获取黄金叶品牌购销存、零售价格和社会库存信息、对“三维五率”关键指标信息进行精确分析，准确把握黄金叶品牌的市场状态。合理确定目标市场和目标零售客户，根据市场覆盖率、零售上柜率（铺货率）、市场价格、社会存销比和户均进货量等指标的详细分析，指导精准投放。运用信息手段对营销全过程进行精细化管理，健全过程控制和考核评估，以工作持续改进为精准营销提供有效支撑。
（二）强化工商协同
坚持月度工商联席会制度：每月5日前，召开黄金叶品牌月度例会，共同分析市场存在问题，寻找品牌运作差距，商讨解决问题的措施，明确下月工作重点。
开展评先活动：每半年对黄金叶品牌主要规格上柜率、市场份额增幅、单箱销售收入增幅等三项指标进行排序，评出突出贡献单位、突出贡献个人，给予表彰激励。
协同开展培训：工商携手，针对卷烟营销人员、优秀零售客户的工作和经营需要，开展卷烟营销技能与提升盈利能力培训，传播黄金叶品牌文化，增强黄金叶品牌成长进位信心，进一步提升营销人员的专业技能，提高零售客户经营黄金叶品牌的主动性和积极性。
（三）拓展终端功能
建设黄金叶文化形象店：依托各县分公司直营店，建设具备文化性、创意性、艺术性的黄金叶品牌展示中心和体验中心。以消费者为中心，引导消费者对黄金叶品牌产生新体验，传递新感受，从而树立黄金叶品牌的良好形象。
建设黄金叶品牌示范店：筛选经营能力强、店面环境好的零售终端，突出黄金叶品牌展示，提升店面形象。在高端紧俏货源上予以倾斜，提高盈利水平，使零售终端主动参与到黄金叶品牌营销活动中，发展成为黄金叶品牌宣传员和推广员。
大力开展互动交流：以提高终端品牌培育能力为目标，组织优秀零售客户外出考察学习，参观河南中烟卷烟生产流程，感受黄金叶品牌文化，了解黄金叶品牌发展形势，增进工商零三方之间的友谊与合作。
（四）强化消费带动
公务用烟引导消费：市、县两级公司公务接待用烟必须坚持以黄金叶品牌为主。要充分利用会议、走访、接待和其他公务活动的机会，宣传和使用黄金叶品牌。积极协调地方政府，抓住每年召开的“两节一会”和即将开幕的第七届农运会的机会，将黄金叶确定为节会接待指定卷烟品牌，提高认知度和影响力，逐步将黄金叶品牌发展成为地方公务接待的首选品牌。
婚庆引导消费：将黄金叶（软红大金圆）、零售价150元/条专属黄金叶分别作为xx市区、县城居民婚庆引导专用烟，有条件的可推介使用更高价位规格的黄金叶品牌。利用装潢喜庆、口感上乘、价位适中的优势，加大市场宣传推介力度，提高消费者的认可度。
内部员工引导消费：系统员工从自身做起，本人或亲属开展喜庆活动，要首选符合本区域定位的黄金叶品牌卷烟。每名员工每月要向身边十个人宣传吸食黄金叶品牌卷烟，每年引导十起婚庆消费使用黄金叶品牌卷烟，营造黄金叶品牌积极、浓厚的引导消费氛围。
